单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,2599,主题酒店公寓营销策划方案,内容一览,快捷酒店市场分析,1,定位,2599,2,开业策划：如何谋求利益最大化,3,会员制营销,4,快捷酒店市场现状分析,ONE,快捷酒店,快捷酒店多位于行政区，临近街道，交通方便，附近居民的购买力较强。同时由于经营者多是旧楼翻新或者整栋包租，所以成本较低。统一而鲜亮的外观，时尚而简洁的装修，整体偏低的价位，快捷酒店面世以来，深受年轻人的喜爱，客房入住率一度超过,90%,，而传统酒店这一数字平均仅为,30%-40%,。,不少没有酒店管理背景的煤矿业主、个体户、城中村的房东等投身快捷酒店，导致租房费用水涨船高，硬件门槛也越来越高，价格战势在必行。,据业内人士介绍，快捷酒店的利润率很低，高客房入住率是其盈利的保证，“只有当入住率达到,80%,时，快捷酒店才有利润可言。”,定位,2599,TWO,2599,现有客房分类,情趣,豪华水床房,新婚蜜月圆床房,情侣圆床房,夫妻情调房,比较有实力的年轻白领。,原因：,*接受新观念快；,*比较重视情趣生活；,*消费力强,*,能够口头传播,追求性爱品质的已婚人士,追求刺激的其他群体,原因：,*这类人多有自己的住房，租房为了营造爱的情趣,*追求刺激,首推,其次,其他,客户群体筛选,高校学生,原因：,*没有自己的单独空间,*,追求刺激和情趣,*能够承受相应的,租房费用,推广中需要着重强调的卖点,情趣,浪漫,个性,安全,卫生,卖点分解,情趣,以情趣设施和小物件区别于其他酒店简单的床、淋浴、电视和空调等千篇一律的配置。,浪漫,为爱而生的酒店，拒绝光棍光临。爱的气氛温馨动人,个性,欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的特有乐趣。,安全,所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内。所有客房实行密码锁管理。,卫生,建议此项建立一套标准，让客户对卫生标准放心。,推广情趣酒店存在的抗性,障碍二,障碍三,障碍一,首当其冲的是法律、法规。,情趣酒店并不能够拿出台面大肆宣讲。,其次是消费能力。国内目前的酒店业态较多，价格高低不一，情趣酒店的投资成本较高，所面对的群体相对狭窄。,其三是国人的认可度。我们知道情趣酒店在日本、韩国等发达国家和广州、上海等发达城市出现，要引导并放大人们对情趣酒店的接受度和需求。,开,业,业,策,策,划,划,以,卖,卖,点,点,化,化,解,解,抗,抗,性,性,THREE,开,业,业,策,策,略,略,酒店引入高科技，,密码锁保安全,浪漫,情趣,个性,安全,推广要点,用主题酒店取代情趣酒店，,吸引人们关注,特色酒店。宣传水床，,多功能床等特色,七夕情人节开业，要以浪,漫为主题，规避政策风险,推,广,广,媒,媒,介,介,媒体投放,卖点推介,报纸软文,传单,同城时尚杂志,知名网站论坛,同城,QQ,群、,MSN,搜索引擎优化,“,七,七,夕,夕,情,情,人,人,节,节,”,”,开,开,业,业,策,策,略,略,开,业,业,前,前,舆,舆,论,论,造,造,势,势,情,人,人,节,节,前,前,两,两,周,周,开,开,始,始,在,在,当,当,地,地,论,论,坛,坛,发,发,布,布,帖,帖,子,子,帖,子,子,要,要,有,有,一,一,定,定,的,的,煽,煽,动,动,性,性,，,，,最,最,大,大,程,程,度,度,吸,吸,引,引,人,人,们,们,的,的,关,关,注,注,。,。,内,长沙也有情趣酒店了,七夕情人节，别便宜了那小子,2599,，给她情人节最好的礼物,情趣酒店，让这个情人节最难忘,这里的情人节，让我们的爱更加热烈,以活动开业,，,，体验式营,销,销,七夕情人节,，,，,2599,搭“鹊桥”,内容简介：,半价爱情房,，,，七夕夜，,送,送给那些最,甜,甜蜜的爱人,。,。,你们是否分,隔,隔两地？难,得,得见面？,你们是否忙,于,于生计，而,忽,忽略了彼此,？,？,七夕，漫漫,天,天河，牛郎,织,织女鹊桥相,会,会，幸福天,下,下知。,2599,主题酒店公,寓,寓因爱而生,，,，更懂爱的,珍,珍贵,七夕开业酬,宾,宾，半价折,让,让天下有情,人,人。,有意向试住,的,的人可以打,电,电话预约或,者,者网络订房,。,。公司将会,员,员卡充上部,分,分钱款，在,准,准客户中推,广,广此管理模,式,式。,折扣点可根,据,据酒店实际,经,经营而定，,可,可以在适当,抬,抬高价格的,基,基础上进行,半,半价优惠。,降,降价是最好,的,的促销，在,房,房源紧俏时,，,，反面出击,，,，更容易引,起,起关注，一,炮,炮而红。,“鹊桥会”,媒,媒体配合,（可根据实,际,际情况筛选,）,）,1,、报纸软文,：,：七夕情人,节,节将至，各,大,大酒店忙促,销,销。（侧重,打,打折和爱情,）,）,2,、直投类时,尚,尚杂志：白,领,领：我那个,难,难忘的情人,节,节！（以故,3,、在步行街和酒吧街投放户外广告：突出浪漫和个性，淡化情趣；,4,、网络论坛及单页夹报：首家情趣酒店开业，半价试住，机不可失。,后续媒体维,护,护,后续的维护,主,主要依靠当,地,地的网站论,坛,坛，或在网,站,站首页悬挂,飘,飘窗广告，,QQ,群、,MSN,等。,软文为主，,以,以第一人称,讲,讲述情趣酒,店,店带来的刺,激,激、浪漫等,。,。,做一些网站,优,优化，可以,做,做一些分类,信,信息广告，,新,新客户在寻,求,求此类酒店,时,时，更容易,找,找到,2599.,适时搞些回,馈,馈活动，发,展,展新客户的,同,同时，提高,老,老客户的忠,诚,诚度。,推动口碑营,销,销，对介绍,新,新客户的会,员,员给予一定,的,的积分奖励,。,。,会员制营销,FOUR,会员卡相关,注,注意点：,为了规避政,策,策风险，照,顾,顾客户的面,子,作为酒店公寓行业，回头客远比新客户有价值；,要让会员卡成为绑住客户的有力工具；,会员卡要集客户信息与充值为一体，一卡搞定。,会员卡要体现级别和特权。,会员卡套餐,充,充值,鼓励会员一,次,次性多冲费,，,，给予一定,的,的折让和特,权,权。,示例如下图,缴费金额,贵宾卡,铂金卡,钻石卡,一次性充值,300,1000,2000,会员级别及,特,特权（示例,）,）,服务项目,贵宾卡,铂金卡,钻石卡,房价优惠,9.5,折,8.9,折,8.5,折,餐饮优惠,（酒水除外）,同上,同上,同上,超值积分,100%,120%,150%,优先预定,有,有,有,退房延时,无,至,13,：,30,至,14,：,00,预定保留,至,18,：,00,至,19,：,00,至,20,：,30,积分管理,会员级别将,根,根据积分进,行,行调整，每,消,消费一元为,一,一分，当积,分,分累计到达,300,分时，为贵,宾,宾卡，达到,1000,分时，为铂,金,金卡，达到,2000,分时，为钻,石,石卡；,会员提前订,房,房给予一定,的,的积分奖励,，,，提前,1,天，增加,24,积分，提前,3,天，增加,72,积分，仅限,提,提前,3,天；,老会员成功,推,推介新会员,，,，可享受每,位,位,100,分的积分奖,励,励,会员生日当,天,天消费，可,获,获赠双倍积,分,分；,当用户积分,达,达到,2000,时，可以随,意,意挑选空余,公,公寓进行一,次,次免费消费,。,。使用该权,利,利后，积分,清,清零，但会,员,员级别保留,。,。,会员数据库,营,营销,根据密码锁,的,的配置，我,们,们在办理会,员,员卡时，必,须,须索要手机,号,号码及客户,性,性别、姓氏,；,；,建立会员数,据,据库，分析,客,客户的消费,习,习惯及消费,频,频次；,关注当月或,当,当季度客户,消,消费情况，,如,如果出现大,幅,幅变动，要,考,考虑通过活,动,动形式进行,消,消费刺激。,例,例如一位活,跃,跃客户近期,不,不来住店，,就,就可以短信,通,通知，折扣,优,优惠；,在淡季，定,期,期组织会员,抽,抽奖活动，,抽,抽中的会员,可,可以分别享,受,受免费、七,折,折、,5,折等不同档,次,次的奖励，,调,调动客户积,极,极性，提高,客,客户忠诚度,。,。,以短信群发,的,的形式，在,客,客户的生日,，,，或者逢年,过,过节进行祝,贺,贺，切忌太,多,多广告内容,。,。主打情感,营,营销和口碑,推,推介。,其他盈利方,式,式展望,房租外的多,渠,渠道收入,用户可通过,网,网络订购，,由,由公司统一,提,提前配置或,在,在房间内标,价,价出售,情趣卖品,B,E,C,D,A,特色安全套,无香味香皂,润滑剂,香薰等,按摩棒,ThankYou!,后期策划支,撑,撑,QQ,：,947066161,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。15:48:2215:48:2215:48,12/31/20223:48:22 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2215:48:2215:48,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。15:48:2215:48:2215:48,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2215:48:2215:48:22,December31,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20223:48:22,下,下午15:48:2212,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月223:48,下,下午12月-2215:48,December31,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/31 15:48:2215:48:22,31 December2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。3:48:22 下午3:48,下,下午15:48:2212月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。15:48:2215:48:2215:48,12/31/2022 3:48:22PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2215:48:2215:48,Dec-2231-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。15:48:2215:48:2215:48,Saturday,December31,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2215:48:2215:48:22,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20223:48:22,下,下午15:48:2212,月,月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十二月223:48 下,午,午1