Transparency 9-,1,第九章,合作战略,Michael A.Hitt,R.Duane Ireland,Robert E.Hoskisson,1999 South-Western College Publishing,Chapter3,内部,环境,Chapter2,外部,环境,战略,管理,程序,战略,意,意,向,向,战略,宗,宗,旨,旨,战略,竞争,势,势态,超过,平,平均,水,水准,的,的,回报,反馈,战略,制,制订,Chapter 4,经营-级别,战略,Chapter 5,竞争,动态,Chapter 6,公司-级别,战略,Chapter 8,国际化,战略,Chapter 9,合作,战略,Chapter 7,收购&,重组,战略实施,Chapter 10,公司,治理结构,Chapter 11,结构,&控制,Chapter 12,战略,领导,Chapter 13,企业家精神,&创新,战略,投入,战略,行动,战略,产出,企业之间的,伙,伙伴关系,企业 A,企业 B,战略联盟,战略联盟,当伙伴企业,将：,企业 A,企业 B,核心能力,能力,资源,企业之间的,伙,伙伴关系,等因素捆绑,在,在一起,并追求双方的利,益,益进行：,发展,Manufacture,分销,产品,服务,企业 A,企业 B,核心 能力,能力,资源,战略联盟,当伙伴企业,将：,核心能力,企业之间的伙伴,关,关系,战略联盟的类型,由两间或两间以,上,上的企业各自投,入,入相等的资产、,共同创立的独立,企,企业。,合资企业,两个合资伙伴不,是,是平分资产的合,作,作关系,资产型战略联,盟,盟,战略联盟的类,型,型,由两间或两间,以,以上的企业各,自,自投入相等的,资,资产、,共同创立的独,立,立企业。,合资企业,企业通过合同,形,形式(而不是,股,股权分享),建,建立供应、生,产,产或分销某一,企,企业的产品或,服,服务,非资产型战略,联,联盟,两个合资伙伴,不,不是平分资产,的,的合作关系,资产型战略联,盟,盟,战略联盟的类,型,型,由两间或两间,以,以上的企业各,自,自投入相等的,资,资产、,共同创立的独,立,立企业。,合资企业,由于市场类型,决,决定建立联盟,的,的因素,*对于被限制市,场,场，通过联,盟,盟进入市场的,*对于新兴市场,建立授权,经,经营,*保持市场稳定,性,性,慢周期,市场,标准周期,市场,*取得市场,权,权力,*得到互补,资,资源,*克服贸易,障,障碍,*迎接竞争,挑,挑战,*为大项目,集,集中投入各方,面,面的资源,*学习新的,经,经营技巧,*对于被限,制,制市场，通,过,过联盟进入市,场,场的,*对于新兴,市,市场,建立,授,授权经营,*保持市场,稳,稳定性,慢周期,市场,由于市场类型,决,决定建立联盟,的,的因素,快周期,市场,*保持市场,领,领袖地位,*形成产业,技,技术标准,*分担具有,风,风险的研究与,开,开发费用,*克服不确,定,定性,*加快产品、服务开发或进入市场,的速度,标准周期,市场,*取得市场,权,权力,*得到互补,资,资源,*克服贸易,障,障碍,*迎接竞争,挑,挑战,*为大项目,集,集中投入各方,面,面的资源,*学习新的,经,经营技巧,*对于被限,制,制市场，通,过,过联盟进入市,场,场的,*保持市场,稳,稳定性,慢周期,市场,由于市场类型,决,决定建立联盟,的,的因素,*对于新兴,市,市场,建立,授,授权经营,战略联盟的类,型,型,经营-级别,互补型联盟,减少竞争型联盟,响应竞争型联盟,减少不确定型联盟,Business-Level,Complementary 联盟,Competition Reduction 联盟,Competition Response 联盟,Uncertainty Reduction 联盟,公司-级别,多元化联盟,综合效益型联,盟,盟,授权经营,战略联盟的类,型,型,经营-级别,互补型联盟,减少竞争型联盟,响应竞争型联盟,减少不确定型联盟,经营级别的战,略,略联盟类型,企业通过相互,互,互补地建立伙,伴,伴关系增强各,自,自的竞争力,互补型战略联,盟,盟,供应商的价值,链,链,客户的价值链,垂直联盟,包括分销商，,供,供应商或外,协,协资源联盟，,在,在这些联盟,中,中,企业依赖上游,或,或下游的伙伴,关,关系建立竞争,优,优势,经营级别的战,略,略联盟类型,企业通过相互,互,互补地建立伙,伴,伴关系,增强各自的竞,争,争力,互补型战略联,盟,盟,范例：日本,制,制造商依靠与,供,供应商紧密的,联,联系实现,实,实时 库存,系,系统。,供应商的价值,链,链,客户的价值链,垂直联盟,包括分销商，,供,供应商或外,协,协资源联盟，,在,在这些联盟,中,中,企业依赖上游,或,或下游的伙伴,关,关系建立竞争,优,优势,经营级别的战,略,略联盟类型,企业通过相互,互,互补地建立伙,伴,伴关系,增强各自的竞,争,争力,互补型战略联,盟,盟,横向联盟,用来加强伙伴,的,的战略竞争势,态,态,供应商的价值,链,链,客户的价值链,经营级别的战,略,略联盟类型,互补型战略联,盟,盟,在微软户梦工,厂,厂之间关于产,品,品开发的协议,或,Delta和,瑞,瑞士航空之间,的,的市场营销协,议,议,横向联盟,用来加强伙伴,的,的战略竞争势,态,态,供应商的价值,链,链,客户的价值链,经营级别的战,略,略联盟类型,互补型战略联,盟,盟,利用,协,协议,比,比如,固,固定,价,价格,避,避免,竞,竞争,减少,竞,竞争,型,型战,略,略联,盟,盟,石油,生,生产,国,国之,间,间的,石,石油,卡,卡特,尔,尔,经营,级,级别,的,的战,略,略联,盟,盟类,型,型,企业,联,联合,对,对其,他,他竞,争,争对,手,手的,行,行动,作,作出,响,响应,响应,竞,竞争,型,型战,略,略联,盟,盟,DirecTV,与,与TimeWarner达,成,成两,家,家单,独,独,制作,节,节目,的,的协,议,议,经营,级,级别,的,的战,略,略联,盟,盟类,型,型,利用,协,协议,比,比如,固,固定,价,价格,避,避免,竞,竞争,减少,竞,竞争,型,型战,略,略联,盟,盟,石油,生,生产,国,国之,间,间的,石,石油,卡,卡特,尔,尔,利用,联,联盟,减,减,少,少风,险,险和,不,不确,定,定因,素,素影,响,响,减少,不,不确,定,定型,战,战略,联,联盟,ATT收,购,购Teleport,后,后者,是,是为,商,商业,客,客户,提,提供,资,资讯,服,服务,企业,联,联合,对,对其,他,他竞,争,争对,手,手的,行,行动,作,作出,响,响应,响应,竞,竞争,型,型战,略,略联,盟,盟,DirecTV与TimeWarner,达,达成,两,两家,单,单独,制作,节,节目,的,的协,议,议,经营,级,级别,的,的战,略,略联,盟,盟类,型,型,利用,协,协议,比,比如,固,固定,价,价格,避,避免,竞,竞争,减少,竞,竞争,型,型战,略,略联,盟,盟,石油,生,生产,国,国之,间,间的,石,石油,卡,卡特,尔,尔,公司,级,级别,的,的战,略,略联,盟,盟类,型,型,此类,联,联盟,通,通过,收,收购,使,使企,业,业进,入,入新,的,的产,品,品领,域,域或,市,市场,多元,化,化联,盟,盟,三星,集,集团,加,加入,日,日产,共,共同,建,建造,新,新型,汽,汽车,在两,个,个或,更,更多,的,的企,业,业之,间,间利,用,用范,畴,畴经,济,济创,造,造横,跨,跨,多个,经,经营,领,领域,的,的综,合,合优,势,势,综合,效,效益,战,战略,联,联盟,Sony,与,与,很,很多,小,小企,业,业共,同,同进,行,行产,品,品开,发,发,公司,级,级别,的,的战,略,略联,盟,盟类,型,型,此类,联,联盟,通,通过,收,收购,使,使企,业,业进,入,入新,的,的产,品,品领,域,域或,市,市场,多元,化,化联,盟,盟,三星,集,集团,加,加入,日,日产,共,共同,建,建造,新,新型,汽,汽车,在每,一,一大,量,量资,本,本投,资,资的,情,情况,下,下，,使,使,企,企业,成,成长,而,而且,保持相对有力的,中,中央集权控制,授权经营,McDonald走向二十一世,纪,纪,在两个或更多的,企,企业之间利用范,畴,畴经济创造横跨,多个经营领域的,综,综合优势,综合效益战略联,盟,盟,Sony 与很,多,多小企业共同进,行,行产品开发,公司级别的战略,联,联盟类型,此类联,盟,盟通过,收,收购使,企,企业进,入,入新的,产,产品领,域,域或市,场,场,多元化,联,联盟,三星集,团,团加入,日,日产共,同,同建造,新,新型汽,车,车,国际合,作,作战略,减少财,务,务投资,，,，分,担,担风险,东道伙,伴,伴对当,地,地市场,和,和顾客,更,更加了,解,解,国际合,作,作战略,减少财,务,务投资,，,，分,担,担风险,由于在,管,管理风,格,格，,文,文化或,监,监管方,面,面的限,制,制，,管理国,际,际联盟,会,会变得,十,十分困,难,难,无论怎,样,样.,东道伙,伴,伴对当,地,地市场,和,和顾客,更,更加了,解,解,国际合,作,作战略,减少财,务,务投资,，,，分,担,担风险,必需监,督,督合作,伙,伙伴的,战,战略意,图,图，,使,使它们,不,不能获,取,取重要,技,技术变,成,成自己,的,的竞争,对,对手,由于在,管,管理风,格,格，,文,文化或,监,监管方,面,面的限,制,制，,管理国,际,际联盟,会,会变得,十,十分困,难,难,无论怎,样,样.,东道伙,伴,伴对当,地,地市场,和,和顾客,更,更加了,解,解,国际合,作,作战略,减少财,务,务投资,，,，分,担,担风险,网络战,略,略,网络战,略,略涉及,一,一组相,互,互联系,的,的具有,共,共同目,标,标的企,业,业,日本的keiretsus,或,或美,国,国的研,究,究与开,发,发协会,有三种,网,网络战,略,略:,稳定的,网,网络,动态网,络,络,内部网,络,络,网络战,略,略,网络战,略,略涉及,一,一组相,互,互联系,的,的具有,共,共同目,标,标的企,业,业,日本的keiretsus,或,或美,国,国的研,究,究与开,发,发协会,追求长期关,系,系，一般,出,出现在成熟,的,的很大程度,上,上周期可以,预,预测的工业,稳定网络,NIKE与,供,供应商和分,销,销商的关系,网络战略,通过安排参,与,与技术快速,变,变化的导致,产,产品生命,短周期的工,业,业,动态网络,Apple,计,计算机与Sharp 电子,追求长期关,系,系，一般,出,出现在成熟,的,的很大程度,上,上周期可以,预,预测的工业,稳定网络,NIKE与,供,供应商和分,销,销商的关系,网络战略,利用管理系,统,统协调全球,的,的供应商和,客,客户网络,内部网络,ABB 的,网,网络,通过安排参,与,与技术快速,变,变化的导致,产,产品生命,短周期的工,业,业,动态网络,Apple,计,计算机与Sharp 电子,追求长期关,系,系，一般,出,出现在成熟,的,的很大程度,上,上周期可以,预,预测的工业,稳定网络,NIKE与,供,供应商和分,销,销商的关系,网络战略,尽管合作系,统,统能够提供,诸,诸多优势，,也,也存在巨,大,大的风险,合作战略的,风,风险,合同不充分,尽管合作系,统,统能够提供,诸,诸多优势，,也,也存在巨,大,大的风险,合作战略的,风,风险,错误表现能,力,力,尽管合作系,统,统能够提供,诸,诸多优势，,也,也存在巨,大,大的风险,合作战略的,风,风险,合同不充分,合作伙伴没,能,能够提供互,补,补的资源,错误表现能,力,力,尽管合作系,统,统能够提供,诸,诸多优势，,也,也存在巨,大,大的风险,合作战略的,风,风险,合同不充分,合作伙伴通,过,过特殊投资,安,安排使自己,成,成为质押,合作伙伴没,能,能够提供互,补,补的资源,错误表现能,力,力,尽管合作