Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,*,*,Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,“越夜越精彩”,哈尔滨运通奥迪万圣节“闭店销售”抢购会执行案,哈尔滨运通汽车销售服务有限公司 辛洪亮,活动背景,活动策划,活动亮点,活动推广,活动预算,活动方案,目录,活动管理,活动背景,奥迪品牌在本地市场上的,SWOT,分析,活动背景分析,优势,奥迪品牌的知名度及美誉度高，尤其厂家也处于东北地区，因此哈尔滨占有的市场份额较大。哈尔滨目前有三家奥迪经销商。运通公司是省内第一家奥迪,4S,店，销量和客户保有量均列省内第一。,劣势,威胁,机遇,哈尔滨市场目前有三家奥迪经销商；齐齐哈尔、佳木斯、牡丹江奥迪店陆续开业；两家宝马经销商；两家奔驰经销商；一家英菲尼迪经销商，据悉奔驰、宝马品牌还将在哈市开店，区域内竞争激烈。省内二级市场包括本品牌在内的高端车型,4S,店也在陆续开业，本地区的竞争将更加激烈。,市场占有率高，客户保有率和客户忠诚度都很高，随着奥迪,A8L,W12,、,A1,、,A7,已经或即将在中国上市，将会进一步丰富奥迪的产品线，使用户在奥迪品牌中有更多的选择空间，对提升奥迪品牌形象有很大的帮助。,竞争品牌厂家逐渐加大市场活动形式，奥迪如果不能迅速提升品牌形象，市场份额下滑的威胁会更大。,SWOT,分析,本地区高端品牌车市场份额分析,活动背景分析,奥迪的保有量虽然目前仍是本地区的第一，但市场份额在逐渐的被竞争对手蚕食，如果没有更强大的市场营销的措施，没有很强的忧患意识，就会很快就会被竞争对手赶超的。,提升奥迪品牌在本地区的影响力十分重要。,高端品牌份额,2011,年,18,月份哈尔滨地区高端轿车销量走势图及主要产品销量排名。,2010,年全年和,2011,年上半年哈尔滨地区高端品牌上牌量,A4L,客户群体,：,男性居多；,平均年龄：2845岁；,已婚居多；,教育水平高；,高收入；,现代管理精英；,改革开放新生代；,富于激情、动感；,喜欢参与激情的活动，,易于接受西式文化；,出入高端娱乐场所。,A5,客户群体：,男性为主；,30,岁左右年轻人；,接受过良好教育；,民营,/,私营业主和高管；,高收入家庭；,运动、时尚；,追求自然和谐与品味，,享受生活；,自我表达与个性；,喜欢泡吧，出没于高端,酒吧等娱乐场所。,A3,客户群体：,年龄：,25-35,岁年轻人为主,婚姻状况：,多数已婚有未成年子女,学历：,绝大多数为大专及以上的学历，部分有海外留学经历,家庭平均月收入,3,万元左右；,职业：,主要以私营企业的中层管理者和个体业主居多,赛车运动爱好者；,滑雪运动爱好者；,自驾游爱好者；,追求时尚与流行族群；,富二代；高级白领；金领；,全职太太；,出入高端娱乐场所。,本地区,A,系车型奥迪用户分析,活动背景分析,A8L,客户群体：,年龄：,35-60,婚姻状况：已婚,学历：绝高的受教育程度，部分有海外留学经历,年收入百万元以上；,主要以私营企业主，企业高级管理者，商、政界名流，红顶商人；出入高端娱乐场所。,A6L,客户群体：,年龄：,35-60,婚姻状况：已婚,学历：绝高的受教育程度，部分有海外留学经历,主要以私营企业主，企业高级管理者。,个性稳重、务实，不喜欢张扬，为人较低调。,A4L,特性,：,全新奥迪,A4L,拥有先进的,MMI 3G,（将,CD,、导,航集成在一个,模块，还另,带,SIM,卡读写器、,DVD,、,支持,MP3,）；,40G,硬盘，,SD,卡,2,张。,A5,特性：,经典,GT,轮廓（高级跑,车），雕刻般的表面和生,动的线条,；,建筑,风格定位于汽车宽度,，具有熟知的,Ur-quattro,基因,；,运动,比例：长轴距；,全新,奥迪A5 Coup,发动机；,宽广的扭矩平台；,双门四座跑车。,A3,特性：,奥迪五门掀背轿车,新,A3,具备更多运动特征,TFSI,四缸发动机,7,档双离合变速器,S tronic,17,英寸合金车轮加上,225,宽的轮胎,ESP,系统、电子机械转向系统等,改良前麦弗逊式布局以及后,4,连杆独立悬架系统,最高车速达,203,公里,/,小时。,A,系产品特性及未被客户感知利益,活动背景分析,A8L,特性：,可调空气悬挂系统,MMI,多媒体交互界面系统,FSI,汽油直喷发动机，前部装备了独具特色的单框散热格栅,自动,/,手动一体式变速器,随动转向大灯,机电式驻车制动器和集成启动助力,B,O,度身打造具有完美音效的创先音响系统,最高车速达,203,公里,/,小时。,A6L,特性：,MMI,多媒体交互界面系统,FSI,汽油直喷发动机,带电子制动力分配装置（,EBD,）的防抱死系统（,ABS,）,ESP,系统、电子机械转向系统等,与同一地区竞争经销商广申、龙奥达分析,优势,：,1,、龙奥达城市展厅面积宽敞、硬件设施过硬，广宣投放力度大；地处汽车商业一条街，街道知名度较高，客流量大。,2,、广申团队稳定，服务好，新建的二手车展厅硬件设施条件好，空间宽阔，便于停车地处哈同高速必经之路，是二级城市客户来哈购车的重要选择。,劣势：,1,、龙奥达成立时间短，在当地 市场拥有本品牌的知名度相对较低，老客户少，保有量略低。,2,、广申店门前车辆行驶车速很快，车流量大，进出车略有不便。,本公司及竞争经销商分析,活动背景分析,我司优劣势分析,：,优势,：,1,、做为黑龙江省第一家奥迪,4S,店，公司客户保有量多，处于经济发达的哈尔滨市经济技术开发区，地理位置优越。,2,、活动新颖多样，注重细节，在市场活动推广方面，受到广大客户及业内人士的一致拥护及好评。,3,、成功案例：,a.3,月份举办的,A8L,上市活动。,b.7,月份举办的“,11,周年,17000,辆”店庆活动。两项店头活动均取得不错的销售成绩，客户十分满意。,劣势：,1,、展厅建造时间早，尤其相对于城市展厅，显得陈旧。,2,、今年展厅改造，给客户到店带来一定的不便。,结论,活动背景分析,10,、,11,、,12,月是购车旺季，在旺季来临之际，我司在哈尔滨市举办影响力大、口碑好、传播广的市场推广活动，能起到轰动效应（提升运通奥迪品牌形象）、良好的集客效应（获得潜在客户），为完成全年销量奠定基础。,需有一定时间规律进行活动（今年起，我司全面启动针对不同时期、不同市场变化的促销活动），开展大型活动（每季度有一个针对性的主题），最大限度挖掘潜在客户，抢占市场，提高销售及售后市场占有率。,建立保有客户与潜在客户的联合活动，利用车主进行口碑营销推广。,在维护老客户的活动同时，促进销售订单，增加售后进厂台次。,利用现代化的营销平台进行高效推广（专业汽车网站、收听率较高的广播、收视率高的专业汽车电视栏目、哈市主流报纸软文），提高影响力和覆盖度。,活动策划,活动,策,策划,活动,主,主题,：,：,“,“越,夜,夜越,精,精彩,”,”,哈尔,滨,滨运,通,通奥,迪,迪万,圣,圣节,“,“闭,店,店销,售,售”,抢,抢购,会,会,日期,参加,者,者,地点,活动,板,板块,活动,长,长度,共,3,个小,时,时,2011,年,10,月,30,日,（,（周,日,日）,晚,晚,18:0021:00,共计,100,人,T,otall:100,黑龙,江,江媒,体,体（,10,人）,异业,联,联合,伙,伙伴,（,（,20,人）,运通,客,客户,（,（,70,）潜,在,在客,户,户,50,人，,保,保有,客,客户,、,、大,客,客户,20,人。,哈尔,滨,滨运,通,通奥,迪,迪展,厅,厅,万圣,节,节,“,闭店,销,销售,”,”抢,购,购会,签到,、,、茶,歇,歇、,娱,娱乐,项,项目,、,、万,圣,圣节,派,派对,、,、冷,餐,餐会,客户,积,积累,及,及筛,选,选,TargetCustomers,到店客户,To store customer,忠实客户,Loyal customers,异业联盟,Strategic Alliance,潜力客户,Potential customers,客户,邀,邀请,CustomerInvite,合作,伙,伙伴,哈尔,滨,滨运,通,通奥,迪,迪店,携,携手,哈,哈尔,滨,滨交,通,通广,播,播,小青,车,车论,坛,坛,节目,简,简介,：,：,小青,车,车论,坛,坛,做为,925,哈尔,滨,滨交,通,通广,播,播的,支,支柱,栏,栏目,，,，以,专,专家,型,型主,持,持人,为,为特,色,色，,充,充分,发,发挥,广,广播,优,优势,，,，以,权,权威,资,资讯,，,，专,家,家点,评,评等,多,多个,角,角度,服,服务,于,于听,众,众，,主,主持,人,人小,青,青被,评,评为,925,哈尔,滨,滨交,通,通广,播,播首,席,席主,播,播。,小青,车,车论,坛,坛,做为,925,交通,广,广播,的,的重,点,点栏,目,目，,以,以权,威,威的,视,视角,，,，完,整,整的,服,服务,赢,赢得,听,听众,的,的认,可,可，,也,也得,到,到了,汽,汽车,生,生产,厂,厂家,和,和汽,车,车经,销,销商,的,的关,注,注，,几,几年,来,来，,无,无论,在,在社,会,会影,响,响力,还,还是,经,经济,效,效益,的,的体,现,现上,都,都实,现,现了,双,双赢,，,，为,频,频率,做,做出,了,了突,出,出的,贡,贡献,。,。,主持,人,人小,青,青女,士,士现,场,场主,持,持,小青,女,女士,采,采访,我,我店,徐,徐克,勋,勋总,经,经理,异业,联,联盟,哈尔,滨,滨运,通,通奥,迪,迪店,与,与哈,尔,尔滨,金,金夫,人,人皮,草,草异,业,业联,盟,盟合,作,作,简介,：,：哈,尔,尔滨,金,金夫,人,人皮,草,草广,场,场，,以,以“,40,年的,专,专业,品,品质,、,、,40,年的,信,信誉,积,积累,”,”，,经,经历,并,并见,证,证了,黑,黑龙,江,江省,乃,乃至,中,中国,毛,毛皮,、,、皮,草,草行,业,业的,沧,沧桑,巨,巨变,，,，而,始,始终,不,不变,的,的是,企,企业,诚,诚信,的,的品,格,格和,金,金夫,人,人皮,草,草的,金,金品,质,质。,“,“金,夫,夫人,”,”之,所,所以,能,能一,步,步步,走,走向,国,国际,化,化，,问,问鼎,龙,龙江,皮,皮草,业,业，,关,关键,在,在于,“,“视,信,信誉,为,为企,业,业生,命,命，,以,以品,质,质为,根,根基,”,”的,发,发展,理,理念,。,。,40,年如一的,信,信誉和品,质,质使“金,夫,夫人”在,顾,顾客心目,中,中树起了,金,金字招牌,。,。近十年,的,的时光，,“,“零投诉,”,”足以证,明,明了金夫,人,人诚信如,一,一的品质,。,。,善举：在,企,企业成长,道,道路上，,金,金夫人皮,草,草用无私,的,的大爱，,悬,悬壶济世,、,、捐资助,学,学、关怀,老,老人、解,囊,囊救人、,捐,捐献赈灾,等,等。,2010,年，向黑,龙,龙江省慈,善,善总会,-,玉树地震,灾,灾区捐款,2,万元；,2011,年,7,月金夫人,皮,皮草与省,妇,妇女儿童,基,基金会，,到,到饶河县,为,为,105,名最困难,小,小学生进,行,行捐助等,等,等。,金夫人总,经,经理老潘,参,参加公益,活,活动,金夫人皮,草,草广场店,面,面,异业联盟,哈尔滨运,通,通奥迪店,与,与女王美,容,容连锁机,构,构异业联,盟,盟合作,简介：女,王,王，中国,专,专业的,SPA,经营者，,坚,坚持用,SPA,的精神诠,释,释高品质,的,的生活。,1992,年创办至,今,今，现已,拥,拥有十余,家,家高端会,所,所，