单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,MAGOTAN,迈 腾,经销商全称 宋体,12pt,XXX经销商迈腾上市活动方案,撰写日期：07年X月X日,市场经理：电子签名,0,目录,活动说明,活动目的,活动策略,活动概述,活动主题,活动时间,活动地点,活动对象,活动形式,活动内容,活动规划,工作时间流程,嘉宾邀请,现场执行,人员分工表,场地布置,演出人员选择建议,礼品建议,活动流程,传播规划,媒体方案,公关方案,费用预算,物料清单,费用预算,跟进方案,跟进方案,1,活动说明,2,目的,策略,Comments 2,1,请写出本次活动的策略,基于何种品牌定位，目标群体特征是什么。,沟通方式是什么形式，角度和立场是怎样的,活动形式是什么,有什么特点或亮点,请写出本次市场活动的目的是什么?,为一汽群众做什么,为经销店做什么,为客户做什么,2,活动概述,活动时间,2007年7月158月1日自行选择一天,活动地点,具体地点名),活动地点照片,活动主题,主题：迈腾,1.8T,驰誉上市,副标题：,XXX,迈腾揭幕仪式及新闻发布会,3,活动概述：,7,月,15,日,8,月,1,日,9,月,11,日,7,月,4,日,职称,单位,人数,姓名,嘉宾,媒体名单,已订车用户,潜在客户,活动对象,特邀嘉宾，媒体，潜在用户,4,活动概述,环节,1,将活动的重要环节进行简要描述，如配入相关图片和说明更佳,活动内容,活动形式,环节,2,环节,3,环节,4,图片,图片,图片,图片,5,工作规划,预热宣传,嘉宾邀请,场地选取,物料筹备,人员配备,布置搭建,活动彩排,现场执行,总结评估,在规定日期备齐,汇报文档交至市场部,责任方,责任人,备注,内容,准备期,执行,评估,整体时间规划,6,嘉宾邀请流程,嘉宾名单确定,嘉宾邀请,媒体邀请名单,请柬送达,邀约确认,嘉宾现场接待,责任方,责任人,备注,内容,邀请名单,邀请函送达,邀请函设计制作,邀请,邀约确认,接待培训,现场接待,时间,7,活动执行,针对迈腾的效果评估表,效果评估,电话回访，对迈腾认知和购买意向，活动效果意见反馈,客户回访,迈腾订单统计和潜在目标客户跟进,销售跟进,后,续,跟,进,活动结束后一周,设备、物料运输,运输,结束活动后撤出临时设备,撤展,礼仪、车模执行规范管理,礼仪管理,现场秩序维护,安全管理,硬件搭建、视频、音频管理,工程管理,流程、礼品管理,嘉宾签到,现场流程监控协调,现场总控,舞台监督,现,场,执,行,活,动,当,天,设备检测,流程彩排,全体,硬件搭建、展厅布置,布展,活动执行前一天,电话、邀请函,来宾邀请,提供后勤支持,后勤保障,演艺人员,车模,礼仪,主持人,人员准备,展厅迈腾形象展示物料,物料准备,舞台、灯光）、音响,工程部分,前,期,筹,备,活,动前,一,周,备注,联系,方式,执行人数,负责人,项目描述,项目,时间,人员分工表,8,场地布置,可根据实际场地各自布置,但,主要的视觉画面必须符合迈腾上市经销商指引手册,展厅布置前照片,场地布置设计图,简要介绍展厅布置的构思,并说明有何特色,9,活动日现场流程,时间,事项,备注,通过迈腾亮相，独特的交车仪式、试驾体验、酒会的交流，四个阶段内容紧密结合，将迈腾卓越的产品性能和特点完美传递给消费者和媒体，让所有来宾产生共鸣,迈腾亮相,交车仪式,试驾体验,酒会交流,，每个阶段均要独立设计一个活动并设计一个新名称。,10,人员选择,数 量：,1,名,性 别：不限,外 形：男性：俊朗成熟，女性：气质高雅,着 装：男性黑色西装；女性黑色晚礼,专业要求：具备资深大型公关活动经验，较强的现场调动能力熟悉汽车行业，,主持人选择,主持人照片,主持人：,XXX,介 绍：,XXXXXXXXXXXXXXXX,11,人员选择,数 量：根据展车数量,性 别：女,外 形：,172cm,以上,着 装：礼服,专业要求：职业车模,Model,选择,车模照片,车模：,XXX,介 绍：,XXXXXXXXXXXXXXXX,车模照片,车模：,XXX,介 绍：,XXXXXXXXXXXXXXXX,车模照片,车模：,XXX,介 绍：,XXXXXXXXXXXXXXXX,12,礼品选择,礼 品：迈腾车模,对 象：,VIP,嘉宾、媒体记者、,礼 品：价值,XXX,元,对 象：,XXX,礼品照片,礼 品：价值,X,元,对 象：,XXX,礼品照片,例,13,VIP,接待,试乘,试驾,酒会,交车,仪式,互动,答复,赏车,环节,亮相,仪式,TVC/MTV/,嘉宾致辞,开场,表演,VIP,接待,接待人员查验请柬，收取嘉宾名片,提供活动资料新车介绍、试驾登记表,礼仪人员引导嘉宾入坐，嘉宾享用茶点,销售参谋主动上前，与嘉宾沟通交流,接待流程,接待要求,设置VIP签到台与媒体签到台,专人负责接待与引座,划定VIP接待区，摆放50-60舒适软座,设自助茶点区，配备效劳生假设干，以精美器具提供咖啡、茶、冷饮等,饮品以及精美西式糕点效劳标准相当于四星级酒店,现场执行,填写流程各阶段负责人，并将各流程的布置图或设计图贴入,添加场地布置设计图片,添加场地布置设计图片,添加场地布置设计图片,添加场地布置设计图片,14,开场表演,VIP,接待,试乘,试驾,酒会,交车,仪式,互动,答复,赏车,环节,亮相,仪式,TVC/MTV/,嘉宾致辞,开场,表演,活动创意名及流程,现场执行,15,TVC/,MTV,/,嘉宾致辞,TVC/MTV,嘉宾致辞,吸引人群视线，将气氛,引入上市仪式主题,介绍新车上市情况，感,谢VIP光临及广阔客户长,期关爱与支持.(讲话稿见附件),VIP,接待,试乘,试驾,酒会,交车,仪式,互动,答复,赏车,环节,亮相,仪式,TVC/MTV/,嘉宾致辞,开场,表演,现场执行,16,亮相仪式,活动创意名及流程,VIP,接待,试乘,试驾,酒会,交车,仪式,互动,答复,赏车,环节,亮相,仪式,TVC/MTV/,嘉宾致辞,开场,表演,现场执行,17,赏车环节,活动创意名及流程,VIP,接待,试乘,试驾,酒会,交车,仪式,互动,答复,赏车,环节,亮相,仪式,TVC/MTV/,嘉宾致辞,开场,表演,现场执行,18,互动问答流程,活动创意名及流程,VIP,接待,试乘,试驾,酒会,交车,仪式,互动,答复,赏车,环节,亮相,仪式,TVC/MTV/,嘉宾致辞,开场,表演,现场执行,19,交车仪式流程,活动创意名及流程,VIP,接待,试乘,试驾,酒会,交车,仪式,互动,答复,赏车,环节,亮相,仪式,TVC/MTV/,嘉宾致辞,开场,表演,现场执行,20,来宾互动,/,酒会,活动创意名及流程,VIP,接待,试乘,试驾,酒会,交车,仪式,互动,答复,赏车,环节,亮相,仪式,TVC/MTV/,嘉宾致辞,开场,表演,现场执行,21,试乘试驾流程,活动创意名及流程,VIP,接待,试乘,试驾,酒会,交车,仪式,互动,答复,赏车,环节,亮相,仪式,TVC/MTV/,嘉宾致辞,开场,表演,现场执行,22,上市仪式标准用语,嘉宾登记区,例：您好！非常感谢您参加迈腾上市活动请填写您的个人信息资料；感谢您的支持，这是我们赠送给您的纪念品如果你准备参加稍后或今后的试驾活动，请您填写?试驾预约表?并交给现场工作人员，我们将尽快安排您体验试驾迈腾,话术一 每店根据自身情况各设计3句登记话术，需包含店名或活动名或迈腾等字样,话术二,话术三,嘉宾休息区,请问您需要茶还是咖啡？,请大家随意享用点心，上市活动即将开始,话术一 每店根据自身情况各设计3句接待话术,话术二,话术三,现场执行,23,媒介方案,可根据各自需求安排,但必须与总部迈腾媒介方案相配合,所有硬广只可使用一汽-群众所提供的画面，并不可修改!,传播方案,24,公关方案,可根据各自需求安排,但必须与总部迈腾公关方案相配合所有软文及新闻稿只可使用一汽-群众所提供的资料，如有独立的需求要提前交NSC4审核后才可与媒体沟通并不可修改!,传播方案,稿件主题,投放媒体,字数,投放时间,25,费用预算,上市活动物料清单,26,费用预算,费用预算表,27,活动跟进,请用表格详细表述跟进方案的内容,对上市活动的影响及媒体宣传的影响来电,/,来店的用户，制定详细的跟进计划。,展厅集客,客户留档,上市期,持续期,跟进计划,对有强烈购车意愿的客户进行回访，邀请用户参加试乘试驾，最终达成交易。,第一次回访,活动跟进,客户回访,一周,对潜在客户进行回访,回访时确定其大致购买时间,把潜在客户发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。,第二次回访,二周,对第一次回访不成功或有长期购买意向的客户进行跟踪回访，发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。,第三次回访,一月,备注：通过有目的的回访从而实现留档率,50%,的成较量,活动当天将嘉宾信息进行录入留档，制定回访计划。,工作目的,跟进,信息收集,客户留档,项目,活动,当天,时间周期,28,