2021/1/30,#,创新销售,产品吸销与连单技巧,丁正桃,创新销售产品吸销与连单技巧丁正桃,1,目录,CONTENTS,入店率吸引法则,柜台布局留客法,柜台氛围营造法,连带销售之色彩连带法,卖手型搭配师连单启动系统,01,02,03,04,05,目录CONTENTS入店率吸引法则柜台布局留客法柜台氛围营造,2,入店率吸引法则,01,柜台六率,业绩倍增三种途径,卖场引流策略,卖场诱目陈列法,卖场截流技巧,入店率吸引法则01柜台六率,3,03,语言技巧,.,02,站位技巧,.,陈列技巧01,.,04思维、思路,语言技巧,05,VIP,管理,06,柜台六率,入店率,留客率,试穿率,成交率,连单率,回店率,柜台六率,03 语言技巧02 站位技巧陈列技巧,4,增加进店人数,增加客单价,增加顾客购买频率,业绩倍增三种途径,业绩倍增三种途径,增加进店人数增加客单价增加顾客购买频率业绩倍增三种途径业绩倍,5,1,、公众号推广,2,、电话预约,3,、微信推广营销,1,、派单,2,、外拓,3,、工间操,4,、喊麦,5,、截流,1,、陈列,色彩规划,产品搭配,灯光氛围,2,、软件,员工状态,员工专业度,员工仪容仪表,3,、热销氛围营造,试穿,做搭配,做演练,卖场引流策略,卖场氛围营造：,线上引流：,外围引流：,1、公众号推广1、派单1、陈列卖场引流策略卖场氛围营造：线,6,诱目陈列要素,诱目陈列技巧,大道具小商品,主题分明,色彩,暖色比冷色更具诱目性,艳色比浊色更具诱目性,对比手法提升诱目性,灯光氛围提升卖场诱目性,卖场诱目陈列,诱目陈列要素诱目陈列技巧大道具小商品暖色比冷色更具诱目性卖场,7,“,橱窗,店铺入口处,店内陈列,货架陈列展示,180,以上展示架,诱目性色彩的运用,“橱窗诱目性色彩的运用,8,引导话术,肢体语言,站位技巧,员工状态,卖场截流技巧,引导话术肢体语言站位技巧员工状态 卖场截流技巧,9,店铺布局留客法,02,动线规划“留客“法,导购站位“留客”法,服务“留客”法,店铺布局留客法02动线规划“留客“法,10,导购站位留客：,服装统一,导购分区,责任到人,OPTION 05,We have many PowerPoint,templates,that has been specifically designed.,服务留客：,超值服务,“脱”,店铺布局留客法,动线规划留客：,里间亮点,角落亮点,改变顾客行走动线,导购站位留客：OPTION 05服务留客：店铺布局留客法动线,11,店铺氛围营造法,03,新品上市陈列法,主推系列陈列法,滞销商品陈列法,提升销售连带销售陈列法,店铺氛围营造法03新品上市陈列法,12,Dp,点陈列法,风格,类别,陈列要素：,主推,搭配,点缀辅助,新品上市陈列法,店铺氛围营造法,滞销商品陈列法,主推系列陈列法,提升连带销售陈列法,启动卖场连单陈列系统,Dp 点陈列法陈列要素：新品上市陈列法店铺氛围营造法滞销商品,13,01,启动卖场连单陈列系统,01启动卖场连单陈列系统,14,连带销售之色彩连带法,04,明度搭配法,色相搭配法,服饰搭配四大法宝,连带销售之色彩连带法04明度搭配法,15,01,03,02,04,HEAD INFO HERE,We have many PowerPoint,templates,that has been specifically designed,.,明度搭配法,01030204HEAD INFO HERE明度搭配法,16,单色搭配,（同一色相）,色相搭配法,单色搭配色相搭配法,17,邻近色搭配,（一个色系相近）,补色搭配,（突出色搭配）,色相搭配法,邻近色搭配补色搭配色相搭配法,18,色相搭配法,色相搭配法,19,服饰搭配四大法宝,大,四,宝,法,灰色能与,全部有彩色,搭配,白色,与,米色,搭配会显得不够干净,太过浅淡的,灰色,与,白色,搭配会使白色不洁净,黑配深灰,会显得太过压抑沉闷,尽量避免,黑色与浅淡,的颜色搭配,呼应搭配技巧,花衣搭配技巧,面积搭配技巧,无彩色搭配技巧,各彩色在构图中所占量的比例,花衣巧搭配：色彩相呼应,情侣搭配：你的领带我的衫,橱窗搭配：你中有我 我中有你,花衣搭配,有关系找关系,没关系拉关系,拉不了关系 创造关系,创造不了关系强迫发生关系,最终扯上关系,服饰搭配四大法宝大四宝法灰色能与全部有彩色搭配呼应搭配技巧花,20,黑色最佳搭配色：红色、紫色、金色、驼色、纯白,+,纯黑,白色最佳搭配色：绿色、蓝色、黄色,灰色最佳搭配色：粉色、橙色,连带销售之色彩连带法,邻色搭配是经典,单色搭配找深浅,补色搭配找最养眼,中性无色不出错,黑色最佳搭配色：红色、紫色、金色、,21,服饰搭配技巧,1,、横条纹越细越显瘦,2,、创造竖条纹,3,、不对称显高,4,、亮点越高越显高,5,、提高腰线越显高,6,、精纺面料越显高,7,、大图案显矮,8,、深色显瘦,9,、再高一点穿高跟鞋,服饰搭配技巧1、横条纹越细越显瘦,22,卖手型搭配师连单系统启动,05,连单卖手的,6,大特点,提升连带率的策略,专业连带销售四步曲,连带搭配,6,大思路,连单时机,卖手型搭配师连单系统启动05连单卖手的6大特点,23,02,步伐再加快,30%,04,动手大于动口,06,面对顾客时拥有强烈的目标,01,微笑、保持热情,03,未实现个人目标自愿加班,05,没有顾客时截流,.,连单卖手的,6,大特点,020406010305连单卖手的6大特点,24,占据顾客的大脑，有感受才会有销售,顾客试衣时，自然进行附加搭配,.,顾客试衣时，迅速拿,四至五套,衣服给顾客,销售前创造产品卖点的构图语言：卖点,+,形容语言,空闲时，彼此搭配拍照研究适合顾客类型、身型、风格的搭配，同时营造柜台气氛和工作乐趣,做出柜台商品的“胶囊”搭配方案,提升连带率的策略,1,2,6,4,5,3,占据顾客的大脑，有感受才会有销售顾客试衣时，自然进行附加搭,25,问,赞,试,看,看,肤色、形体、气质、骨骼感,试,连单动作分解,1,、连带时机,2,、,1,：,3,：,3,搭配原则,1,搭多原则,多搭多原则,问,如何与顾客互动,打招呼，送赞美,生客迎宾方式,熟客迎接方式,2,、问需求,品类、色彩、场合、封闭式提问,赞,先赞顾客再赞美衣服,适宜的赞美词句,专业连带销售四步曲,看试连单动作分解问如何与顾客互动赞专业连带销售四步曲,26,皮肤有深浅决定,服饰颜色,的深浅,脸型大小决定,服装轮廓,的大小,眼睛大小决定,花型,大小,五官大小决定,饰品,的大小,五官的清晰定,色彩的强烈,及,花纹,的清晰度,五官模糊使用,柔和的色彩及模糊,的花纹,总 结,连带搭配,6,大思路,1,、色彩连带法,2,、品类连带法,3,、场合连带法,4,、亲情连带法,5,、专柜连带法,6,、促销连带法,皮肤有深浅决定服饰颜色的深浅总 结连带搭配,27,先动手，再动口,试衣间演练,先赞美顾客,再赞美衣服,说到哪里,摸到哪里,TOPIC HEADER,THREE,We have many PowerPoint,templates,that has been specifically designed.,TOPIC HEADER,FOUR,We have many PowerPoint,templates,that has been specifically designed.,连单时机,试衣间,先赞美顾客,再赞美衣服,说到哪里,摸到哪里,先照镜子,眼神交流,肢体语言,催眠式的肢体动作,A,：胸,B,：腰,C,：提臀,照镜子演练,先动手，再动口试衣间演练先赞美顾客说到哪里TOPIC HEA,28,生客熟客套近乎,成套试穿不马虎,顾客试衣我找衣,拒绝两次才放弃,谢谢光临莫着急,生客熟客套近乎,29,谢谢大家！,学 以 致 用,谢谢大家！学 以 致 用,30,生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。,18:48:40,18:48:40,18:48,11/18/2024 6:48:40 PM,做一枚螺丝钉，那里需要那里上。,11月-24,18:48:40,18:48,Nov-24,18-Nov-24,日复一日的努力只为成就美好的明天。,18:48:40,18:48:40,18:48,Monday,November 18,2024,安全放在第一位，防微杜渐。,11月-24,11月-24,18:48:40,18:48:40,November 18,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月18日,6:48 下午,11月-24,11月-24,精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。,18 十一月 2024,6:48:40 下午,18:48:40,11月-24,让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。,十一月 24,6:48 下午,11月-24,18:48,November 18,2024,这些年的努力就为了得到相应的回报。,2024/11/18 18:48:40,18:48:40,18 November 2024,科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。,6:48:40 下午,6:48 下午,18:48:40,11月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,11月-24,11月-24,18:48,18:48:40,18:48:40,Nov-24,相信命运，让自己成长，慢慢的长大。,2024/11/18 18:48:40,Monday,November 18,2024,爱情，亲情，友情，让人无法割舍。,11月-24,2024/11/18 18:48:40,11月-24,谢谢大家！,生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。9月-239月-23Tu,31,