单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/2/20,#,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PAGE,#,Cliquez et modifiez le titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,CITRON_Date_Service/Speaker_presentation title,#,Cliquez et modifiez le titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,CITRON_Date_Service/Speaker_presentation title,#,Cliquez et modifiez le titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,CITRON_Date_Service/Speaker_presentation title,#,2016,年东风雪铁龙移动外展执行手册,2016.02.20,项目概述,各方职责,执行细则,其他工作,移动外展项目概述,PART 1,项目概述,项目概述,活动主题：,“舒适 时尚 科技”,2016,年,东风雪铁龙科技创享,体验营,活动时间：,2016,年,3,月,-2016,年,11,月,活动场次：,预计,600,余场,活动城市：,全国,3-5,线城市,活动,背景：,东风雪铁龙总部为区域营销下沉通过移动外展形式在全国各3-,6,线城市，扩大销售营销，覆盖更多经销商，借此提升当地消费者对品牌的认知度,活动目的：,随着市场竞争的日趋激烈，区域营销下沉已是必然趋势，区域、网点、二网、等急需一个扩充线索基盘和线索收割的平台。东风雪铁龙以舒适、时尚、科技的品牌优势和全新的视觉形象，急需在区域进行标准化的落地和,推广,活动,KPI,：订单：,10,台,/,场 线索：,70,条,/,场（已与销售部确认）,展具效果图,改装,车形式,展具效果图,改装,车形式,舞台表演区,功能,区,展车区,意向,洽谈区,成交洽谈区,品牌历史区,互动,体验区,展车区,展车区,展车区,展具效果图,改装,车形式,展具效果图,改装,车形式,展具效果图,搭建形式,展具效果图,搭建形式,舞台表演区,展车区,互动,体验区,展车区,洽谈区,品牌,历史区,互动,体验区,展车区,展车区,展车区,展具效果图,搭建形式,展具效果图,搭建形式,职责分工,PART 2,职责分工,各方职责分工,东风雪铁龙总部,东风雪铁龙区域,上海博望,经销商及区代,区域及路线时间的规划,(,含变更,),批示指导,KPI,考核指标的拟定，各方的相关协调工作,活动结束数据审查,活动期间的现场监督，协调活动现场的各方配合情况,制定网点活动期间相关促销政策及,KPI,考核指标,区域内部活动安排协调,活动排期安排,车辆规划安排,活动网点沟通,场地选择建议,广宣投放建议,现场演出安排,活动方案撰写,三方会议确认活动筹备情况,展具运输及搭建,活动现场管控,活动数据整理分析,活动评估报告整理,展具撤离及仓储,协助活动期间场地相关安排（场地文件报批、相关政府方面报批落实、前期广宣实际投入）,活动临时更改报批及邮件确认,协助配合处理其余相关事宜,区代协助活动网点进行广宣造势投放,职责方,具体工作,工作内容,备注,东风雪铁龙总部,KPI,制定,活动前期广宣投放频次,KPI,制定,活动期间线索收集及线索收割,KPI,制定,活动后续数据汇总审查,活动变更及取消批复,对于活动临时变更及取消给与总部批复意见,区域内部工作协调,区域内部活动调换相关工作协调及处理,东风雪铁龙区域,现场监控,对于活动现场相关事务进行现场监控及处理,区域,KPI,考核,给与经销商内部指标考核,内部活动调整协调,区域内部活动调整协调及答复,总部及区域职责分工,职责方,具体工作,工作内容,备注,经销商,活动筹备,场地手续办理、车辆进城安排、相关政府部门协调。,现场促销政策拟定。,活动物料和道具的准备,前期广告宣传造势,活动变更报备,网点由于不可抗力因素可提前,15,天向区域经理及总部进行活动更改情况申请，必须通过邮件形式向总部及区域申请,具体见后续变更流程,区代,广宣支持,协助网点进行广宣投放计划制定并在活动前进行宣传造势,物料配备,协助网点在活动期间进行相关活动物料准备（,DM,单页、微型展具、,X,展架等）,经销商及区代职责分工,上海博望职责分工,职责方,沟通时间,具体工作,工作内容,备注,上海博望,筹备期,活动规划,根据区域需求制定活动排期合理规划路线,根据最终落实活动排期通知网点活动安排并下发相关文件（运营手册、优秀案例、相关筹备执行进度表）,活动沟通,沟通确认场地选址并给与场地建议（建议网点选择一处备选场地）,沟通确认前期广宣计划并根据当地城市给与相关建议,根据各大区区域特性制定活动方案，并配合总部当季营销计划落实网促销政策,沟通活动网点落实相关基础信息（如场地面积、区域费用支持、活动费用预算、邀约批次等）,落实活动期间场地进场时间、搭建安排、场地报批手续是否齐全等,三方会议确认活动筹备情况,执行期,现场管控,提前,2-3,天到达活动网点勘察场地并进行场地搭建,现场活动管控（展车清洁、现场卫生清洁、突发状况处理等）,收集现场活动数据并整理（如人流量、订单量、线索量等）,评估期,数据分析,线路经理安排展具撤场并前往下一站活动城市,活动数据收集分析整理、活动小结汇总整理,对完成活动进行小结并将相关问题提出整改意见,移动外展执行细则,PART 3,执行细则,运营时间表,N-20,天,N-14N-11,天,N-9,天,N-8N-7,天,N-6,天,N-5N-2,天,N-1,天,N,天,活动通知,场地勘察,确定方案,启动会议,物料准备,展,具运送,展,具搭建,活动运营,通知活动站点资料及场地具体信息,确保场地满足搭建运营要求,根据场地勘察报告确定具体运营方案,双方沟通确认活动搭建及运营细则,根据运营方案准备相关活动物料,将展具运送到活动站点,根据前期沟通内容进行现场搭建,经销商负责,博,望负责,博望、经销商共同参与,展具分配规划,大区,15,年移动外展销量,展具形式,分配数量,北京大区,682,台,搭建式,2,套,东北大区,535,台,搭建式,1,套,东南大区,412,台,搭建式,1,套,华北大区,1433,台,搭建式,2,套,华北大区,掀背式,1,套,华东大区,619,台,搭建式,2,套,华南大区,483,台,搭建式,2,套,华中大区,1177,台,掀背式,1,套,华中大区,搭建式,2,套,西北大区,470,台,搭建式,1,套,西南大区,1074,台,搭建式,2,套,西南大区,掀背式,1,套,浙江大区,483,台,搭建式,1,套,合计,7368,台,19,套,排期制定原则,活动排期安排原则,根据车展计划，优先与当地车展结合开展活动。,根据城市划分，优先安排在,3-5,线城市开展活动。,根据活动申请安排，优先,2015,年效果较好的经销商网点开展,活动。（基础指标完成,8,台以上）,根据网点安排，优先安排往年活动经销商配合力度较强的网点开展活动。,活动审批,2015,年移动外展的活动场地类型主要分为,12,种,数据发现,Data discovery,解决方法,Solution,根据我们,的,数据,测算,最能够产生,销量的,活动场地,类型依次为,文体中心、当地公园,&,景区、商圈广场、大型居民社区、商超,这,5,种,2016,年对于活动场地审批，我们将优先审批文体中心、当地公园,&,景区、商圈广场、大型居民社区及商超,对于沿街，交通枢纽，商务中心，汽车卖场，步行街这类场地，我们将不予以审批,对于驾校这类区域大客户资源，我们需要加强自运营水准来填补这类空白市场，提高销量,活动审批标准,场地类型,文体中心,公园,&,景区,商,圈广场,大型社区,商超,活动,类型,车展,团,购会,大,客户活动,对于结合车展、团购会及大客户活动的优先审批,对于,自,运营场次加强,审批，,场地,严格限定文体中心、当地公园,&,景区、商圈广场、大型居民社区及,商超，保证运营质量,审批标准,自运营,场地勘察,场地勘察：,对,经销商,提供的场地进行详尽,评估,，,确保活动场地满足搭建及运营需求,场地要求：,实际场地面积应大于活动,需求,面积,交通方便,，便于9.6米货车进场，,且场地可通过相关部门的活动审批工作,场地允许高度为,6.5米以上，整体承重20吨或以上，无明显坡度,场地为实心水泥地结构,，地面砖，,瓷砖易碎等不采用,场地入口限制台阶高度不高于,10公分（如高于10公分，采用垫沙袋，木材等)、场地中央及周边不能有障碍物（如电线杆、,水泥墩,、花坛等），不能有井盖，如有井盖，需要较为牢固，能承重25吨,。,场地示例：,合格,易碎瓷砖,地面凹凸不平,场地勘察表,场地名称,XXXX,广场,场地地址,XXXX,国际商贸城,场地尺寸,32m*21m,场地面积,约,650(,平方米,),可用面积,500,限制高度,搭建限高：,(,米,)(,对于搭建高度的限制,),；通过限高：,(,米,)(,车辆行驶到达指定位置前，桥洞等的限高,),地面结构,磁砖大理石、水泥 玻璃地板 其它,:_,地下结构,地下为实地 地下有通道、商场 其它,:,地面承重,30,吨,地面平整度,平整 有台阶（,15cm,高）小角度倾斜,电压提供,白天活动：夜场活动：,接电距离,场地用电联系人,王经理,XXXXXXXXXXX,周边交通管制时间,夜间通行 ,24,小时管制 特别通行证 不管制,搭建时间,白天 晚上 任何时间段 晚,8,点,次日,6,点,场地类型,综合购物中心 市民广场 会展中心 体育馆 文体中心 大型居民社区 其他：,_,预估人流量,前期邀约推广,东风雪铁龙,H5,游戏,东风雪铁龙电子,邀请函,前期集客,体验,H5,页面游戏,，,关注,移动外展微信服务号,，,留,资、抽取现金红包并转发,浏览电子邀请函,，,关注,移动外展微信服务号,，,留,资、抽取现金红包并转发,东风,雪铁龙全系钜惠，豪礼任你,抽,传播主题,微博,、微信、当地门户网站等,传播渠道,移动外展开始前,1,个月持续进行,传播周期,现金红包,1-5,元不等,传播奖品,Step1,Step,2,Step,3,Step,4,Step,5,Step,6,Step,7,Step,8,上线 转发 吸引 体验 关注 留,资,抽奖 二,次转发,持续循环,现场线索收集,使用东风雪铁龙边框模板现场拍照并,转发；,集,满,66,个赞到店领取精美礼品一份,有奖问答,大家来找碴,撑杆过桥,（阶梯式奖品，通过相应关卡获得,不同额度红包）,每天三场红包活动，现场抽取幸运观众，参与摇一摇游戏，摇的多送的多,全民手机摇一摇,微信闯关游戏,拍照转发集赞赢大礼,微,信关注