比亚迪,F3,上市推广案,比亚迪,F3,白金版全新超值上市,尊贵，从来都备受尊敬！,尊贵，从来都备受尊敬,精纯,致美，,无时无刻不受尊崇；,气质释然，,随时随地备受关注；,大气精工而成，,细细打造钻石品质；,只为您与生俱来的尊贵。,有了如此至爱，,当然爱炫耀！,比亚迪,F3,上市专营店活动指引,08,年比亚迪,F3,新车上市活动,确保比亚迪上市成功,销售目标达成,制造,话题，迅速提升新车知名度,设计,合理的下订诱因，促进新车销售,开展,活动，集结一批高意向潜在客户，增加销售机会,活动目的,1,、市场部设置统一主题，提出活动建议；,2,、专营店根据实际情况，选择执行市场部方案，或自行创意。,3,、专营店自行创意活动必须围绕新车上市的主题展开,4,、专营店应注意选择有效的宣传点和渠道，在区域市场造势，打响新车品牌。,比亚迪,F3,上市,活动指引说明,使用建议,活动概要,活动重心,：,以比亚迪,F3,排量,1.5L,车款上市为重心,，后续增加,排量,1.8L,车款,和,排量,1.6L,车款,的推广活动,传播,来店,下订,比亚迪,F3,上市需考虑的三个问题,如何引起关注？,1.,如何吸引到店？,2.,如何促进下订？,3.,如何引起关注？,制造话题：,6,个炒作话题点：,比亚迪,F3,产品定位充分体现了跨界文化,比亚迪,F3,车主的性格特征及生活方式的阐述,比亚迪,F3,产品性能特点，以及在市场中的核心竞争力及影响,原型车试驾体现出的“跨界”卓越性能及十一期间,“,金九银十”传统旺季的,火爆销售背景,比亚迪,F3,新车上市，开辟了家庭轿车经济、高档配置的先河,比亚迪,F3,上市初期火爆销售,2,）,媒体炒作,:,2,个素材：,1.,媒体专场试驾会：,注意：组织媒体先于消费者试驾，体现对媒体的尊重，也让媒体有新闻点可寻。,2.,与媒体合作开展营销活动，增加新闻点及报道量：,如比亚迪召集令（详细方案见后文）,1.,比亚迪,F3,上市需考虑的三个问题,-,如何引起关注,如何吸引到店？,2.,比亚迪,F3,目标客户特征,自信，有突破框架、超越常规的激情,，引领潮流，为人处事既有强势作风又有亲和力，自主，对未来抱有积极拓展的态度。,拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，简便易操控，有乐趣的东西。,喜欢的物品,有创造生活、享受生活的态度，喜欢超越常规思考和对待生活。有时与爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时喜欢看书增长知识。,生活场景,工作积极，充满热情和乐趣，思路清晰，富有创作力，希望突破框架，即使在其他工作领域也能游刃有余。,工作场景,用车场景,出席各种场合，都显得时尚而强有力。无论在城市，郊区和有点颠簸的路，都享受从容操控的乐趣。,30,岁左右，家庭用车，主人积极劲取、勇于突破常规的新生代都市精英。,比亚迪,F3,上市需考虑的三个问题,-,如何吸引到店,如何吸引到店？,2.,寻找目标客户：,根据比亚迪,F3,目标客户特征，到目标客户经常出现的地方寻找，如健身房、海边等地,举例：如何在健身房找到目标客户？,跟健身房建立友好合作关系,保有客户资料与健身房资料共享,组织健身会员与保有客户互动，如自驾游、提供比亚迪,F3,车模为奖品等,充分利用健身房会员资源,向所有会员免费提供比亚迪,F3,上市咨询,会员购车享有优先提车、定期保养等优惠政策,利用健身房场地进行比亚迪,F3,广告宣传,传统宣传：健身房广告位、,LED,投放,特殊宣传：如以比亚迪,F3,为中心，免费设计印制报名表,训练器材比亚迪,F3,宣传图片,教练员服装背部比亚迪,F3,宣传广告、,保有客户资源运用,发送比亚迪,F3,上市信息给保有客户（自有或其它品牌），开展保有客户置换活动,对转介绍的保有客户提供增值服务,邀请忠诚的保有客户参加比亚迪,F3,的营销活动,比亚迪,F3,上市需考虑的三个问题,-,如何吸引到店,如何吸引到店？,2.,新车上市发布会：,注意要点：,在比亚迪,F3,正式上市一周内举行,与专营店营销活动（如,BW,活动,-,比亚迪,F3WEEKEND,）结合，可以将上市,发布作为,BW,活动（比亚迪,F3,召集令）启动仪式,发布会建议围绕“跨界文化”展开，体现车主的特色,上市发布会前一天需进行活动整体流程彩排，注意对媒体，车主，意向客户,的关心，,具体流程请参照以前新车上市活动指引。,组织营销推广活动,如“比亚迪,F3,召集令,”,等活动（详细方案见后文）,比亚迪,F3,上市需考虑的三个问题,-,如何吸引到店,如何促进下订？,3.,1),充分了解商务政策,2),利用新车效应，针对客户群需求，设计合理的下订诱因,3),加强内部培训，熟悉产品知识，加强话术演练、提升销售技巧,4),收集比亚迪,F3,竞车信息，制定销售策略，收集编制比亚迪对比试驾资料,如：,奇瑞,A5,、,华晨,骏捷、,海马,海福星等,5),组织丰富多彩的店头活动，注意意向客户邀约环节,比亚迪,F3,上市需考虑的三个问题,-,如何促进下订,十一国庆活动安排,活动目的：,1.,制造一次巡展机会，进行新车展示，提高新车知名度；,2.,利用十一喜庆的气氛，打造比亚迪,F3,专场店头活动，直接促进订单,活动形式：,邀请客户：,1,）利用周末人流；,2,）邀请不同渠道的意向客户：,A:,向烟台太古车行保有客户发送短信；,B:,通过跟银行的合作得到的意向客户名单；,C:,太古车行及比亚迪,F3,意向客户人数信息（略）,2.,比亚迪,F3,专题片欣赏：,播放比亚迪,F3,广告片，比亚迪,F3,新车介绍宣传片，给到店客户传递新车的概,念，起到潜移默化的作用,3.,活动赠送礼品：,向来店意向客户赠送太古车行的纪念礼品,4.,下订抽奖：,1),客户在订购比亚迪,F3,之后，将有机会赢取烟台太古车行的国庆红包。,2),红包中将提供各种礼品，如太古车行维修,VIP,卡等。,5.,媒体曝光：,活动活动前期已经在烟台各大媒体发布了比亚迪的信息，针对本次店,头活动又发布了专门的软文,汽车展台,广告宣传图,展板,附注宣传效果：,活动效果,:,1,、销量统计：,本次活动以大幅的价格促销作为吸引点尤其要展示比亚迪的“跨界”概念，当天到达客户,批次，订单,台，其中比亚迪订单达到,台，其他车型,台。,2,、新车传播：,首次在店头活动中尝试播放太古车行为比亚迪拍摄的培训片，吸引客户驻足观看，可以让客户多了解一点比亚迪的信息，为比亚迪的广泛传播起到了潜移默化的推动作用,经验分享,:,1,、,多种途径邀请意向客户,：只利用店头收集的意向客户数量已经不能满足销售的需求，必须,通过多种途径，充分利用保有客户，注意对其它行业客户资源的利用，才能保证营销活,动的效果。,2,、,利用新车上市带动销售,：充分利用消费者对新车的关注，采取适当的诱因，不但可以在,新车在上市前就取得良好的业绩，并且，还可以带动其它车型的销售。,比亚迪,F3,上市活动建议,比亚迪,F3,召集令,比亚迪,F3,（烟台市）,跨,界英雄榜,比亚迪,F3,跨界英雄驾驶训练营,比亚迪,F3,跨界英雄大赢家,比亚迪,F3,召集令思路介绍,“跨界”：比亚迪目标客户的身份符号，体现他们跨界的职业、跨界的生活方式、跨界的审美品味。,“跨界”：也是比亚迪家庭车最独特的地方。,比亚迪,F3,车主及比亚迪,F3,的独特点,紧扣住“人”和“车”的共性，通过“人”来体现车的“跨界”概念，让消费者认同“跨界”文化，从而认同比亚迪车。,比亚迪,F3,上市活动要点,以“比亚迪,F3,召集令”起点，“跨界英雄榜”为终点，名人为噱头，充分吸引消费者眼球，最终吸引一批高意向客户，促进下订。,比亚迪,F3,召集令,烟台地区比亚迪,F3,召集令启动,比亚迪,F3,跨界英雄榜,烟威地区,比亚迪,F3,召集令,4,个步骤,比亚迪,F3,跨界,英雄榜,太古车,行总决赛,比亚迪部落,比亚迪,F3,召集令全景图,比亚迪,上市,比亚迪,6,个,炒作点,及,跨界英雄榜,介绍,比亚迪跨界英雄大赢家,专营店试乘试驾活动,比亚迪,跨,界英雄榜,（首场活动可,作为,新车发布会）,比亚迪,媒体专场试驾会,比亚迪,跨界英雄驾驶训练营,烟台比亚迪,跨界英雄榜活动及城市跨界英雄榜活动,后期传播,比亚迪,跨,界英雄榜结果发布,1,、活动形式：,与电视台，报纸，电台等媒体栏目或专题合作，进行广泛传播，扩大比亚迪,F3,知名度。,邀请当地名人讨论“跨界”的概念，导入比亚迪话题，所有名人自动入选“比亚迪跨界英雄榜”。,利用网络等媒体，掀起跨界文化讨论热潮，使比亚迪迅速成为讨论热点。,给意向客户和保有客户发信息，通知栏目信息。,设置消费者与名人互动的环节，把消费者在媒体（电视）露面作为吸引元素。,消费者全程可以登陆太古车行网站或者到专营店报名，参与“比亚迪跨界英雄榜”的评选。,2,、为什么挑选名人：,羊群效应：普通消费者对于名人认可的东西认可度高。,吸引眼球：普通消费者爱看名人、希望和名人近举例接触。,具像性：给消费者一个具体形象，深入了解“跨界”的意义。,活动圈子广泛：名人的活动圈子大，对宣传比亚迪有很积极的作用。,比亚迪,跨界英雄榜,1.,比亚迪,F3,召集令,3,、如何选出当地名人：,代表比亚迪特质的当地名人，具有年轻、具备喜欢挑战，突破常规的个性，,跨界职业：比如：既是运动员又是明星（田亮）,跨界生活：企业家兼当地知名书法家,跨界特质：比如：周杰伦，其音乐融合了中国风和流行元素。,建议范畴：,金融界人士,演艺人士,时尚人士,企业名人,运动名人,4,、讨论点（参考后文,关于“跨界”的诠释,）：,跨界的概念？,什么样的人能代表“跨界”？,跨界文化为什么流行？如今有那些现象可以称之为跨界文化？,比亚迪是如何体现跨界文化的？,可以适当延伸到其它领域的跨界现象，与比亚迪车主和名人贴近，以引起他们的兴趣。,1.,比亚迪,跨界英雄榜,比亚迪召集令,附：关于“跨界”的诠释,比亚迪的目标消费者是“都市游牧人”，,跨界成为他们最显著的身份符号，,体现在他们跨界的职业、跨界的生活方式、,跨界的审美品味。,他们不仅具有游牧人的自由精神，,更具有游侠的自信和勇于担当的侠义精神。,跨界者更自由；跨界者，更自信；,跨界者，走得更远,无论是珐琅器还是比亚迪，都是跨界经典。,比亚迪是跨界车的杰出作品，代表了家用轿车的最新潮流，开创了全球乃至中国跨界车细分市场。,纵览古今中外，杰出的人物、优秀的艺术作品，无不是跨界的结果。跨界一直推动着人类文明的创新、发展，跨界不仅是一种潮流，更是主流。,跨界是真正的融合，跨界闪烁着智慧的光芒，,跨界让这个世界变得更加美妙，,跨界是无限创意的源泉。,“跨界”不仅体现在技术、,物理层面，更体现在文化层面。,跨界是融合，跨界闪烁着智慧光芒，跨界推动人类文明进步,徐静蕾：演员、导演、中国第一博主，近期还创建了个人电子杂志,开了！,跨界名人案例,韩寒：,80,后作家中的领军人物，上海大众,333,车队赛车手，获,2007,全国,CCC,年度冠军,姜文：导演,/,演员，争议人物,附：关于“跨界”的诠释,比亚迪,F3,召集令,1,、活动形式：,与当地越野或赛车俱乐部合作，对比亚迪跨界英雄免费进行越野或赛车驾驶训练，以名人,和赛车驾驶为噱头，在当地造势，引起关注，同时，突出比亚迪的操控性和舒适性。,限制名额，邀约消费者到店免费报名参加“比亚迪跨界英雄驾驶训练营”。,每周组织意向客户与名人互动作为店头活动主题。,配合报纸，电台等媒体，公布活动信息；随时更新报道赛事情况。,有条件的可以选择和电视深度合作，录制训练营实况，获得更大宣传效应。,2,、内容：,专业车手特技表演，吸引眼球。,（如当地缺乏车手资源，可向市场部申请提供人员，,但车辆及费用由我们自己承担。）,赛车教学：由名人和目标客户共同体验飘移等专业动作，激发目标客户的兴趣。,赛车竞技：增加名人与普通消费者,PK,环节，增加乐趣，优胜者可领取太古车行的奖品。,竞车对比试驾：选择特殊路面，与,奇瑞,A5,、,华晨,骏捷、,海马,海福星,等竞车对比。,所有,PK,获胜者自动入选“比亚