Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,商誉如鼎诚信天下,建立和维护中科智担保的风险控制核心,竞争力,担保集团风险管理中心,曾昭勇,2008年7月25日,目 录,一、中科智担保的生存基础,二、业务人员发展的困惑、根源及对策,三、业务发展与风险控制的均衡、协调,2,一、中科智担保的生存基础,3,1、中科智担保的生存基础,1.1、调查更务实,1.2、有特色的风险识别和控制,1.3、保后监管更到位,4,1.1,、,调查更务实,1.1.1 中小企业的现实课题,1.1.2 三种帐务的处理与市场机会和风险控 制的关系,1.1.3 真实是担保的生命线,1.1.4 担保直面“真实”的对策,5,1.2 有特色的风险控制,1.2.1 信贷文化与担保文化的异同,1.2.1.1 退路文化:不还款怎么办?,1.2.1.2 进路文化:能不能还款?不还款怎么办?,6,1.2 有特色的风险控制,1.2.2 考虑“能不能还款？”的四种状况,7,1.2 有特色的风险控制,1.2.3考虑“不还款？”怎么办反担保组合,1.2.3.1 把握企业的核心资产,1.2.3.2 实行1+3个半的反担保组合,1.2.3.3 实行严密的过程控制,1.2.3.3.1 证件原件与客户严格分离,1.2.3.3.2 资金与客户严格分离,8,1.3 保后监管更到位,1.3.1 第一次保后监管的重点,1.3.2 中间阶段保后监管的重点,1.3.2 担保贷款到期前45天保后监管的重点,9,二、业务人员发展的困惑、根源及对策,10,2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策,2.1 业务人员发展业务的困惑,业务压力大?,业务难做?,11,2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策,2.2 根源,三个搞不掂,12,2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策,2.3 对策,从根本上说，要靠客户经理高效率地、高质量地推进项目的操作，以专业的素质和敬业的精神感动银行、感动企业、感动评委，赢得银行、企业、评委的信任。对策:3-411-2-4,13,“3”-调查之前三落实：时间、人员、内容,对策:3-411-2-4,14,对策:3-411-2-4,“411”“四多一少一核心”,即:,多看、多听、多翻、多走、,少表态,、,抓核心,抓核心：调查不是简单的翻箱倒柜，而是抓住企业存在的核心问题，这是搞掂企业的关键。,15,对策:3-411-2-4,“2”-,两条主线,2.1 物流,2.2 现金流,16,对策:3-411-2-4,“4”-是指我们调查和分析企业要围绕四个基点：,4.1企业为什么借款?,4.2借多少款?,4.3怎么还款?,4.4不还款怎么办?,17,三、业务发展与风险控制的均衡、协调,18,3、业务发展与风险控制的均衡、协调,业务的发展与风险控制是担保产品的组成部分，二者缺一不可。,只控制风险不发展业务，或只发展业务不控制风险，都不是我们所追求的，我们的目标是在风险控制的前提下，大力发展业务。,小游戏：我们悟得了什么？,19,3、业务发展与风险控制的均衡、协调,3.1,风险控制意识,风险意识要贯穿到调查环节、审核审批环节、操作环节、监管环节,3.1.1,调查要细致,;,3.1.2,审核审批要细心,;,3.1.3,操作要细腻,;,3.1.4,监管要慎微,。,20,3、业务发展与风险控制的均衡、协调,3.2业务发展意识,通过控制风险发展业务，我们的目标是发展业务，创造收入，我们风险系列的人员也要有发展意识。对按传统办法做不了的项目，我们应该拓宽思维，开拓创新，积极献计献策,。,21,注意细节，但不等于根究细枝末节，裹足不前。我们要抓关键（关键人物、关键资产、关键环节），控风险，促进业务发展,。,22,商誉如鼎、诚信天下,中国中科智担保集团股份有限公司,风险管理中心,地址：深圳市福田区联合广场A座14楼,电话,（86）755 82944899,传真（86）755 82944900,谢 谢,23,