,经营管理思路,经营管理思路,公司战略规划,人力资源管理,内部强化管理,打造企业文化,经营管理思路,公司战略规划人力资源管理内部强化管理打造企业文化经营,二、确定,公司,战略,3,.,SWOT,分析,提高顾客满意程度,风险评估,4.战略形成诊断,8.战略改进,8.评估和控制,5.确定公司战略,7.执行,6.确定公司经营计划,1.对公司的内部环境进行分析,2.对公司所处行业及市场等,外部环境进行分析,一、诊断,三、设定,执行,计划,四、评估,改进,公司战略规划,战略确定流程,依,据,流,程,逐,步,确,定,实,施,公,司,战,略,二、确定3.SWOT分析提高顾客满意程度风险评估4.战略形成,公司战略规划,公司内部环境分析,现公司实行的依旧是老国企管理的方式，存在问题较多，,主要表现为：,技术开发能力较弱,成本控制能力较差,客户沟通力度不够,生产运作管理较差,生产装备较为落后,人力资源管理欠缺,管理流程不够清晰,财务管理较为混乱,内,部,环,境,较,差,不,占,优,势,公司战略规划公司内部环境分析 现公司实行的依旧是老国企管,公司战略规划,公司外部环境分析,整车行业的发展趋势,装车情况比前两年有所好转 （机遇）,竞争加剧导致产品持续降价 （挑战）,竞争环境,关注近年来同行业民营企业的迅速崛起,行业环境,橡塑制品市场的逐步扩大,关注主要材料的价格变动,机,遇,和,挑,战,并,存,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),公司战略规划公司外部环境分析 整车行业的发展趋势机经营管,市场竞争分析,公司战略规划,公司目前的产品领域：密封条产品、模压制品及塑料制品,现存最直接的竞争对手：密封条产品贵州红阳（为一汽大众配套与我公司同品种的密封条产品）,（与其相比：成本高为我公司的短板）,模压制品 长春成云（为一汽轿车、一汽卡车等公司配套与我公司同类的模压制品,（与其相比：营销力度弱为我公司的短板）,将会出现的潜在竞争对手：如果公司的战略调整、不停留在目前的市场及产品领域，即需关注上述以外的同类生产厂家。,（提高自身能力：无论实施红海蓝海战略都亟需提高自身能力，以突破目前能力受限造成的市场及产品的瓶颈）,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),市场竞争分析公司战略规划公司目前的产品领域：密封条产,市场竞争分析,公司战略规划,竞争对手的战略分析,现公司的直接竞争对手（尤其是贵州红阳很可能会对,目前的市场分割局势不够满意，会积极调整其战略）,竞争对手最可能的战略变化,利用其优势调整战略，采取降价、加大客户开发力度,等方式、抢占我公司的市场份额,竞争对手攻击行动的目的及强度,目前贵州红阳与我公司的处境极其相似，一汽大众为,最主要的市场，再加其成本优势，一定会采取相当强,烈的攻击行动以达到将我们挤出市场的目的,我公司应采取积极的态度来应对,原因：我方成本及产品均不占优势,降低成本、提高产品质量、加强客户沟通、转变战,略规划、谋求新产品、新市场,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),市场竞争分析公司战略规划竞争对手的战略分析,战略形成诊断（架构分析）,进一步加强企业抗风险能力,功能战略,竞争战略,集团战略,愿景,目标,提高企业竞争能力,加强客户沟通,成本优化、加速开发新产品,集团,业务单元,研发、销售、人事、生产、采购,流程再造 职责规划,绩效考核 加强培训,提高企业获利能力,提高企业发展能力,公司战略规划,逐步实现公司战略目标,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),战略形成诊断（架构分析）进一步加强企业抗风险能力 功能战略竞,战略形成诊断（产品分析）,公司战略规划,产 品 销 售 额,推出期,成长期,成熟期,衰退期,少,（零星）,少,（福田）,较多,（一汽大众）,多,（卡车系列）,公司目前,造,成,企,业,盈,利,能,力,差,积极开发能够替代衰退期及将步入衰退期产品的新产,品是调整产品结构、提高企业盈利能力的最终手段。,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),战略形成诊断（产品分析）公司战略规划产 品 销 售 额推出期,第一层面,第三层面,第二层面,分析现有市场及产品，提高产品利润率,寻求利润率更高的市场与产品发展方向，为企业发展及获利谋求机会,深入现有市场跟上主机厂车型更新换代的步伐,一汽大众市场：,降低产品成本,扩大市场份额,一汽解放市场：,调整产品结构,淘汰赔钱产品,北汽福田市场：,提高生产能力,稳定现有市场,其它现有市场：,降低成本,战略调整：,市场开发方面：,委派专人进行市,场信息搜集,加大沟通力度,获取新产品,技术能力方面：,技术人员配备,激励考核方案,生产能力方面：,现有设备改造,提高人员素养,重,点,内容,公司战略规划,战略形成诊断（业务诊断）,整车市场竞争加剧 汽车零部件行业利润率越来越低,扩大市场、扩大产品领域势在必行 进行产品出口及跨行业开发的可行性分析,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),第一层面第三层面第二层面分析现有市场及产品，提高产品利润率寻,公司战略规划,确定公司战略规划,项 目,内 容,建立高效,运营机制,1、强化内部管理，完成合并后公司的人员整合，确定各部门工作职责及,流程，制定相应的绩效考评机制,2、设立降低成本目标，根据目标进行分解各项运营成本目标，并建立相,应考核机制。,2、建立能够提供管理及财务信息的,ERP,系统，使数据更完整、准确、及,时、透明。,建立客户关系,管理系统,1、建立重要客户及潜在客户档案，完善客户管理，对各个客户的投入及,收入情况建立档案管理机制，为后续营销策略提供客观依据。,2、建立较为完善的客户信息反馈体系,策略性采购,1、强化与供应商的合作关系,2、加大采购成本控制力度，财务职能的应用（价格审核、成本考量）,重新定义核心业务,优化核心业务：公司合并后尽快确定公司的核心业务，是将高利润的,塑料制品做为公司的核心业务去做，还是将市场成熟的橡胶制品做为,公司的核心业务或是两者皆是。（需要系统的分析，在此不做赘述）,选择目标市场,1、一汽大众仍是我公司开发的重点，且可利用我公司模压件生产开发较为成熟的优势进入其模压件配套领域；2、轿车、卡车、福田的持续深入,3、扩展二次配套及社会配件市场4、积极寻求出口及其它行业领域,根据以上诊断及分析，提出战略设定建议,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),公司战略规划确定公司战略规划项 目内,公司战略规划,经营计划制定,制定公司经营目标,主要市场规划,在时间上如何把握,在哪里竞争,如何竞争,专业汽车零部件领域（纵向）,深入现有市场（一汽集团、,北汽福田、福耀集团等）,开拓潜在市场（小配套、配件）,进入其它高利润附加值领域（横向）,市场增长15%-20%，实现扭亏为盈,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),公司战略规划经营计划制定制定公司经营目标主要市场规划在时间上,实现两公司合并，整合现有资源（人力、市场、产,品、装备、资金等）；,按照上述公司战略目标，建立一套较为完善 的管理体系；,有针对性地培养核心能力，现公司的技术、装备、营销,手段、成本控制都不足以与竞争对手抗衡，所以培养公,司的核心能力势在必行。从长远看，上述四项都应加强；,稳步发展创造现金能力，现我公司基本靠当月回款来维,持生产，再加上设备折旧是一定亏损的，所以加强企业,创 造现金的造血功能是目前最亟需做的工作；,为中期发展奠定基础,近期,1,年内,远期,5-10,年,中期,1-5,年,第二层面业务步入成熟，实现产品的替代,第三层面业务取得突破进展，确定新的第二 层面业务；,企业管理迈上一个新的台阶,集团管理体系逐步成熟，形成企业文化；,进行集团组织构架按业务领域、地理区域整合,建立强大的核心能力体系与合作伙伴体系,把握品牌、销售、研发资源，建立持续发展基,础，将企业做大做强,稳步整合,业务拓展,业务、区域整合,公司战略规划,中长期业务规划,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),实现两公司合并，整合现有资源（人力、市场、产近期远期中期稳,实现战略,目标,设备升级,资源高效利用,有针对性地进改善生产能力,根据业务及市场规划,设备升级：我公司与贵州红阳相比燃动费是最不占优势的部分，他们设备的挤出能力达到10余,M/,分，我们最高只能达到4-5,M，,故改善现有设备是提高我公司生产能力最直接的手段,根据公司中长期业务规划有针对性地改造添加设备，加强企业生产能力，为企业进一步发展奠定基础,公司战略规划,生产能力规划,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),实现战略设备升级资源高效利用有针对性地进改善生产能力根据业务,公司战略规划,财务目标的确定,制定年度经营计划预算,对企业搬迁后的折旧、然动费等各项成本及费用情况进行系统分析,去年销售收入：2573万，亏损3.4万,确定具体经营指标：销售收入、销售成本、利税情况等,按照经营计划编制合理的年度预算和资金使用计划，便于财务部筹备运营所需资金,对各项指标进行分解：具体到各个部门,按照计划完成情况对各部门进行有效考核，,为企业经营提供客观及理论的数据，为奖惩提供依据,结合企业战略规划、销售计划等进行数据收集,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),公司战略规划财务目标的确定制定年度经营计划预算去年销售收入：,形成闭环,1、各相关部门按计划实施，,管理部门控制执行进度,2、信息共享，加强沟通，管,理部门搜集分析内外因素的,变化及各项相关数据,3、,根据搜集到的,信息评估运作结果,4、及时调整公司,战略方向,公司战略规划,战略评价和控制,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),形成闭环1、各相关部门按计划实施，2、信息共享，加强沟通，管,人力资源管理,经营管理思路,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),人力资源管理经营管理思路经营管理思路培训讲义(PPT37页),人力资源管理,建立人力资源管理体系,以人为本,培训,奖惩,激励,考核,人力资源规划,升迁去留,人事决策,资源激励,培训体系,能力发展,素质提升,辅导改进,绩效管理系统,职责 发展,实施 评价,管理手段,奖惩体系,调动积极性,必要的压力,价值导向,公司应建立一套以人为本，有控制、有激励、有考核、有奖惩的人力资源管理体系,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),人力资源管理建立人力资源管理体系 以人为本培训奖惩激励考核人,人力资源管理,有针对性地培训,员工培训,补课型,发展型,我公司无论是管理人员还是一般,操作人员普遍素质低下，知识、,观念上存在欠缺，急需进行此类,培训，以转变职工观念提高工作,技能，更好地开展工作，为企业,战略目标的实现奠定基础,可对公司少数几名高级,管理、技术人才进行此,类培训，以将新思想、,新理念、新技术带到公,司，为公司后续发展注,入动力,改变人的思维方式,改变人的行为,注重企业培训打造企业文化企业精神,经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),经营管理思路培训讲义,(PPT37,页,),人力资源管理有针对性地培训员工培训补课型发展型我公司无论是管,人力资源管理,有针对性地培训,根据企业现状,确定培训方案,培训内容的确定：,转变职工思想观念的培训,贴近职工现从事工作培训,培训方式的确定：,内部培训：请公司高级管理人员及内部相关人员对职工进行培训,购买授课光碟、课件等方式进行职工培训,培训经费有限,