单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,钻石FAB法那么与销售技巧,主讲人:Wu Zhijing,制作时间：2021年1月26号,产品,介绍 之FAB,法那么,钻石,FAB,销售属性,F,特 性,A,优 点,B,好 处,平均,250,吨矿石才取得一克拉的钻石胚,非常稀有,具有保值升值的潜力,钻石是自然界中最硬的物质,很难磨损和刮花,可以作为传家宝，代代相传！,完美的切割工艺,令钻石的火彩更为明亮,佩戴在身，让您成为全场瞩目的焦点，彰显独一无二！,钻石产品,FAB,销售话术,钻石产品,FAB,销售话术,一、克拉重量,F：10分,A：象征着爱情十全十美,B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动！,F：13分,A：十三象征一生,B：代表一生的爱,F：25分,A：0.25克拉即是“520，代表着我爱你,B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意！,一、克拉重量,F：27分,A：代表着“爱妻,B：同时也证明了您对妻子永恒的爱！,F：30分,A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值,B：象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远！,F：50分,A：极具收藏价值，具有保值升值的空间,B：寓意“您是我的另一半，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望！,F：1克拉,A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高，也是钻石投资的首选！,B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。寓意“您是我的全部，代表了爱人之百分百的爱意,二、颜色,F,：,D,、,E,色,A,：您选择的这枚钻石是,D,色的；是钻石中的顶级颜色，非常稀少,B,：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福,F,：,F,、,G,色,A,：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中偏高档色泽,B,：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福,二、颜色,F：H色，属于接近无色的级别,A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别,B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质,F：I-J色,A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的,B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适合他们；而中国人属于黄皮肤，I-J色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体“天生存在的局部,三、净度,F：VVS,A：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别,B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情,F：VS,A：满足一般配戴的净度要求,B：这是您对爱情更加完美的一种追求情侣或即将结婚,F：SI级别,A：SI级是指十倍放大镜下可见内部特征,B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。是性价比超高的，买同样的钱，SI的钻石能够买的更大，更加物超所值,四、切工,F：明亮式切工,A：它能够很好的突显钻石的火彩,B：您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点,F：八心八箭,A：有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工,B：这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴,五、镶嵌材质,F：Au750,A：硬度较高，价位相对较低,B：18K金镶嵌比较牢固，您不必太担忧钻石脱落的问题，同时能够为您节省一局部开支,F：Pt950,A:纯洁，稀有，永恒，不退色,B：铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映。充分展现您的个性与气质,六、工艺,F：喷砂,A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明比照,B：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观,F：拉沙,A：使产品充满质感,B：您佩带起来往往也充满知性和内涵,F：圆弧戒臂,A：戒臂线条更加优美，更加贴合手指,B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕,七、镶嵌方式,F：爪镶,A：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石,B：镶嵌非常牢固，你佩戴不用太担忧钻石脱落的问题，由于钻石很少被金属遮挡，使钻石的火彩和闪光更加耀眼，显得您更加荣耀夺目,F：包镶,A：整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了,B：包镶款较传统、大方，适合成熟女性或男士，局部手指较饱满的女孩也比较适合包镶；同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担忧钩到毛衣,F：微钉镶,A：使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的表达钻石荣耀,B：大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩带起来精致典雅,F：夹镶,A：钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的观察到钻石的形状,B：充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光辉,F:吉普赛镶抹镶/藏镶A:钻石镶入包住钻石腰部的孔中，然后通过压迫钻石腰部来来固定钻石很好的稳固钻石.,B:日常佩戴非常平滑.舒适，给人感觉优雅个性并且看着美丽又大方。,F:,F:轨道镶,A:这种镶嵌法可令钻石的外表精致平滑，,B:在视觉上使能产生钻石比实际更大或更多的视觉效果。,请找出你最爱的那个他/她FAB法那么：,F:?,A:?,B:?,请找出你身边首饰FAB法那么：,Thank you,！,