单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,OPPO 销售方案书,筹划小组：230,小组成员:张周、周泽钧、佘太平、张雪勤、周逸夫,目录,公司简介,一、消费市场分析,二、2021年销售情况分析,三、2021年销售本钱分析,四、2021年销售方案,五、2021年销售任务分配,六、销售预算,七、重庆区域部门组织结构,八、招聘,公司简介,OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。,OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。其品牌全球注册凭借雄厚的研发力力求完美,消费市场分析,OPPO 作为国产 的代表，在这几年的开展越来越好，逐渐成为国产 的“领袖。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家 卖场都会有OPPO 的身影，并且OPPO在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。,在今后的日子里，购置国货将会成为一种风气，一种爱国的表现，所以国产 势必会有很大的市场。,2021年销售情况分析,销售oppo 量前三主城区:江北区，渝北区，九龙坡,区县销售总量前三:涪陵，黔江，万州,oppo 的增长率逐年上升,主城区销售量较好，各区县销售量差,2021年销售本钱分析,(1)售后效劳费用投入增长较多，其余费用相对而言较稳定。,(2)公关费用投入逐年下降，说明产品开展趋势较好。,(3)为了做到范围广，传播面全，应提高广告宣传力度。,(4)卖场租金，办公费用和其他费用相对稳定，市场控制较好。,(5)从以下图反响可得：虽然营业额和利润逐年递增，但实际的纯利润却增长缓慢。,2021年的销售方案,达到,25639.425,2021年销售任务分配,主城九区,其它区域,分配原那么：,根据2021-2021年的市场区域销售率与销售目标值的比，2021年各区销售额按照销售能力分配，能者多劳。另外一个方法是，将销售薄弱的地区带动起来，加大宣传力度，提高消费的购置欲望，翻开市场。,销售预算,2014年销售预算表,重庆区域部门组织结构,重庆销售总监,A区销售主管,（东北区）,B区销售主管,（东南区）,C区销售主管,（西南区）,D 区销售主管,（西北区）,丰都县、石柱县、忠县、垫江、梁平、万州区、开县、,云阳、奉节、巫山、巫溪、城口,武隆、彭水、,酉阳县,、,南川、綦江、万盛、巴南、永川、江津、荣昌,长寿、涪陵、渝北、沙坪坝、九龙坡、北碚、璧山、铜梁、合川、大足、潼南、双桥,地区经理,地区经理,地区经理,地区经理,地区业务员,地区业务员,地区业务员,地区业务员,招聘,1.招聘时间,2021年3月15日2021年3月18日,2.招聘岗位及人数,Oppo 销售人员：10人,3.用人标准,1.专科及以上学历，有经验者优先；,2.对工作积极负责；普通话标准；,3.五官端正，口齿伶俐；,4.团队协作能力好，良好的沟通能力。,一、面试流程,筛选简历,现场面试,开放性面试,最终确定,二、销售人员绩效考核方案,横向比较法,二、考核内容,