单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Belledoll工作室-淘宝电子商务运营方案书,1.为什么做Belledoll工作室,2.怎样做服装网店,3.做淘宝服装店的利处,一.,为什么做Belledoll工作室,1.商务英语专业的学生70%以上从事与专业相关的内贸、外贸工作。,本专业的特色是与内外贸企业高度融合，以进出口贸易业务、电子商务专员岗位技能要求为重点，以真实工作任务和流程为载体，培养能够从事,电子商务、外贸业务、谈判、单证制作、跟单,等工作任务的专业人才。,商务英语学子风采,电子商务作为现代效劳业中的重要产业，有“朝阳产业“绿色产业之称，具有三高，高人力资本含量、高技术含量、高附加值。,电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、本钱低廉化、资源集约化等优势。,2.当前市场环境需要大量电子商务人才,“十二五规划把电子商务作为产业结构优化升级、转变区域经济开展方式的戓略重点，明确提出要积极开展电子商务，意味着电子商务将是下一阶段信息化建设的重中之重。在中国，随着电子商务迅猛开展，数以千万计的中小企业搭乘了阿里巴巴的“电子商务快车，通过网络贸易成功开拓国内外市场并赢得市场份额。随着网商群体的日益壮大，企业对实战型的、懂阿里巴巴各电子商务平台的电子商务人才和网络贸易人才的需求量也日益增大。,国家政策“十二五规划,在电子商务的迅猛开展的同时，人才问题日益突出：,65%中小企业急呼紧缺电子商务人才。企业面临突破开展的瓶颈期，高校面临转变人才培养模式的转型期。,帮助企业培养更多的电子商务实战型人才，把做传统贸易的业务人员培养成为网络贸易高手。,利用阿里巴巴先进的网络资源平台，传授最先进的电子商务平台操作流程、技巧及各种网络营销的方式方法，并给考试合格学生将授予电子商务行业最权威的,行业准入证书勋章,3.与淘宝大学合作，共建淘大实训室,4.选择服装店的理由,21世纪是数字信息时代与因特网的时代。淘宝对外公布：2021年淘宝成交额超过8000亿元，2021年成交额到达10000亿！,当代社会，随着人们工作和交通更加繁忙，电子商务网购将更加频繁。,国家的经济改革为服装行业展示了一个广阔的开展空间。,学院与武汉凯晨国际贸易合作，它拥有自己的工厂，可以为我们提供稳定的货源。.,该公司拥有自主品牌Belledoll，我们可以加以利用为顾客提供最低的价格来满足女性对时尚高端品牌的需求。,Strength,团队工厂的支撑，良好,的团队建设，大量渠道,本钱的节约，校企合作,的后背力量,Opportunity,服装直销的巨大开展,空间,网络快销的普及化,Weakness,在团队建设以及B2C、,C2C建始之处，需要一,段时间被群众所接受,Threat,传统服装店的吸引力，大,量淘宝店的参加，竞争不,断增加，校园营销经验不,足，摸着石头过河,抓住网络直,销的前沿性,占据先机,防止与强大的,B2C企业相,碰撞，保证,产品的特点,ST,细分市场,抓住消费者,的特征,WO,扩大消费,群体，提高,顾客的忠,实度,经过对多家类似商品网店的调查，我们发现我们的竞争对手已经比较成熟。我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担忧的依然是被欺骗,客户所担忧,我们所能给的,自己的工厂,只要把好服装质量关，让顾客得到满意的性价比。,年轻人的朝气,二、怎样做服装网店,1.场地说明：,旅游与商务学院4月份与淘宝大学洽谈合作，于5月10日启动“淘宝大学实训基地工程。,实训基地地点：信息楼506商务英语外贸综合实训室。,淘宝大学公开课,外贸综合实训室,2.,淘宝流程,1.寻找顾客,2.业务磋商,3.下订单,顾客下单付款后及时将信息反响给武汉,凯晨国际贸易,以时尚高端的品牌以及优惠的价格来完,成业务的磋商,大力向黄家湖大学城的年轻女老师以,及大学生进行宣传,充分利用网络资源扩大其影响力,物流？,浮云。,售后？。,指导老师：尚洁,小组长：李苏负责团队的管理工作,营销部：马小双、李苏,业务部：刘遥,执行部：李林枝、郑少珍,财务部：方春九、李苏,3.,人员分配,Belledoll,工作室,-,淘宝电子商务创业团队是由武汉交通职业学院旅游,与商务学院6个满怀激情与梦想的大学生组成的创业团队。,后期将由更多热爱淘宝热爱贸易的学生参加。,竞争剧烈的时代需要明确竞争者的各种状况。,主要从技术、商品的价格、效劳等方面与竞争者比较，制定竞争策略，明确自己的优势与缺乏之处，以便更好地适应时代的开展。,4.,风险预防,17,可能存在的风险问题,供应商,风险,市场不确定性风险,交易安全风险,生产不确定性风险,竞争风险,6,、在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品,5,、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么,1,、要与批发商建立好关系,2,、经常去市场上转转，密切关注市场变化,4,、对顾客关系给予足够重视,应对措施,3,、购物后通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易,三、做淘宝服装店的利处,1、与国家和湖北省教育厅要求的建设生产性实训基地理念相同,2,、与企业课程紧密结合，获得淘宝大学认证后顺利进入企业电商人才库。,3,.就业与企业零距离对接。,4,.利润开始较薄，但风险较小，且可持续利润大，适合在校学生创业。,公司应支出的本钱,预计第一年销售收入,单价：每件服装售价200元300元，按平均250元标准计,销量：预计每日销量3件创业初期量少，随后会增加,提成：按销售的15%提成,年收入：3*250*300*0.15=33750元,每月按25天计算，12月共300天,说明：前期由于学生刚涉及,B2C,，没有经验，宣传对象较为单一，第一阶段保守估量。随着后期业务熟练，销量增加，盈利也会不断上升。,第二年预计收入：,6,*,250,*,300,*,0.15=67500,元,第三年预计收入：,10,*,250,*,300,*,0.15=112500,元,根据我们对,belledoll的推广销售，每件提成15%，当然在 后期我们还可以通过顾客的订单量大小与特殊需求，开拓个别其他类的国际顶尖时尚品牌的代售以作为我们的直接销售收入。,盈利说明,后期,广告费也将是我们盈利方式之一。当今社会网络广告已被人们接受，为更好的与其他淘宝店主交流合作，我们可与其他服装店进行联盟。在我们自己的店面里呈挂他们的宣传海报，图片等，收取一定的费用。,26,几点补充说明：,本工作室为自创网店，所有权归学生所有。,学生收入按无底薪+提成+高鼓励模式核算。,网店本钱由公司支出。瑞慕公司将派专业人士参与指导学生网店运营。,销售成绩显著的，公司将吸纳为正式员工，签正式合同。,网店如经营良好，公司将考虑与我院共同探讨国际贸易课题，向国际站进军。,Thanks!,