,6/8/2020,#,社交平台时尚内,容,消费,差异化分析,社交平台时尚内容消费 差异化分析,1,T,目,CON,录,ENT,01,时尚内容消费现状分析,02,各平台时尚内容消费及时尚,K,O,L,内容特点分析,03,各平台时尚内容营销价值及商业案例分析,04,时尚内容消费发展趋势,T01时尚内容消费现状分析02各平台时尚内容消费及时尚KOL,2,中国时尚消费金额在近,年,来高,速,增长,，,Z,世代,用,户成,为,时尚,消,费的,新,生力量,1,.,4,9,亿,中国,Z,世代人数约,Z,世代人群每月 可支配收入,3501,元,Z,世代人群消费热词,汉服、彩妆、美瞳、手,办,、,VR,眼镜、,耳,麦,2,3,8,%,2019年国产时尚商品,交,易额,增,幅创,新,高,时尚商品,时尚女装,372%,2019年增幅,2,1,2,%,时尚男装,3,中国时尚消费金额在近年来高速增长，Z世代用户成为时尚消费的新,3,时尚品牌加强与各内容,平,台合,作,，从,硬,广加,速,向,KOL,内,容,营销,拓,展,KOL,内容种草,时尚内容广告,短视频内容带货,时尚品牌营销以硬广为主,时尚品牌内容营销更丰富,2018,年,2019,年,2010,年,直播带货,知识分享中植入,4,时尚品牌加强与各内容平台合作，从硬广加速向KOL内容营销拓展,4,时尚成为一种生活态度,，,时尚,内,容渗,透,到各,个,垂直,品,类中,服装,美妆护肤,时尚内容消费重点品类,时尚内容消费品类越来越丰富,珠宝,潮玩,家居,箱包,数码电子,香水,鞋帽,钟表,运动健身,旅拍,5,时尚成为一种生活态度，时尚内容渗透到各个垂直品类中服装美妆护,5,时尚,KOL,身份多样，,大,量不,同,行业,人,群成,为,时尚,KOL,编辑、记者,黎贝卡,深夜徐老师,造型师,品牌主,董子初,方俊平,电商主播,明星,模特,健身教练,奚梦瑶,刘雯,林允,迪丽热巴,李佳琦,薇娅,毛戈平,李东田,周六野,Zo,ey,仲昭金,内容创作能力强,有一,定,资源积累,身份 优势,产品销售转化能力强,靠近消费用户，了解 用户心理,产品理解力强,易于将粉丝转化为产 品用户,对时尚潮流文化敏感,专业度高,个人影响力强大,明星内,容,传播,速,度快，,范围广,身份就代表时尚,粉丝关注度高,“炫腹”、“美体”,成为新时尚,健身内容消费的粉丝 价值高,时尚,K,OL,代表,6,时尚KOL身份多样，大量不同行业人群成为时尚KOL编辑、记者,6,时尚,KOL,内容消费的,典,型类,型,：服,装,穿搭,、,时尚,教,程、,开,箱评,测,、时,尚,好物,化妆、减肥健身、服饰,穿,搭的教 程类内容是热爱时尚群,体,十分关 注的，干货多的教程转,化,率高,时尚教程,化妆品、潮玩、服装、,饰,品、数 码电子等时尚商品的开,箱,评测类 内容是,K,O,L,粉丝重点关,注,的内容,开箱评测,时尚好物推荐是大多时,尚,K,OL,内容中必有的一个栏目,，,好物 推荐在种草、转化粉丝,上,效率 高,时尚好物,K,OL通过服装的不同穿搭效果，对粉丝进行种草，粉丝,在,学到穿 搭技巧的同时也完成服,饰,的消费,服装穿搭,7,时尚KOL内容消费的典型类型：服装穿搭、时尚教程、开箱评测、,7,时尚,KOL,内容消费的,典,型类,型,：街,拍,旅拍,、,破次,元,互动,、,快闪,模,式、,生,活美学,潮玩、数码产品、钟表,等,通过与 有广泛年轻用户基础的,二,次元内 容组合，提升年轻用户,互,动率,破次元互动,快闪成为传播时尚内容,的,一种流 行模式，通过快闪形式,将,穿搭、造型等流行时尚内容展,现,出来,快闪模式,家居、美食、箱包等与,时,尚的生 活方式形成生活美学，,带,给人们 生活中的时尚体验,生活美学,K,OL通过街拍、旅拍内容展示当 前潮流文化、接地气、,小,清新等 各种时尚穿搭风格,街拍、旅拍,8,时尚KOL内容消费的典型类型：街拍旅拍、破次元互动、快闪模式,8,时尚内容消费向更多新,媒,体平,台,加快,渗,透,时尚内容消费从集中在,微,博、,微,信向更 多新媒体平台渗透,平台聚集大量年轻用户 时尚内容消费快速增长,2019年四大平台用户,年,龄结,构,对比,30%,14%,6%,17%,21%,9%,16%,30%,18%,34%,29%,24%,47%,39%,38%,28%,抖音,小红书,24,岁以下,快手,25-30,岁,B,站,31-35,岁,36,岁以上,9,时尚内容消费向更多新媒体平台加快渗透时尚内容消费从集中在微博,9,大量时尚内容创作者分,布,在各,社,交平,台,，他,们,拥有,大,量粉,丝,，并,保,持较,高,的粉,丝,互动率,7000,2000,900,600,微博,抖音,小红书,B,站,2020年4月各平台粉丝10万以上时尚类,KOL,数量,单位：个,34,69,2,6,6,3,320,100,30,0,.3,15,0,.5,微博,小红书,B,站,TOP1000,KOL,平均评论量,抖音,TOP1000,KOL,平均点赞量,TOP1000,KOL,平均粉丝量,2020年,1-4,月各平,台,时尚类,TOP1000,KOL,粉丝量及互动表现,（单位：万人、万次）,10,大量时尚内容创作者分布在各社交平台，他们拥有大量粉丝，并保持,T,目,CON,录,ENT,01,时尚内容消费现状分析,02,各平台时尚内容消费及时尚,K,OL内容特点分析,03,各平台时尚内容营销价值及商业案例分析,04,时尚内容消费发展趋势,T01时尚内容消费现状分析02各平台时尚内容消费及时尚KOL,11,平台,时尚内容形式,图文、短视频、中长视频,短视频、直播,短视频、中长视频、图文,图文、短视频、中长视,频,、直,播,时尚品类,服饰、美妆、箱包、珠,宝,、家,居,、数码等覆盖全面,服饰、,美,妆居,多,，覆,盖珠,宝、家居、箱包等多领域,美妆、服饰为主，覆盖,多,领域,美妆、服饰、箱包为主,时尚内容特点,品牌广告、商品评测、,街,拍旅,拍,、好物推荐、实用教学，,各,种类,型,的,内容展示和丰富的品类,，,可,满,足,大 多数人的时尚内容需求,K,OL的人设具备时尚要素，内容更多通过,时尚生活,方式,的展示,和,剧情故事,完,成,时,尚 内容输出,内容更贴近年轻人，展,示,年轻圈 层时尚文化，,接地气、,干,货类的 时尚内容最受粉丝欢迎,服装穿搭展示、美妆教,程,、开 箱评测、街拍旅拍等展,现,轻奢,生活风,的时尚内容占比,高,，且,粉丝互动率高,各平台时尚内容的主要,特,点,12,各平台时尚内容的主要特点12,微博：时尚内容发布者,身,份多,样,、覆,盖,时尚,品,类丰,富,，可,满,足各,类,人群,时,尚需求,时,尚,内容发布者身份多样,时尚杂,志,、媒,体,人、,明星,、模特、电商主播等各身份的时,尚,KOL,都 在微博中发布内容,覆盖时尚品类丰富,时尚内容覆盖的各个品,类,在微博 基本都能找到，家居、,潮,玩、旅 游等各种场景都能找到,时,尚内容,时尚品牌传播价值突出,时尚品牌主一方面通过,品,牌蓝,V,为,品,牌拥趸 传递最新的时尚商品，,另,一方,面,也与明 星、,KOL,合作传递品牌,价,值，,拉,新获客,图文、长短视频传递时,尚,内容,微博时尚内容展现类型,丰,富，图 文、短视频、长视频形,式,都可以 是时尚内容的展现方式,KOL,抽奖宠粉,大量时尚,K,O,L,会通过在,内,容中设 置抽奖，来加强粉丝互,动,，这也 是提升用户留存的重要,方,式,13,微博：时尚内容发布者身份多样、覆盖时尚品类丰富，可满足各类人,微博时尚,KOL,指数,TOP10,及典,型,时尚,KOL,特点,排名,账号名称,指数分,1,Kakakaoo-,93.79,2,薇娅,viyaaa,93.61,3,雪梨,Cherie,92.35,4,深夜徐老师,92.00,5,费启鸣,92.22,6,小豆蔻儿,90.62,7,阿花花酱,90.98,8,青春有你2-林小宅,90.30,9,林珊珊,_Sunny,90.07,10,张大奕eve,90.05,克劳锐,2020,年,1-4,月微博时,尚KOL,影,响,力,TOP10,时尚博主,小豆,蔻,儿，,汉,服穿,搭,+,拍,照,知识,收,获精,准,用户,小豆蔻儿,1-4,月微博时尚影响力第,6,粉丝量,：,420,万,抓住汉服在,年轻时尚女,性,中的,流,行趋势,通过,旅拍,中各种,场景,展,现,汉服,之,美,汉服,拍照技巧,系列内容,转,发评,论,量高,通过,抽奖宠粉,保持粉丝,的,高粘性,16,微博时尚KOL指数TOP10及典型时尚KOL特点排名账号名称,14,抖音：展示时尚生活的,内,容关,注,度高,，,短视,频,吸粉,，,直播,转,化成,为,众多,时,尚,KOL,的,运,营模式,展示时尚生活,用时尚穿搭、美学展现时尚的生活,态度,如末那大叔、,V,K不省心大爷等内容,均,为 展示日常生活态度,剧情内容种草时尚商品,通过剧情内容种草时尚商品的KOL数量多,如叶公子、起司姨太等都是在剧情,故,事中 完成时尚种草,时尚穿搭、美妆等小知识,时尚穿搭、美妆等小知识易于吸引,粉,丝 关注,如主编的心机、吴优优YoYo等通过这类 内容大幅涨粉,帅哥、美女的时尚街拍,帅哥、美女的时尚街拍、旅拍内容,点,赞 率高,如卓仕琳、小仔街拍等通过街拍展,示,流,行穿搭服饰,时尚短视频,+,直播,时尚KO,L,通过短视频积累人气，再通过直 播中的美妆、穿搭等教程提升粉丝,粘,性和 种草转化,覆盖时尚品类丰富,抖音近4亿的月活，也拥有覆盖各时,尚,品 类的KOL，时尚品类丰富,美妆、服装依然是抖音时尚内容的,主,流,17,抖音：展示时尚生活的内容关注度高，短视频吸粉，直播转化成为众,15,抖音时尚,KOL,指数,TOP10,及典,型,时尚,KOL,特点,排名,账号名称,指数分,1,罗西,95.65,2,末那大叔,95.14,3,主编的心机,94.45,4,菲灵仙子,94.06,5,吴优优,Y,o,Y,o,93.81,6,薇娅,viya,93.70,7,起司姨太,93.39,8,球鞋,派,93.23,9,卓仕琳,93.18,10,小四四,92.98,克劳锐,2020,年,1-4,月抖音时,尚,KOL,影,响,力,TOP10,时尚,KOL,末那大叔，展现,时,尚精,致,生活,末那大叔,1-4,月抖音时尚影响力第,2,粉丝量,：,1418,万,记录末那大叔和父亲北海爷爷的,精致生活,75,岁一身时尚穿搭的北海爷爷,人 设特点鲜明,在分享生活的短视频中,与品牌内,容结合,，完成用户种草,18,抖音时尚KOL指数TOP10及典型时尚KOL特点排名账号名称,16,小红书：天然时尚种草,社,区，,时,尚内,容,传播,范,围广,，,时尚,笔,记内,容,增速快,小红书主要用户构成,月活用户数,1,亿,+,90,后占比,72%,一二线城市占比,56%,搜集时尚消费资讯用户,90%,小红书时尚内容消费链条,时尚内容笔记,明星,KOL,素人,创作、分享,用户,推荐、种草,搜索、发现,购买,时尚商品,用户将开箱内容、使用感受写成笔记,每天新笔记 数,量,28,万,+,19,小红书：天然时尚种草社区，时尚内容传播范围广，时尚笔记内容增,17,小红书：时尚,KOL,集,中,在服,饰,、美,妆,领域,，,时尚,教,程、,测,评、,旅,拍等,内,容对,用,户吸,引,力强,小红书时尚,KOL,特点,身份,内,容,特点,特点,平台,K,O,L,大部分都具备时尚 标签,女明星,在小红书时尚,K,O,L,中 具备引领性,都市白领、时尚店主、化妆 师、穿搭达人,成为小红书,KOL,的主要构成,穿搭、美妆教程笔记,广受用 户喜爱,轻奢风的,街,边摆拍、旅游随 拍,对用户吸引力强,好物推荐、开箱评测,类内容 受关注度高，最易实现用户 种草和转化,时尚街拍,时尚教程,20,小红书：时尚KOL集中在服饰、美妆领域，时尚教程、测评、旅拍,18,小红书时尚,KOL,指数,TOP10