,供应链管理,一体化,SCM咨询总监 吴坤昊,2009年6月16日,金融危机下中,国,国企业面临的,现,现状,供应链管理提,升,升企业链竞争,力,力,神州数码供应,链,链解决方案,神州数码供应,链,链客户介绍,目 录,金融危机下中,国,国市场现状,工商业发达的,沿,沿海地区出口,比,比例大幅下降,跨国公司战略,重,重点转移到新,兴,兴市场，国内,市,市场竞争日趋,激,激烈,上下游合作伙,伴,伴倒闭，中心,企,企业供应链链,条,条出现断层,企业在金融危,机,机下呈现的类,型,型,胜利者,幸存者,失败者,借贷经营，无,核,核心竞争力，,仅,仅靠市场高速,增,增长得以维持,以现金经营为,主,主，市场需求,下,下滑，迫切需,要,要转型,稳定上下游,合,合作伙伴，,现,现金充足，,执,执行力强，,拥,拥有绝对核,心,心竞争力,?,告别粗放式管理，提升合作伙伴关系,企业如何应,对,对金融危机,实现中国制造的跨越升级,快速响应市场需求,金融危机下,中,中国企业面,临,临的现状,供应链管理,提,提升企业链,竞,竞争力,神州数码供,应,应链解决方,案,案,神州数码供,应,应链客户介,绍,绍,目 录,财务,采购,生产,销售,财务,采购,生产,销售,财务,采购,生产,销售,V.S,a企业,b企业,财务,采购,生产,销售,a,财务,采购,生产,销售,财务,采购,生产,销售,b,c,财务,采购,生产,销售,d,财务,采购,生产,销售,财务,采购,生产,销售,e,f,V.S,A供应链（虚拟企业）,A供应链（虚拟企业）,制造企业竞,争,争的演变,企业信息化,管,管理时代的,到,到来,产品,生产,产品,经销商,产品,生产,产品,经销商,工业时代：,拉,拉长迂回路,径,径，增加中,间,间环节，提,升,升企业自身,的,的竞争力,信息时代：,加,加强企业与,供,供应商和渠,道,道商的合作,关,关系，提升,企,企业间的供,应,应链竞争力,原材料,供应,原材料,供应,供应链管理,的,的定义及目,标,标,稳固伙伴关,系,系,提高运作效,率,率,提升企业链,竞争力,降低总成本,供应链管理(Supply Chain Management),指在满足一,定,定的客户服,务,务水平的条,件,件下，为了,使,使整个供应,链,链系统成本,达,达到最小而,把,把供应商、,制,制造商、仓,库,库、配送中,心,心和渠道商,等,等有效地组,织,织在一起来,进,进行的产品,制,制造、流转,、,、销售及服,务,务的管理方,法,法。,供应链管理,的,的现状和趋,势,势,“电子商务,”,”作为企业,供,供应链管理,的,的方法已经,日,日趋成熟。,我,我们将企业,的,的供应链管,理,理需求分为,四,四个层次：,信,信息服务、,供,供求搜寻、,采,采销整合、E2E。,现在在国内提到,“,“电子商务”或,在,在各搜索引擎中,搜,搜索“电子商务,”,”、“B2B”,等,等关键字，出现,的,的大多是与阿里,巴,巴巴、环球资源,、,、中国制造、慧,聪,聪等模式的电子,商,商务相关的信息,。,。但实际上阿里,巴,巴巴、慧聪等公,司,司开展的模式只,是,是B2B电子商,务,务的一种类型，,虽,虽然已经有覆盖,四,四个层次的趋势,，,，但目前是一种,适,适合国内外数量,众,众多的中小企业,的,的信息平台。,现状,供应链管理的现,状,状和趋势,我国电子商务的,实,实际应用仍然有,较,较大差距，比如,，,，中小企业网络,接,接入率达到,84%,，但是只有,9%,的企业应用电子,商,商务。,IDC预测，到2009年底，,中,中国网商数量将,超,超过7000万,，,，并将在未来几,年,年内保持稳定增,长,长，预计2012年底将达到1,亿,亿，其中北京、,上,上海、广州、杭,州,州等地是网商最,为,为集中地区。艾,瑞,瑞咨询预计，2012年中国B2B电子商务总,体,体规模将达到15万亿，占当年B2B贸易额的28%。,E2E,完整供应链,营销、采购整合管理,供求搜寻、行业资讯,信息服务,趋势,供应链管理为企,业,业带来的通用价,值,值,保持企业持久竞争力优势,企业总成本下降约20%,企业按时交货率提高15%,生产周期缩短约25%以上,企业生产率增值提高约15%,有效供应链管理,及,及实施,金融危机下中国,企,企业面临的现状,供应链管理提升,企,企业链竞争力,神州数,码,码供应,链,链解决,方,方案,神州,数,数码,供,供应,链,链客,户,户介,绍,绍,目,录,录,供应,链,链管,理,理发,展,展的,三,三个,阶,阶段,终端,协,协同,商,商务,企业,间,间的,供,供应,链,链管,理,理,企业,内,内部,的,的供,应,应链,管,管理,在错,综,综复,杂,杂的,商,商业,活,活动,中,中，,其,其实,存,存在,着,着一,条,条非,常,常清,晰,晰的,“,“价,值,值链,”,”，,该,该价,值,值链,包,包括,五,五种,基,基本,业,业务,活,活动,，,，分,别,别是,“,“设,计,计”,、,、“,采,采购,”,”、,“,“计,划,划”,、,、“,销,销售,”,”与,“,“服,务,务”,。,。通,过,过交,易,易伙,伴,伴间,互,互动,式,式的,协,协作,，,，整,条,条“,价,价值,链,链”,业,业务,流,流程,的,的效,率,率将,会,会得,到,到明,显,显的,提,提高,。,。,神州,数,数码,EsyBridge,供应,链,链解,决,决方,案,案,EsyBridge-e-B2C,终端,用,用户,B2C,B2C,实时,集,集成,终端,用,用户,终端,用,用户,压缩,中,中间,销,销售,环,环节,掌握,终,终端,消,消费,者,者动,态,态,快速,消,消化,流,流通,商,商品,快速,响,响应,终,终端,市,市场,需,需求,EsyBridge-e-Sales,企业,面,面临,的,的困,难,难,分销,网,网络,庞,庞大,、,、繁,杂,杂，,价,价格,政,政策,发,发布,延,延迟,业务,人,人员,工,工作,量,量繁,杂,杂，,无,无法,抽,抽身,专,专注,开,开拓,市,市场,经销,商,商信,用,用控,制,制人,工,工化,，,，管,理,理不,严,严谨,出错,率,率高,，,，客,户,户响,应,应缓,慢,慢，,满,满意,度,度无,法,法提,升,升,销售,订,订单,统,统计,不,不及,时,时，,延,延缓,营,营销,策,策略,制,制定,EsyBridge-e-Sales,e-sales解,决,决之,道,道,繁杂,的,的商,品,品管,理,理,经销,商,商管,理,理,销售,价,价格,政,政策,管,管理,销售,订,订单,管,管理,销售,发,发货,管,管理,销售,退,退货,管,管理,应对,收,收账,管,管理,EsyBridge-e-Channel,渠道,销,销售,数,数据,不,不透,明,明，,无,无法,及,及时,掌,掌控,市,市场,动,动态,渠道,库,库存,积,积压,，,，无,法,法合,理,理分,配,配区,域,域库,存,存,渠道,商,商调,货,货效,率,率低,，,，影,响,响渠,道,道销,售,售,销售,数,数据,分,分散,，,，无,法,法及,时,时、,准,准确,统,统计,分,分析,EsyBridge-e-Channel,e-Channel解,决,决之,道,道,门店,经销,商,商,公司,总,总部,EsyBridge-e-Procurement,采购,成,成本,居,居高,不,不下,缺乏,电,电子,化,化、,规,规范,化,化的,系,系统,支,支撑,，,，沟,通,通效,率,率较,低,低,采购,效,效率,无,无法,快,快速,提,提升,采购,周,周期,较,较长,，,，资,金,金利,用,用率,不,不高,采购,环,环节,不,不透,明,明，,管,管理,不,不严,谨,谨,供应,商,商关,系,系无,法,法快,速,速提,升,升，,存,存在,合,合作,风,风险,EsyBridge-e-Procurement,e-Procurement,解,解决,之,之道,供应,商,商管,理,理,协议,采,采购,管,管理,竞价,大,大厅,管,管理,生产,计,计划,管,管理,收货,质,质检,管,管理,应付,管,管理,EsyBridge-e-JIT,流水,线,线方,式,式制,造,造或,装,装配,产,产品,供应,商,商依,据,据交,货,货指,示,示交,货,货，,希,希望PO,与,与交,货,货指,示,示以,科,科学,的,的“,先,先进,先,先出,”,”原,则,则对,应,应,料件品号、种,类,类繁多,料件昂贵，易,造,造成库存积压,或,或停工待料，,技,技术发展迅速,，,，更新换代快,，,，容易造成多,余,余呆滞料,生产线异动导,致,致对料件的需,求,求量不稳定，,需,需要及时变更,交,交货指示，通,知,知供应商,供应商还有其,上,上游供应商，,导,导致供应链反,应,应速度慢，交,货,货期长,EsyBridge-e-JIT,e-JIT解,决,决之道,采购管理,交货指示管理,交货指示与出,货,货管理,EsyBridge-e-Bidding,建立高效的电,子,子化采购管理,系,系统，充分利,用,用资源，做到,“,“阳光采购”,规范采购数据,的,的接口兼容，,控,控制采购关键,点,点的审批,采购业务建立,明,明确的流程，,工,工作环节制定,标,标准的步骤,重要流程环节,实,实现系统审批,，,，多级把关，,强,强化内部管理,采购过程有据,可,可依，从采购,立,立项，到招标,，,，到定标和签,合,合同，都可以,一,一目了然,缩短采购时间,，,，提高供应链,的,的响应速度，,支,支撑更大规模,的,的业务发展,EsyBridge-e-Bidding,e-bidding,解,解决之道,竞标厂商管理,投标竞标,标书发布,招标结论,招投标操作,招标付款管理,管理报表,EsyBridge-e-OutSourcing,采购单,客户,中心厂,加工厂,订单,采购单确认,采购单,收料验收,收料验收,出货通知,出货通知,原材料,供应商,EsyBridge-e-OutSourcing,e-OutSourcing解决之道,协作厂商管理,生产进度管理,交货管理,成品出货管理,EsyBridge-e-B2C,e-B2C,解,解决之道,网站管理,物流配送管理,销售订单管理,价格管理,电子支付,收货管理,网站管理,客户管理,EsyBridge-e-VMI,生产线的运作,效,效率在下降,紧急料件需求,，,，怎么快速补,给,给生产线？,料件采购成本,越,越来越高？,库存占用了好,多,多资金,为何我要的生,产,产原料还没有,到,到？,EsyBridge-e-VMI,e-VMI,解,解决之道,补货管理,收货管理,仓库管理,仓库领料,产品管理,供货商管理,采购人员,业务人员,Internet,Browser,销售渠道,门店,客户,企业内部,经销商,ERP/PDM/CRM,Browser,国内供应商,Browser,国外供应商,供应体系,Internet,神州数码,EsyBridge,企业供应链一,体,体化解决方案,电子销售,e-Sales,电子采购,e-Procurement,渠道管理,e-Channel,网上商城,B2C,委外加工,e-OutSourcing,招投标,e-Bidding,精益供应,e-JIT,维修服务,e-Servie,供应商仓库管,理,理,E-VMI,与企业,ERP,系统数据交互,集成机制：,中间数据库交,互,互，周期性数,据,据传输，保证,数,数据稳定安全,WebService协议,交,交互，实时性,数,数据传输，加,密,密保护,FTP文件交,互,互，周期性交,互,互文件，安全,性,性高,Web Service,ERP,TempDB,FTP,EsyBridge,带来的效益,针对合作伙伴的顾问型服务,提高工作效率,将业务人员从复杂、重复的劳动中解放出来，从目前围绕产品展开的工作转变为针对经销商和供应商的顾问型服务,应对提高效率和降低成本的双重压力,节省人力,减少错误，可追溯,降低库存，竞价采购,打造企业核心竞争力,合作伙伴战略转