,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,资源收集,佛山拓维科技有限公司,什么样的资料才叫有效资料？,有企业名称地址 电话 老板姓名 手机,“多”不代表“好”；,集中、准确才叫好；,效率,质量的关系；,现有的方法,名片店拷,A,买菲林,参加展会,扫写字楼,买资料,让别人找你换,换,过前台,网络,快速找到过前台资料,行 业,选择行业,下一步我按什么方式进行资源准备？,客户资源是成功的基础；,传统资源,互联网资源,收集资料方法传统资源,通过各类资料（行业名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业行业年鉴等；,报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、迁址消息、建厂消息、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业报道）等,收集资料方法传统,拜访老客户做服务,-,拿名片,名片店收集或买,PS,版（分享）,资源整合（常规做成会议）把常规的可跟进的,C,类客户进行档案管理,从别人身上找方法,一般性方法,：,别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）朋友和潜在客户有必然的关联吗？不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢？你以前的同事、你的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是你的朋友，换句话说是认识你的人，你知道他们的联系办法，他们愿意了解你的工作和生活，关注你的事业，这些人都是你的朋友。,连锁介绍法,：,乔,吉拉得（,Joe Giard,）是世界上汽车销售最多的一位超级销售员，他平均每天要销售五辆汽车，他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他会付给每个介绍人,25,美元，,25,美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到,25,美元。,从别人,身,身上找,方,方法,从认识,的,的人中,发,发掘,：在自,己,己的朋,友,友中就,可,可能有,些,些人需,要,要我们,的,的产品,，,，或者,他,他们知,道,道谁需,要,要。在,寻,寻找的,过,过程中,，,，我们,的,的任务,就,就是沟,通,通。让,他,他人知,道,道你和,了,了解你,公,公司的,产,产品服,务,务，这,将,将成为,开,开启机,会,会的大,门,门。你,认,认识的,人,人有多,少,少呢？,不,不可否,认,认，即,便,便是一,个,个社交,活,活动很,少,少的人,他,他也有,一,一群朋,友,友、同,学,学和老,师,师，还,有,有他的,家,家人和,亲,亲戚，,这,这些都,是,是你的,资,资源。,一,一个带,一,一圈，,这,这是销,售,售人员,结,结交人,的,的最快,速,速的办,法,法。你,的,的某一,个,个朋友,不,不需要,你,你的产,品,品，但,是,是朋友,的,的朋友,你,你能肯,定,定不需,要,要吗？,去,去认识,他,他们，,你,你会结,识,识很多,的,的人。,告,告诉你,身,身边的,人,人你在,干,干什么,，,，你的,目,目标是,什,什么，,获,获得他,们,们的理,解,解，你,会,会很快,找,找到你,的,的潜在,客,客户，,因,因为你,身,身边的,人,人都会,帮,帮你，,愿,愿意帮,你,你。,结识像,你,你一样,的,的销售,人,人员,：,你接触,过,过很多,的,的人，,当,当然包,括,括像你,一,一样的,销,销售人,员,员。其,它,它企业,派,派出来,的,的训练,有,有素的,销,销售人,员,员，熟,悉,悉消费,者,者的特,性,性。只,要,要他们,不,不是你,的,的竞争,对,对手，,他,他们一,般,般都会,和,和你结,交,交，即,便,便是竞,争,争对手,，,，你们,也,也可以,成,成为朋,友,友，和,他,他们搞,好,好关系,，,，你会,收,收获很,多,多经验,，,，在对,方,方拜访,客,客户的,时,时候他,还,还会记,着,着你，,你,你有合,适,适他们,的,的客户,你,你也一,定,定会记,着,着他，,多,多好，,额,额外的,业,业绩不,说,说，你,有,有了一,个,个非常,得,得力的,商,商业伙,伴,伴。,行动,起,起来,摘抄,路,路牌,广,广告,利用各种,展,展览会和,协,协会。,发,发现所在,城,城市的几,大,大展馆，,如,如果有展,会,会，前期,会,会有网站,，,，展会开,始,始后，想,办,办法拿到,资,资料及会,刊,刊。（只,要,要行业中,有,有人做了,，,，再去找,行,行业中有,影,影响力的,企,企业，运,用,用对比法,销,销售）,拜访村或,者,者镇的工,商,商联或商,会,会,人生即为,沟,沟通，沟,通,通即为营,销,销。,成功,=80,的人脉,+20,的努力,互联网资,源,源,搜索引擎,门,门,户,户网站,行业协会,网,网站,企业信用,信,信息网,资料管理,的,的作用,科学分类,主次分明,，,，易于查,询,询，提升,工,工作效率,;(,如：分区,域,域整理，,把,把每次会,议,议的资源,采,采用手抄,整,整理。,),与”目标,绩,绩效”挂,钩,钩,建立每周,及,及每天的,工,工作目标,.,下课！,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。18:27:0518:27:0518:27,1/5/20236:27:05PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2318:27:0518:27,Jan-2305-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。18:27:0518:27:0518:27,Thursday,January5,2023,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2318:27:0518:27:05,January5,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。05,一,一月20236:27:05 下,午,午18:27:051月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 236:27,下,下午1月-2318:27,January5,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/518:27:0518:27:05,05January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。6:27:05,下,下午6:27,下,下,午,午18:27:051月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。18:27:0518:27:0518:27,1/5/20236:27:05 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2318:27:0518:27,Jan-2305-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。18:27:0518:27:0518:27,Thursday,January5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2318:27:0518:27:05,January5,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月20236:27:05 下午18:27:051月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 236:27,下,下午1,月,月-2318:27,January5,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/518:27:0518:27:05,05January 2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。6:27:05 下,午,午6:27 下,午,午18:27:051月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。18:27:0518:27:0518:27,1/5/20236:27:05PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2318:27:0518:27,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。18:27:0518:27:0518:27,Thursday,January5,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。1,月,月-231,月,月-2318:27:0518:27:05,January5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20236:27:05,下,下午18:27:051月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 236:27,下,下午1月-2318:27,January 5,2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/518:27:0518:27:05,05January2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。6:27:05,下,下,午,午6:27,下,下,午,午18:27:051,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,