单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中小企业商业模式设计,中小企业商业模式设计,商业模式的类型及框架,商业模式的类型及框架,类型,根据商业模式涉及的企业活动的不同领域，可以将商业模式分为：,运营型商业模式,策略性商业模式,类型 根据商业模式涉及的企业活动的不同领域，可以将商业模式分,类型,根据商业模式涉及的企业不同发展阶段，可以将商业模式分为：,生存型商业模式,扩张型商业模式,类型 根据商业模式涉及的企业不同发展阶段，可以将商业模式分为,类型,根据商业模式涉及的行业不同，可以将商业模式分为：,制造型商业模式,服务型商业模式,混合型商业模式,类型 根据商业模式涉及的行业不同，可以将商业模式分为：,分析框架,任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和皮纽尔(Pigneur)认为，商业模式包含9种必备要素：,分析框架任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、,分析框架,分析框架,（1）价值主张,公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化、个性化的产品、服务、解决方案，宽、窄的产品范围等。,（1）价值主张公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表,（,2,）客户细分,即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区、全国、国际、政府、企业、个体消费者、一般大众、多部门、细分市场。,（2）客户细分即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为,（,3,）分销渠道,（3）公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接、间接，单一、多渠道。,（3）分销渠道（3）公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种,（,4,）客户关系,阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型、关系型、直接关系/间接关系。,（4）客户关系阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟,（,5,）收入来源（或收益方式）,描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。,表现为：固定/灵活的价格、高、中、低利润率，高、中、低销售量，单一、多个、灵活渠道。,（5）收入来源（或收益方式）描述公司通过各种收入流来创造财务,（,6,）核心资源及能力,概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术、专利，品牌、成本、质量优势。,（6）核心资源及能力概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力,（,7,）价值主张,描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化、柔性生产系统，强、弱的研发部门，高、低效供应链管理。,（7）价值主张描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化,（,8,）重要伙伴,即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴，竞争、互补关系、联盟、非联盟。,（8）重要伙伴即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系,（,9,）,成本机构,即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。,（9）成本机构即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流,谢谢观看,谢谢观看,