单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,制造业企业转型升级,解决方案之（三）,（一）：消费类（不可定制类）制造业转型升级解决方案。,（二）：消费类（可定制类）制造业转型升级解决方案。,（三）：成套设备类制造业转型升级解决方案。,（四）：精密部件类制造业转型升级解决方案。,（五）：科技类（,IC,设计,/,智能硬件等）制造业转型升级解决方案。,（六）：工业,4.0,（智能工厂）类制造业转型升级解决方案。,制造业企业转型升级（一）：消费类（不可定制类）制造业转,成套设备类制造业企业转型升级路径,资本运作,技术创新,商业模式,平台化,转型,升级路径,三化融合,组织变革,路径,1,：组织系统变革,1,：以微组织为核心的组织变革,2,：以客户价值为核心的组织变革,3,：以人才融入为核心的文化变革,路径,2,：技术创新及商业模式变革,1,：研发,&,市场管理。,2,：制造业服务化综合性解决方案。,3,：平台解决方案。,路径,3,：信息化及互联网平台,1,：以客户价值为中心的,ERP,及智能工,厂信息化,/,智能化,/,网络化解决方案,2,：以产业链资源整合为中心的互联,网（移动互联网）解决方案。,路径,4,：资本运作体系变革,1,：,PE/VC,股权融资,2,：,IPO,上市计划,3,：并购及重组,成套设备类制造业企业转型升级路径 资本运作 技术创新商业模式,路径,1,：微组织变革解决方案,董事长,高管层,中层管理,基层管理,一线工人,制造业正常组织形态：,只有一个独立法人主,体，只有老板会对结,果负责。,董事长,虚拟独立主体,1,虚拟独立主体,2,虚拟独立主体,3,虚拟独立主体,4,虚拟独立主体,5,虚拟独立主体,N,微组织：把企业拆分为无数微小的既相互联系又虚拟独立运作的财务主体,虚拟独立运作的财务主体表现形式：,1,：拥有完整独立财务核算体系的投资中心。,2,：利润中心,3,：成本中心,4,：费用中心,5,：效率中心,路径1：微组织变革解决方案董事长高管层中层管理基层管理一线工,路径,1,：微组织变革能成功的三大关键,合适,的人才,清晰的,财务核,算体系,扁平化,的组织,路径1：微组织变革能成功的三大关键 合适清晰的扁平化,江阴,XX,环保服务公司微型组织变革,江阴XX环保服务公司微型组织变革,路径,2,：商业模式和运营模式变革,商业模,式创新,运营模,式变革,商业模式创新,1,：重新塑造客户价值,2,：技术或服务支持,3,：市场和渠道变革,4,：定价和盈利模式,5,：核心竞争能力和,壁垒打造,运营模式变革,1,：重新梳理内部,价值流程。,2,：以客户价值为,中心进行组织架构,和流程改造,3,：引进合适的技术,运营，市场，财务,方面人才。,4,：以绩效,/,业绩期,权,/,虚拟股权,/,股权,期权,/,股权等综合性,激励手段进行人才,激励。,路径2：商业模式和运营模式变革商业模运营模商业模式创新运营模,路径,3,：成套设备制造业服务化综合性解决方案,对客户需求的深刻研究,帮助客户创造价值,技术与工艺方案设计,以核心技术为中心研发,核心部件及设备制造,基于核心技术系统集成,运营技术支持与服务,远程诊断与,提前预防,以核心设备为中心总包,多种投资运营模式,基于云平台的运营服务,专业服务与增值服务,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,路径3：成套设备制造业服务化综合性解决方案对客户需求的深刻研,路径,3,：成功关键因素,路径,2,成功关键,1,：深刻理解客户痛点，帮助客户，帮助产业链创造价值,2,：在成套设备核心部件和核心技术上有一定优势,3,：有较为厉害的人才，特别是面向客户需求方面的综合运营人才,4,：有所为有所不为，只关注产业链最有价值部分，其他资源整合,路径3：成功关键因素 路径21：深刻理解客户痛点，帮助客户,南京,XX,膜集成技术公司转型升级路径,膜,膜原件,膜组件,膜成套设备,膜技术系统集成,膜集成技术解决方案,水处理综合运营服务解决方案,“,工业,+,消费清洁健康水运营服务商,2000-2009,年,2010-2014,年,2015-2017,年,2018,年以后,核心技术研发,为客户和产业链创造价值,技术与运营服务高级人才,可以在资本市场融资的商业模式,有所为有所不为,南京XX膜集成技术公司转型升级路径膜膜原件膜组件膜成套设备膜,路径,4,：成套设备制造业研发,&,市场管理体系,系统,子系统,整机,单机,部件,组件,器件,CBB,外部销,售产品,定制产品,或解决方案,平台,产品,系统,集成,技术,领域,集成,技术,集,成,技,术,专,业,技,术,无锡,XX,轴承成套设备制造企业研发货架体系,路径4：成套设备制造业研发&市场管理体系系统子系统整机单机部,路径,4,：研发,&,市场管理体系路径成功关键,成功关键因素,1,：,重视客户价值研究,1,：以客户价值而非需求,为中心进行研发。,2,：市场和研发部门的信,息无缝对接。,成功关键因素,2,：,技术研发组织架构,1,：技术决策和项目立项,决策的分离。,2,：合理人员组成的技术,和立项审核委员会。,成功关键因素,3,：,技术和产品研发分离,1,：技术和产品研发分离,关注技术和产品货架,2,：产品研发不用不成熟,技术，不做技术攻关,成功关键因素,4,：,项目计划进度和监控,1,：以客户价值和财务指标,为中心进行项目商业策划,2,：关注立项后的项目进度,和过程监控。,成功关键因素,5,：,人才和外部资源,1,：将研发高级人才的引进,作为一项战略任务,2,：对外部资源进行整合，,特别是基础研究部分,成功关键因素,6,：,研发团队激励,1,：综合运用绩效考核，业,绩期权，股权等多种激励,2,：重视研发团队文化建设,使研发人员关注自我价值,实现而非纯粹金钱,路径4：研发&市场管理体系路径成功关键成功关键因素1：1：以,路径,5,：成套设备制造业平台解决方案,金融机构,外部产学,研合作机构,技术与工艺,设计公司,专业服,务公司,平台,部件与设,备供应商,客户,平台型企业关注重点和核心竞争能力所在：,1,：深度关注客户价值，比客户更加理解客户需求，能够用财务数据将价值表现出来。,2,：核心技术的研究和研发。,3,：关注互联网和移动互联网的在以下领域的应用,=,诊断和远程服务,=,提升产业链效率,=,进行人才资源整合,=,预防风险和客户损失,=,运作大数据对客户价值的理解和研发数据化,4,：技术，综合运营，市场和互联网平台人才的引进。,路径5：成套设备制造业平台解决方案金融机构 外部产学技术与工,路径,5,：成套设备制造业价值曲线,路径5：成套设备制造业价值曲线,路径,6,：以,ERP,系统,/,传感系统,/MES,系统,/,计算机辅助系统,/,工业自动化系统进行信息化,/,网络化,/,数据化升级,ERP,软件,自动化作业系统,计算机辅助系统,MES,车间执行系统,现场,/,仓库传感系统,现场：,LED,电子看板,办公室：,PC,或者移动端,客户：对,接客户订,单执行,供应商：,进度控制,管理,输入,输入,输入,输入,输出,输出,输出,输出,路径6：以ERP系统/传感系统/MES系统/计算机辅助系统E,路径,6,：信息化,/,网络化,/,数据化升级的目的,数字化,企业,人员绩,效方面,组织效率提升方面,成本控,制方面,准交与订单执行方面,工艺数据与改善方面,路径6：信息化/网络化/数据化升级的目的数字化人员绩组织效率,路径,7,：以解决客户价值为中心的信息化,维修信息化,信息化,维修,监控信息化,最佳运行,信息化,技术研发,信息化,监控信息化：,内置传感设备，,监控设备核心,部件运行参数，,在设备运行参数,发生变化时，提,前告知客户，避,免客户停机损失,维修信息化：,建立快速反应客户维修需求的信息化体系，支持远程诊断，保障在最短时间内完成维修,最佳运行信息化：,通过传感器,/,芯片,使设备能够感知自,身的状态和外部的,环境条件，通过优,化调整和运行方式，,使设备始终处于最,佳运行工况。,技术研发信息化：,通过感知设备,运行数据，为,研发提供数据,支持,监控,运行,研发,路径7：以解决客户价值为中心的信息化维修信息化信息化维修监控,路径,8,：,PE/VC/IPO,股权融资,创业板或中小板上市融资,上市前,PE,融资,VC,发,展融资,路径8：PE/VC/IPO股权融资创业板或中小板上市融资上市,