,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,360,o 匹克品牌策略提案,360o 匹克品牌策略提案,360,o,匹克品牌策略提案,企业理念系统规划,品牌经营战略规划,企业行为系统规划,员工共识培训规划,企业视觉传达设计,品牌形象创意设计,企业沟通系统规划,品牌整合传播服务,企业终端形,象,象整合,品牌销售策,略,略规划,匹克现在,有什么?,匹克将来,有什么?,竞争者,所没有?,匹克,是什么?,匹克要,怎么说?,匹克要,怎么做?,目标客户,想要什么?,匹克要,说什么?,匹克要,像,什么?,主要问题与,解,解决思路:,需克服的问,题,题,是什么？,匹克,是什么?,篮球鞋产品,影,影响力与市,场,场占有率大,产品技术含,量,量高，品质,佳,佳,产品性能价,格,格比高于竞,争,争对手,具备高素,质,质的科研,与,与管理团,队,队,踏实创新,的,的工作作,风,风,国际市场,品,品牌知名,度,度与产品,评,评价较高,安踏,李,宁,宁.乔丹,一.,二,二线品牌,的,的异军突,起,起变成了,领,领导性品,牌,牌对匹克,制,制造更多,的,的市场压,力,力.,营销观念,、,、体制与,队,队伍不够,领,领先、专,业,业、高效,营销模式,不,不够扁平,化,化广告传,播,播不统一,，,，终端形,象,象不统一,，,，模糊品,牌,牌印象，,拉,拉低品牌,高,高度,对于专业,运,运动的重,视,视趋势，,极,极大推动,品,品牌未来,发,发展前景,体育用品,行,行业在中,国,国处于发,展,展阶段，,市,市场空间,与,与潜在需,求,求较大,对于篮球,鞋,鞋的投入,与,与重视，,使,使匹克产,业,业链在高,度,度与广度,上,上强化核,心,心竞争力,匹克的品,牌,牌积累与,市,市场网络,带,带来的其,他,他良性机,遇,遇,经销商,缺,缺乏规范,化,化运作，,厂,厂家缺乏,对,对经销商,规,规范化管,理,理，造成,经,经销商不,是,是在卖货,，,，而是在,和,和厂家周,旋,旋，“主,款,款不主推,”,”和“转,移,移库存”,等,等现象严,重,重；,原有营,销,销模式不,够,够扁平化,，,，“坐”,商,商形式严,重,重，对终,端,端客户的,接,接触与控,制,制力较弱,，,，目前销,售,售体系开,始,始规范化,运,运作，并,开,开始深度,营,营销模式,的,的探索与,执,执行，重,点,点在于终,端,端升级和,经,经销商培,养,养；,S,T,W,O,匹克是国,内,内专业运,动,动领域里,最,最早扮篮,球,球鞋运动,传,传播企业,之,之一,曾,经,经是一度,的,的老大位,置,置,但是,后,后续的营,销,销策略和,品,品牌推广,的,的宣导无,法,法实现三,大,大差异:,”,”品牌差,异,异,技,术,术差异,广,广宣差异,”,”,应加强研,、,、产、销,三,三位一体,、,、巩固篮,球,球鞋现有,优,优势、差,异,异化其它,类,类别产品,扩,扩张、运,用,用形象与,宣,宣传战略,提,提升竞争,力,力。,分析&结,论,论,匹克SWOT分,析,析与结论：,市场研究,品牌策略,营销传播,视觉传达,竞争问题发现：,相比竞争对手（,李,李宁、安踏、乔,丹,丹），缺乏突出,的,的竞争优势。,建议1：,强化竞争优势,旗舰产品（篮,球,球鞋）品质与市,场,场占有率、核心,的,的技术开发；,建议2：,关注竞争焦点,新品开发自主,与,与模仿并进、有,选,选择性得延伸产,品,品种类、创新营,销,销模式、提升匹,克,克品牌形象；,建议3：,在宣传上从多种,角,角度体现品牌的,核,核心：篮球竞技,、,、健身舞美、个,性,性武学、激情呐,喊,喊等综合系列，,去,去推导整个宣传,的,的专业运动感觉,。,。,需克服的问题,是什么？,匹克将来,有什么?,市场研究,品牌策略,营销传播,视觉传达,品牌方向确,定,定：回归运,动,动品牌的本,质,质，坚持走,专,专业运动路,线,线。,参考品牌：,李宁：,李宁在调整,品,品牌定义后,，,，坚定走专,业,业运动路线,。,。线上以明,星,星产品做形,象,象，在去年,推,推出的铁系,列,列及FREE JUMPER系列,，,，以专业运,动,动员李铁及,胡,胡光来阐述,产,产品。市场,集,集中于二、,三,三线，销售,产,产品百花齐,放,放，无论是,休,休闲鞋或是,服,服装，都有,不,不俗的表现,。,。,安踏：,安踏从过去,两,两条脚休闲,运,运动两条腿,走,走路，从萧,亚,亚轩代言帆,布,布鞋到现在,完,完全的专业,运,运动路线，,经,经过孔令辉,的,的代言运动,后,后，成就了,今,今天安踏在,众,众多的国内,二,二线品牌中,异,异军突起的,局,局面。,坚持走专业,运,运动品牌不,但,但可以提升,系,系列产品的,价,价值感，更,因,因为专业对,大,大众的辐射,力,力，能使消,费,费者对专业,运,运动鞋的认,可,可可以潜移,默,默化到休闲,鞋,鞋上。,对,企,企,业,业,的,的,要,要,求,求,：,：,加,强,强,对,对,专,专,业,业,运,运,动,动,鞋,鞋,的,的,生,生,产,产,开,开,发,发,能,能,力,力,，,，,拥,拥,有,有,自,自,己,己,的,的,设,设,计,计,特,特,色,色,、,、,技,技,术,术,优,优,点,点,。,。,坚,持,持,走,走,专,专,业,业,运,运,动,动,员,员,代,代,言,言,的,的,路,路,线,线,，,，,深,深,挖,挖,运,运,动,动,精,精,神,神,并,并,最,最,终,终,沉,沉,淀,淀,为,为,企,企,业,业,理,理,念,念,。,。,需克服的问题,是什么？,匹克将来,有什么?,市,场,场,研,研,究,究,品,牌,牌,策,策,略,略,营,销,销,传,传,播,播,视,觉,觉,传,传,达,达,匹克现在,有什么?,优,势,势,：,：,匹,克,克,目,目,前,前,已,已,经,经,是,是,大,大,品,品,牌,牌,，,，,已,已,有,有,一,一,定,定,的,的,品,品,牌,牌,知,知,名,名,度,度,和,和,消,消,费,费,认,认,可,可,，,，,源,源,自,自,于,于,多,多,年,年,来,来,的,的,品,品,牌,牌,推,推,广,广,积,积,淀,淀,，,，,和,和,企,企,业,业,内,内,部,部,自,自,身,身,产,产,品,品,研,研,发,发,实,实,力,力,的,的,重,重,视,视,及,及,网,网,络,络,实,实,力,力,。,。,劣,势,势,：,：,1,、,、,品,品,牌,牌,传,传,播,播,不,不,清,清,晰,晰,，,，,差,差,异,异,化,化,的,的,品,品,牌,牌,概,概,念,念,不,不,强,强,，,，,在,在,接,接,触,触,点,点,或,或,是,是,在,在,对,对,话,话,中,中,，,，,无,无,法,法,引,引,起,起,消,消,费,费,者,者,对,对,匹,匹,克,克,的,的,共,共,鸣,鸣,。,。,2,、,、,产,产,品,品,的,的,专,专,业,业,技,技,术,术,的,的,核,核,心,心,诉,诉,求,求,延,延,展,展,不,不,足,足,，,，,与,与,同,同,类,类,品,品,牌,牌,无,无,明,明,显,显,差,差,异,异,性,性,，,，,“,“,篮,篮,球,球,专,专,家,家,”,”,的,的,形,形,象,象,逐,逐,渐,渐,减,减,弱,弱,。,。,建议：,1、抓,住,住消费,者,者的心,里,里需求,消费,者,者还未,被,被完全,占,占据；,2、更,要,要抓住,有,有价值,的,的消费,者,者、消,费,费者的,心,心以及,通,通往,消费者,内,内心世,界,界的通,路,路；,3、给,予,予其想,要,要的产,品,品之外,的,的,核心思,想,想,和,附加价,值,值；,4、建,立,立可靠,、,、可感,、,、,可长期,信,信赖,的,生活伙,伴,伴,关系。,市场研,究,究,品牌策,略,略,营销传播,视觉传达,需克服的问题,是什么？,匹克将来,有什么?,目标消费群,定,定位,专业运动人,士,士：因为不,同,同的场所，,而,而穿不同的,运,运动鞋；,运动爱好人,士,士：运动鞋,比,比较年轻有,活,活力，年轻,人,人就该穿运,动,动鞋。运动,时,时与日常的,鞋,鞋子是一样,的,的；,非运动爱好,人,人士：皮鞋,、,、休闲鞋与,运,运动鞋，随,意,意性强。,专业运动鞋,的,的重点消费,群,群：,专业运动人,士,士,1423,岁,岁的运动爱,好,好者（初中,、,、高中、大,学,学在校学生,）,）,市场研究,品牌策略,营销传播,视觉传达,需克服的问题,是什么？,匹克将来,有什么?,运动爱好者,：,：,运动是一种,竞,竞技精神、,状,状态,运动有益健,康,康，与同学,、,、朋友一起,进,进行,运动帮助减,肥,肥,专业运动员,：,：,比赛就是想,赢,赢,赢有征服感,，,，输不服气,打蓝球是竞,技,技,锻炼身体、,爱,爱好、认识,好,好多人,运动是一场,竞,竞技；,一种竞技精,神,神；,一种征服的,渴,渴望,市场研究,品牌策略,营销传播,视觉传达,消费者如何,看,看待运动精,神,神,需克服的问题,是什么？,匹克将来,有什么?,匹克消费,者,者赛场态,度,度：,在篮球场上,，,，他们对鞋,的,的态度，非,常,常注重弹跳,、,、摸高、速,度,度等技能转,换,换的品质要,求,求；,迅速：先于对手,一,一步发现机,会,会；,洞察力：善于预判,他,他人的动作,；,；,勇敢：无论压力,，,，无论挑战,，,，总是能够,勇,勇敢面对；,积极：积极拼抢,；,；,创造力：为自己和,伙,伙伴创造机,会,会；,直接：迅速进入,状,状态，把握,机,机会；,团结：篮球是对抗性,的,的游戏，讲究配,合,合，团结的伙伴,可,可以战胜强,大的对手；,气势：仿若一场血性,的,的博杀，战斗还,未,未开始，对手已,经,经倒下；,热情：在球场上夺得,主,主动权；,乐观：保持良好的心,态,态，不让他人有,切,切入的机会；,技术：注意技术的练,习,习与把控；,天赋：善于利用先天,优,优势赢得最后的,胜,胜利；,挑战：不惧怕挑战块,头,头更大，身体更,强,强壮的对手；,市场研究,品牌策略,营销传播,视觉传达,需克服的问题,是什么？,匹克将来,有什么?,我们来更深入看,看,看他们对运动的,态,态度：,他们认为，运动,的,的过程，不仅仅,存,存在于从开始到,结,结束，而是从他,们,们对生活的体验,开,开始，对他们来,说,说，生活不只是,表,表面看到的那个,样,样子，有一些追,求,求永远也不会OVER，他们会,用,用一颗敏感的心,去,去感知，静静沉,淀,淀和理解，最后,转,转化成自己对世,界,界、人群的了解,与,与对待态度。,然后，在激情迸,发,发时，将他们日,积,积月累的全部所,得,得释放出来，成,为,为最自然最合适,的,的表达。,我们所要做的，,就,就是致力为他们,提,提供这样一个表,达,达的过程，引起,他,他们的共鸣，喜,悦,悦与感激。,让我们一起共同,努,努力！,市场研究,品牌策略,营销传播,视觉传达,需克服的问题,是什么？,匹克将来,有什么?,运动就是一种具,颠,颠覆力量，一种,战,战胜对手的力量,，,，一种散发着无,比,比自信的强势力,量,量；,运动也是自己与自己的较,量,量，是超越昨天自,己,己的速度，是刷,新,新对手昨天的成,绩,绩，是即将打破,更,更长远的世界记,录,录，运动的精神,就,就是不断的创造,出,出无限的可能。,拥有超越,自己,的力量,拥有超越,对手,的力量,拥有颠覆,世界,的力量,我能，无限可能,！,！,市场研究,品牌策略,营销传播,视觉传达,品牌概念延展,匹克的品牌核,心,心三角关系：,产品利益点,消费者需求与,信,信念,品牌个性与形,象,象,篮球鞋的技术,，,，专业性强，,品,品质好，款式,丰,丰富，量身订,做,做的二十一项,技,技术和七重保,护,护；,速度、助推弹,跳,跳、摸高等篮,球,球竞技的产品,支,支持；,融入国际化的,体,体育精神，篮,球,球运动的专业,配,配套专家，承,载,载助推中国体,育,育的使命，带,动,动受众体验超,越,越无限的可能,。,。,市