Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,小标题,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,网络营销基础,摘 要,互联网的发展,网络营销,互联网的发展,互联网的定义,互联网的发展,互联网在中国,互联网的定义,是利用通信设备和线路将全世界上不同地理位置的功能相对独立的数以千万计的计算机系统互连起来，以功能完善的网络软件（网络通信协议、网络操作系统等）实现网络资源共享和信息交换的数据通信网,最早起源于美国国防部高级研究计划署,互联网的发展,20世纪60年代-军事,83年-纯军事和局、广域网,90年-在美国盛行并普及,互联网发展的第二次飞跃,Internet的商业化,互联网在中国,1986.61993.3是研究试验阶段,一些科研部门和高等院校,1994.4至1996年，是起步阶段,中关村地区教育与科研示范网络工程进入互联网,1997年至今,是快速增长阶段,用户群平均每年以至少1倍的速度增长,摘 要,互联网的发展,网络营销,网络营销,什么是网络营销,网络营销的特点,网络营销的手段,什么是网络营销,网络营销的实质是营造网上经营环境,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动,开展网,络,络营销,需,需要具,备,备哪些,基,基础条,件,件,网络营,销,销的外,部,部环境,一定数,量,量的上,网,网企业,上网人,口,口,互联网,信,信息服,务,务资源,企业的,内,内部条,件,件,上网条,件,件,企业网,站,站的建,设,设,合适的,专,专业人,员,员,建立和,保,保持顾,客,客关系,提供在,线,线顾客,服,服务,必要的,营,营销预,算,算,企业网,站,站的推,广,广,网络营,销,销的特,点,点,成本较,低,低,信息量,较,较大,信息传,递,递速度,较,较快,互动性,强,强,网络营,销,销的手,段,段,网络推广,网络推,广,广的常,用,用方法,搜索引,擎,擎营销,网络广,告,告,电子邮,件,件营销,网上拍,卖,卖,网上商,店,店,窄告,网络推,广,广分析-搜索,引,引擎,搜索引,擎,擎的特,点,点,许可式,营,营销推,广,广方式,投资回,报,报率高,针对性,强,强,费用相,对,对较低,获取信,息,息便捷,网络广,告,告,全屏广,告,告,对联广,告,告,漂浮广,告,告,通栏广,告,告,按钮广,告,告,文字广,告,告,网络广,告,告的特,点,点,展示次,数,数多,受众面,广,广，覆,盖,盖人群,广,广,广告位,醒,醒目,具有时,效,效性,电子邮,件,件营销,利用邮,件,件营销,发,发展自,已,已的潜,在,在客户,，,，互联,网,网使营,销,销人员,看,看到无,数,数的潜,在,在或意,向,向客户,。,。,低成本,的,的投入,可,可以得,到,到客额,的,的回报,，,，花几,百,百元购,买,买一些,邮,邮件库,每,每天给,库,库里的,邮,邮件发,送,送。从10万,个,个邮件,中,中提取10个,客,客户就,算,算是高,回,回报了,。,。,快速增,加,加网站,流,流量访,问,问，通,过,过密集,且,且匿名,的,的发送,，,，即使,网,网页无,意,意点击,到,到了邮,件,件打开,网,网页，,也,也是网,站,站的流,量,量。,节省公,司,司成本,，,，通过,能,能邮件,的,的营销,比,比传统,信,信件传,送,送可以,减,减少达99%,的,的费用,。,。,网上拍,卖,卖,交易双,方,方不受,时,时间、,地,地域的,限,限制,拍卖网,站,站不一,定,定是拍,卖,卖人，,卖,卖方也,不,不一定,是,是委托,人,人,不必事,先,先缴付,保,保证金,买卖各,方,方在竞,价,价过程,中,中可以,自,自由交,流,流,卖方可,根,根据买,方,方的信,用,用情况,，,，选择,出,出价者,中,中的任,何,何一方,成,成交，,而,而非一,定,定是“,价,价高者,得,得”。,、,、,网上商,店,店,缩短了,企,企业开,展,展电子,商,商务的,周,周期，,也,也减少,了,了前期,的,的资金,投,投入,简化了,开,开展电,子,子商务,的,的复杂,过,过程,增加了,网,网上展,示,示产品,的,的窗口,可以直,接,接获得,网,网上销,售,售收入,而,而不仅,仅,仅是产,品,品宣传,网上商,店,店经营,不,不需要,太,太多的,专,专业知,识,识，便,于,于管理,维,维护。,窄告,窄告是,一,一种新,型,型的网,络,络广告,模,模式。,窄,窄告就,是,是“窄,而,而告之,”,”、“,专,专而告,之,之”。,指,指客户,投,投放的,窄,窄告直,接,接投放,到,到与之,内,内容相,关,关的网,络,络媒体,上,上的文,章,章周围,，,，同时,窄,窄告还,会,会根据,浏,浏览者,的,的偏好,、,、使用,习,习性、,地,地理位,置,置、访,问,问历史,等,等信息,，,，有针,对,对性地,将,将窄告,投,投放到,真,真正感,兴,兴趣的,浏,浏览者,面,面前。,窄告的,展,展示形,式,式,窄告的,收,收费方,式,式,预存费+开户,费,费,用户选,择,择选择,计,计费方,式,式,按点击,收,收费：,按,按照用,户,户点击,广,广告的,次,次数计,费,费，更,加,加适用,于,于中小,型,型广告,主,主，活,动,动促销,等,等,按展示,收,收费：,按,按照广,告,告被展,示,示的次,数,数计费,，,，更加,适,适用于,大,大型大,中,中型广,告,告主，,形,形象宣,传,传等,选择按,点,点击收,费,费，最,低,低2毛,起,起最小,竞,竞价单,位,位0.01元,选择按,展,展示收,费,费,匹配展,示,示3.5,元,元起/1000次浏,览,览,通配展,示,示1.5元/1000次,浏,浏览,窄告与,竞,竞价排,名,名的区,别,别,投放形,式,式,显示位,置,置,电子商,务,务,什么是,电,电子商,务,务,电子商,务,务的产,生,生和发,展,展,电子商,务,务的作,用,用,电子商,务,务将来,的,的发展,什么是,电,电子商,务,务,电子商,务,务其内,容,容包含,两,两个方,面,面，一,是,是电子,方,方式，,二,二是商,贸,贸活动,。,。,电子商,务,务指的,是,是利用,简,简单、,快,快捷、,低,低成本,的,的电子,通,通讯方,式,式，买,卖,卖双方,不,不谋面,地,地进行,各,各种商,贸,贸活动,。,。电,子,子商务,可,可以通,过,过多种,电,电子通,讯,讯方式,来,来完成,。,。,电子商,务,务的模,式,式,B2C,电子商,务,务的模,式,式,C2C,电子商,务,务的模,式,式,B2B,电子商,务,务网站,的,的特点,以商会,友,友,商业机,会,会,行业资,讯,讯,产品展,示,示,在线洽,谈,谈,电子商,务,务的作,用,用,直接作,用,用,极度节,约,约商务,成,成本,极大提,高,高商务,效,效率,有利于,进,进行商,务,务经济,的,的发,展,展,间接作,用,用,促进经,济,济发展,高,高效化,、,、节约,化,化和协,调,调,带动一,大,大批新,兴,兴产（,事,事）业,的,的发展,有利于,人,人类社,会,会可持,续,续发展,电子商,务,务的发,展,展,伊始，,简,简单的,个,个别的,网,网上交,易,易,在没有,良,良好的,交,交易平,台,台作为,技,技术支,持,持和信,誉,誉好的,银,银行作,为,为保障,的,的前提,下,下，电,子,子商务,是,是无法,蓬,蓬勃发,展,展起来,的,的。,现在，,网,网上城,市,市,网上城,市,市仅指,在,在同一,个,个城市,里,里建立,一,一个综,合,合各门,各,各类的,商,商务平,台,台，来,进,进行各,种,种日常,活,活动，,如,如购物,，,，订机,票,票，网,上,上远程,教,教育，,炒,炒股，,娱,娱乐，,等,等等。,将来，,地,地球村,无国界,的,的真正,意,意义上,的,的电子,商,商务,它,它是网,上,上城市,在,在规模,和,和数量,上,上的大,量,量增加,。,。如此,，,，各种,商,商务活,动,动，思,想,想交流,，,，学术,活,活动，,远,远程教,育,育，国,际,际访问,均,均可在,互,互连网,上,上完成,总结,网络营,销,销就是,利,利用互,联,联网络,平,平台强,大,大的互,动,动功能,，,，收集,客,客户的,建,建议、,订,订单和,咨,咨询等,信,信息，,并,并将这,些,些信息,及,及时转,移,移到相,关,关人员,处,处，进,行,行处理,，,，从而,达,达到企,业,业营销,的,的目的,。,。,大大减,少,少了沟,通,通成本,和,和运营,成,成本，,为,为企业,开,开辟了,新,新的营,销,销途径,。,。,培训完,毕,毕,谢,谢,谢,1月-2309:20:4109:2009:201月-231月-2309:20,09:2009:20:421月-231月-2309:20:42,2023/1/69:20:42,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。09:20:4209:20:4209:20,1/6/20239:20:42AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2309:20:4209:20,Jan-2306-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。09:20:4209:20:4209:20,Friday,January6,2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。1月-231月-2309:20:4209:20:42,January 6,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。06 一月20239:20:42 上午09:20:421月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月239:20 上,午,午1月-2309:20,January 6,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/69:20:4209:20:42,06 January 2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。9:20:42,上,上午9:20,上,上午09:20:421月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。09:20:4209:20:4209:20,1/6/2023 9:20:42 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2309:20:4209:20,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。09:20:4209:20:4209:20,Friday,January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2309:20:4209:20:42,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20239:20:42 上,午,午09:20:421月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月239:20 上,午,午1月-2309:20,January 6,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/69:20:4209:20:42,06 January 2023,17,、空山新,