,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,战略思维模式的改变,华南理工大学工商管理学院,蓝海林教授,战略思维模式的改变华南理工大学工商管理学院,1,在此新旧世纪更替的时期，中国企业面临着许多新的挑战。这些挑战都是直接或者间接地来源于经济国际化、市场全球化、知识经济、技术进步加快。面对这些挑战，中国企业最为关心的是：,（1）过去的高增长能否继续下去；,（2）过去的战略能否继续发挥作用；,（3）过去所建立的竞争优势是否能够继续保持。,如果对于这些的问题的回答是否定的，那么企业高层管理者就必须迅速地改变自己的战略思维模式。,前言,在此新旧世纪更替的时期，中国企业面临着许多新的,2,一、战略思维模式的构成,一、战略思维模式的构成,3,什么是企业战略？,制定战略的目的是什么？,战略关注的重点应该是什么？,制定战略的依据和程序是什么？,战略选择的基本导向是什么？,战略实施的关键是什么？,战略思维模式的改变课件,4,二、竞争从静态向动态的转变,二、竞争从静态向动态的转变,5,动态竞争,行动和回应塑造了,每个企业在经营战略层面的竞争地位,竞争回应又,导致原来引发争端的企业,再度行动,一间企业的,行动会招致竞争对手的回应,企业的战略行为本质上是动态,1、竞争本质上就是动态的,动态竞争行动和回应塑造了竞争回应又一间企业的企业的战略行为本,6,手段现代化,市场因素,制度因素,技术进步加快,市场全球化,经济国际化,企业外部环境动态化导致了竞争优势可保持性降低,2、环境动态化,手段现代化市场因素制度因素技术进步加快市场全球化经济国际化企,7,竞争优势的,可保持性,克服障碍能力,改变规则,或替代能力,学习模仿能力,（1）竞争优势的可保持性,-,-,-,竞争优势的克服障碍能力改变规则学习模仿能力（1）竞争优势的可,8,（2）环境动态化的主要推动因素,经济国际化,竞争手段,技术进步,市场全球化,特有制度因素,特有市场因素,企业一般环境,/行业环境,集群环境,（2）环境动态化的主要推动因素经济国际化,9,竞争优势的,可保持性,克服障碍能力,改变规则,或替代能力,学习模仿能力,经济国际化,竞争手段,技术进步,市场全球化,特有制度因素,特有市场因素,（3）环境动态化对优势可保持性的影响,特有文化因素,竞争优势的克服障碍能力改变规则学习模仿能力经济国际化竞争手段,10,经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；,市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；,技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；,信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度；,体制和市场不断改革和完善，使许多企业无法依靠企业之外的优势。,经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；,11,3、竞争动态化,竞争对手之,间互动加快,竞争优势的,可保持性,一,3、竞争动态化竞争对手之竞争优势的一,12,（1）竞争动态化的原因,互动的频率增加,获得信息能力提高,获得和整合资源能力提高,竞争对手之,间互动加快,+,+,+,（1）竞争动态化的原因互动的频率增加获得信息能力提高获得和整,13,竞争优势的,可保持性,克服障碍能力,改变规则,或替代能力,学习模仿能力,互动的频率增加,获得信息能力提高,获得和整合资源能力提高,（2）竞争动态化与优势可保持性的关系,竞争优势的克服障碍能力改变规则学习模仿能力互动的频率增加获得,14,竞争互动的速度明显加快；,竞争对手学习、模仿的能力提高；,竞争对手改变规则和关键成功因素的机会明显增加；,竞争优势的可保持性明显下降；,创新成为赢利的主要来源；,4、动态竞争的特点,竞争互动的速度明显加快；4、动态竞争的特点,15,在增加当前优势的同时，创造新的优势；,在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；,时间(年),10,攻击,开拓市场,遭遇反击,从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,传统的进化方式,在增加当前优势的同时，创造新的优势；时间(年)10攻击开拓,16,时间(年),10,动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势,5,15,攻击,开拓,遭遇反击,从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,时间(年)10动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久,17,10,5,15,企业不断前进保持,下一个优势,攻击,开拓,遭遇反击,时间(年),从可持续,竞争优势,所得的,回报收益,通过获取连续的短暂优势而建立持久优势,10515企业不断前进保持攻击开拓遭遇反击时间(年)从可持,18,三、动态竞争：战略思维模式,三、动态竞争：战略思维模式,19,相对动态的竞争环境,市场机会少，竞争激烈；,市场完善，竞争条件相对平等；,影响企业的外部环境因素增加；,外部环境因素的变化相对比较快；,竞争者学习、模仿和改变规则的能力强,竞争优势的可保持性相对比较低；,相对动态的竞争环境市场机会少，竞争激烈；,20,1、战略不完全是一种计划,战略还是一种行为模式；,战略还是一种定位；,战略还是一种愿景,战略还是一种手腕；,1、战略不完全是一种计划战略还是一种行为模式；,21,2、战略总是有两个目标,通过为顾客创造尽可能大的价值感受而实现短期利润收入的增长；,通过创造新的竞争优势而实现长期利润收入的最大化。,战略目标越来越不是结果导向，而关注导致理想结果的直接原因和行为。,2、战略总是有两个目标通过为顾客创造尽可能大的价值感受而实现,22,通过上述三个不同的环节达到,高于平均水平的收益,竞争力的提高,可以保持的竞争优势（核心专长）,从战略过程理解“战略”的含义,战略可以依次被理解为:,行动,承诺,决策,通过上述三个不同的环节达到高于平均水平的收益竞争力的提高可以,23,3、战略关注的重点,回归主业，建立核心专长；,关心行业内部的互动，包括对手的反应；,注重学习、模仿、改变规则或者创新；,适时放弃优势和把握实现创新的机会。,3、战略关注的重点回归主业，建立核心专长；,24,关注核心专长建立和发挥,核心专长,战略选择,环境分析,意图/宗旨,关注核心专长建立和发挥核心专长战略选择环境,25,Resources,Inputs to a firm抯 production process.,Capability,Capacity for an integrated set of resources to integratively perform a task or activity.,Competitive,Advantage,Ability of a firm to outperform its rivals,An Attractive,Industry,Location of an industry with opportunities that can be exploited by the firm抯 resources and capabilities,Strategy Formulation and Implementation,Strategic actions taken to earn above-average returns,4、战略选择的依据和程序,Superior Returns,Earning of above-average returns,ResourcesInputs to a firm抯 pro,26,5、战略选择的导向,以优势共享为主的多样化战略：越来越集中建立核心专长，并且围绕着核心专长的建立和发挥选择多样化的程度,公司级战略,5、战略选择的导向 以优势共享为主的多样,27,经营级战略,以创新为主的动态竞争战略：越来越多的企业寻求先动，因为只有通过先动创造差异或者成本的优势，才有可能获得高利润,经营级战略 以创新为主的动态竞争战略：越,28,经营级战略：关注竞争者之间的互动,相对的规模,速度,创新,质量,攻击和反击,的能力,结果,竞争行为的,动力,知晓意识,激励,能力,竞争对手,分析,市场,共同性,资源,相似性,企业之间,攻击&反击,攻击,原创者的利益奖励,反击,竞争行动的类别,对市场的依赖度,资源可用度,行动者的声誉,竞争,慢/标准/快周期,市场形式,竞争,可持续竞争优势,结果,短暂优势,演化结果,企业家精神,以发展为导向,或市场权力行动,反馈,经营级战略：关注竞争者之间的互动相对的规模速度创新质量攻击和,29,6、战略实现的主要手段,开始转向整合资源；,开始考虑采用购并；,开始采用合作战略；,开始喜欢战略外购；,6、战略实现的主要手段开始转向整合资源；,30,五、动态竞争战略的升级,动态竞争战略就是采用动态的观点去制定和实施的竞争战略；,动态竞争的观点是以竞争优势难于保持为基本出发点的；,动态竞争的观点关注的是竞争对手之间的互动，而不完全是实力上的差异；,动态竞争的观点看重核心专长，但是更注重沿着核心专长不断实现创新，并且把创新看成是获得高收益的主要来源；,五、动态竞争战略的升级动态竞争战略就是采用动态的观点去制定和,31,竞争优势的来源,独特的资产和能力：时机和秘诀,建立和巩固学习的障碍：长期独占行业或者市场,有效性和效率：高差异和低成本,资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；,竞争优势的来源独特的资产和能力：时机和秘诀建立和巩固学习的障,32,（1）、基本竞争战略（效率）,竞争优势,成本,聚焦在,差异取胜,成本,领先,差异,取胜,聚焦在,低成本,竞争范围,的广度,以广大,市场为,目标,以专门,市场为,目标,特殊性,（1）、基本竞争战略（效率）竞争优势成本聚焦在成本差异聚焦在,33,（2）、创新战略（技术和时间）,First-mover Advantages,先动的优势,独占市场,先入为主,为难后人,建立规则,（2）、创新战略（技术和时间）First-mover Adv,34,企业A宣布行动意图,企业B宣布反应意图,企业A执行行动,企业B进行反应,执行行动的速度,反应速度,执行反应的速度,时间,4、速度在动态竞争中的作用,企业A宣布行动意图企业B宣布反应意图企业A执行行动企业B进行,35,（3）、阻止进入战略（独占优势）,降低吸引力,制造障碍,适度反击,潜在的进入者,降低价格和毛利率,保持过剩生产能力,规模经济,技术难度,资本要求,品牌/感情,销售/售后渠道,其他成本优势,专利/政府保护,等,降低价格和毛利率,（3）、阻止进入战略（独占优势）降低吸引力制造障碍潜在的进入,36,防止学习与模仿的战略,将核心专长建立在历史形成的优势上,将核心专长建立在稀缺资源的基础上,将核心专长建立在综合性知识与能力上,将核心专长建立在特定的组织与文化上,防止学习与模仿的战略将核心专长建立在历史形成的优势上,37,案例：两大可乐公司的竞争,1、,What a company can do,and how powerful it is?,案例告诉我们一个企业是如何通过自己的战略行业创造和发挥市场竞争力的；,2、,Where we can find a good opportunity?,在什么地方可以发现机会。深入了解战略机会，一定要了解行业竞争背后的经济因素，及其与上、下、左、右相关行业的关系；,案例：两大可乐公司的竞争,38,3、,Its industry matters,and how important it is?,可口可乐和百事可乐公司的成功不仅因为行业选择，更重要的是改造行业结构的能力；,4、,How to compete smartly?,可口可乐和百事可乐的战争杀的是别人，而不是对手；,5、,Industry economics are not universal.,先动优势的占据可能是百事可乐永远赶不上可口可乐的根本原因。,3、Its industry matters,and ho,39,六、动态竞争战略的实施,六、动态竞争战略的实施,40,1,、,McKinseyS 的七个S,Strategy,Strategy,System,Style,Syst