,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,战略,管理,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2009,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,战略管理框架,实施外,部分析,制定、选,择战略,建立目标,体系,实施制定,的战略,评估、矫,正、调整,实施内,部分析,确立企业,使命,战略管理框架实施外制定、选建立目标实施制定评估、矫实施内确立,战略分析与选择,战略分析与选择,目录,8.1,行业评价方法,8.2,投资组合分析法,8.3,战略环境分析法,目录 8.1行业评价方法 8.2投资组合分析法 8.3战略,1.,行业生命周期分析,导入期,衰退期,成熟期,成长期,时间,产业销售额,1.行业生命周期分析导入期衰退期成熟期成长期时间产业销售额,2.,行业吸引力,评价方法,2.行业吸引力 评价方法,目录,8.1,行业评价方法,8.2,投资组合分析法,8.3,战略环境分析法,目录 8.1行业评价方法 8.2投资组合分析法 8.3战略,1.,波士顿矩阵（,BCG,，,1960,）,波士顿咨询公司是由,B.Henderson,在1963年创办的一家咨询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询，公司的使命是,“,help leading corporations create and sustain competitive advantage”。,市场增长率,-,市场占有率矩阵（波士顿,BCG,矩阵,）,特别适用于多种经营的大公司在规划其多种业务结构时分析其各种业务的地位及其相互关系。,1.波士顿矩阵（BCG，1960）波士顿咨询公司是,波士顿矩阵,低,高,低,相对市场份额,市场增长,高,问号,瘦狗,明星,金牛,？,波士顿矩阵低高低 相对市场份额 市场增长高问号瘦狗明星金牛？,问号（,question marks）-,位于第一象限，在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号”是因为企业面临加强（市场渗透、市场开发或产品开发）还是出售的决定。,明星（,stars）-,位于第二象限，是企业最佳长期增长和获利机会所在。应大量投资以加强主导地位。战略：纵向和横向一体化，市场渗透，市场开发，产品开发和合资经营。,现金牛（,cash cows）-,位于第三象限，有高相对市场份额，但竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。战略：产品开发或集中多元经营，当转为弱势时，可采用收缩或剥离战略。,狗（,dogs）-,位于第四象限，竞争于低增长产业，相对市场份额低，是无用的瘦狗。战略：先收缩，然后剥离或清算。,问号（question marks）-位于第一象限，在高,案例：一家自行车公司,市场增长率,销售额,对手销售额,相对份额,普通,2%,2000,1500,1.33,山地,15%,800,1200,0.67,玩具,12%,400,2000,0.20,小轮车,5%,100,900,0.11,四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车，,相应数据如下：,案例：一家自行车公司市场增长率销售额对手销售额相对份额普通2,自行车公司的分析矩阵,普通,相对市场占有率,高 低,销售增长率,高,低,明星,问号,现金牛,瘦狗,玩,具,山地,20%,10%,4,2,1,0.5,0.25,攀,岩,自行车公司的分析矩阵普通 相对市场占有率销售增长率高,BCG,矩阵在战略分析中的应用,分析各经营业务产品间的资金流向,适量的正或负,资金流,？,大量的,负资金流,大量的正,资金流,金牛,适量的正或,负资金流,瘦狗,高,低,高,低,相对市场占有率资金形成,销售增长率资金使用,BCG矩阵在战略分析中的应用分析各经营业务产品间的资金流向,3.GE,矩阵,收获,/,放弃,选择,/,盈利,D,E,G,F,A,B,C,1,2,3,4,5,4,3,2,1,行业吸引力,高,中,低,业务实力,投资,/,成长,市场份额,高,中,低,行业吸引力和企业竞争地位各分为高、中、低三档，组合成,9,象限的矩阵。各档的分界点由评分时采用的记分方式决定，如采用,5,分制评分时，分界点则为,2.33,和,3.67,。,矩阵中，圆圈表示行业规模或产品细分市场，圆圈中阴影部分表示企业某项业务的市场占有率,3.GE矩阵收获/放弃选择/盈利DEGFABC1234543,3.,生命周期分析法,幼稚,成长,成熟,衰退,主导,迅速增长,开创,迅速增长,获成本领先地位,更新,防御、获成本领先地位、更新、迅速、增长,防御、集中一点、更新、随行业增长发展,企业,较强,开创,差异化,迅速增长,迅速增长、赶超获成本领先地位、差异化,获成本领先地位更新、集中一点、差异化、随行业发展增长,寻找新市场、固守旧市场、随行业发展增长、收获,竞争,有利,开创,差异化,集中一点,差异化,集中一点,赶超,随行业发展而发展,收获、寻找新市场、固守旧市场、更新、转变方针、差异化集中一点、随行业发展增长,紧缩转变方针,实力,维持,开创,随行业发展而增长,集中一点,收获,赶超,固守阵地,寻找避风地,转变方针集中一点,随行业发展而自然增长,收获,转变方针,寻找避风地,紧缩,放弃紧缩,脆弱,寻找避风地,迎头赶上,随行业发展自然增长,转变战略,紧缩,撤退,放弃,撤退,3.生命周期分析法幼稚成长成熟衰退主导迅速增长迅速增长防御、,4.,产品,-,市场演变矩阵,建立市场份额,发展,建立市场份额,市场集中,增加市场份额,市场集中或收缩或清算,维持现状或收缩,收缩或清算或放弃,市场集中或减少投资或收缩,转向或放弃,强,弱,竞争地位,开发,增长,成熟,饱和,衰退,市场发展阶段,4.产品-市场演变矩阵建立市场份额建立市场份额增加市场,5.,汤姆森和斯特克兰方法,第,2,象限战略,1.,重新规划集中现有产品或服务,2.,横向一体化或合并,3.,放弃,4.,清算,第,1,象限战略,1.,集中经营现有产品或服务,2.,纵向一体化,3.,同心多元化,第,3,象限战略,1.,抽资转向,2.,多元化,3.,放弃,4.,清算,第,4,象限战略,1.,同心多元化,2.,混合多元化,3.,合资经营,市场增长迅速,市场增长缓慢,竞争地位弱,竞争地位强,5.汤姆森和斯特克兰方法第2象限战略第1象限战略第3象限战略,6.,安索夫矩阵,当前产品 新产品,当前市场 新市场,市场渗透,市场开发,产品开发,多样化,产品,-,市场矩阵,6.安索夫矩阵 当前产品,7.,市场成熟度,协同度矩阵,2,动态跟踪,1,重点关注,3,积极探索,4,优先发展,低协同度,高协同度,不成熟市场,成熟市场,7.市场成熟度协同度矩阵2134低协同度高协同度不成熟市场,目录,8.1,行业评价方法,8.2,投资组合分析法,8.3,战略环境分析法,目录 8.1行业评价方法 8.2投资组合分析法 8.3战略,六、产业成功关键因素（,KSF,）分析,产业的关键成功因素,（,Key Success Factors or Critical for success,）,是指在行业中占优势地位，对企业总体竞争地位有重大影响的条,件、变量或能力，包括产品的属性、能力、竞争能力以及与公司,赢利能力直接相关的市场因素。,通俗讲，关键成功因素法就是通过分析找出企业成功关键因素，然后再围绕这些关键因素确定因素确定需求并进行规划。,六、产业成功关键因素（KSF）分析产业的关键成功因素（Key,（一）不同产业的成功关键因素,产业部门类别,成功关键因素,铀、石油,原料来源,船舶制造、炼钢,生产设施、设计,航空、高保真音响,设计能力,纯碱、半导体,生产技术,购物中心,花色品种、环境,电梯,销售能力、售后服务,啤酒、胶卷,销售网络,集成电路、微机,工程设计和技术能力,（一）不同产业的成功关键因素产业部门类别成功关键因素铀、石油,（二）行业生命周期各阶段中的成功关键因素,投入期,成长期,成熟期,衰退期,市场营销,广告宣传、争取了解、开拓渠道,树品牌、拓新渠道、占份额,保护现有市场、渗入新市场,选择市场区域、,改善企业形象,生产运作,开发产品标准、,提高生产效率,改进产品质量、,增加花色品种,加强客户关系,降低成本,缩减生产能力、,保持价格优