Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,第二次部经理轮训,*,第二篇：早会经营,内部课程,不得外传,第二次部经理轮训,1,早会经营,行销部经营,的,的永恒主题,是,是？,持续有效组,织,织发展！,第二次部经,理,理轮训2,持续有效组,织,织发展与基,础,础管理有机,结,结合,。,组织发展与,基,基础管理并,重,重，抓好差,勤,勤管理、新,人,人育成和早,夕,夕会经营等,基,基础管理，,促,促进队伍建,设,设。,早会经营,第二次部经,理,理轮训3,早会经营,怎么抓基础,管,管理？,第二次部经,理,理轮训4,早会经营,以差勤管理,为,为切入点开,展,展基础管理,工,工作，通过,早夕会经营,、,、会报管理,、,、新人培育,、,、绩优团队,、,、,督导体系等,专,专项工作，,统,统一标准，,规,规范流程，,严格执行,第二次部经,理,理轮训5,第二篇,早,早会经营,行销部差勤,管,管理,1,2,行销部早会,运,运作,早会经营,之,之一行,销,销部差勤管,理,理,第二次部经,理,理轮训6,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,我的员工就是我,最,最大的资本！,我唯一的信念就,是,是相信自己！,每一个渴望成功,的,的人都应该认识,到,到：,成功的种子就撒,在,在你自己身边，,因,因为，,你手中握有成功,的,的种子！,第二次部经理轮,训,训7,差勤管理的重要,性,性,提高出勤率的关,键,键环节,一、行销部差勤,管,管理,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,第二次部经理轮,训,训8,（一）差勤管理,的,的重要性,案例：某行销部,出,出勤率与业绩的,数,数据图,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,第二次部经理轮,训,训9,有人不一定有保,费,费，,没有人就一定没,有,有保费，,没有出勤的保证,就,就没有人的保证,。,。,所以，我们不是,要,要抓差勤，而是,要,要狠抓差勤！,结论,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,第二次部经理轮,训,训10,（二）提高出勤,率,率的关键环节,从业观念的引导,规范的制度,有效的措施,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,第二次部经理轮,训,训11,从业观念的引导,影片观摩,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,柴田和子记录,片,片,第二次部经理轮,训,训12,我们深信保险业,的,的未来将是十分,美,美好,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,未来发展趋势会,越,越来越乐观,行业成功人士都,从,从出勤开始做起,第二次部经理轮,训,训13,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,2.规范的制度,制定制度的依据,制度的内容,执行制度的原则,第二次部经理轮,训,训14,2.1 制定制,度,度的依据,基,基本法,基本法规定,的,的差勤考核标准,销售系列人员：,迟到或早退，,扣,扣款10元/次,；,；,当月累计请事,假,假超过三天，每,超,超出一天扣款10元；,病假手续不齐,全,全者，视同事假,处,处理；,缺勤扣款20,元,元/天。,业务主任系列人,员,员：考勤扣款标,准,准为销售系列人,员,员的1.5倍。,行销部经理和行,销,销总监系列人员,：,：考勤扣款标准,为,为销售系列人员,的,的2倍。,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,第二次部经理轮,训,训15,2.2 制度的,内,内容,目的、依据、适,用,用的对象,奖惩措施,制定的时间、有,效,效期,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,第二次部经理轮,训,训16,2.3 执行制,度,度的原则,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,公平,A,C,严格,B,坚持,第二次部经理轮,训,训17,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,3.有效的措施,干部率先垂范；,抓好绩优业务员,；,；,使新人养成好的,习,习惯；,招收专职员工；,提高早会经营质,量,量；,第二次部经理轮,训,训18,分享：,我是这样抓差勤,的,的！,早会经营之一,行销部差勤,管,管理,第二次部经理轮,训,训19,早会经营之二,行销部早会,运,运作,第二篇 早会,经,经营,行销部差勤管理,1,2,行销部早会运作,第二次部经理轮,训,训,20,二、行销部早会,运,运作,行销部早会运作,的,的困惑,行销部早会运作,的,的关键环节,行销部早会演练,早会经营之二,行销部早会,运,运作,第二次部经理轮,训,训21,早会经营之二,行销部早会,运,运作,行销部早会运作,过,过程中，通常会,碰,碰到哪些困难？,我们如何解决？,讨 论,第二次部经理轮,训,训22,行销部早会运作,的,的困惑,早会经营之二,行销部早会,运,运作,不会做,缺内容,没人来,难坚持,第二次部经理轮,训,训,23,早会的评估和追,踪,踪,规范的早会流程,有效的早会内容,与,与形式,早会功能小组的,建,建立与运作,提高认识,（二）行销部早,会,会运作的关键环,节,节,早会经营之二,行销部早会,运,运作,第二次部经理轮,训,训24,提高认识,早会经营之二,行销部早会,运,运作,早会经营是以差,勤,勤管理为基础的,，,，差勤管理是以,早,早会,经营为推动力，,他,他们之间是相辅,相,相成，一体两面,的,的关系，运,作早会要有持续,运,运作的能力，形,成,成一个意识，一,个,个流程，一,个标准，一个组,织,织体系。,第二次部经理轮,训,训25,早会功能小组的,建,建立与运作,如何建立早会功,能,能小组,早会功能小组的,主,主要工作,早会经营之二,行销部早会,运,运作,早会功能小组的,运,运作与管理,第二次部经理轮,训,训26,功能小组,制度的拟定,功能小组成员,分工的明确,（1）如何建立,早,早会功能小组,功能小组,成员的选择,早会经营之二,行销部早会,运,运作,第二次部经理轮,训,训27,（2）早会功能,小,小组的主要工作,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,部早会的规划,与,与准备,部早会的组织,和,和实施,部早会的评估,与,与追踪,第二次部经理,轮,轮训28,（3）早会功,能,能小组的运作,与,与管理,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,早会功能,小组的运作与,管理,成员的,不断更新,定期的会议,进行训练,与评估,给出具体,的经营目标,荣誉,激励,制定计划,和流程,第二次部经理,轮,轮训29,对功能小组成,员,员的荣誉和激,励,励,优先参加公司,各,各项培训（如,：,：讲师培训）,优先参加部门,的,的各项活动,优先评选优秀,职场照片张贴,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训30,3.有效的,早,早会内容与形,式,式,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,内容：确定早会内容时要紧密结合营销节奏和业,务人员的心理变化，以月度早会经营计,划为指导制定周早会经营计划,形式：根据内容来确定，形式活泼,第二次部经理,轮,轮训31,依据营销节奏,制,制定早会经营,计,计划,早会经营是“,时,时间段的经营,”,”。我们的早,会,整体营销节奏，阶段性地安排，在一定的时间段内贯穿某,一专题。做到每周的小主题能串成,1,个月的小段落；,3,个月,的小段落能连成一个季度的篇章；,4,个季度的篇章能组成年,度浑然一体的,文,文章。,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训32,适当激励，活,动,动热情高涨,随着客户的拒,绝,绝，活动热情,低,低落,活动热情,Time,周一,周二,周三,周四,周五,依据业务员展,业,业情绪制定早,会,会经营计划,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训33,周一,周二,周三,周四,刚刚上班,玩心未去,建议以激励,收心为主,进入状态,建议以定,客户目标，,传授技能,为主,进入状态,建议以提升,技能为主,工作情绪,开始下降,建议以激励,和组织发展,为主，点燃,激情,周五,周末来临,身心疲惫,建议培养,周末展业,的习惯,行销部周早会,运,运作分析,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训34,营造氛围,目 的,内 容,早会主题,周五,周四,周三,周二,周一,红色星期一,激励；,分享,主顾开拓,技能提升,组织发展,差距追踪,定目标,列名单,销售篇,产品篇,增员篇,报表,排名,促使周末,展业,提高增员,意愿和技能,选定,目标市场,提升销售,技能,l,每周早会至少有一日穿插做“开拓客户名单”的填写。,(,供参考,),l,每周早会至少有日一穿插做“开拓增员名单”填写工作。（供参考）,行销部周早会,经,经营计划范例,（,（供参考）,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训35,4.规范的早,会,会流程,统一早会标准,，,，规范早会流,程,程，严格执行,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训36,1）热身时间(5分钟),2）敬业时间,（,（5分钟）,3）晨会仪式,（,（2分钟）,时间60分钟,90分钟,4）喜讯时刻,（,（5分钟）,5）心得分享,（,（10分钟）,6）专题训练,（,（40分钟）,7）开心一刻,（,（5分钟）,8）欢呼结束,（,（2分钟）,行销部早会流,程,程,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训37,1）热身时间,内容,注意事项,播放音乐,（激励性、快节奏、带动气氛的音乐）,提前准备主题音乐,主管带头，示范作用,.,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训38,2）敬业时间,内容,注意事项,业务主任统计考勤,检查员工工作日志,及时记录 重点追踪 注重辅导,.,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训39,3）晨会仪式,公司司训,行,行销部经营,哲,哲学,内容,注意事项,队伍整齐划一,声,声音宏,亮,亮,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训,4）喜讯时刻,业绩状况通报,各项竞赛公布,布置工作要点,报表业绩追踪,内容,注意事项,热情激昂,报道时要有背景介绍,结合经营重点,事先准备好资料,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训41,提前确定分享,主,主题,事先沟通,内容紧扣激励,、,、教育、,专业技能提升,事先预演,主持人对演讲,者,者的介绍,5）心得分享,内容,经验交流,保险小故事交,流,流,新员工及晋升,员,员工的亮相,注意事项,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训42,内容,各种制式、非,制,制式营销训练,专,专题,要紧扣近阶段,营,营销主题,形式多样，内,容,容丰富，注重,实,实战,6）专题训练,注意事项,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训43,7）开心一刻,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,内容,团体游戏,控制时间,形式多样,全体参与,内容健康,注意事项,第二次部经理,轮,轮训44,8）欢呼结束,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,内容,近期营销口号,准备动作的提醒,观察效果如何,决定是否重来,注意事项,第二次部经理,轮,轮训45,早会经营的评,估,估和追踪,早夕会调查,反,反馈表,姓名：,所,所属小,组,组：,填,填写时间：,为了更好地做,好,好行销部早会,经,经营，请您认,真,真填写下表。,您,您的意见是我,们,们最宝贵的财,富,富。让我们为,营,营业部的发展,共,共同努力吧！,本月营业部早,夕,夕会经营总体,评,评价：,内容：,形,形,式,式：,主,主持人：,2、您认为还,有,有哪些地方可,以,以改善？如何,改,改善？,3.,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训46,（三）行销部,早,早会演练,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训47,点 评 时,间,间,早会经营之,二,二行销部,早,早会运作,第二次部经理,轮,轮训48,谢 谢,！,！,第二次部经理,轮,轮训49,