,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2024/11/18,零售店的选址,1,2023/9/21零售店的选址1,2024/11/18,零售业“圣言”,店铺是金,“,一步差三市,”,，,选址，选址，还是选址,2,2023/9/21零售业“圣言”店铺是金，2,2024/11/18,第一节 零售店选址的重要性,一、店址选择是一项战略性长期的投资,二、店址是零售店确定营销组合策略的 重要依据,三、店址选择是影响零售店经济效益的一个重要因素,四、店址是零售商市场形象的基础,3,2023/9/21第一节 零售店选址的重要性一、店址选择是,2024/11/18,零售店选址“三部曲”,地区分析,区域分析,商圈分析,4,2023/9/21零售店选址“三部曲”地区分析区域分析商圈分,2024/11/18,第二节 零售店开设地区的选择,一、需求测量,人口统计资料：人口规模、性别、年龄、人均收入、家庭规模、类型等等。,例如，美资市场百货,REEL,进入中国时，有两套方案，上海和深圳。从人口总数来说，上海的人口规模远远高于深圳，但在深圳人口结构中女性比例较大，年龄较小、平均年龄仅为,30,多岁，收入高。,REEL,百货的目标客户以年轻时尚、收入中上水平的女性为主，因此最终选择了落户深圳。,5,2023/9/21第二节 零售店开设地区的选择一、需求测量,2024/11/18,第二节 零售店开设地区的选择,二、购买力,购买力水平：一个地区的收入、可支配收入等,6,2023/9/21第二节 零售店开设地区的选择二、购买力6,2024/11/18,三、零售店的饱和程度,如果一个区域内，出售同类商品的商店太少，无法满足人们对商品的需要，就是,商店稀缺,。,如果这个区域内，同类的商店太多了，以至于一些商店倒闭，这就是,商店过剩,。,7,2023/9/21三、零售店的饱和程度如果一个区域内，出售同,2024/11/18,三、零售店的饱和程度,饱和指数：特定市场地区每平方米的潜在需求,IRS,C,RE,RF,IRS,：某地区某类商品零售饱和指数,C,： 某地区购买某类商品的潜在顾客数量,RE,： 某地区每一顾客平均每周购买额,RF,： 某地区经营同类商品商店营业总面积,思考：,饱和度高好呢？还是饱和度低好呢？就是哪种情况对商店更有利？,8,2023/9/21三、零售店的饱和程度饱和指数：特定市场地区,2024/11/18,三、零售店的饱和程度,1,区,2,区,3,区,购买商品的顾客数（,C,）,60000,30000,10000,每个顾客平均购买额（,RE,）,30,35,40,经营同类商品的营业总面积（,RF,）平方米,15000,210000,22500,零售饱和指数（,IRS=,（,C*RE,）,/RF,）,120,元,105,元,160,元,【,例,5-1】,有三个地区，每个区的顾客与商店情况都是已知的（表,5-1,）,三个地区商业圈商店饱和指数分析,:3,区应该是选择目标。,9,2023/9/21三、零售店的饱和程度1 区2区3区购买商,2024/11/18,四、市场发展潜力,顾客不一定在所居住的本地区购物，顾客到外地区的商店购物的现象的存在，所以使饱和指数不能真实反映本地区的发展潜力。,10,2023/9/21 四、市场发展潜力顾客不一定在所居住的本地,2024/11/18,五、可能开设的商店数量,吸引力，可能进入者的数量多，结构类同，这个地区就失去它的吸引力。,11,2023/9/21五、可能开设的商店数量 吸引力，可能进入者,2024/11/18,六、其它因素,1.,仓库系统和商品配送。,2,广告宣传的成本和有效性；,3,劳动力成本和有效性；,4,地方政府针对新商店的政策和法律。,12,2023/9/21六、其它因素1. 仓库系统和商品配送。,2024/11/18,案例：东南欧最大商业地产商“特克莫”中国如何选址,2008,年,4,月,9,日，东南欧规模最大的商业地产开发商特克莫公司（,Turk Mall,）高调宣布，其在中国投资的首个项目,沈阳星摩尔购物广场破土动工。,有着如此的经济实力和丰富运营经验，星摩尔为何没有选择上海、北京等购买力较高的一线城市，而转身在选址过程中主攻二线城市？,13,2023/9/21案例：东南欧最大商业地产商“特克莫”中国,2024/11/18,案例：东南欧最大商业地产商“特克莫”中国如何选址,为此，负责人表示，大型商业在选址过程中通常会选择在人口最密集、消费力强的城市中心繁华区。然而，随着城区,核心地块的稀少,以及,地价,等因素的影响，在城市,城郊结合部,寻找合适物业已成为大型商业在选址时的重点考虑方向。由于购物广场要求有良好的区位条件和较大的面积，通常会选择城市的城郊结合部来建造。,中国二线城市这样的地段有很多选择的机会，并且价格相对较低。,而目前北京、上海等城市的中心地段可供开发的地段价格太高，甚至接近欧洲的地价。,14,2023/9/21案例：东南欧最大商业地产商“特克莫”中国,2024/11/18,第三节 零售店开设区域的选择,一、商业群类型,（一）城市中央商业区（,最繁华,）,云集着许多著名的百货商店和各种专卖商店、豪华的大饭店、影剧院和办公室大楼。这是全市,最主要的、最繁华的,商业区，在一些较小城镇，中央商业区是这些城镇唯一的购物区。,15,2023/9/21第三节 零售店开设区域的选择一、商业群类,2024/11/18,第三节 零售店开设区域的选择,（二）城市交通要道和交通枢纽的商业街（,次要的商业街,）,交通要道、地铁的中转站、车站、火车站所在地，这些地方是人流必经之处。在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在这些地点就是为了,便利来往人流购物,。,16,2023/9/21第三节 零售店开设区域的选择（二）城市交,2024/11/18,第三节 零售店开设区域的选择,（三）城市居民区商业街和边沿区商业中心,城市居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设店是为了,方便附近居民,的就近购买。,（四）郊区购物中心,部分城市中的居民迁往郊区，形成郊区住宅区，为适应郊区居民的购物需要，不少商店设到郊区住宅区附近，形成了郊区购物中心。,17,2023/9/21第三节 零售店开设区域的选择（三）城市居,2024/11/18,二、区域位置选择,（一）日常生活必需品,商品特征：同质性大，选择性不强，价格较低，购买频繁，,求方便,。,选择：接近居住地区，辐射范围以半径,300,米以内，步行,10,分钟内。,（二）周期性需求的商品,商品特征：定期购买、比较选择、购买少量、周期性。,选择：商业网点相对集中，地区性的商业中心或交通要道、交通枢纽的商业街。,18,2023/9/21二、区域位置选择（一）日常生活必需品,2024/11/18,二、区域位置选择,（三）耐用消费品及顾客特殊性需求的商品,耐用消费品：长期使用，购买频度低；有目标，反复比较。,特殊性需求的商品,:,购买偶然性大，频率更小，顾客分散。,选择：商圈范围大，客流集中的中心商业区或专业性的商业街道。,19,2023/9/21二、区域位置选择19,2024/11/18,想想找什么地方开一家咖啡店呢？,繁华喧闹的商业街、高档写字楼多的地方、居民区？,居民区,普通居民区、高档居民区？,20,2023/9/21想想找什么地方开一家咖啡店呢？繁华喧闹的商,2024/11/18,案例：家乐福（,Carrefour,）选址秘诀,十字路口,家乐福,1999,年销售额达,789.7,多亿美元，居世界第二，欧洲第一。其选址的科学化也是备受称道。那么其通用的选址原则到底是怎样的呢？请您往下看：,（,1,）地理位置要求：开在十字路口。第一家店是年开在,巴黎南郊一个小镇的十字路口,，生意异常火爆。,十字路口成为家乐福选址的第一准则,。同时还要交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达。这里人口密度要相对集中；该区域还要具备相当面积的停车场。,（,2,）建筑要求：占地面积,15000,平方米以上，建筑物长宽比例,10,：,7,或,10,：,6,。,21,2023/9/21案例：家乐福（ Carrefour ）选址,2024/11/18,案例：家乐福（,Carrefour,）选址秘诀,十字路口,（,3,）商圈半径：,在国内一般标准是公共汽车,8,公里车程，不超过,20,分钟的心理承受力。,（,4,）灵活适应当地的特点：,家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一二层或地下一层。家乐福一般占,两层空间,，不开三层。,（,5,）租期要求：,家乐福能够承受的租金较低，而且一般签订长期的租赁合同（通常是,20,年,30,年）。,（,6,）外聘公司进行市场调查：,一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。,22,2023/9/21案例：家乐福（ Carrefour ）选址,2024/11/18,Beijing,Jinan,Nanjing,Shanghai,Hangzhou,Changsha,Shenzhen,Chongqing,Tianjin,l,l,ShijiaZhuang,(Hebei),Zhengzhou,(Henan),l,Qingdao,l,Hefei,(Anhui),l,Suzhou,Chengdu,l,l,Shantou,l,Xiamen,Wuhan,Xian,(Shaanxi),l,Zhanjiang,Guiyang,l,l,Kunming,第四节 零售店的商圈分析,23,2023/9/21BeijingJinanNanjingSh,2024/11/18,一、商圈概念和商圈调查分析目的,55,70,核心商业圈,次级商业圈,15,25,边缘商业圈 （,其余顾客比例数）,（一）商圈的概念,商圈是指商店吸引顾客的地理区域，即,来店顾客所居住的地理范围,。它是以商店为中心，向四周扩展，构成一定的辐射范围，形成商业圈。商圈轴心点,/,商圈半径。,24,2023/9/21一、商圈概念和商圈调查分析目的5570,2024/11/18,一、商圈概念和商圈调查分析目的,（二）商圈调查分析的目的,1,了解优良立地的基本条件是否具备基本,未来性、可持续经营，足够的集客能力，卖场及停车场,2,确定立地条件的三要素是否具备,户数、人口数、道路、交通、卖场面积大小,3,估算营业额是否准确,4,明确经营计划的依据,（三）市场调查资料的来源,25,2023/9/21一、商圈概念和商圈调查分析目的（二）商圈调,2024/11/18,二、商圈设定的方法,（一）商圈经验设定法,1,根据业态设定商圈范围,大型购物中心：商圈可包括周边的几个城市，,30,万,100,万人,超市：,7,万,12,万人，约为,10,分钟。,超级市场：,3.5,5,万人。不足,2,公里，,服装、化妆品、家具、耐用消费品购物距离：为,4,5,公里。,26,2023/9/21二、商圈设定的方法（一）商圈经验设定法26,2024/11/18,2,据零售店所处位置设定商圈范围,位 置,商 圈,都市与城郊中的超级市场商圈比,小,社区型超市商圈,仅为社区范围,便利店,没有边缘商圈的顾客,商业中心区类店铺,核心商业圈的顾客较少，次级和边缘商业圈的顾客较多、商圈较大,位置,徒步商圈范围,自行车商圈范围,小汽车,都市,300-500,米,700-800,米,-,郊外,500,米,1500,米,3,公里,27,2023/9/212据零售店所处位置设定商圈范围 位,2024/11/18,3,据零售店市场规模设定商圈范围,规模,面积（平方米）,商圈范围,小型超市,120-399,步行,10,分钟之内,中型超市,400-2499,步行,10,分钟或开车,5,分钟,大型超市,2500,驱车,20,分钟左右,28,2023/9/213据零售店市场规模设定商圈范围 规模面,2024/11/18,根据顾客购物出行方式设定商圈范围,出行方式越现代化、机械化程度越高，商圈越大。如日本情况，郊外超级市场的徒步商圈范围为,500,米，自行车为,1500,米，而小汽车达,3000,米。,29,2023/9/21根据顾客购物出行方式设定商圈范围出行方,2024/11/18,.,根据顾客购物频率设定零售店商圈范围,位置,每天购买,每周,3-4,次,每周,1,次,都市,300,米,500,米,700-800,米,郊外,500,米,700-800,米,1500,米,顾客,购买的频率越高，商圈范围越小；反之，则越大。,以超市为例，顾客购买频率与超市商圈范围,30,2023/9/21.根据顾客购物频率设定零售店商圈范围位置,2024/11/18,（三）问卷调查商圈设定法,在实际运作中，零售店可以通过问卷调查的方法来进一步确定商圈。确定步骤如下：,1.,顾客调查,顾客调查的主要项目：,住址,来店频率（次周、次月）,大型店利用频度,竞争店利用频度,2.,绘制商圈,将约,100,一,150,份问卷所收集的住址在地图上标示画线，即使商圈的范围自然展现。,31,2023/9/21（三）问卷调查商圈设定法在实际运作中，零售,2024/11/18,商圈层次,市场占有率,占本店销售额,第一商圈,30%,以上,70%,第二商圈,10%30%,25%,第三商圈,5%10%,5%,3.,计算商圈内的住户,商圈确认后，算出户数。,4.,预算销售额,户数乘以每户每月生活费用支出（食品、饮料及日用百），即为一家零售店店铺营业额。,5.,划分商圈层次,32,2023/9/21 商圈层次 市场占有率占,2024/11/18,三、零售店商圈调查与分析,（一）商圈潜力调查,1,商圈人口调查与分析,人口总量：人口数量、户数、平均每户人口数等,人口结构：行业、教育程度、消费年龄等结构及变化情况。,2,潜在消费额调查与分析,收入水平：居民平均收入水平，在城市中处于什么水平。,消费水平：每个人或每一家庭的消费，各种商品的支出额。,33,2023/9/21三、零售店商圈调查与分析（一）商圈潜力调查,2024/11/18,三、零售店商圈调查与分析,3,顾客消费倾向分析,（,1,）行为调查与分析。购买动机、习惯、时间、次数、地点和交通工具。,（,2,）意愿调查与分析。顾客感兴趣的商品与服务。,（,3,）耐用品拥有率调查与分析。普及率，反映出消费习惯。,34,2023/9/21三、零售店商圈调查与分析3顾客消费倾向分,2024/11/18,（二）交通条件分析,1,从企业经营的角度对交通条件的评估,（,1,）在开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用,（,2,）商品运至商店是否容易,2,从方便顾客购买的角度对交通条件评估,（,1,）设在边沿区商业中心的商店,（,2,）设在市内公共汽车站附近的商店,35,2023/9/21（二）交通条件分析1从企业经营的角度对交,2024/11/18,（三）客流规律分析,1,客流类型分析,（,1,）自身客流,是指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流。这是,商店客流的基础,。,（,2,）分享客流,指一家商店从邻近商店形成的客流中获得的客流。,（,3,）派生客流,是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店购物。如电影院附近的便利店、体育馆附近的体育用品店。,36,2023/9/21（三）客流规律分析1客流类型分析36,2024/11/18,（三）客流规律分析,2,客流目的、速度和滞留时间分析,如在一些公共场所、车辆通行干道，客流规模很大，尽管也会顺便或临时购买一些商品，不过客流的主要目的不是为了购物。同时客流速度怏，滞留时间短。,37,2023/9/21（三）客流规律分析2客流目的、速度和滞留,2024/11/18,（三）客流规律分析,3,街道两侧的客流规模分析,人们骑车、步行或驾驶汽车均靠右行，往往习惯光顾行驶方向一侧的店铺。鉴于此，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。,38,2023/9/21（三）客流规律分析38,2024/11/18,（三）客流规律分析,4,街道特点分析,例子：上海南京路的永安百货,1915,年,7,月，郭葵兄弟初到上海为永安公司选址，就看中了南京路这条蕴藏着无限商机的路，就连选在南京路南还是路北，他们也做了细致调查。有这样一个传说，郭家派两个人一个站在路南，一个站在路北，每天分别统计他们身边的人流量，走过一个人，就在口袋里放一粒豆子。一段时间内两人的统计结果是，路南行人多于路北，因此，郭家就选定路南建店。在永安老员工的记忆里，那时上海的富人住在南京路以南的多，来这里买东西是从路南过来的，可以说永安选对了位置。,39,2023/9/21（三）客流规律分析4街道特点分析39,2024/11/18,北京金源新燕沙,MALL,三个商圈；,（一）以世纪城为轴心的周边,10,公里范围内为核心商圈，顾客群体为,100,万人口；,（二）以京西为核心，向全市延伸，成为第二商圈，顾客群体可达,1000,万人口；,（三）从这个商圈扩展即到了毗邻的河北、天津、辽宁、内蒙古、山西等地域，此为第三商圈，其辐射顾客群体大约在,8000,万人口上下。,在一期开发中，该中心已拥有,550,家商店、,7,家电影院、一个滑冰场、一个汽车展示屋和,100,家餐厅。一座娱乐公园也在兴建中。,40,2023/9/21北京金源新燕沙MALL 三个商圈；,2024/11/18,（四）商圈竞争力调查分析,1,商圈竞争店情况调查,(1),综合调查：选地、用地、店铺构造、商品策略、店铺计划、运营管理,(2),商品能力调查,商品综合力。商品的品种、面积、货源等,市场定位。,A,类商品能力。种类、陈列长度，商品价格、数量、质量,（,3,）店铺调查,店址环境：选地、用地、停车场及商品搬入口。,店铺设计：形象、构造、建筑、空调、设备、器具等。,店堂陈列布局：楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及家具备品等。,（,4,）店铺运营管理调查,促销、补货、陈列及清扫等店铺运营管理,41,2023/9/21（四）商圈竞争力调查分析1商圈竞争店情况,2024/11/18,2,商圈饱和度分析,（,1,）商圈容量法,例：某家超级市场公司想开办一个食品店铺，情况如下：商圈范围内共有,6000,户，其中第一级商圈有,1000,户，二级商圈有,2000,户，三级商圈有,3000,户。据调查，每户每月平均支出额为,1000,元，食品占,30,。市场占有率由各商圈吸收率来体现，在第一级商圈的吸收率为,35,，二级商圈为,10,，三级商圈为,5,。假如某地区平均每平方米的营业额为,0.045,万元，该地区适合开多大面积的店。,42,2023/9/212商圈饱和度分析（1）商圈容量法42,2024/11/18,a.,每户食品支出额,商圈内每户食品支出额为,300,元。,其中第一级商圈为,3001000,30,万元；,二级商圈为,300 2000,60,万元；,三级商圈为,3003000,90,万元。,43,2023/9/21a. 每户食品支出额43,2024/11/18,b.,商圈销售额,第一级商圈销售额,3035,10.50,万元；,二级商圈,6010,6.00,万元；,三级商圈,905,4.50,万元，,超级市场预计销售额为：,10.50+6.00,4.50=21.00,万元,c.,推算该商圈能容纳的新增加店铺的平方米数。,该地区能容纳的新增店面积为：,21.000.045=466,（平方米）。,因营业场所和仓库、办公室的比例为,8,：,2,，,待开超级市场总面积应为,462,116.5,578.5,（平方米）。,44,2023/9/21b. 商圈销售额44,2024/11/18,（,2,）饱和指数法,如指数过低，达不到平均水平，则应放弃开店或缩小规模。（具体方法详见本章第二节。）,要考虑待建和正在施工的零售店面积。,还要考虑间接竞争店，与待建店铺类型不同，但却经营着某些相同商品的店铺。,45,2023/9/21（2）饱和指数法45,2024/11/18,（五）商店和谐性分析,研究这个地区的商店组成，确信商店和谐程度。,邻近商店的和谐性依靠商店之间亲和水平，即互补关系程度。,有些商店是竞争性的，也能有高度的亲和力。,46,2023/9/21（五）商店和谐性分析研究这个地区的商店组成,2024/11/18,（六）位置的物质特征分析,1,建筑环境,新建商店要与周围的建筑环境相融合。如：会展中心区的天虹。,2,停车场,方便、成本。,3,能见度和顾客进出的方便性,4,地形特点,如：十字路口的易接近性高。,47,2023/9/21（六）位置的物质特征分析1建筑环境47,2024/11/18,（七）占用期限分析,1,各项城市机能,经济、文化活动、行政管理、商品流通、娱乐。,2,城市发展计划,交通网的开发、社区发展与商业区的建设计划等，连锁网点的发展。,地点吸引力与支付成本的比较。,自我拥有和租借。租借可以有多种方式。,（八）城市机能与规划分析,48,2023/9/21（七）占用期限分析1各项城市机能地点吸引,2024/11/18,四、零售店商圈的投资回报率预测,（一）零售店销售额预测,1,购买力估算法,2,商店业绩类比法,3,卖场面积比较法,（二）新建零售店投资预测,（三）新建零售店费用预测,人工费、房租、促销费、水电煤气费等，分项计算，然后累加。,49,2023/9/21四、零售店商圈的投资回报率预测（一）零售店,2024/11/18,零售店商圈调查与分析,资料类别,资料来源,城市布局、发展规划资料,城市政府、住宅局或城建管理部门,人口数、户数资料,城市政府、户籍管理部门或居委会,竞争分布图,实地调查、行业协会、工商部门,竞争店销售业绩,实地调查、行业协会、工商部门,商业业态与格局的未来变化,城市政府、行业协会,一、市场调查资料的来源,为了能为连锁零售店选址提供准确、有效的依据，资料来源的选择非常重要。,50,2023/9/21零售店商圈调查与分析资料类别资料来源城市布,2024/11/18,训练项目,一、背景（业态、现状、开店的条件）,二、方案,目的,时间,地点,调查方法,组织,内容,三、调查表设计,51,2023/9/21训练项目一、背景（业态、现状、开店的条件）,2024/11/18,作业,:,以你家居住地为中心，提出开设服装专卖店的可行性分析及开店计划；如果不适合开服装店，请提出适合业态的可行性分析及开店计划。,52,2023/9/21作业:以你家居住地为中心，,2024/11/18,实例服装专卖店开业前的准备工作,店铺设计、装修及验收,进场准备,商品陈列,试营业,53,2023/9/21实例服装专卖店开业前的准备工作店铺设计、,2024/11/18,一、店铺设计、装修及验收,54,2023/9/21一、店铺设计、装修及验收54,2024/11/18,装修工程验收项目,门面招牌,橱窗、店门,卖场：天花、灯光、空调、电线、墙壁、地面,货架：安装、位置、过道,试衣间、收银台、仓库,灯箱、形象画、,POP,广告牌,55,2023/9/21装修工程验收项目门面招牌55,2024/11/18,二、进场准备（,1,）,确定店长及员工职责,人员招聘、培训,准备营业需要的物料：,*,具上网功能的电脑、,POS,机、电话或传真机,*,打价码机、量尺、针线包、剪刀（小）、计算器、圆珠笔、笔记本、钉书机及书钉,*,销售日报表、,VIP,会员申请表及汇总表、进销存明细表、申请补货单、收据簿、零钱、,*,DVD/ CD/,音响、光碟,/,音乐碟、电视机（视具体情况）、空调,*,模特、衣架、裤架、挂衣勾、熨斗、试衣鞋、装饰包、花瓶、鸡毛掸、清洁用品,56,2023/9/21二、进场准备（1）确定店长及员工职责56,2024/11/18,二、进场准备（,2,）,4.,准备货品,*,总数量：每平方米,100,件,*,齐款,*,齐色,*,齐码,*,搭配,5.,货品上架,6.,准备宣传资料和促销赠品,57,2023/9/21二、进场准备（2）4.准备货品57,2024/11/18,三、商品陈列（,1,）,良好的陈列效果有助提高店铺的形象，增加专卖店生意及给顾客留下良好的印象。,目的：,1,） 体现公司产品风格、档次、形象；,2,） 让顾客容易了解货品的款式、质量、搭配,3,） 直接刺激销售，提升业绩。,58,2023/9/21三、商品陈列（1）良好的陈列效果有助提,2024/11/18,三、商品陈列,原则（,1,）,1,） 分区陈列,店头区,陈列高级品、促销品,中央区,陈列大众品的角落,内部区,-,特价品的角落,2,） 橱窗是店铺的第一张脸！装扮好它，才能吸引到更多顾客！,季节性产品,流行产品,主力产品,便宜促销的产品,59,2023/9/21三、商品陈列原则（1）1） 分区陈列 59,2024/11/18,三、商品陈列,原则（,2,）,3,） 保持产品的洁净与整齐是店面管理的第一技巧！,4,） 产品按类别分区（系列性）陈列，保持排列有序；,5,） 陈列顺序：颜色由浅到深，厚度由薄到厚，尺寸由小到大；,6,） 白色及颜色较浅的产品，要勤于替换，以免污损；,60,2023/9/21三、商品陈列原则（2）3） 保持产品的洁净,2024/11/18,三、商品陈列,原则（,3,）,7,） 尽量将下列产品陈列到最佳位置；,大众消费者喜欢的商品,希望加快走货速度的产品（包含正在促销的）,8,） 采取“先卖后补”的方法，令产品转换快捷，减少坏货；,9,） 产品尽可能做大量陈列，可以给人一种商品丰富，品种全，给顾客很强的视觉感受，产生购买欲望,61,2023/9/21三、商品陈列原则（3）7） 尽量将下列产品,2024/11/18,三、商品陈列,原则（,4,）,10,） 相关陈列,/,主题陈列,/,促销性陈列；,相关陈列：可以将配套的产品（上衣、裙、裤、内搭、风衣、外套）放在一起,主题陈列：创造一个主题，如运动、郊游、环境保护等，将主题产品陈列在一起，并在现场的陈列上突显这一主题。,促销性陈列：将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促陈列量一定要大，可以比平时的陈列高一些，密一些。,11,） 制造卖点，如百元区、“亲情无价，百年珍藏”等；,62,2023/9/21三、商品陈列原则（4）10） 相关陈列 /,2024/11/18,三、商品陈列,原则（,5,）,12,） 确保所有款式、款号、颜色等产品均能展示；,13,） 面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌、衣架方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然；,14,） 充分利用好卖场内的柱子，可张贴海报、,POP,15,） 遵循重点产品展示于重要位置的原则 ：,重点产品：促销品，畅销品，新产品，高利润产品,重要位置：店头区，主要通道两侧，进门右侧区，收银台附近,16,） 陈列产品要定期更换（尤其是模特）。,63,2023/9/21三、商品陈列原则（5）12） 确保所有款式,2024/11/18,四、试营业,橱窗、宣传品、道具,货架,收银台,店内指示牌,试衣间,店内灯光音响,整体,64,2023/9/21四、试营业橱窗、宣传品、道具64,