单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,蓝莓冰红茶,娃哈哈,娃哈哈，健康你我他，欢乐千万家,团队介绍,团队成员：,团队名称：,团队口号：,团队目标：,没有做不到，只有想不到！,一个团队，一条心，我们为冠军而来，谁能阻挡我们！,目录,一、我们的总目标,二、SWOT分析,三、竞争对手分析,四、销售战略,五、方案细则,一、,我们的总目标,扩大娃哈哈蓝莓冰红茶的市场占有率，使娃哈哈蓝莓冰红茶更加畅销，从而使娃哈哈企业获得更大的利润,二、娃哈哈蓝莓冰红茶SWOT分析,S：,娃哈哈品牌知名度和信誉度高，市场占有率大；蓝莓营养丰富，味道甜美且有很好的医疗保健作用,w：,广告宣传效果不够好，包装不够出众,O：,人们对果汁的需求越来越大,T：,同行企业日益强大，竞争力越来越强，这势必会影响娃哈哈蓝莓冰红茶的市场占有率,三、竞争对手分析,首先，王老吉有清热防上火的功效，但是口味单一而且没有多样的包装形式；康师傅价格相对便宜，但企业本身不是以生产以生产果饮为主，这对娃哈哈而言冲击力比较小；而可口可乐和百事可乐是碳酸饮料，对娃哈哈冰红茶的排斥力不打算大，即使说顾客在购买可乐的同时还可以买蓝莓冰红茶；,其次，娃哈哈蓝莓冰红茶更有独特之处。它不仅能够解渴外，还含有花青素，可防止皮肤皱纹的提早生成，能减轻视觉疲劳并且提高也夜间视力。同时，还有能够抗癌且减少心脏病，防止脑神经老化，增强机体免疫力。其中还含有维生素C，对感冒等疾病也有防御作为。不可不谓是茶饮中的人参。这是其他品牌的饮料所没有的。,四、销售战略,通过我们的努力，尽量在一天之内多销售产品。同 时，通过宣传售卖，为哇哈哈饮品在下沙地区树立起良好的品牌形象做出贡献。为产品的良好发展打下坚实基础。,五、,方案细则（一）宣传方案,宣传手段：,a.我们可以通过理工大学的三大媒体进行实事宣传。包括阳光网站的LOGO宣传，广播站的宣传。,b.也可以安排特定的人员在文化广场进行现场宣传，并且可以进行免费品尝活动。,c.制作海报，宣传册等发行。,d.通过人际关系的链条反应，充分发挥我们每个成员的人力资源。,（二）销售方案,a.11月6号的创意集市摆摊。,合理安排人员。两名销售，一名审计，一名产品介绍。,b.联系特定的校内商店进行返利销售。,理工学校内部只有一家小卖部，在学生群体中有比较高额销售能力。在小卖部门口登出海报，吸引学生群体。,c.运用米虫网络进行网络上的销售。,米虫网络为我们学校生活三区的一个网络销售公司，已经具备相当的客户群体。对学生也有不错的吸引能力。,d.联系其他高校同学协助销售。,充分利用我们的人力资源，运用人脉的带动力进行分散销售。,（三）有奖促销活动,于当天进行有奖促销活动，我们让购买者留下自己的联系方式，于当天傍晚进行抽奖活动，中奖的幸运买家可以得到精美的奖品。奖品可以于现场领取，也可送货上门。,(四)产品知名度调查,在赛前对哇哈哈蓝莓冰红茶的消费群体进行调查，了解大学生对蓝莓冰红茶的价格等方面的要求，对新产品的兴趣。,（五）业绩审核,当天结束活动后，对当天销售的业绩进行审核，包括有奖活动的支出，计算出当天销售的盈利状况。,谢 谢 ！,