主编,王 珍,副主编,叶 磊,刘 琴,潘冬梅,赵海燕,2010年7月,操作项目2,出口报价核算和发盘,一、学习目标,1、能力目标:,能核算出口商品的成本；,能核算出口商品的费用；,能核算出口商品的利润；,能对外报价并撰写发盘函；,2,、知识目标,掌握出口商品价格的构成；,掌握出口报价核算的步骤；,掌握发盘函的基本要素和写作技巧；,操作项目2,出口报价核算和发盘,二,、案例示范,案例示范1,浙江威仕服饰有限公司业务员王华收到意大利LILLY S.P.A.公司ALEX SMITH先生的询盘，表示对其男棉夹克衫赶兴趣，要求报CIF TRIESTE（的里雅斯特）价,王华从工厂得知,采购成本为每件130人民币元，包含17%的增值税，经查，当前该商品出口退税率为16%；到意大利的里雅斯特TRIESTE海运费为每20英尺集装箱2150美元，40英尺4200美元，货源地在杭州，从杭州到宁波或上海的运费为1200人民币元；垫款期预计为45天，做出以下出口报价预算表：,操作项目2,出口报价核算和发盘,出口报价预算表,项目,预计金额,成本,Cost,采购成本purchase cost,130人民币元/件,出口退税额export drawback,17.7778人民币元/件,费用,Expenses,国内费用,银行垫款利息 interest,0.975人民币元/件,银行手续费 banking charges,0.30人民币元/件,业务定额费Fixed charges,13.00人民币元/件,国内运杂费inland freight,0.60人民币元/件,商检费inspection charges,0.195人民币元/件,报关费Customs declaration charges,0.05人民币元/件,港区港杂费Lump sum,0.45人民币元/件,出口关税export duty,0,国内费用总计,15.57人民币元/件,国外费用,海运费ocean freight,7.3423人民币元/件,保险费insurance premium,1.0273人民币元/件,预期利润 estimated profit,19.50人民币元/件,汇率 exchange rate,RMB6.83/USD,FOB价,21.57美元/件,CFR价,22.64美元/件,CIF价,22.79美元/件,操作项目2,出口报价核算和发盘,案例示范2,发盘传真,浙江威仕服饰有限公司,ZHEJIANG VS GARMENTS CO.,LTD,66 LIUHE ROAD,HESHAN ECONOMIC ZONE,HANGZHOU,CHINA,TEL:86-571-85123883 FAX:86-571-85122077,To:,PURCHASING DEPT.LILLY S.P.A.,Date:,JAN.20,2010,Attn:,ALEX SMITH,Page:,1/1,From:,WANG HUA,EXPORT DEPT .,Subject:,MENS PADDED JACKETS,DEAR MR.SMITH,THANK YOU FOR YOUR INQUIRY FOR MENS PADDED JACKETS.WE NOW OFFER AS FOLLOWS:,DESCRIPTION:MENS PADDED JACKETS-100%POLYESTER OXFORD,SILVER COATING,ARTICLE NO.:NEON W7,COLOUR:BROWN,BEIGE,NAVY,SIZE:M,L,XL,XXL,PACKING:IN CARTONS OF 10PCS EACH,UNIT PRICE:AT USD22.79/PC,CIF TRIESTE,ITALY,PAYMENT:BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT,SHIPMENT:TO BE EFFECTED WITHIN 60 DAYS AFTER RECEIPT OF THE RELEVANT L/C.,MINIMUM ORDER:2000PCS,THE OFFER IS SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATION.,WE TRUST THE ABOVE OFFER IS ACCEPTABLE TO YOU AND LOOK FORWARD TO YOUR FAVORABLE REPLY.,YOURS FAITHFULLY,WANGHUA,操作项目2,出口报价核算和发盘,三、操作指南,操作指南1,（一）、成本核算,采购成本=货价+增值税额,=货价+货价*增值税率,=货价*（1+增值税率）,由此推出：,货价=采购成本/（1+增值税率）,出口退税额=货价*出口退税率,=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率,实际成本=采购成本出口退税额,=货价*（1+增值税率）货价*出口退税率,=货价*（1+增值税率出口退税率）,=采购成本/（1+增值税率）*（1+增值税率出口退税率）,操作项目2,出口报价核算和发盘,（二）、费用核算,1、国内费用,银行费用,银行费用由垫款利息和银行手续费两部分组成。,垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出，其计算方法是：,垫款利息=采购价格（采购成本）*贷款年利率*具体垫款天数/360天,银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用，其计费方式一般有两种：按每笔交易收取（一般为300-600元）或按成交价的一定百分比收取（0.2%-0.3%），,业务定额费,业务定额费是出口商在业务操作中所产生的费用，如邮电通讯、交通差旅、招待客户等，按历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估算出口业务费用。它的计算基数通常是出口商的采购成本。有时，该费用也被称为经营管理费。,定额费=采购成本*定额费率,操作项目2,出口报价核算和发盘,包干费,包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口运输和清关服务所收取的费用，通常包括国内运输、装卸、报关、港口码头费等。国内运输费根据货源地和装运港的实际距离计收，港区港杂费是指货物在港区产生的费用，如装箱费等，通常每20英尺集装箱900元左右，每40英尺集装箱1700元左右，商检费一般为货值的0.15%左右，而报关费则每笔100元人民币。,出口关税,出口关税由海关依照海关进出口税则征收。我国出口业务中必须征收出口关税的货物较少，关税的征收根据以下公式：,出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口货物关税税率,其中：按照FOB价格成交，出口货物的完税价格=FOB/（1+出口关税税率）,按照CFR价格成交，出口货物的完税价格=（CFR运费）/（1+出口关税税率）,按照CIF价格成交，出口货物的完税价格=（CIF运费保险费）/（1+出口关,税税率）,操作项目2,出口报价核算和发盘,2、国外费用,海洋运费,海洋运费的计算，分为件杂货/散装货和集装箱货物运费两种。首先要根据报价数量计算产品体积与重量，比照集装箱规格，如果报价数量正好够装整箱（20英尺集装箱或40英尺集装箱），则直接取单位包箱费率为基本运费；如果不够装整箱，则用产品总体积（或总重量，或取两者较高者）*拼箱运费率来算出海运费。,散装货运费的计算,班轮运费=基本运费率*（1+附加费率之和）*总货运量。,集装箱运费的计算,以集装箱为运费的单位，20集装箱的有效容积为25M3，限重17.5公吨，40集装箱的有效容积为55M3，限重24.5公吨,保险费,保险金额=CIF(或CIP)*（1+投保加成率）,保险费=保险金额*保险费率,操作项目2,出口报价核算和发盘,（三）利润核算,利润是价格构成的三要素之一，也是出口商最为关注的要素。出口商计算利润的方法不尽相同，有的以某一固定的数额作为单位商品的利润，有的用一定的百分比作为经营的利润率。在用利润率来核算利润时，应当注意明确利润率的计算依据。用采购成本作为利润计算依据的，称为成本利润率；用销售价格作为利润计算依据的，则称为销售利润率。在对外报价时，一般采用成本利润率。,操作项目2,出口报价核算和发盘,操作指南2,（一）、发盘信函的写作步骤,对询盘表示感谢。,阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。,声明发盘有效期或约束条件。,表示希望该发盘能为对方接受。,（二）、撰写发盘函的注意事项,1、发盘函在语言上要简洁明了，在内容上要包含各项主要交易条件，对商品名称、品质、数量、规格、价格、支付条件、包装、交货期及发盘有效期等要交代得十分清楚、确定，不能有丝毫含糊，必要时还可将佣金、折扣等条件一并告知对方。,2、拟订发盘主要交易条件时，要准确核算出口商品的价格；要注意贸易术语与运输、保险的一致性；要与供货商确认商品的起订量、包装及交货期等；要合理选择支付方式，有效控制收汇风险。,3、发盘要根据出口商品价格的稳定程度和市场的畅销程度确定效期，如果出口商品的市场价格变动幅度较小，发盘有效期可以长一些；如果出口商品是畅销货，其有效期应定得短一点。,操作项目2,出口报价核算和发盘,四、知识链接,知识链接1,出口价格是进出口商洽谈的重点，由于出口价格受商品品质、数量、包装、付款方式、预期利润率、运输、保险、销售季节、汇率等诸多因素的影响，因此在出口报价核算时要充分考虑这些因素。出口报价核算的公式为：,出口价格=出口成本+出口费用+出口利润,（一）、出口价格的构成,按照国际贸易惯例，完整的单价包含四部分内容，缺一不可。如：,USD,10.00,per piece,CIFC3%New York,CIF纽约，每件10美元，含3%佣金。,(1)(2)(3)(4),（二）、主要贸易术语的价格构成,不同的贸易术语有不同的价格构成，也有不同的价格核算公式：,FOB价=出口成本+国内费用+出口利润,CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费,=FOB价+国外运费,CIF价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费,=CFR价+国外保险费,操作项目2,出口报价核算和发盘,（三）、主要贸易术语之间的换算,如已知 FOB价，则：,CFR=FOB+海运费,CIF=（FOBF）/1（1+投保加成率）*保险费率,如已知CIF价，则：,FOB=CIF*1（1+投保加成率）*保险费率）F,CFRCIF*1（1+投保加成率）*保险费率）,如已知 CFR价，则：,FOB=CFR 海运费,CIFCFR/1（1+投保加成率）*保险费率）,（四）、国内费用的核算,国内费用的核算方式包含经验核算法和明细核算法。,经验核算法,经验核算法是外贸业务员根据企业管理规定，按采购成本的一定比例（国内费用率）计算国内费用，或除国内运费之外按一定比例计算国内费用，其计算公式为：,国内费用=采购成本*国内费用率,或：,国内费用=国内运费+采购成本*其他国内费用率,明细核算法,明细核算法是明细核算可能产生的所有国内费用，国内费用包括：,内陆运费inland transportation expenses：主运费、过桥费、装卸费,包装费packing expenses：运输包装、改换费、修整费,仓储费storage expenses：仓租、保管费、整理费、翻包费,损耗费wear and tear：自然、人为损耗,检验及公证费用inspection&survey expenses：,装货及通关费用shipping&customs clearance expenses,出口税捐export taxes&duties,邮电费correspondence charges,证明书费certificate fees：如原产地证、领事发票等,银行手续费banking charges：包括出口签证费、押汇手续费等,银行押汇利息banking discount charges,经营管理费management expenses：手续费、招待费、交通费、差旅费等,其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利,操作项目2,出口报价核算和发盘,（五）、常用集装箱的尺寸及装载重