,#,单击此处编辑母版标题样式,会计学,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,会计学,1,众筹未来携手同行,企业众筹探索综述,会计学1众筹未来携手同行企业众筹探索综述,起源,人才合作模式,终极人才激励模式,低成本融资,破解资金迷局,网络营销模式,先做市场后做产品,第1页/共46页,起源人才合作模式终极人才激励模式低成本融资破解资金迷,众筹起源,众筹的雏形最早可追溯至,18,世纪，众筹作为一种商业模式最早起源于美国，距今已有,10,余年历史。,2001,年，,众筹网站,ArtistShare,开始运营，标志着互联网平台众筹模式的诞生。,2009,年,4,月上线的,Kickstarter,引发了众筹的风生水起！,2012,年,4,月，,美国总统奥巴马签署,创业企业融资,(JOBS),法案,，为股权众筹类网站的合法运营提供了法律依据！,第2页/共46页,众筹起源 众筹的雏形最早可追溯至18世纪，众筹作为一种,什么是众筹,？,整合资源，借力用力,通过网络集结众人的资金、成本、劳动等资源实现以发起者为主导的共同事业目标，实现共赢！,集众人之力，主导众人之事！,第3页/共46页,什么是众筹？整合资源，借力用力第3页/共46页,第4页/共46页,第4页/共46页,众筹模式让更多的草根实现的创业梦想，让更多普通百姓获得参与企业“原始股”的购买机会！是实现“大众创业，万众创新”最强载体！,2015,年,5,月,27,日中国首家众筹金融交易所,贵阳众筹金融交易所,(,简称“众筹所”,),上线仪式在贵阳举行。,首批上线的众筹项目交易成功，交易额共,710,万元。,第5页/共46页,众筹模式让更多的草根实现的创业梦想，让更多普通百姓获得,第6页/共46页,第6页/共46页,众筹模式呈现裂变式发展的速度,2015,年众筹成功项目达,114.24,亿元,2013,年，众筹平台,41,家,2014,年，增至,124,家,2015,年，达到,300,余家,第7页/共46页,众筹模式呈现裂变式发展的速度2015年众筹成功项目达114.,第8页/共46页,第8页/共46页,众筹的对于中小企业最大的作用在于,筹,钱,资金,筹,人,人脉,筹,客,客户,筹,智,资源,筹,路,渠道,筹,名,品牌,众筹就是企业将自己的原创项目或是改造项目通过在,各类平台,发布等形式，转让部分股权、收益权或是一定的现金、实物等回报、实现,融资、融智、融路、融商,等目的的一种商业模式。,第9页/共46页,众筹的对于中小企业最大的作用在于筹钱资金,认购金额,77,亿，超募,237,倍，认缴额,6500,万元，,WiFi,万能钥匙在股权平台筹道股权上创下了中国最大一笔股权众筹融资金额，并刷新了三项“中国纪录”。,现象一：,WiFi,万能钥匙在,2015,年,6,月，为了拓展业务发展的需要，吸引更多有共同认知和思考的投资者，决定采取这种全新模式融资，融资目标,6500,万元。,不到一个月的时间，参与人数,5519,人，认购金额,77,亿，超募,237,倍，认缴额,6500,万元。,第10页/共46页,认购金额77亿，超募237倍，认缴额6500万元，WiFi万,认购金额,77,亿，超募,237,倍，认缴额,6500,万元，,WiFi,万能钥匙在股权平台筹道股权上创下了中国最大一笔股权众筹融资金额，并刷新了三项“中国纪录”。,现象二：招商新能源集团旗下联合光伏，在深圳前海新区开发全球第一个兆瓦级的分布式太阳能电站项目。为了吸引更多的投资者，达成融资的目的，也采取了这种全新模式。,60,天内，成功融资,1000,万元,第11页/共46页,认购金额77亿，超募237倍，认缴额6500万元，WiFi万,认购金额,77,亿，超募,237,倍，认缴额,6500,万元，,WiFi,万能钥匙在股权平台筹道股权上创下了中国最大一笔股权众筹融资金额，并刷新了三项“中国纪录”。,现象三：猫王,2,收音机，一个看起来似乎不属于这个时代的产品，其背后的制造者曾徳钧先生已是一位快,60,岁的老前辈,在圈内别人称他为“中国胆机之父”。这款所谓的收音机原型是美国上世纪,30,年代的收音机，它不仅复古,也可以连接未来，传统广播或者网络电台,都可以兼收并蓄，收放自如。只需要轻转旋钮,就可以立刻变身一个,Hi-Fi,级别的蓝牙无线音箱，充分满足乐迷日益增长的高品质无线播放的需求，前景看好！,但缺少项目运营资金，缺少市场认知。,采取了这种全新模式融资,上线,1,天，筹资,20,万元，,5,天,100,万元，,8,天,200,万元，,30,天,300,万元，,43,天,360,万元成绩！,第12页/共46页,认购金额77亿，超募237倍，认缴额6500万元，WiFi万,认购金额,77,亿，超募,237,倍，认缴额,6500,万元，,WiFi,万能钥匙在股权平台筹道股权上创下了中国最大一笔股权众筹融资金额，并刷新了三项“中国纪录”。,开创了企业利用新模式,进行营销的先河！,提升收视率，提升品牌度，累计了大量客户,现象四：国内知名视频网站乐视网,发起世界杯互联网体育季活动,“,我签,C,罗你做主”，只要在规定期限内，集齐,1,万人支持（每人投资,1,元），项目就宣告成功，乐视网就会签约,C,罗作为世界杯代言人。届时，所有支持者也会成为乐视网免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。,第13页/共46页,认购金额77亿，超募237倍，认缴额6500万元，WiFi万,第14页/共46页,第14页/共46页,互联网影响了这个时代，,众筹模式,必将,颠覆,这个时代！,第15页/共46页,互联网影响了这个时代，众筹模式必将颠覆这个时代！第15页/共,发起人,众筹目标成功的三要素,平台,支持者,原创项目,改造项目,第16页/共46页,发起人众筹目标成功的三要素平台支持者原创项目第16页/共46,众筹,众筹流程,明确,思路,创建,项目,筹资,规划,网络,认筹,线下,路演,上市,辅导,领投,促进,股改,委托,项目评审 商业计划 宣讲视频 路演组织 股改委托,第17页/共46页,众筹众筹流程明确创建筹资网络线下上市领投股改项目评审 商业计,众筹流程示意图,第18页/共46页,众筹流程示意图第18页/共46页,众筹设计基本模型 1,预售,团购,参与荣誉感,公益 定制,圈子 体验,回报 股权,第19页/共46页,众筹设计基本模型 1预售团购参与荣誉感第19页/共46页,众筹项目本身要挖掘五个方面特性吸引投资人！,市场性,差异性,创新性,盈利性,可操作性,第20页/共46页,众筹项目本身要挖掘五个方面特性吸引投资人！第20页/共46页,如何进行推广众筹,众筹交易所,线上众筹平台：（京东众筹、淘宝众筹、人人投、天使汇、众筹网等）,发起人的人脉圈,组织会销平台,各类融资大会,其它公众平台,熟人平台,陌生平台,第21页/共46页,如何进行推广众筹众筹交易所熟人平台第21页/共46页,众筹需要思考几个问题,现有公司状况如何？,如何规划网络拓展计划？,如何出让股权？,如何确定给投资人回报？,如何对外发布？,如何确定股东数量？,第22页/共46页,众筹需要思考几个问题现有公司状况如何？第22页/共46页,如何获得投资人包括,VC,、,PE,的青睐？,商业计划书,一个至关重要的环节,第23页/共46页,如何获得投资人包括VC、PE的青睐？一个至关重要的环节第23,商业计划书的编制大纲（参考）,摘要30秒点燃创业投资家热情,业务内容简单明了,行业分析市场充满机遇,产品与服务突出创新,管理团队人、人、人是最重要的,生产过程通俗易懂,市场营销挖掘市场潜力,研究与开发创新与发展的能力,财务分析良好的现金流,风险控制有效,创业资本退出,编制商业计划书的三大理念,商业计划书的八条编制原则,第24页/共46页,商业计划书的编制大纲（参考）编制商业计划书的三大理念第24页,目,录,Part.1,Part.2,Part.3,项目介绍,项目可行性分析,产品与服务,Part.4,管理团队和业务部门,Part.5,市场营销,财务分析,盈利分析,项目众筹方案,Part.6,Part.7,Part.8,第25页/共46页,目Part.1Part.2Part.3 项目介绍 项目可,四种股权众筹方案,第26页/共46页,四种股权众筹方案第26页/共46页,鸿骏可以做哪些众筹项目？,回报众筹：,洗碗机、农产品、快餐、创意食品,.,股权众筹：,物流中心、社会连锁餐饮、农业项目、便利店、水吧,.,第27页/共46页,鸿骏可以做哪些众筹项目？第27页/共46页,淘宝众筹平台,后台操作演示,第28页/共46页,淘宝众筹平台第28页/共46页,请用您的淘宝,C,店完成开店及支付宝实名认证后操作以下流程：,登录淘宝众筹首页点击“,发起项目,”,第29页/共46页,请用您的淘宝C店完成开店及支付宝实名认证后操作以下流程：第2,1,、填写项目信息,第30页/共46页,1、填写项目信息第30页/共46页,第31页/共46页,第31页/共46页,第32页/共46页,第32页/共46页,备注：,1,、众筹的回报设置相当于卖家中心发布宝贝，因此金额及标题及对应的宝贝价格及宝贝标题,2,、,宝贝标题,务必包含产品的关键词，品牌名，改处设置会影响整个产品的搜索流量,3,、,回报图片,及对应宝贝图片，也是影响主搜流量的主要因素，务必引起重视,2,、填写项目信息,第33页/共46页,备注：2、填写项目信息第33页/共46页,备注：,1,、物流方式：即对应是否需要物流，只有现实电子音乐、电子书、邮件感谢等形式才能选择“无需物流”；选择“全国包邮（港澳台用户不可购买）”后港澳台不可下单。,2,、发放时间：即对应众筹结束之后需要的发货时间,第34页/共46页,备注：第34页/共46页,第35页/共46页,第35页/共46页,3,、填写发起人信息,第36页/共46页,3、填写发起人信息第36页/共46页,备注：,1,、提交项目之后，进入“我的项目”即可查看到您的项目进入审核中状态，此时可以联络与您对应接口的小二进行项目审核。,3,、等待审核,第37页/共46页,备注：3、等待审核第37页/共46页,备注：,1,、若项目“审核不通过”可查看原因并“编辑项目”进行调整，调整完成之后再从新提交,3.1,、审核不通过,第38页/共46页,备注：3.1、审核不通过第38页/共46页,3.2,、审核通过,备注：,1,、若项目“审核通过”小二会在后台给到您预热建议上线时间，一般项目预热上线时间为,1-7,天，预热期间可以随时修改项目的任何信息。,2,、点击“确认发布”之后项目就会立即在淘宝众筹 首页“即将开始”区块展现,第39页/共46页,3.2、审核通过备注：第39页/共46页,上线,预热中,备注：,1,、,申请变更,：“确认发布”之后，项目即进入,“预热中”,状态，此时在预热期间您可以随时点击,”申请变更“,预热情况随时修改关于筹款时间、价格、回报标题、视频、描述等的任何信息。,2,、设置常见问题：预热中可以点击“设置常见问题”集中回答或者买家比较关心的常见问题，即,Q&A,问答,3,、任何一项变更或者前台发布动作，都是需要小二审核通过后，卖家自行点击,“确认发布”,才会在前台进行展示。,第40页/共46页,上线预热中备注：第40页/共46页,4.1,、设置常见问题,第41页/共46页,4.1、设置常见问题第41页/共46页,4.2,、项目动态,备注：,1,、项目上线后，可以前台点击“项目动态”编辑您的项目进展，如感谢大家支持，晒工厂照片，发货照片，样品图等，维护好线上项目进展，与支持者进行互动。,第42页/共46页,4.2、项目动态备注：第42页/共46页,4.3,、,筹款中,增加回报,备注：,1,、在项目筹款期间，发现某个回报卖得特别好像增加回报，或者做限时营销活动，可在后台“申请变更”中增加回报（只能增加不能删减），最多可支持,20,个回报；增加回报的,第43页/共46页,4.3、筹款中增加回报备注：第43页/共46页,