单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,品牌整合方案课件,1,羚跑,羚锐制药2008年的扩张之路,2008,羚跑羚锐制药2008年的扩张之路2008,2,需要解决两个层面的问题：,1、羚锐品牌形象的提升,2、通络祛痛膏产品卖点的提炼,需要解决两个层面的问题：,3,一、羚锐品牌形象的提升,一、羚锐品牌形象的提升,4,品牌形象问题的解决之道,植根,1,羚跑2008,品牌形象问题的解决之道植根1羚跑2008,5,深挖膏药历史文化,增强企业品牌内涵,羚跑2008,深挖膏药历史文化羚跑2008,6,春秋战国时期的中医经典黄帝内经,秦汉时期的神龙本草经、难经,东汉时期医圣张仲景在伤寒杂病论,晋末出现了我国现存第一部外科专著刘渭子鬼遗方,羚跑2008,中药外治法，是中医治疗学的重要组成部分，是我国劳动人民几千年来同疾病作斗争中总结出来的一套独特的、行之有效的治疗方法。很多史记都有记载：,春秋战国时期的中医经典黄帝内经羚跑2008中药外治法，是,7,品牌整合方案课件,8,传统的、悠久的,中国膏药带来的联想,羚跑2008,传统的、悠久的中国膏药带来的联想羚跑2008,9,中国膏药所带来的联想和通络祛痛膏的品牌调性相得益彰，谁能独占“膏药文化”这一优势公共资源，谁就有可能成为中国膏药行业的标杆。,福来认为,羚跑2008,中国膏药所带来的联想和通络祛痛膏的品牌调性相得益彰，谁能独占,10,开创传统膏药现代化,羚锐品牌主张,羚跑2008,开创传统膏药现代化羚锐品牌主张羚跑2008,11,羚跑2008,品牌形象问题的解决之道,立基,2,羚跑2008品牌形象问题的解决之道立基2,12,传统膏药现代化,膏药制造科技化,传统膏药现代化,13,国家中药保护品种,特有激光打孔技术,药性纯提取技术,第一：国家中药保护品种是一种是权威、专业、可信赖的象征。,第二：独有激光打孔技术，有效区隔竞争对手，在消费者心中建立起认知壁垒。,第三：多道提取技术，最大化保留药性，透皮能力强、易吸收。,国家中药保护品种第一：国家中药保护品种是一种是权威、专业、可,14,羚锐膏药，,传承百年、,科技再造,羚锐品牌诉求,羚锐膏药，传承百年、科技再造羚锐品牌诉求,15,品牌形象问题的解决之道,寻找形象载体,3,羚跑2008,品牌形象问题的解决之道寻找形象载体3羚跑2008,16,我们想要把专业的、正派的、可信赖的、有感情的品牌形象清晰的传达给消费者，最直接、最快速、最有效的方法，就是用一个名人来代言，把品牌依附在这个人身上。,福来认为,羚跑2008,我们想要把专业的、正派的、可信赖的、有感情的品牌形象清晰的传,17,羚锐需要什么样的代言人,第一：代言人必须和羚锐品牌调性一致。,必须具备正派、稳重、成熟的气质，在消费者心目中要有比较好的公信力。,第二：代言人必须深受老百姓喜爱，耳熟能详，具有很强的时效性。,羚跑2008,羚锐需要什么样的代言人第一：代言人必须和羚锐品牌调性一致。必,18,第一推荐：陈宝国,羚跑2008,第一推荐：陈宝国羚跑2008,19,品牌整合方案课件,20,品牌整合方案课件,21,无论是知名度，还是适用人群的匹配性，陈保国都是比较适合的代言人。,福来认为,羚跑2008,无论是知名度，还是适用人群的匹配性，陈保国都是比较适合的代言,22,第二推荐：陈道明,羚跑2008,第二推荐：陈道明羚跑2008,23,品牌整合方案课件,24,在知名度上，陈宝国和陈道明平分秋色，在个性上，,陈宝国豪放霸气，陈道明儒雅睿智,。,福来认为,羚跑2008,在知名度上，陈宝国和陈道明平分秋色，在个性上，陈宝国豪放霸气,25,二、通络祛痛膏产品卖点的提炼,二、通络祛痛膏产品卖点的提炼,26,产品卖点的提炼,复杂信息简单化,1,羚跑2008,产品卖点的提炼复杂信息简单化1羚跑2008,27,数据来源于前期的市场调研,超过70的患者对骨质增生有一定了解，不需要进行深度教育。在沟通内容中再进行症状明确化，反而是画蛇添足。,骨质增生不需要深度教育,羚跑2008,数据来源于前期的市场调研超过70的患者对骨质增生有一定了解,28,因此，在沟通内容上,只说骨质增生,不说三大症状,羚跑2008,因此，在沟通内容上只说骨质增生羚跑2008,29,沟通内容问题的解决之道,简单信息叫卖化,2,羚跑2008,沟通内容问题的解决之道简单信息叫卖化2羚跑2008,30,对症,骨质增生,对症骨质增生,31,沟通内容问题的解决之道,3,叫卖信息重复化,沟通内容问题的解决之道3叫卖信息重复化,32,通络祛痛膏定位于治疗骨质增生，如何广泛的告知是沟通成功与否的关键所在。,福来认为,羚跑2008,通络祛痛膏定位于治疗骨质增生，如何广泛的告知是沟通成功与否的,33,因此，在沟通内容上重复教育：,羚锐通络祛痛膏,骨质增生,一贴灵,因此，在沟通内容上重复教育：羚锐通络祛痛膏,34,通络祛痛膏的创意表现,通络祛痛膏的创意表现,35,通络祛痛膏的影视创意,古今陈宝国篇,30秒,羚跑2008,通络祛痛膏的影视创意古今陈宝国篇羚跑2008,36,序号,像 部,声 部,1,古装/现代装两个陈宝国端座。,话外音提问：,话外音：骨质增生用啥药？,羚跑2008,序号像 部声 部1古装/现代装两个陈宝国端座。话,37,序号,像 部,声 部,2,古装陈宝国拿起产品包装，说：,羚锐通络祛痛膏,羚跑2008,序号像 部声 部2古装陈宝国拿起产品包装，说：羚,38,序号,像 部,声 部,3,现代装陈宝国拿包装，说：,骨质增生一贴灵,羚跑2008,序号像 部声 部3现代装陈宝国拿包装，说：骨质增,39,序号,像 部,声 部,4,包装特写。,羚跑2008,话外音：一贴灵？,序号像 部声 部4包装特写。羚跑2008话外音：,40,序号,画 面,像 部,声 部,5,千年古书特写,千百年老方,羚跑2008,序号画 面像 部声 部5千年古书特写千百年老方,41,序号,像 部,声 部,6,莽莽太行山风景,太行山好药,羚跑2008,序号像 部声 部6莽莽太行山风景太行山好药羚跑2,42,序号,像 部,声 部,7,激光打孔技术,激光打孔,科技再造,羚跑2008,序号像 部声 部7激光打孔技术激光打孔羚跑200,43,序号,像 部,声 部,8,古装陈宝国手拿包装,羚锐通络祛痛,膏,羚跑2008,序号像 部声 部8古装陈宝国手拿包装羚锐通络祛痛,44,序号,像 部,声 部,9,现代装陈宝国手拿包装,骨质增生一贴,灵,羚跑2008,序号像 部声 部9现代装陈宝国手拿包装骨质增生一,45,序号,像 部,声 部,10,特写：两个陈宝国双手拿包装,羚跑2008,序号像 部声 部10特写：两个陈宝国双手拿包装羚,46,序号,像 部,声 部,11,标版/羚锐LOGO,羚锐膏药传承百年科技再造,羚跑2008,序号像 部声 部11标版/羚锐LOGO羚锐膏药传,47,羚跑08锐赢天下,羚跑08锐赢天下,48,