单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,内 容,一,、,当今企业,家,家的最大,障,障碍,二,、,企业管理,公,公式,三,、,12,把财务砍,刀,刀,四,、,给企业家,的,的,4,点忠告,五,、,养成富人,的,的思维模,式,式,一、当今,企,企业家最,大,大的障碍,一翻两瞪,眼,眼，死后,再,再验尸,不懂财务,不看帐目,害怕数字,重视不够,二、企业,管,管理公式,1,、数学管,理,理,收入,-,成本,=,利润,10-9=1,2,、每降低,10%,成本，利,润,润就会翻,一,一翻,收入,-,成本,=,利润,10-9=1,10-8=2,损益（利,润,润）流程,收入,-,成本（直,接,接）,=,毛利,毛利,-,费用,=,税前利润,税前利润,-,所得税,=,净利润,企业的,3,大成本（,魔,魔鬼）,成本,（直接销,售,售成本，,制,制造，采,购,购，人,工,工，佣,金,金）,费用,（房租、,工,工资、福,利,利、保险,、,、水电、,通,通讯、差,旅,旅、培训,、,、库存、,折,折旧、应,酬,酬等等）,税费,（营业税,、,、所得税,）,）,三、企业,家,家,12,把财务砍,刀,刀,1,、砍价专,家,家（杀手,）,）,审核每一,分,分钱，把,每,每一分成,本,本当成魔,鬼,鬼杀死,建立财务,制,制度和砍,价,价方法,木桶严丝,合,合缝，滴,水,水不漏,每砍一分,钱,钱，就增,一,一分利,2,、砍人手,人人头上,有,有指标,利润导向,数字说话,时间结点,与,与圆饼图,绩效评估,设立电网,末位淘汰,马克思原,则,则,3,、砍机构,扁平化（,1,专多职）,数字化（,利,利润导向,）,）,每个部门,都,都是利润,中,中心,4,、砍固定资产,固定资产,=,负债,25%,以上投资回报,责任到人,流程严格,5,、砍采购成本,竞标砍价，借刀,杀,杀人,不断开发供应商,主要商品、主要,材,材料最少要有,5,家供应，每年新,增,增,2,家,全国，全球购买,外包合作联盟,做自己最擅长的,事,事,5,、砍采购成本,过关斩将,高层出马,直捣黄龙,源头购买,动之以情,感恩图报,釜底抽薪,原始单据,5,、砍采购成本,家乐福采购秘笈,一、要把销售人,员,员作为我们的头,号,号敌人；,二、不要为打击,销,销售人员感到抱,歉,歉；,三、永远不要接,受,受第一次报价，,让,让销售人员乞求,，,，这将为我们提,供一次更好的销,售,售机会；,四、时时保持最,低,低价的纪录，并,不,不断要求的更多,，,，直到销售人员,停止提供折扣；,五、不要许可销,售,售人员读到屏幕,上,上的数据，他越,不,不了解情况，越,相信我们；,六、记住销售人,员,员不会要求，他,已,已经在等待采购,提,提要求，通常他,从不要求任何东,西,西作为回报；,5,、砍采购成本,家乐福采购秘笈,（,（续）,七、记住当一个,销,销售人员来要求,某,某事时，他会有,一,一些条件足以给,予,予的；,八、永远把自己,作,作为某人的上级,，,，而认为销售人,员,员始终有一个上,级，他总可能,提,提供额外的折扣,；,；,九、在没有提出,异,异议前不要让步,；,；,十、当一个销售,人,人员轻易接受条,件,件，或到休息室,去,去打电话，并获,得批准，可以认,为,为他所做的让步,是,是轻易得到的，,进,进一步提要求；,十一、别忘记对,每,每日拜访我们的,销,销售人员，我们,尽,尽可能了解其性,格和需求；,十二、注意：要,求,求建议的销售人,员,员通常更有计划,性,性，更了解情况,，,，,应花时间同无条,件,件的销售人员打,交,交道；,5,、砍采购成本,家乐福采购秘笈,（,（续）,十三、毫不犹豫,的,的使用结论，即,使,使他们是假的，,例,例如：竞争对,手是给我们提供,最,最好的报价，最,好,好的流转和付款,条,条件；,十四、不断的重,复,复反对意见，即,使,使他们是荒谬的,，,，你越重复，,销售人员就会更,相,相信；,十五、假如销售,人,人员花太长时间,给,给你答案，就说,你,你已和竞争对,手做了交易；,十六、假如销售,人,人员同上司一起,来,来，要求的折扣,，,，更多参与促销,，,，,威胁说你撤掉产,品,品，因为上司不,想,想在下属前失掉,客,客户；,十七、注意折扣,有,有其他名称：奖,金,金、礼物、纪念,品,品、赞助、小报,插入广告、补偿,物,物、促销、上市,费,费、上架费、希,望,望资金、,再上市、周年庆,等,等，都受欢迎；,十八、随时邀请,销,销售人员参加促,销,销。提出更大的,销,销量，尽可能得,到更多的折扣，,进,进行快速促销活,动,动，用差额销售,赚,赚取利润；,5,、砍采购成本,家乐福采购秘笈,（,（续）,十九、每当一个,促,促销正在一个别,的,的超市进行时，,问,问销售员在哪里,做了什么，并要,求,求同样的条件；,二十、要求不可,能,能的事来烦扰销,售,售人员，任何时,候,候通过延后协议,来威胁他，让他,等,等，确定一个会,议,议时间，但不到,场,场，让另,一个销售人员代,替,替他的位置；,二十一、威胁他,说,说你会撤掉他的,产,产品，你将减少,他,他产品的陈列位,置，你将把促销,人,是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；,二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得,80,的条件；,二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，,年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验；,二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验,的仅仅依靠商标的销售人员。,6,、砍预算,向供商要求,20%,向领导干部要求,20%,向员工要求,向财务总监要求,20%,向采购要求,20%,向所有花钱的人,要,要求削减,20%,利润是要求出来,的,的,降低成本，人人,有,有责，奖金与,成,成本挂钩,7,、砍库存,库存是利润的杀,手,手,先客户，后产品,先感应，后回应,库存率与奖金挂,钩,钩,8,、砍劣质客户,砍亏损客户,砍欠款客户,砍无诚信客户,砍小客户,无限满足客户就,会,会破产,9,、砍日常开支,电话,汽车,应酬,办公设备,差旅,砍掉,1,分成本就增加,1,分利润,10,、砍会议、砍聚,会,会,时间成本,精力成本,机会成本,会议是达成决定,，,，不是商议讨论,开会要短，限时,发,发言,解决问题，结果,落,落实,每个人的时间都,是,是有价值的,例：工作时间举,例,例,（以,2004,年有效工作日,261,天计）,（每天有效工作,日,日,8,小时记）,11,、砍面子,砍排场,砍虚荣,砍豪华,砍办公面积,没有票子，就没,有,有面子,金碑银碑，不如,口,口碑,金牌银牌，不如,品,品牌,砍面子,实效原则,打的（无专车）,秘书合并（没有,专,专职秘书）,独挡一面（不多,带,带一个人）,责任,2=0,12,、封刀,每周只有,1,天付款买东西，,6,天封刀,每月只有,4,天付款，,26,天封刀,每年,317,天封刀,四、给企业家的,四,四点忠告,忠告一：企业家,要,要懂财务,忠告二：每天紧,盯,盯,3,个数字,忠告三：财务先,行,行,忠告四：奖励高,手,手,忠告一、企业家,要,要懂财务,一支笔决定胜败,学得越多，砍得,越,越快，得的越多,磨刀不误砍柴功,让专家做专家的,事,事,（融资、投资、,上,上市、资本运作,经,经营）,忠告二、每天紧,盯,盯,3,个数字,收入,-,成本,=,利润,10 -9 =1,忠告三、财务先,行,行,凡事核算优先,客户签单前核算,成,成本与利润,合同签订前核算,成,成本与利润,招聘员工前核算,成,成本与利润,决策前核算成本,与,与利润,加盖公章签字前,核,核算成本与利润,忠告四、奖励高,手,手,激励机制,节约,50%,奖励,创新,50%,奖励,责任到人,追究无限责任,五、养成富人的,思,思维模式,结果导向思维,（逆向思维）,穷人思维,起因,过,过程,结,结果,富人思维,结果思维,过,过程,得,得,到,到结果,花钱时先问,4,个结果,花这一分钱，我,得,得到什么结果？,不要这个结果，,会,会造成什么损失,？,？,能不花或少花钱,得,得到这个结果吗,？,？,花了钱能绝对保,证,证结果吗？,企业家的,12,把财务砍刀,砍价专家,砍人手,砍机构,砍固定资产,砍采购成本,砍预算,砍库存,砍劣质客户,砍日常开支,砍会议、砍聚会,砍面子,封刀,谢 谢,!,演讲完毕，谢谢,观,观看！,