单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小狐狸买手套,幼儿教师培训简报,幼儿教师培训简报,PAGE/NUMPAGES,幼儿教师培训简报,深入基层，扎实调研；片区联动，共促发展,记北碚实验幼儿园开展“幼儿园一片区户外运动区域现状调查”实地调研活动,2014年3月21日，在北碚实验幼儿园副园长陈洪、教导主任汪清娅的带领之下，北碚实验幼儿园9名教研骨干教师、西南大学7名学前专硕研究生、2名学前本科生等20人组成的调研团队，分别前往了北碚区9所农村乡镇中心幼儿园、民办幼儿园，圆满地完成了为期半天的“农村幼儿园户外运动区域活动现状”实地调研活动。,早上6点50分，天刚微微亮，天空中还飘着毛毛细雨，北碚实验幼儿园的调研团队就乘坐校车出发了。本次调研活动共分成三条路线：三圣路线、静观柳荫路线、龙凤施家梁路线；9个小组：三圣中心幼儿园、静观中心幼儿园、静观金宝贝幼儿园、静观静海幼儿园、柳荫中心幼儿园、柳荫晶莹幼儿园、金刀峡中心幼儿园、龙凤中心幼儿园、施家梁慧星幼儿园；每个调研小组由一名实幼教研骨干和一名研究生或一名本科生组成，主要针对“农村幼儿园户外运动区域活动的现状”进行实地调研。在早上8点钟左右，各个小组的调研人员就分别到达了调研的联片幼儿园，开始了紧张的实地调研工作。,调研小组主要就五个方面的内容进行了调研。第一是幼儿园户外运动场地的调研：主要实地测量了场地的面积，户外运动区域各区域类型及面积，以及实地测绘了调研幼儿园的地形、地面图案、墙面装饰；第二是户外运动器械的调研：主要对调研幼儿园的大、中、小型和自制器械的名称和数量进行了统计；第三是户外运动活动开展的情况调研：主要记录了调研幼儿园一周内户外活动开展的内容、频率及持续时间，以及调研幼儿园当日半日活动中户外活动开展情况；第四是幼儿园安全设施调研：实地观察并记录了调研幼儿园的安全标示、安全设施的投放、分布、使用情况；第五是随机抽查两名教师进行现场访谈：主要对“农村幼儿园户外活动的认识和户外活动的开展状况”进行了访谈。调研过程中，虽然天空下着雨，天气非常地寒冷，可是调研团队的老师们个个热情高涨、辛勤工作。他们忙着用皮尺进行户外场地的现场测绘，与访谈人员认真交谈，仔细记录户外活动开展的实际情况，认真清点并记录每一种器械的名称和数量，并不时用相机捕捉调研需要的资料。,调研中，调研团队还积极与调研幼儿园的园长、老师们互动交流，不仅了解她们对自己所在幼儿园的看法以及急需解决的问题，也及时地将调研中发现的的问题以及解决的方法与调研幼儿园进行交流和探讨，提出适切的建议。如在金刀峡中心园的调研中，陈洪副园长对幼儿园自制体育器械材料的收集、制作的方法；大门外空田地的打造；阶梯下水泥空地的再运用等方面建议，既拓宽了老师们的眼界，又让老师们明白近期工作的目标、内容和方法。在静观中心园的调研中，张晓渝老师对于“走廊上低下高，积水严重”的问题提出的“在屋顶搭建遮雨棚”的建议，帮助幼儿园解决了实际问题；在静海幼儿园调研中，杨雪娟老师针对幼儿园实际情况，建议幼儿园将大门外水泥操场进行充分运用，解决了运动场地软硬结合、面积最大化运用的问题。当然，大多数调研幼儿园对调研小组到来的热情，以及调研幼儿园推心置腹、真诚坦言的态度也让调研人员们非常感动。虽然只是短暂的几个小时，但是联片姐妹园相互之间建立的友谊是非常深厚的。,调研结束后，各组成员集合到一起，积极分享自己所在调研幼儿园的所见所感，纷纷表示：在调研活动后，对调研到的情况进行科学的分析，针对每一个调研幼儿园的实际情况，提出调研意见和建议。陈洪副园长也表示：要带领研究团队给予调研幼儿园及时的理论支撑和教研力量支持，带领调研幼儿园一起进行“农村户外运动区域活动”的研究，提升农村幼儿园户外运动的质量。,此次实地调研活动虽然结束，但是相信一片区联片幼儿园的姐妹情谊、互动研究的力度和深度会不断地延伸下去，希望在这样的片区联动活动中，共同促进联片幼儿园的发展，提高联片幼儿园的保教质量。,撰稿人：西南大学专硕研究生 梁俊,小草急急忙忙的返青依旧；细雨迷迷濛濛的飘洒依旧。,盈盈月下来，照亮你的山歌依旧；灿灿星升起，白杨树绿影婆娑依旧。,好风似水，不惊你安眠依旧；鸟儿呢哝，爱的春天依旧。,可我，望尽了我的花季，望尽了长长的一路落英缤纷呵！岑凯伦的绵绵春雨依旧，戴望舒的深深雨巷依旧！,漂泊的船，寻找一个温馨港口；孤寂的心，渴望一声温暖问候。,是你在我最落寞的时候，把亲切放在我左右；是你在我最失意的时候，把慰藉放在我心头。,红酥手，黄藤酒；春如旧，人空瘦。蝴蝶双飞影孤单，泪痕红浥鲛绡透！,那一叶小舟，那一双眼眸，望穿了几层山水几层楼？那一缕相思，那一缕离愁，孤独了多少暮风晨雨后？,春风依旧，桃花依旧；春水依旧，明月依旧；渡口依旧，时光依旧。前世的情缘，今生的守候，多少次梦里相逢，追忆难收，点点相思堆成无言的愁。,红尘多少爱，化作春水流。时光悠悠，岁月悠悠；韶华易逝 真情难留。,忘情川上谁因离恨泪流？三生石前谁为痴情消廋？,纵然我望断天涯孤独依旧，在桃花飘落的渡口，我依然会为你采撷相思的红豆；在海鸥飞翔的码头，我依然会为你升起祝福的星斗。,你若微笑，我青山妩媚；你若安好，我绿水无忧！,你若想我，我春风盈袖；你若念我，我春住心头！,企业营销策划书模板范文,企业营销策划书模板范文,PAGE/NUMPAGES,企业营销策划书模板范文,期末考试实践（策划书）,策划名：超市策划书,系部名称：经管学院,专业名称：电子商务,学生姓名：张灿,摘要,飞云超市是一家传统大型连锁零售中间商，最初为龙腾名下的零售商，后独立出来成立有14年。作为新乐市最大的零售中间商面临的压力和机会也很大，随着电子商务的发展，传统零售行业受到威胁，本文为了更好地实现零售行业的线上线下一体化，作出具体,目录,一、市场分析,企业目标和任务-1,市场现状和策略-1,主要竞争对手及其优劣势-1,营销外部环境分析-2,二、营销策略,营销目标 -2,目标市场描述 -2,市场定位 -2,营销组合描述 -2,三、营销策划案,制定活动步骤 -3,评估流程 -6,四、附录 -8,第 PAGE *MERGEFORMAT 1 页,营销策划书,市场分析,从经营产品来看，飞云超市做到了多样化，但是没有自有品牌，无法获得高额利润。,从价格上来看，新乐市的及格零售商价格差异不大。,从促销策略上来看，飞云超市做到了节假日优惠以及之前有力的宣传，通常会吸引大量的顾客。,从地点上来说，飞云超市总店位于最繁华的鲜X街中段，并且在新乐市区有X家分店，都选在小区附近，人流量大，同时也挤掉了小型零售商。,企业目标和任务,进一步开拓农村市场。,提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。,开辟线上购物渠道，送货上门。,市场现状和策略,1、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有很大的优势。,2、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。,3、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我国零售商的发展。,竞争对手及其优劣势,竞争对手为各大小型超市。,S（优势）,1、市场潜力巨大，从大的方向来讲，中国并无类似美国的沃尔玛似的知名度很高的大型零售商，从小城新乐市来讲，乡村逐渐富区起来，对超市的依赖性逐渐增强。,2、随着支付宝等线上支付工具的流行，支付变得更加便捷，中间商也省去了现金存款的中转时间，大大加快了资金流转速度，投资回报快。,3、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我国零售商的发展。,4、城市化进程加快零售行业发展。,W（劣势）,1、新兴零售行业快速发展，例如天猫超市，京东等快捷购买平台，挤占了大量的市场份额。,2、零售行业是一个完全竞争的行业，我国大型零售上市公司基本以国资控股为主，由于国企机制的缺陷，经营效率低下，优质资产难以得到充分利用。,3、随着受教育水平的不断提高，以及中国房价的快速增长，尝试免礼巨大的人力成本和租金成本压力。,营销外部环境分析,1、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有很大的优势。,2、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。,3、农村市场尚未开发完全，农村人口占新乐市总人口比例大，城乡交通不是非常便利。,营销策略,营销目标,1、提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。,2、开辟线上购物渠道，送货上门。,3、提高人员素质，提高服务水平，进而提高顾客购买体验。,4、提高销售量，销售额。,5、成为人们心中最合适的购物广场。,（二）目标市场描述,新乐市市场分布散乱，各区域分布很广，送货上门有难度，应建立自己的快递模式，在各个镇、乡分别建立快递点。,市场定位,石家庄市新乐市及其新乐市包含乡、镇。,营销组合描述,注重产品组合，作为一个销售中间商，合理摆放货物可以最大程度的将潜在顾客变成真实客户。在此举几个例子说明：,根据成交数据，选择消费者眼中的明星产品；根据消费者购买习惯，将此类明星产品放置在货架中层，能让大部分消费者在第一时间看到，增大购买几率。,相关产品位置尽量靠近，不一定是同种类型的商品，例如冲剂类饮品货架侧面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西，以增大购买量。,单纯的中间商的利润来源主要是供应商价格和销售价格的差值，其实这部分的利润并不明显，应该设置超市的自有品牌，并实现后向一体化，谋求更高的利润。,目前超市内熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商贩并无优势，将舒适分成几大类，分别冠以不同的品牌名，例如肉类XX，面食XX等。这样有利于消费者记忆、传播，在一定程度上提高了知名度。,有区域特色的东西，例如某一种商品只能从当地一家作坊购买，可考虑逐步收购该作坊，自产自销降低成本，同样加上品牌标示。,品牌可以是同一个，但是当一种商品出现问题时会危及其他商品的销售；也可以采用多品牌策略，投资大管理费用高，但是可以将风险降低。根据飞云超市的现状，推荐使用单品牌策略。,行动策划案,制定活动步骤,（1）渠道及物流配送策略,增加线上购物平台，开发手机APP，或者采用微信公众号形式，进行推广传播。,购物方式主要分以下两种：,上购物选择商品及型号，选择在最近的分店营业时间内自取货物，在各个超市设置自取货物平台，凭二维码取货并打印发票，不收取配送费用。,线上购物，选择配送业务，根据地区不同设置不同的可配送金额，若不能达到配送金额，收取一定的物流费用。,线上购物的配送业务：,由于目标客户群主要是新乐市的家庭，绝大部分是同城购物，所以不建议使用物流公司派送，所以可设置自己的物流人员，分区分时间派送货物。可直接管理，在货物出现问题时责任追究方便直接。分区主要有有以下几处：,长寿街道、承安镇、马头铺、邯邰镇、化皮镇、正莫镇、杜固镇、东王镇、南大岳镇、木村乡、彭家庄回族乡。由于物流要普及到心里是所有的村庄，所以不能依靠一个存货点，在重要位置，主要是交通便利四通八达的位置，设置存货点，以便及时送货上门。,（2）产品策略,注重产品组合，作为一个销售中间商，合理摆放货物可以最大程度的将潜在顾客变成真实客户。在此举几个例子说明：,根据成交数据，选择消费者眼中的明星产品；根据消费者购买习惯，将此类明星产品放置在货架中层，能让大部分消费者在第一时间看到，增大购买几率。,相关产品位置尽量靠近，不一定是同种类型的商品，例如冲剂类饮品货架侧面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西，以增大购买量。,单纯的中间商的利润来源主要是供应商价格和销售价格的差值，其实这部分的利润并不明显，应该设置超市的自有品牌，并实现后向一体化，谋求更高的利润。,目前超市内熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商贩并无优势，将舒适分成几大类，分别冠以不同