单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/11/4,#,大连居然之家,2015,年度推广合作建议,昱锦传媒策划部,2015/03,一站,式家居生活解决专家,大连居然之家2015年度推广合作建议昱锦传媒策划部 20,1,目录,项目背景,-,市场现状,-,消费者洞察,2015,大连居然之家推广建议,-,品牌策略,-,营销推广,媒体,策略分析,目录项目背景,2,市场现状,项目背景,市场现状项目背景,3,区域家具品牌运营商,市场现状,2004年8月开业,，,中山区,昆明街，建筑面积40000多平方,米，,引入,诸多从未进入大连的优秀家居品牌。大世界家居广场姊妹店。,幸福家居,大连大世界商业联合机构，始建于2000年，产业布局涉及商业零售、家居建材、旅游度假、建筑材料、房地产开发、物流仓储、海产品加工等多个行业。,大连大世界家居广场,国际家居中心,大连华南集团有限公司自营,。,华南家居大世界建筑面积,13,万平方米，集家居、建材、化工、五金、家装、设计、样板展示、家居展览、家居文化等“一站式”家居用品博览购物中心。,建立时间早，本土认知有优势；定位混乱，区隔不明显。,华南家居大世界,大连幸福家居世界有限公司成立于,2003,年，下辖幸福家居世界、幸福家居,家饰城、幸福家居,家具城,3,个家居建材商场,，总建筑面积,23,万平方米。,区域家具品牌运营商市场现状2004年8月开业，中山区昆明街，,4,强势渗透中高端消费人群；,以家具、软装为主营业务，品类较单一。,市场现状,美克美家家具连锁有限公司始创于,2001,年,，隶属于美克国际家具股份,有限公司。于,2002,年开始，联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”，在中国构建国际家具连锁零售网络，自,2002,年,12,月,28,日第一家连锁店在天津开业至今,，覆盖,北京、上海、天津,、大连等,20,余个城市的国际家具连锁零售网络。,美克美家,厂家自设独立品牌卖场,强势渗透中高端消费人群；市场现状美克美家家具连锁有限公司始创,5,红星美凯龙,市场现状,宜家家居,家居领军品牌运营商,国内,国际,主要针对年轻消费群体，,以人为本和儿童友好型产品,，代表着清新、健康的瑞典,生活方式,月,星家居,中高端定位、一站式购齐和先行赔付，致力于打造成中国第一品牌,居然之家,以独特的外观印象吸引人，同时借鉴国美的特价促销手段，价格战打得激烈,。,借上市,布局资本市场,在连锁式家居领军品牌运营商中，国内品牌领军企业以居然之家、红星美凯龙、月星家居为典型代表，实行全国战略连锁运营模式，均针对中高端市场，定位上基本相同，但产品阵营及运作模式上各有特点。,市场定位,文化经营理念,代言人陈宝国是汉武帝扮演者，有一种气势和霸气，符合居然之家在行业内的地位,代言人,大小S,，,时尚,娱乐,路线，强调,购物的文化特性,，,倡导家居,Shopping Mall,式,购物,体验,营销理念,位居星海湾商圈，辐射大连高端消费人群，一度引领大连高端家居消费及欧美家私风潮,二三线城市下沉,，,明码,实价,挖掘品牌内涵,，与消费者良性互动,。,从价格营销,到,精准营销，倡导家居“美学”营销理念，跨界合作，尊重创新。,爱家日,鲁班文化节,“随寓而安”尤伦斯大展,M-STYLE,会员,星云系统,以设计,驱动解决家装,痛点，,持续服务创新，“大家居”发展,战略；,O2O,设计服务平台与,O2O,线上销售平台,曾一度携手吴晓莉,主打都市知性形象,红星美凯龙市场现状宜家家居家居领军品牌运营商国内国际主要针对,6,美乐乐,齐家网,市场现状,家居,O2O,新兴电商,尚,品宅配,美乐乐成立,于,2008,年，是,中国最大的家居电子商务,平台。,2011,年实现,由线,上与,线,下为,基础的,“双平台,O2O”,经营,模式,，基于,价格体系统一,，,3,年实现,10,倍颠覆式,增长,。,2013,年，,美乐乐拓展,海外供应,链,。,2014,年首创,家居电商行业,“限时达”,服务,，全面启动,O2O,平台开放、“全屋购”业务、大店计划、全国样板间征集战略,举措。,创立,于,2005,年,3,月，是中国最大的,家居生活消费品导购网站,之一。核心,业务是,家居（含装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大众生活消费品,。,首创,“装修支付宝”，装修大,学堂。平台服务费,为网站主流的盈利来源。,2015,年,3,月获得,1.6,亿美金,D,轮融资,。,2016,年,计划,全国,落地,300,个互联网线下体验店。,新居网是尚品宅配的官方网上商城,，,全国最大整体定制家具直销网,。,为,装修客户提供,一站式全屋家具定制、,整体家居解决方案服务,。电子商务,模式,应用先进,的,虚拟现实,技术,.,小米投资爱空间,互联网,+,，,家居,O2O,布局深化,土巴兔,2009,年,6,月上线，是一个为业主，装修公司，设计师和建筑材料提供商服务的第三方平台，推出了,“装修管家”,、,“装修体验馆”,等,App,，提供类似支付宝的免费第三方监理服务“装修保”,，满意后付款。,美乐乐齐家网市场现状家居O2O新兴电商尚品宅配美乐乐成立于2,7,消费者洞察,项目背景,消费者洞察项目背景,8,家居消费用户洞察,85,后，,90,后,新婚人群,25,岁,-30,岁,段,30,岁,-35,岁,段,35,岁,-50,岁,段,三口之家,并买,了新房,中高管,/,企事业单位,/,私营业主,状态特点,年龄段,人群,喜欢网购,，喜欢性价比高的,产品，喜欢整套购买,喜欢一站式服务，希望设计师推荐，喜欢全城比价，喜欢突出家居的功能,喜欢团购,/,拼购,，需要专业的客户服务，推崇绿色环保,新婚人群,改善人群,高端客户,目前核心消费人群,未来,新兴,消费人群,过去,10,年，,60,及,70,后是,建材家居装,修主,流人群，尤其在高端市场，,成为主体消费人群。未来,10,年，将进入,到,80,、,90,年代消费人,群的消费时代。,“,”,家居消费用户洞察85后，90后25岁-30岁段30岁-35岁,9,“互联网,+,”引发消费行为改变,行动,搜索,兴趣,注意,分享,好友推荐,社会化搜索,行动激励,社交分享,消费人群依赖互联网来获,取信息,，并向移动终端转移,，,他们关注品牌感受和服务体验，,关注,口碑，,圈子影响力。,“互联网+”引发消费行为改变行动搜索兴趣注意分享好友推荐社会,10,社交,化,个性化,本土化,移动化,消费者的“四化”特征,社交化个性化本土化移动化消费者的“四化”特征,11,2015,，大连居然之家应该用怎样的品牌推广策略？,1,、互联网背景下，碎片化终端导致客户去中心化，区域营销压力加大,2,、刚需装修客户是主体，改善型消费启动，需精准定位目标客户,2,、家居建材市场进入低利润模式，促销运动化与常态化,3,、实体店体验/销售模式需不断升级，需专业多样化服务,4,、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为（当前消费,者关注最为核心的问题包括环保、定制化服务、,设计等热词）,5,、个性化的产品和服务需发现和开拓,6,、服务与产品需主动走到消费者身边,品牌策略,2015，大连居然之家应该用怎样的品牌推广策略？1、互联网背,12,2015,大连居然之家推广建议,品牌策略,2015大连居然之家推广建议 品牌策略,13,社会化营销，累计口碑，提升品牌好感度,顾客既是消费者又是品牌销售业务员，顾客发展会员可获得会员返利,。,鼓励消费,者分享给朋友圈，形成,N,次的口碑传播,线上购物,好评转发送积分,线上积累好口碑,线下购物,转发朋友圈送礼或折扣优惠,刺激,有效分享,社会化营销，累计口碑，提升品牌好感度顾客既是消费者又是品牌销,加强互动，提高消费者的品牌黏性,利用微信公众号，通过互动有奖游戏,、特价抢购、内容推送等,方式,保持与顾客会员,的密切互动，强化与顾客的亲近关系。,加强互动，提高消费者的品牌黏性利用微信公众号，通过互动有奖游,多重促销促进线上成单,线上活动促销促进购买,各,品类微团购,+,今日爆款,多重促销促进线上成单线上活动促销促进购买各品类微团购,赶着,客源流量去线下门店,通过线上活动与促销信息的发布,将流量往实体店导，进一步促成线下成交。,发布线下活动向下引流,消费,会员,线上用户,赶着客源流量去线下门店通过线上活动与促销信息的发布发布线下活,便捷支付方式，永不打烊的店铺,门店主动走向顾客，迎合他们的新消费习惯与支付习惯，给顾客更多自由选择：想买就随时掏出手机买，没有时间限制,，永不打烊的店铺，现金支付、扫码支付、刷卡支付自由选择，,迎合移动购物新习惯,随时随地产生消费,开家永不打烊的店铺,银行卡,/,信用卡,/,存折、现金、照相机、地图、平板电脑,新时代,让店走向顾客,手机比钱包重要,便捷支付方式，永不打烊的店铺门店主动走向顾客，迎合他们的新消,积极发展微,会员,，共享,O2O,红利,经由各线下品牌店铺推广所发展的微信粉丝会员，,加盟商长期,（合作期内）享有该消费者（会员）每笔消费的推广红利提成。,增加导购员线上销售收入刺激导购积极性,会员,的每一笔线上消费都将反佣计入相应导购员,每天多卖两件货，每月可增加,20%,的收入,积极发展微会员，共享O2O红利经由各线下品牌店铺推广所发展的,顾客既是消费者又是销售业务员，顾客把自己购买的商品分享和传播出去，引起其他人的兴趣，进行免费的销售和推广，真正达成交易后顾客还可以获得一定的奖励或返利。,让顾客变成门店导购,消费者无形推广效果,顾客既是消费者又是销售业务员，顾客把自己购买的商品分享和传播,线上导流,线下消费,线下推荐,线上返利,线下销售线上服务,发挥居然之家特色，将设计、家具、装饰、体验,等,结合，,线,上线下,一体化，共同打造大家居时代泛家居生活服务平台,！,2015,居然之家大连,品牌营销,全线,互动,线上导流线下推荐线下销售线上服务发挥居然之家特色，将设计、家,21,2015,大连居然之家推广建议,营销推广,2015大连居然之家推广建议 营销推广,22,主题活动营销,创意节日营销,跨界合作,新技术营销,公益营销,营销推广,移动互联的兴起，开启用户思维的同时，消费者场景化植入成为趋势。居然之家大连在常规节点优惠促销基础,上,，应更多地从,消费者情感、需求入手,，带,给他们一些新的东西，在和消费者一起嬉笑玩耍的同时,，也会赢得,大家更多的支持和,认同,，,让消费者有激发、有趣味、有好处，并兼顾社会责任、公益高度，持续塑造居然品牌。,与促销节点结合，形成线上传播，线下落地，全面为销售引流。,打造居然生活范儿，提升粉丝粘性。,话题效应,渠道拓展,客户共享,成本低效果好,互动参与,形成传播,品牌好感度,美誉度,主题活动营销创意节日营销跨界合作新技术营销公益营销营销推广移,23,居然甜蜜日,1314,爱在居然,活动说明：,每月,13,、,14,日两天，作为居然之家甜蜜日。以爱神之箭出现在居然之家，号召大家来“中箭”，强身健体同时拿精美礼品。,活动形式：,凡受邀进店即可获,得,5,支爱神之箭,，用来赢丰富礼品和丰厚现金券，并有爱神天使，互动拍照得惊喜大奖。,爱神第一箭，中靶即可获得创意家居用品,爱神第二箭，射中箭靶上任意一只气球即可获得现,金,券,爱神第三箭，轻松定制你,的甜蜜,照,营销推广,：,创意节日营销,爱神,天使示意,居然甜蜜日1314爱在居然活动说明：每月13、14日两天,24,味爱下厨,大连好煮夫“技”术大赛,暨居然杯大连首届城市暖男评选活动,活动时间：,五一,活动目的：,借五一劳动节，以大连好煮夫大赛为由，召集爱心家庭，展现技艺同时，彰显家庭之美，以此形式向劳动者致敬。,活动形式：,1,.,征集大连男士，在五一当天为妻子、父母、子女、兄弟烹制一道拿手菜，并联合星级大厨现场评选；,2,.,微信,H5,“,煮夫,躲避战趣味游戏,”，吸引关注，主动扩散。,营销推广,：,主题活动营销,备选主题活动：超,强奶爸节,味爱下厨大连好煮夫“技”术大赛营销推广：主题活动营销备选,25,居然绝配日,