单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,打造狼性行销团队,狼性团队4大特征,团队的定义,团队:,由有互补技能、愿意为了共同的愿景和目标而相互承担责任的人们组成的具有共同规范的群体。,打造狼性团队六部曲,合理的团队架构,高效的团队组建,系统的培训体系,工作执行,6大原则,年,年,工作热情,工作时间,低,中,高,业务员的工作热情曲线图,年,年,工作热情,工作时间,低,中,高,死亡期,业绩不行,沉沦期,管理不善,老化期,发展无望,蜜月期,甜头期,成长期,不同时期业务员激励需求关键点,激励理论的比较,生 理,安 全,社 会,自 尊,自我实现,高层次需求,低层次需求,激励 因 素,成就,专业成长,工作本身,责任,成长,肯定,保健因素,关系（上司、同事、部属）,工作安全,保险,工作情况,薪资,Maslow,Herzberg,激励制度,升职激励,严格的竞合机制,人进步是因为有危机感,企业里的狼是合理的晋升及淘汰的机制,高效的团队管理,团队管理核心要素,颠峰文化氛围罩住营销团队,四钩一罩,愿景管理,随访随查,销售例会,管理表格,做好职业生涯规划,置业顾问4大发展方向,开好早会,团队文化建设,团队文化层次,如何建设团队文化,狼性团队六大思维,行销拓客,标准化操作,行销拓客操作流程,1、吸收整合行销思维,汇总头脑风暴成果,2、制定详细拓客计划,年度计划制定,新项目,老项目,拓客竞拍制度,3、创新行销考核制度,考核项,考核,小组排名考核方法,小组考核得分=,（实际拓客人数/竞拍目标客户人数x0.2,+实际拓客活动数量/拓客活动目标x0.2,+实际认筹数量/认筹目标x0.6）x100,考核后处理办法,销售顾问绩效考核,总绩效=,拓客分值x,0.2,+活动分值x,0.2,+转化分值x,0.4,+综合分值x,0.2,