,赞美别人的,13,把小飞刀,真诚欣赏与赞美,你的 * * * * *,几个观念：,比尔盖茨，大学没毕业，李嘉诚初中未毕业，成龙小学未毕业,一个人长大的标志，是能够对自己的行为负责,一个人成熟的标志，是学会欣赏别人，鼓励别人，这也是为什么做父母之后的人有一种明显的成熟感。,微笑打先锋,倾听第一招,赞美价连城,人品做后盾,成功业务员的特质,生活中不缺少美，,缺少的仅仅是发现美的眼睛,发现优点是真诚的，,发明优点是虚假的。,第一把：,赞美的具体化,，是所有飞刀的基础，要同其他飞刀结合使用，才显得功力的强大。,空泛化的赞美，虚幻而生硬，使人怀疑动机，而具体化的赞美，则显示真诚，一千遍的你真漂亮，不如说她象张曼玉，你说她眼睛漂亮，也比说她人漂亮要有效的多，,第二把：,从否定到肯定的评价,这种用法一般是这样的：,我很少佩服别人，你是个例外,我一生只佩服两个人，一个是一个是你,第三把：,见到、听到别人得意的事，一定要停下所有的事情，去赞美,举例如下：,如果一个人给你看了他小孩的相片，那么一定要夸小孩，你无声的放回去，别人会很不高兴的,如果一个人提拔了，第二天见到他，一定要用新的职位去称呼他,附：,名片问题,名片是一个人成功的写照，有三个方面可以夸,A,、,名字本身，如文化人出身，生僻字要请教,B,、,看职务，职务越多越要夸，他写那么多就是想让你夸的,C,、,看单位，行政单位要夸，外企都可以夸，因为每个行业都有自已的特色，都是可以夸的,第四把：,主动同别人打招呼,打招呼背后的含义是我眼中有你，越是高层次的人越是喜欢同下面的人打招呼，这一点在生活中是很明显的，中不溜的才不屑于同别人打招呼。,特别是你对门卫，清洁工，下级员工打招呼时，他们受宠若惊的表现会让你在生活中收益非浅，如果一个月内坚持这么做，你的人气就会急升，就会发现每个人都会喜欢你。,第五把、,适度指出别人的变化,这种意义是你在我心目中很重要，我很在乎你的变化；否则的意义是我瞧不上你，我不在乎你，这是很糟糕的， 如穿了一件新衣服，就夸吧，合身的就夸漂亮，不合身就夸有特色（朝气之流的），部门的同事，业务上的客户都是要夸的对象。,课后反思：,1,多长时间你没有夸你的老婆了？,每个女人都经不住夸，老婆是你生活幸福的第一源泉，她幸福了，你也就幸福了；,2,多长时间你没有鼓励你的老公了？,夸你的老公，说不准你的老公有朝一日，真的会给你实现心中的梦想。,3,多长时间你没有鼓励你的小孩了？,小孩的进步来自于你的奖赏而非责骂,4,多长时间你没有夸你的父母了？,老人最怕的就是不被需要，你的关于需要的言论是他生存的必要条件，,5,多长时间你没有赞美你的同事了？,生活中第二个源泉就是生活的同事，日子往往是过一天，就少一天，一个道理，多愉快一天，就少悲伤一天，这个账想必还是算的清楚的，既然改变不了现实，就让大家都快乐地生活每一天吧。,6,多长时间你没有赞美你的领导了？,能做领导必然有他胜人之处，广泛的赞美，你会发现领导也会赞美你。,第六把：,与自已做对比,通常情况下，一般人是很难贬低自已，如果你一旦压低自己同他做比较，那么就会显得格外真诚，这一招特别适合于领导使用，会给属下一种莫大的鼓舞。,第七把、,逐渐增强的评价,如果你想要得到一个人的心，那么就逐渐增加你的赞美吧 ，如果你要伤害一个人，那么就逐渐的降低对他的评价，情人变老婆的失落，就是因为我们相互降低了对对方的评价。,在实践中最贴近生活的例子，就是我们买菜时，如果卖菜者，一个劲的从盘子里往下取菜，即使称杆再高，我们也会不高兴，但如果是他加一个，再加一个，即使称杆没有往下取的称高，那么我们也会很高兴。这是心理学的普遍定律。,第八把、,似否定实肯定的赞美,当年文化大革命时，贴周恩来的大字报，其中有一张被邓妈妈当做宝贝收藏起来，这是因为那张大字报上大意是：请总理珍惜身体，他的身体是属于全国人民的。这就是一个明显的似否定实肯定案例。,据说女人最善于此招，打你一下，说一声你真坏，均属此类 。,第九把、,信任刺激,此飞刀的经典之语为,“,只有你，能帮我能做成”,此法据考证，老毛最为娴熟,：“,谁敢横刀立马，唯我彭大将军”,长征中派刘伯承过乌江，说的是因为刘是四川的一条龙，他肯定过的去,派林彪去东北，也是此招，让小林子短短两年，把几万人发展成,100,的大军。替他解放了大部分的中国（四野功劳最大）,派罗荣恒去山东，还是这个把戏,第十把、,给对方没有期待的评价,一个结论是如果你夸美女美，那么他不会有太多的感触，因为大家都这么说他，所以你就要说他有性格，有素质，有涵养,一个说法，不要夸丑女漂亮，夸丑女是虚伪，夸美女效果不明显，但是要夸长相一般的女孩漂亮，她会喜欢。,一个政治上的笑话就是自从有人夸了我们伟大的江主席有乐感之后，我们主席就走到那里，唱到那里，弹到那里了。,第十一把、,间接夸人,传达第三者的赞赏，这样不但能避免尴尬，而且会得到这双方的好感，一个典型的例子就是：*客户朋友，这此去*处，他对你的评价特别高,第十二把、,记住对方特别的日子，或是特别的事情，在关键的时候提出来，给对方一惊奇。,这就需要你平时的积累，好的方法，是用客户资料簿、工作日志（电话本），在对方联系办法的旁边记上他的生日，老婆的名字，儿子的名字，得意的事情。,第十三把、,了解别人的兴趣与爱好， 投其所好,如果对方喜欢音乐，就谈,CD,谈三大高音，对方喜欢钓鱼就说钓鱼，这个简单方法的生活例子就是，我们钓鱼时诱饵不放我们认为好吃的东西，而是放鱼儿认为好吃的东西，一个道理。,如何判断什么是对方感兴趣的话题,A,对方的身体语言，眼睛放光，身体坐直等，,B,对方的话变多，声调变高等,给,别人快乐,=,给自己机会,谢谢各位！,月盈则,亏,水满则益,