单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,阿米巴经营法分享,*,阿米巴经营模式,诠释版,1,阿米巴经营法分享,阿米巴经营模式 ,稻盛和夫简介,1932年出生于日本,鹿儿岛,1955年毕业于,鹿儿岛大学,工学部,1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）（时年 27岁）,1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名,KDDI,。目前在日本为仅次于,NTT,的第二大通讯公司），（时年 52岁）,这两家公司都在他的有生之年进入,世界500强,。,2008年两家公司合并销售额约4.6万亿日元，税前利润约5000亿日元。,2010年1月19日日航申请破产保护。稻盛和夫于2010年1月13日公开表态愿意重新出山。他提出了两个条件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空运输。,2,阿米巴经营法分享,稻盛和夫简介1932年出生于日本鹿儿岛2阿米巴经营法分享,稻盛和夫简介（2）,在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。（另三位分别是松下公司的创始人,松下幸之助,、,索尼公司,的创始人,盛田昭夫,、本田公司的创始人,本田宗一郎,）,稻盛和夫与原日本民主党代表,小泽一郎,交往甚密，其也是热心的民主党支持者之一。2008年9月21日小泽再度当选民主党代表时，稻盛和夫作为嘉宾参加了有关仪式。,事业成功之余，稻盛和夫1984年创立“稻盛集团”，同时更创设京都赏，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的盛和塾校长，培育新世代经营者不遗馀力，其经营哲学被日本企业界奉为,圭臬,。,3,阿米巴经营法分享,稻盛和夫简介（2）在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也,稻盛和夫与中国,1975年首次访华,1985年接待时任国务委员的,张劲夫,先生为团长的中国政府要员组成的访日团，并向中国赠送一套“京瓷生产的太阳能发电设备”,向“日中长江文明学术联合考察团”提供了资金方面的支持,开展了“中国少年友好交流访日团”等多项交流活动,2001年创立了“稻盛京瓷西部开发奖学基金”。为西部地区有代表性的12所大学的学生提供奖学金,2004年受曾庆红的邀请在中央党校演讲,2009年受邀参加国庆观礼,4,阿米巴经营法分享,稻盛和夫与中国1975年首次访华4阿米巴经营法分享,成功方程式,人生工作的结果=思考方式热情能力,“能力”，是指才能或智能等先天性的资质；,“热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力；,“思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。,“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”,5,阿米巴经营法分享,成功方程式5阿米巴经营法分享,经营之道,企业最重要的在于三个要素：,专业人才,、,金钱,、,技术,，只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最重要的。,他坚信只要能将拥有,朴素、开朗的心的人才,齐聚一堂，让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。,6,阿米巴经营法分享,经营之道企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，只,商业理念,“君子,爱财,，,取之,有道。”,“君子,散财,，,行之,有道。”,稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”,7,阿米巴经营法分享,商业理念“君子爱财，取之有道。”7阿米巴经营法分享,思维方式,他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，,人格第一,，,勇气第二,，,能力第三,。,他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。,成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。,8,阿米巴经营法分享,思维方式他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上,变形虫,是一种,单细胞生物,，又音译为“,阿米巴,”。属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。,生物学意义上的“阿米巴”,什么是“,阿米巴,”？,9,阿米巴经营法分享,变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”。属原生动物，主要,“阿米巴”经营组织,制造,阿米巴,销售,阿米巴,研发,阿米巴,管理,阿米巴,根据市场需求开发新产品,通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值,通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度,支持阿米巴,10,阿米巴经营法分享,“阿米巴”经营组织制造销售研发管理根据市场需求开发新产品通过,阿米巴的产生与发展,当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。开始划分独立的经营单位。,京瓷公司现有3000个阿米巴。,面对浪费，为什么大部分的人不着急？,成本过高，为什么管理者也麻木不仁？,当事人不是老板,没有采用“阿米巴”经营,为什么采用“,阿米巴,”？,11,阿米巴经营法分享,阿米巴的产生与发展面对浪费，为什么大部分的人不着急？为什么,阿米巴经营体系和经营目的,经营哲学原点：,作为人,何为正确,与市场,挂钩的部门,核算制度,全体,员工共同,参与的经营,具有,经营者意识,的领导人才,阿米巴经营的实践体系,以稻盛和夫经营哲学原点：“,作为人，何为正确,”为基础，演化出三足鼎立的阿米巴经营体系。,阿米巴经营通过阿米巴核算体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立,企业命运共同体,。,12,阿米巴经营法分享,阿米巴经营体系和经营目的 经营哲学原点：与市场全体具有,阿米巴经营的本质及实现路径,经营哲学原点：,作为人,何为正确,建立与市场,挂钩的部门,核算制度,实现全体,员工共同,参与的经营,培养具有,经营者意识,到领导人才,阿米巴经营的本质：,每日精进,在建立命运共同体后，通过不断的精进，,提升企业经营体质,阿米巴经营实现路径：,1）以企业为载体，发宏愿：,企业宗旨及大义名分,2）建立企业内部正确的伦理观及秩序,：大家庭主义,3）建立企业精进的衡量体系：,阿米巴核算制度,4）每日精进：,在运营过程中不断提升核算结果,阿米巴经营的经营哲学实践：,1）提高销售额（生产总值）确保更多的订单,2）削减经费开支减少无谓浪费,3）缩短时间提高工作效率,13,阿米巴经营法分享,阿米巴经营的本质及实现路径 经营哲学原点：建立与市场,确立,与市场挂钩的部门核算制度,核心：,与,市场,挂钩（实现全员参与经营）,关键：,需要,现在,的数字,形式：,小经营单元,公司内部购销机制,追求目标：,销售额最大化,同时,经费最小化,直接传递市场动态,即刻做出应对,共同标准：,“做人何为正确”,公平,公正,正义,勇气,诚实,忍耐,努力,善意,关系,谦虚,博爱,阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。,14,阿米巴经营法分享,确立与市场挂钩的部门核算制度核心：公平,公正,正义,勇气,诚,培养,具有经营者意识的人才,核心：,伙伴,形式：,共同经营,有较高自由度，更需要经营理念,经营权下发给阿米巴领导,15,阿米巴经营法分享,培养具有经营者意识的人才核心：经营权下发给阿米巴领导15阿米,实现,全体员工共同参与经营,目的：,经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。,化解劳资对立的“大家族主义”,告诉员工公司实情,用经营理念和信息共享提高员工的,经营者意识,全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感,16,阿米巴经营法分享,实现全体员工共同参与经营目的：16阿米巴经营法分享,划分阿米巴,委任负责人,制定核算模式,阿米巴运行,根据情况变化,怎样实现,阿米巴,经营？,17,阿米巴经营法分享,划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行根据情况变化怎样实,划分阿米巴,两个任务：,把组织细分为事业组成单位,阿米巴之间定价,三个原则：,合理划分,第一个条件：独立核算,第二个条件：独立完成业务,第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针,时刻不断地调整组织,做出公平公正的判断,并非越细越好,有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。,根据市场的变化和对手的动态,定价原则：,从最终售价倒推,参考该业务的市场价格,18,阿米巴经营法分享,划分阿米巴两个任务：并非越细越好有明确的收入，同时能够计算出,划分阿米巴（2）,四个标准：,集体小，职能明确,组织灵活，能应对市场变化,经营者能够全盘掌握业务状况,支持阿米巴经营的经营管理部门,职能,基本作用,制造,通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值,销售,通过营销活动（从接单刀货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度,研发,根据市场的需求开发新产品好心技术,管理,支持阿米巴的业务活动，促进公司整体的流畅运作,19,阿米巴经营法分享,划分阿米巴（2）四个标准：职能基本作用制造通过生产出令客户满,委任责任人,让有实力的人来担任领导,实力主义原则，不问年龄和阅历,不撒谎、不欺骗、要正直,领导应该成为公正的裁判,领导就是阿米巴的经营者,20,阿米巴经营法分享,委任责任人让有实力的人来担任领导20阿米巴经营法分享,制定核算模式,区别于正统的会计模式-京瓷会计原则,独特的单位时间核算制,三个方法,收入掌握方法,费用掌握方法,时间掌握方法,21,阿米巴经营法分享,制定核算模式区别于正统的会计模式-京瓷会计原则21阿米,制定核算模式（2）-,京瓷会计原则,不拘泥于会计常识，回归事实本质。,一一对应原则,物资一流动，马上开具票据,双重确认原则,至少由两人确认数据（保护员工）,完美主义原则,肌肉型经营原则,没有赘肉,无长期库存,现用现买,固定资产的投入谨慎,提高核算原则,现金本位经营原则,会计利润PK现金,玻璃般透明的经营原则,22,阿米巴经营法分享,制定核算模式（2）-京瓷会计原则不拘泥于会计常识，回,制定核算模式（3）-,独特的,单位时间核算制,追求“两化”：,销售最大化,经费最小化,以市场价格为基础,力所能及,制造和销售部门都是盈利部门,用金额表示目标和成果,每天进行核算,用核算表统一运作管理,阿米巴之间可以调拨时间,京瓷将核算时间精确到0.5小时,阿米巴领导的工作重点：,提高单位时间盈利能力,阿米巴只控制自己能够控制的,23,阿米巴经营法分享,制定核算模式（3）-独特的单位时间核算制追求“两化”,结算收益,制定核算模式（4）-,三个方法,一.,收入掌握方法,售价-成本=利润,与市场价格挂钩,制造成本,销售佣金,结算销售额,销售经费,制造部门,销售部门,售价,销售部门收入,制造部门成本,订单生产方式下的内部结算方法,24,阿米巴经营法分享,制定核算模式（4）-三个方法一.收入掌握方法制造成本,制定核算模式（5）-,三个方法,制造成本,结算销售额,销售经费,结算收益,销售成本,制造部门,销售部门,销售部门售价,制造部门售价,库存销售方式下的结算方法,25,阿米巴经营法分享,制定核算模式（5）-三个方法制造成本结算销售额销售经,制定核算模式（6）-,三个方法,工序A,工序B,工序C,对外出货,内部订货,物资与资金的流动,工序A,工序B,工序C,制造科合计,对外出货,100万,100万,内部销售,30万,70万,100万,内部采购,30万,7万,100万,生产总值,30万,40万,30万,100万,公司内部购销,26,阿米巴经营法分享,制定核算模式（6）-三个方法工序A工序B工序C对外出,制定核算模式（7）-,三个方法,工序A,工序B,工序C,制造科合计,销售部门,对外出货,100万,100万,内部销售,30万,70万,100万,内部采购,30万,70万,100万,生产总值,30万,40万,30万,100万,支付佣金,3万,7万,10万,20万,10万,获取佣金,3万,7万,10万,销售佣金负担额,3万,4万,3万,10万,27,阿米巴经营法分享,制定核算模式（7）-三个