YOUR SITE HERE,*,*,*,*,中小企业抵押融资保证保险项下国际贸易融资,岳阳分行大客户二部 葛鹏 孙朝辉联系 ：,YOUR SITE HERE,中小企业抵押融资保证保险项下国际贸易融资,一,.,产品创意,组合,概,述,二,.,产品创意,组合,详述,三,.,产品创意分析,一,.,产品创意,组合,概,述,二,.,产品创意,组合,详述,三,.,成本效益,分析,四,.,风险控制,五,.,推广营销计划,YOUR SITE HERE,一 组合命题:,中小企业抵押融资保证保险项下国际贸易融资,产品创意组合概述,YOUR SITE HERE,随着产业升级和国际竞争力的不断提升，我国对外贸易获得持续较快进展。而宽阔的中小企业就是推动我国对外贸易稳定增长的中坚力气，近年来，为数众多的中小企业对我国城镇就业奉献近80%，对进出口贸易额的奉献接近70%，对GDP的奉献超过60%，对税收的奉献逾50%。由于业务的快速进展，很多从事涉外经营的中小企业均存在临时性的流淌资金缺口，但实行资产抵押方式在银行办理融资业务时由于抵押资产有限、抵押率偏低等因素制约，资金需求得不到充分满足，在肯定程度上制约了企业的进展。如能够设计专用产品组合帮助这些企业客户提高资产抵押率、提升授信额度，对于培育和扩大我行优质客户根底，促进中小企业客户对外贸易和地方涉外经济的快速安康进展，提升我行国际业务市场份额和市场竞争力都具有极为重要的意义。,产品创意组合概述,二创意背景,YOUR SITE HERE,产品创意组合详述,二,.,产品创意,组合,详述,YOUR SITE HERE,中小企业抵押融资保证保险项下国际贸易融资是在深化银保合作引入保证保险产品后和我行现有的国际贸易融资产品形成的产品组合。,我行通过选择有资质有实力的保险公司进展银保合作,针对我行到达肯定条件的进出口中小企业客户，开发推广相应的中小企业资产抵押融资保证保险。投保人为企业，保险人为保险公司，受益人为农业银行，企业通过购置中小企业资产抵押融资保证保险以提高其资产抵押率，在银行规定的抵押率范围内获得的授信可以用于各类短期信用产品，对于猎取高出银行规定抵押率的授信额度，企业则需向保险公司支付肯定比率的保险费，由保险公司于这局部授信额度进展担保，增加的授信额度特地用于国际贸易融资，如企业未有到期归还，由保险公司先行赔付，保险公司再向企业进展追偿。,产品创意组合详述,一功能详述:,YOUR SITE HERE,1、通过深化银保合作引入抵押融资保证保险扩大进出口中小企业客户的用信空间。,2、将扩大的用信空间特地用于国际贸易融资产品，有利于打造我行于贸易融资领域的优势。,产品创意组合详述,二组合策略及优势分析,YOUR SITE HERE,三,.,成本效益,分析,本钱效益分析,YOUR SITE HERE,本产品是对我行现有的相关国际贸易融资产品的组合应用，不增加额外的直接本钱。同时，由于中小企业在融资中的谈判力量较弱，我行可以依据实际状况和相关规定敏捷定价。,本钱效益分析,一本钱分析及定价策略,YOUR SITE HERE,二效益分析,本钱效益分析,（）经济效益,（）社会效益,在符合各方利益和诉求的前提下，帮助进出口中小企业解决融资难的问题，有利于促进当地外向型经济的发展、增加就业和税收。有利于丰富我行服务内容，有效提升农行的形象，增强竞争力和影响力。,按全省进口融资需求的,50%,（即,23,亿美元）选择本项产品进行国际贸易融资，贸易融资手续费按,1%,计算，将会为我行带来,1.4,亿人民币的新兴中间业务收入和,23,亿美元的结算量，按融资金额的,50%,选择购汇还款计算，将为我行带来近,12,亿美元的结售汇量和逾百万的结售汇收入，同时还能派生相当可观的外汇存款。,YOUR SITE HERE,四、风险掌握,风险掌握,YOUR SITE HERE,1产品风险点,风险掌握,交易对手违约风险。,交易背景不真实，贷款挪用风险。,保险公司赔付风险。,YOUR SITE HERE,风险掌握,由于进出口贸易中，交易对手外方的资信难以把握，或是调查外方资信消耗本钱较大，故本产品只做进口贸易融资产品，不做出口贸易融资产品，以躲避交易对手违约风险。,只对运输单据、报关单等资料供给完整的进口贸易进展融资，以准确把握交易背景的真实性，使融资款项按实际用途对外进展支付。,选择有资质有实力有赔付力量的保险公司进展合作，同时给每家保险公司核定一个最高担保额度，我行在此最高担保额度内凭其保证保险对进出口中小企业客户进展融资，同时对保险公司供给的保证保险可要求中小企业落实反担保，但此种状况的反担保只有在银行权益得以实现之后才能有效和执行。这样既保证了银行资产的安全，又给保险公司增加了保障。,2防控措施,YOUR SITE HERE,推广营销打算,五、推广营销打算,YOUR SITE HERE,推广营销打算,本产品方案对渠道无特别要求，所有具备国际业务经营资质的机构和网点均可开办此类业务。,目前，进出口中小企业贸易融资需求旺盛。随着我国对外贸易的持续较快发展，尤其是中小企业在进出口贸易中生力军的地位巩固，中小企业面临很大的国际贸易融资需求，中小企业融资难一直是制约其发展壮大的瓶颈。,2012,年湖南省进出口总额,219,亿美元，进口,93,亿美元，仅进口而言，假定其融资结算比率达,50%,，仍有,46,亿美元的融资需求空间。同时，保险公司拓展新的业务领域收益颇丰，动力强劲。按进口融资需求,46,亿美元的,50%,计算实际融资额度，按实际融资额度也即保证保险额度的,2%,计算保费收入，则保险公司在这块业务每年能获取近,3,亿人民币的保费收入。,鉴于此项产品对于相关各方都能带来可观利益，则极大的有利于该产品的出台和营销推广。,感谢大家!2023年7月30日,人有了学问，就会具备各种分析力量，,明辨是非的力量。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富学问，,培育规律思维力量；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培育文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的学问面。,有很多书籍还能培育我们的道德情操，,给我们巨大的精神力气，,鼓舞我们前进。,