单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,反向拍卖技术,VS,企业采购电子化,必联：以网络,和,和信息技术打,造,造采购新模式,愿景：,信息产品：,采购和咨询服,务,务：,电子采购解决,方,方案：,全球采购，先,知,知先行,北京必联信息,技,技术有限公司,上海必联国际,采,采购咨询有限,公,公司,1、采购,VS,利润率,2、反向拍卖,技,技术,应用与利,弊,弊分析,3、反向拍卖,VS,采购电子化,问题和解,决,决方案,1.采购VS 利,润,润率,：一个目标三,部,部曲,利润,采购,加工,销售,1.采购VS 利,润,润率,：利润 VS,利,利润率,及其他,利润,利润率,核心竞争力,采用新技术,控制成本,1.采购VS 利,润,润率,：,三部曲对利润,率,率的贡献分析,企业销售收入,的,的,65%85%用于采购,销售,加工,采购,潜力：欲挖不,能,能,潜力：乏潜可,挖,挖,潜力：大有可,挖,挖,1.采购VS 利,润,润率,：采购与利润,及,及利润率的关,系,系,采购节省对利,润,润和利润率的,直,直接作用,销售规模,（收入）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,万,80%,0,800,200,20,72%,10%,800,8,0,200,+,80,20+,8,68%,15%,800,12,0,200+,120,20+,12,64%,20%,800,16,0,200+,160,20+,16,采购没有节省,，,，提高利润对,销,销售和采购的,压,压力分析,销售规模,（收入/万）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,80%,0,800,200,20,1000+,400,80%,800+,320,200,+,80,1000+,600,80%,800+,480,200+,120,1000+,800,80%,800+,640,200+,160,2.反向拍,卖,卖技术,2.反向拍,卖,卖技术,：操作流程示,意,意图,建立交易产品,建立交易方式,发布管理项目,项目竞价,1 关联产品,模,模板,2 设定产品,属,属性,3 设定产品,属,属性值,1 关联交易,方,方式模板,2 设定竞价,规,规则,3 设定商业,规,规则,1 设定预填,产,产品指标项,2 设定加权,规,规则,3 设定项目,入,入市参数,3 管理项目,供,供应商,1 可以实时,报,报价,2 可以查询,相,相关报价信息,2.反向拍,卖,卖技术,：设定交易产,品,品指标,交易产品,模板,属性,属性值,2.反向拍,卖,卖技术,：设定竞价方,式,式和交易规则,交易方式,模板,竞价规则,商业规则,2.反向拍,卖,卖技术,：竞价商出价,交易大厅,竞价规则,图形功能,可以设定“背,靠,靠背”的方式,，,，供应商均以,代,代号出现；也,可,可以设定全隐,蔽,蔽方式，即不,显,显示供应商数,量,量及代号,可以设定加权,规,规则，对不能,完,完全符合要求,的,的供应商视其,不,不符合程度设,定,定不同的加权,报价点可以显,示,示该次报价的,报,报价时间、实,际,际报价、加权,报,报价及报价方,名,名称或代号,可以设定竞价,延,延时规则，也,可,可以设定竞价,延,延时最高次数,2.反向拍,卖,卖技术,：竞价结果统,计,计分析,汇总统计C:,竞价排名,竞价汇总,日立报告,海军报告,2.反向拍,卖,卖技术,：应用案例,“网上竞标，,政,政府采购“新,时,时代”青,岛,岛财经日报3,月,月15日报道,摘,摘选,“如果你经常,参,参加项目招标,、,、投标，就能,真,真实地体会到,网,网络招标与以,往,往的人工招标,的,的区别和变化,：,：再也看不到,三,三三两两乘车,赶,赶来、抱着一,大,大摞投标材料,、,、步履匆忙的,各,各路供应商代,表,表，网络招标,让,让他们可以舒,舒,舒服服地坐在,自,自己的办公室,里,里甚至是家中,，,，操作电脑通,过,过互联网投标,报,报价.”,“在经过4次,延,延时后，第一,标,标段结束，在28分25秒,的,的时间内，十,家,家供应商共进,行,行了44次报,价,价，最高投标,价,价格962850元，最低,投,投标价格680000元，,比,比系统设置的120万元的,参,参考价格低了43.3%.”,“参加竞标的,青,青岛鑫雷音电,子,子有限公司和,山,山东清华紫光,凯,凯远信息技术,有,有限公司的工,作,作人员分别在,自,自己的公司内,展,展开了一场针,锋,锋相对的没有,硝,硝烟的战争，,战,战争持续了33分45秒。,“,“战争”发生,地,地14时47,分,分50秒。在,随,随后的33分,钟,钟时间内，两,色,色圆点(报价,）,）不断咬住，,在,在招标网络坐,标,标上留下了一,道,道长长的逐渐,下,下滑轨迹。33分钟内，双,方,方“出拳”53次难分伯仲,，,，使竞价时间,连,连续7次延时,。,。这场“战争,”,”的战利品是,双,双方的最终报,价,价都比初次报,价,价低了2万多,元,元.”,2.反向拍,卖,卖技术,：应用实践,1、电机生产,线,线国际采购，,压,压缩机零配件,，,，包装材料，,装,装修,材料，中央空,调,调，计算机，,办,办公用品，汽,车,车，煤炭,2、制造业企,业,业，服务行业,，,，政府机关，,军,军队,1、降低采购,支,支出，最高降,幅,幅达到40%,，,，平均降幅17%,2、提高采购,效,效率，采购周,期,期缩短18%,左,左右,3、简单易行,采购与利润及,利,利润率的关系,采购节省对利,润,润和利润率的,直,直接作用,销售规模,（收入）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,万,80%,0,800,200,20,72%,10%,800,8,0,200,+,80,20+,8,68%,15%,800,12,0,200+,120,20+,12,64%,20%,800,16,0,200+,160,20+,16,采购没有节省,，,，提高利润对,销,销售和采购的,压,压力分析,销售规模,（收入/万）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,80%,0,800,200,20,1000+,400,80%,800+,320,200,+,80,1000+,600,80%,800+,480,200+,120,1000+,800,80%,800+,640,200+,160,2.反向拍,卖,卖技术,：八项注意,1、标的物的,选,选择：单价小,批,批量大为宜，,价,价格为主要决,标,标因素,2、标的物的,描,描述：清晰无,误,误，供需双方,无,无异议，必要,时,时可以封样,3、供应商的,选,选择：产品质,量,量，生产能力,，,，资信状况，,管,管理体系,4、交易的市,场,场条件：必须,是,是买方市场，,供,供大于求,5、交易保证,金,金：预收2%？,6、初始价的,设,设定：单价？,总,总价？依据？,7、出价最小,差,差额的设定：,差,差价过大不利,于,于竞争的充分,、,、彻底,8、竞价时间,的,的设定：竞价,时,时间、延时时,间,间、延时次数,，,，延时的条件,案例：混,煤,煤采购1-1,采购总量,：,：,6500,吨,初始单价,：,：,380,元/吨预,算,算总价：,2,470,000,最小差价,：,：,0.50元,竞价时间,：,：,10,分钟,延时次数,：,：,5,次,延时时间,：,：,3,分/次,初始单价,与,与最低报,价,价：降幅,29.74%,预算总价,与,与成交总,价,价：节省,734,500,元,最高报价,与,与最低报,价,价：降幅,27.84%,案例：混,煤,煤采购1-3,采购总量,：,：,3480,吨,初始单价,：,：,380,元/吨,预算总价,：,：,1,322,400,最小差价,：,：,0.50元,竞价时间,：,：,10,分钟,延时次数,：,：,5,次,延时时间,：,：,3,分/次,初始单价,与,与最低报,价,价：降幅,32.37%,预算总价,与,与成交总,价,价：节省,428,040,元,最高报价,与,与最低报,价,价：降幅,17,.35,%,采购总量,：,：,850,吨,初始单价,：,：,380,元/吨,预算总价,：,：,323,000,最小差价,：,：,0.50元,竞价时间,：,：,10,分钟,延时次数,：,：,5,次,延时时间,：,：,3,分/次,初始单价,与,与最低报,价,价：降幅,28.95,%,预算总价,与,与成交总,价,价：节省,93,500,元,最高报价,与,与最低报,价,价：降幅,5.9%,案例：混,煤,煤采购3-3,案例：,采,采购G下,壳,壳盖2GNC00007A,竞价商名称,报价,标位,降幅,供货比例,最后总价,初始总价,降价额,降幅,瀛宇,2.14,头标,24.91%,60%,1206960,2070820,2679000,608180,22.7%,云飞,2.16,二标,24.21%,30%,609120,余东,2.71,三标,4.91%,10%,254740,采购总量,：,：,940000,只,初始单价,：,：,2.85,元/只,预算总价,：,：,2679000,元,最小差价,：,：,0.02元,出价次数,：,：48次,竞价时间,：,：20分钟,延时次数,：,：22次,延时时间,：,：2分/次,竞价商名称,报价,降幅,标位,供货比例,最后总价,初始总价,降价额,降幅,嘉里,4.09,1.45%,头标,70%,1431500,2046500,2075000,28500,1.4%,云飞,4.10,1.2%,二标,30%,615000,竞价商名称,报价,降幅,标位,供货比例,最后总价,初始总价,降价额,降幅,云飞,3.98,1.97%,头标,70%,1393000,1993000,2030000,37000,1.8%,嘉里,4.00,1.48%,二标,30%,600000,表2-7,：,：,SL上壳,盖,盖2LNC00005A（500000只,，,，初始价,格,格4.15元人民,币,币）,案例：,采,采购,表2-9,：,：,SL下壳,盖,盖2LNC00009A（500000只,，,，初始价,格,格4.06元人民,币,币）,2.反,向,向拍卖技,术,术,：八大缺陷,1、采购,模,模式：采,购,购方式单,一,一,2、战略,采,采购：不,利,利于企业,战,战略采购,的,的实施和,供,供应链的,有,有效形成,3、供应,商,商管理：,无,无法对供,应,应商的资,信,信和以往,履,履约表现,进,进行有效,监,监控,4、合同,管,管理：缺,乏,乏实施合,同,同管理,5、产品,管,管理：缺,乏,乏产品维,护,护，新产,品,品审核，,库,库存预警,管,管理，,6、流程,管,管理：无,法,法对采购,计,计划，采,购,购实施，,权,权限设定,进,进行管理,7、决策,支,支持：采,购,购数据不,全,全，无法,对,对采购决,策,策形成有,效,效支持,8、信息,共,共享：无,法,法实现多,部,部门多层,面,面共享信,息,息,竞价平台,是,是个采购,电,电子化的,初,初级解决,方,方案,2.,竞,竞价平,台,台的正确,应,应用能有,效,效节省采,购,购成本,竞价平台,的,的使用应,有,有电子化,采,采购专家,指,指导为宜,2.反,向,向拍卖技,术,术,：三项提醒,企业管理,现,现代化，,采,采购必须,电,电子化。,高级解决,方,方案：,e-Confusion,（,（电子化,困,困惑）,e-Procurement,e-Commerce,e-Business,e-Auctioning,e-Reverse Auctioning,e-Tendering,e-Purchasing,e-Shopping,B2G,e-Mall,e-Marketplace,e-Bidding,e-RFQ,e-RFP,e-GP,世界银行,关,关于电子,采,采购的定,义