单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014-7-24,#,关爱生命，呵护健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,上半年销售回忆及下半年规划,泉州：王永盛,2021-7-15,上半年业务回忆,泉州区域渠道分析-正大天晴,下半年业务规划-正大天晴,相关考核制度的建立与执行,汇 报 内容,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,关爱,生命，呵护,健康。,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,1-6月市场销售回忆 -工程销售,业务员,正大天晴,默沙东,西安杨森,珍视明,/,康恩贝,合计,王立忠,89000,69000,55000,4000,217000,郭焕文,136000,44000,151000,71000,402000,陈伟艺,3000,122000,87000,1000,213000,庄斯蓥,57000,8000,1000,32000,98000,汇总,285000,243000,294000,108000,930000,单位：元,上半年工程主要合作厂家四个，其中工程活动产出月均销售15万左右，主要在经验缺乏，以及和厂家配合不够,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,1-6月市场销售回忆-工程覆盖,通过以上数据：公司覆盖的终端偏少，工程针对终端根本都重复，达不到厂家终端覆盖增长的要求。特别以正大天晴合作来举例,覆盖终端,业务员,正大天晴,默沙东,西安杨森,珍视明,/,康恩贝,王立忠,45,13,45,4,郭焕文,29,14,62,5,陈伟艺,5,18,33,2,庄斯蓥,17,1,8,13,汇总,96,46,148,24,单位：家,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,1-6月市场销售回忆-正大天晴,工程二：终端覆盖活动,覆盖远远达不到厂家的指标要求，个别同事完成相对较好。,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,1-6月市场销售回忆-正大天晴,工程二：终端上量活动,上量根本完成，说明目前覆盖的终端都是比较优质的客户，要把效劳做好。,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,1-6月市场销售回忆-正大天晴,业务代表,连锁名单,4-6,月指标,备注,政策,达成,郭焕文,泉州顺和医药连锁有限公司,45000,收集每月份流向,重点客户价格,41526,未收集,郭焕文,泉州市康顺医药连锁有限公司,27000,收集每月份流向,重点客户价格,23805,收集,3,月,王立忠,南安溪美宜又佳医药商店,45000,收集每月份流向,重点客户价格,3646,未收集,庄斯蓥,南安市延平医药连锁有限公司,30000,收集每月份流向,重点客户价格,48877,收集,5.6,月,王立忠,晋江阳光医药连锁有限公司,40000,收集每月份流向,重点客户价格,12871,不用收集,王立忠,石狮市和安药店,30000,收集每月份流向,重点客户价格,2564,不用收集,王立忠,惠安百信医药商店,20000,收集每月份流向,重点客户价格,20784,不用收集,陈伟艺,泉州市泉港区湄洲湾医药连锁有限公司,收集每月份流向,重点客户价格,未合作,陈伟艺,福建省永春怡和祥连锁药房,收集每月份流向,重点客户价格,未合作,郭焕文,泉州鹭燕大药房有限公司,15000,收集每月份流向,重点客户价格,17978,收集,3,月,合计,252000,172051,工程一：连锁归拢,单位：元,连锁客户是正大天晴的主要销售产出点，但,1-6,月份重点客户并没有得到很好的管理，也没有按预计指标完成,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,正大天晴泉州市场分析,-,泉州商业销售,单位：元,地区,客户名称,13,年,4-12,月,清濛,福建省太平洋药品经营有限公司,2860000,泉州,东南医药物流有限公司,1720000,清濛,福建汇通医药有限公司,1270000,南安,福建省泉州市荣昌药业有限公司,600000,泉州,泉州市国大药房连锁有限公司,420000,南安,福建泰和医药有限公司,410000,泉州,泉州鹭燕医药有限公司,370000,泉州,泉州市东大医药有限责任公司,310000,晋江,福建鸿裕药业有限公司,260000,晋江,福建泉安医药有限公司,170000,南安,福建省泉州市恒发药业有限公司,160000,安溪,福建省安溪县医药公司,50000,汇总,8600000,正大天晴在泉州市场销售上千万，主要集中在三家分销商,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,正大天晴泉州市场分析,-,泉州商业销售,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,正大天晴泉州市场分析,-,泉州商业覆盖,单位：家,地区,客户名称,覆盖家数,泉州,东南医药物流有限公司,817,南安,福建省泉州市荣昌药业有限公司,565,南安,福建省泉州市恒发药业有限公司,319,南安,福建泰和医药有限公司,276,清濛,福建省太平洋药品经营有限公司,274,清濛,福建汇通医药有限公司,224,晋江,福建鸿裕药业有限公司,215,晋江,福建泉安医药有限公司,93,泉州,泉州鹭燕医药有限公司,87,泉州,泉州市东大医药有限责任公司,64,泉州,泉州市国大药房连锁有限公司,31,安溪,福建省安溪县医药公司,5,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,正大天晴泉州市场分析,-,泉州商业覆盖,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,正大天晴泉州市场分析-时机点,综上数据分析有以下几点：,产品销售渠道比较广泛医疗机构和单店都有销售,产品销售占比主要集中在单店和连锁药店，医疗机构虽多但销量小,医院配送企业覆盖和产出都偏少，主要集中在三家市场配送企业东南，太平洋，汇通，可能存在政策倾斜或不标准经营,通过以上几点，我们需要加大人员扩充终端，抓住连锁客户，扩大医疗机构的销售额，争取做一级客户，抓住主要资源。,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,下半年业务规划,-,正大天晴,人员发展计划,终端渠道开发,商业渠道归拢,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,下半年业务规划,-,正大天晴,负责人,业务员,发展人员,区域,终端,数量,业务考核,郭焕文,王立忠,1,人,项目占比,30%,陈伟艺,1,人,郭焕文,1,人,庄东锦,庄斯蓥,3,人,9,人,团队,人员开展方案,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,下半年业务规划,-,正大天晴,人员开展方案-外围团队人员编制员,姓名,年龄,区域,客户数量,交通工具,庄雪明,31,丰泽、洛江,120,两厢轿车,黄曙冬,28,惠安县,80,挂档摩托车,庄荣栋,24,晋江市,200,挂档摩托车,庄明洲,27,泉港区,50,摩托车,吴娇蓉,29,鲤城区,60,三厢轿车,陈添德,28,石狮市,100,电动车,许丽云,24,上南安,80,三厢轿车,黄剑锋,26,下南安,70,两厢轿车,辜中华,36,永春县,50,面包车,团队共计9人，根本覆盖全市，掌控810家终端，拥有交通工具，可以自主送货。,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,下半年业务规划,-,正大天晴,终端持续增长方案,增长计划,业务员,现有覆盖,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,王立忠,34,陈伟艺,5,郭焕文,28,庄斯蓥,16,庄东锦,0,总计,83,老业务员每月增长10家，二庄每月增长30家，新人员每月负责增长9家,目标：,500,家,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,下半年业务规划,-,正大天晴,连锁渠道归拢,业务代表,连锁名单,7-9,月指标,备注（重点）,政策,考核,郭焕文,泉州顺和医药连锁有限公司,60000,收集每月份流向,重点客户价格（享受每月活动）,指标必须完成,80%,以上，活动必须按每个月政策传达，流向 连续二个月未收集将客户转给其他业务员,郭焕文,泉州市康顺医药连锁有限公司,30000,收集每月份流向,重点客户价格（享受每月活动）,王立忠,南安溪美宜又佳医药商店,45000,收集每月份流向,重点客户价格（享受每月活动）,庄斯蓥,南安市延平医药连锁有限公司,40000,收集每月份流向,重点客户价格（享受每月活动）,王立忠,晋江阳光医药连锁有限公司,40000,收集每月份流向,重点客户价格（享受每月活动）,王立忠,石狮市和安药店,30000,收集每月份流向,重点客户价格（享受每月活动）,王立忠,惠安百信医药商店,20000,收集每月份流向,重点客户价格（享受每月活动）,泉州市泉港区湄洲湾医药连锁有限公司,5000,收集每月份流向,重点客户价格（享受每月活动）,福建省永春怡和祥连锁药房,10000,收集每月份流向,重点客户价格（享受每月活动）,郭焕文,泉州鹭燕大药房有限公司,15000,收集每月份流向,重点客户价格（享受每月活动）,合计,295000,单位：元,从7月份以后必须在下个月2号前收集流向，发给我汇总，如没有特殊原因未及时上交，将得到相应处分，如有新增的连锁需提供连锁分店名单，并与厂家沟通协商，才可享受重点客户政策,并有相应的奖励。,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,下半年业务规划,-,正大天晴,商业渠道归拢,2021年泉州市场将近1500万,2021年泉州的商业分销全部由国控福建配送，回款30天，将近毛利润2%,业务员,地区,客户名称,4-12,月,清濛,福建省太平洋药品经营有限公司,286,泉州,东南医药物流有限公司,172,清濛,福建汇通医药有限公司,127,南安,福建省泉州市荣昌药业有限公司,60,泉州,泉州市国大药房连锁有限公司,42,南安,福建泰和医药有限公司,41,泉州,泉州鹭燕医药有限公司,37,泉州,泉州市东大医药有限责任公司,31,晋江,福建鸿裕药业有限公司,26,晋江,福建泉安医药有限公司,17,南安,福建省泉州市恒发药业有限公司,16,安溪,福建省安溪县医药公司,5,汇总,860,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,2021年下半年的目标,人员,渠道,产品,700,万,13,人,500,家,+,连锁,+,商业,正大天晴,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,相关考核制度的建立与执行,新业务员,遵守公司规章制度,严格执行协管业务员的任务要求,完成每月分配的项目指标,外围团队,遵守公司相关规章制度,由项目部安排相关工作给团队主管，再由主管分配任务给各区域业务,按商定的要求及时回款以及保证货物及时送到客户手里,项目部,每月初按厂家要求收集相关数据,月底进行相关数据分析以便各团队考核使用,严格执行各相关考核机制，每月及时传到各项目要求,关爱,生命，呵护,健康。,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,工程对接人员的安排和管理,项目部,市场部,业务员,新业务员,外围团队,工程部对接市场部郭焕文负责，分配任务给下属业务员。,新业务员指标将有工程局部配，人员将有市场部和外围团队共同协助成长。,工程部对接外围团队管理者庄东锦将通过相关协议来互相约束管理，指标将由工程局部配，协助市场部完成总指标。,国药控股泉州,Sinopharm,Group,Quanzhou,Co.Ltd.,同心同行,创新跨越,共赢福建,!,one,team,one,goal,一个团队，一个目标,