单击此处编辑母版标题样式,新华产品体系,新华人人必须掌握的技能,产品体系,基本知识、产品形态、同业产品,以工具为核心的,专推流程,客户管理,成交、未成交客户经营,团队,活动,客户购买产品的前提,需求,理财,医疗,其他需求,意外,养老,别人是在推销保险,我们是在满足客户需求,短期,住院医疗,07,住院补贴,07,附加住院费用,A/B,意外 意外医疗,终身,寿险,福如东海,（,A/B/C,）,健康险,健康福星增额、附加,09,重疾、,附加安康提前给付,产品体系,个险在销产品,定期,定期寿险,A,寿险,两全险,成长快乐,、,吉祥如意,（,A/B/C,）,、,好利年年,健康险,健康福享、,附加,08,重疾、康健吉顺,主打产品介绍,产品简介,吉祥如意,好利年年,成长快乐,福寿安康,健康福享,吉祥如意产品五要素,产品名称：吉祥如意,A/B/C,款两全保险（分红型）,交费期间：,A,款：,15,、,20,、,30,年；,B,款：一次交清；,C,款：,3,、,5,年,保险期间：,期满型：,15,、,20,、,30,年；岁满型：至,50,、,60,、,70,周岁,投保年龄：,30,天,55,周岁（,A,）；,30,天,59,周岁（,B/C,）,保险责任：,1,、满期生存保险金：基本保额,+,累积红利保险金额,2,、身故或全残保险金：一年内因病身故或身体全残：所交保费的,110,；,因意外或一年后因病身故或身体全残：,18,周岁前：基本保额,+,累积红利,保险金额；,18,周岁后：（基本保额,+,累积红利保险金额）,2,；,3,、保费豁免：若投保人在,18,至,60,周岁之间因意外身故或因意外身体全残，,可免交续期保险费，合同继续有效。,少儿买期满 大人买岁满,夫妻互投保 一单变三单,吉祥一家三 如意乐翻天,吉祥喜上喜 全家都受益,吉祥如意，全家人的守护神！,吉祥如意销售引导,产品简介,吉祥如意,好利年年,成长快乐,福寿安康,健康福享,好利年年产品五要素,产品名称：好利年年两全保险（分红型）,投保年龄：,出生满,30,天,55,周岁,交费期间：,一次交清、,5,年、,10,年、,20,年交,保险期间：,至,70,周岁,保险责任：,1,、生存保险金：每两年返还（基本保险金额,+,累积红利保险金额）,10%,；,2,、满期保险金：实际交纳的保险费,+,累积红利保险金额；,3,、身故保险金,：实际交纳的保险费,105,+,累积红利保险金额对应的,现金价值；,4,、保费豁免：若投保人在,18,60,周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害,身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。,好利年年其他保险利益,累积生息账户,：生存保险金自动进入累积生息账户，以,“,月复利,”,方式累积增值。客户每年可领取一次。,养老年金转换,：保单期满后,60,日内，客户可以申请，将满期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金。届时客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领的方式有序规划晚年生活。,附加险增值,：有多达,8,款附加险可以选择，最多可附加,5,款（,2,款长期附加险，,3,款短期附加险），可以全方位提升客户保障水平。,好利年年客户分类,有钱人投保,：,不用担心富不过三代；不用担心孩子的未来；资产有效保全；,生意人投保,：,不用担心经营风险；不用担心没有稳定的收入来源；,年轻白领投保,：,可以提早退休做自己喜欢的事情；不用担心失业和工作压力；,中年人投保,：,可以作为社保养老金的补充；可以享受有品质的晚年生活。,产品简介,吉祥如意,好利年年,成长快乐,福寿安康,健康福享,14,产品名称：,成长快乐少儿两全保险（分红型）,被保险人范围：,30,天,16,周岁,交费方式：,1,次交清、,5,年、至,18/15,周岁保单生效对应日前一日,投保人范围：,20-50,周岁的被保险人父母之一,保险期间：至,60,周岁,保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户）,身故保险金,投保人身故或身体全残豁免保险费,成长快乐产品五要素,保险责任,基本生存保险金,1,、压岁金：犹豫期结束次日至,17,周岁，每次给付首期,保险费,的,2%,2,、大学教育金：,18,21,周岁，每年给付保险金额的,30%,3,、婚嫁金：,25,周岁，给付保险金额的,60%,4,、养老金：,60,周岁，给付保险金额的,200%,保险责任,可选生存保险金,1,、高中教育金：,15,17,周岁，每年给付保险金额的,10%,2,、深造金：,22,周岁，给付保险金额的,60%,立业金：,30,周岁，给付保险金额的,90%,注：本投影片中，保险金额,=,基本保额,+,累积红利保额,成长快乐产品五要素,保险责任,身故保险金,18,周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者,+,累积红利保额对应的现金价值,+,终了红利,18,周岁后：保险金额,5,倍,+,终了红利,保险责任,投保人保费豁免,投保人,20,60,周岁身故或全残豁免保险费,最高投保年龄,16,岁,18,岁,五倍保额身价保障,17,岁,例,：,成长快乐产品五要素,成长快乐一卡通,产品特色,产品简介,吉祥如意,好利年年,成长快乐,福寿安康,健康福享,产品名称,：,福寿安康终身健康保障,A/C,计划（简称：福寿安康）,产品组合：,福如东海,A/C,款终身寿险（分红型）,+,附加安康提前给付重大疾病保险,福寿安康产品介绍,产品五要素,6,个月,65,周岁,3,、,5,、,10,、,20,年交,附加险与主险共用同一基本保额,终身（附加险须与主险同时投保）,重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金,交费期间,保险金额,保险期间,保险责任,投保年龄,福寿安康产品五要素,身故或身体全残保险金,1,、合同生效,一年内,因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的,10%+,实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。,2,、因意外伤害或合同生效,一年后,因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额,+,累积红利保险金额,+,终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。,（注：对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）,福寿安康产品责任解析,重大疾病保险金,1,、合同生效,一年内,，确诊初次发生重大疾病，按,附加险实际交纳保险费的,110%,给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。,2,、,因意外伤害,或合同生效,一年后,，确诊初次发生重大疾病，按,主险基本保险金额,给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付,主险累积红利保额现金价值,+,终了红利,。,福寿安康产品责任解析,可选责任,癌症特别关爱保险金,合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的,50%,给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。,（注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）,福寿安康产品责任解析,平安金钱柜,健康金钱柜,理财金钱柜,低投入 高保障 护终身,身价有保障 一生高枕无忧,保障全 保障高 保障久,健康有保障 一生安然无恙,小积累 长规划 双红利,理财有保障 一生财源不断,福寿安康产品卖点,前期遮风挡雨,后期乐享财富,一生健康无忧,福寿安康产品卖点,产品简介,吉祥如意,好利年年,成长快乐,福寿安康,健康福享,产品全称：,健康福享重大疾病保障计划,组合形态：,健康福享重大疾病保险,+,附加福享两全保险,“,健康福享,”,为什么以计划组合形式出现？,为了规避健康保险的经营风险，,2006,年,9,月,1,日，,健康保险管理办法,开始实施，其中规定：,“,医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。,”,因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。,健康福享产品介绍,投保年龄,：,30,天,55,周岁,保险期间,：至被保险人,70,岁,交费方式,：一次交清，,5,年、,10,年、,20,年交,保险金额,：保费定保额。每份保费,500,元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额,健康福享产品五要素,1,、重大疾病保险金,一年内：确诊初患,32,种重疾之一，给付,550,元,份数，合同终止,一年后，确诊初患,32,种重疾之一，给付保险金额，合同终止,2,、身故或全残保险金,一年内：因疾病身故或全残，给付,550,元,份数，合同终止,因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止,3,、满期保险金,被保险人生存至年满,70,周岁保单生效对应日，给付,500,元,份数,交费期间年数,，即返还保险费，保险合同终止。,4,、保费豁免,投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于,18-60,周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。,健康福享产品责任解析,30,岁男士，投保,“,健康福享计划,”,10,份，年交保费,5000,元，,20,年共交费,10,万元，保额,173780,元,1,、重大疾病保险金,一年内：确诊初患,32,种重疾之一，给付,5500,元，合同终止。,一年后：确诊初患,32,种重疾之一，给付,保额,173780,元，合同,终止。,2,、身故或全残保险金,一年内：因疾病身故或全残，给付,5500,元，合同终止。,因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，,给付,173780,元，合同,终止。,3,、满期保险金,未发生保险事故且生存至,70,周岁，给付,10,万元满期保险金，合同终止。,4,、保费豁免,投保人因意外身故或全残（,18-60,周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。,健康福享产品案例解析,保重疾,包含,32,种（类）重大疾病，呵护健康。,保生命,身故或身体全残保障，捍卫尊严。,保权益,投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。,保财富,健康生存到,70,周岁返还保费，补充养老。,“,健康福享,”,：,是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。,保病保命保证给钱,健康福享产品特色,一分钟讲产品,这个产品非常好，您只要每年交,3000,元，交,20,次，平均也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。万一发生风险，公司一次性赔付保额,XX,多万。如果健康生活到,70,岁，您这些年所交的,6,万元保费全返还给您。可以说是没花钱就拥有了长达,70,岁高额的健康和生命保障。多合适呀！,以,30,岁男性为例,生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？,万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？,我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？,今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱,接入一分钟讲产品示例,建议营销员,边画边讲,三分钟讲产品,开门示例,短信：,好消息：健康不动产上市了，它是一款交费低，保障全，同时,100%,返还保费的健康保险，让你拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友*,电话邀约：,您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说？,接触示例,(,三分钟讲产品）,生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？,万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？,我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？,今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱,促成示例,（客户认可）,您看，根据您的收入情况，是投,3000,还是,5000,呢？我来跟您设计一份吧。填写建议书,（客户犹豫）,那您对自己的健康保障是如何考虑的？,客户：不担心