单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,工作总结报告及工作计划,蓝色科技风互联网科技商务,PPT,2017-1,企划部,工作总结报告及工作计划蓝色科技风互联网科技商务PPT2017,工作回顾,经验总结,存在问题,形势分析,工作规划,干了些什么工作,取得成绩的经验,存在哪些问题,综合分析当前形势,下一步工作计划,01,02,03,04,05,工作回顾经验总结存在问题形势分析工作规划干了些什么工作,0 1,工作回顾,工作概述,计划完成情况,与去年同期对比,重点工作落实情况,区域完成情况,团队建设情况,学习培训情况,0 1工作回顾工作概述计划完成情况与去年同期对比重点工作落实,概述,1.1,关键词：,115%,顺利完成公司下达计划，完成额达,115%,，提前,15,天完成全年计划。,关键词：,3,件,完成了三件重要的工作：,渠道拓展取得重大突破，与某某公司达成合作协议；新产品进入量产阶段。,关键词：获奖,获总公司,2016,年最佳基层党组织奖；全国分公司某某比赛团体二等奖。,关键词：,5,百万,多措并举，新产品销量打开局面，首次突破,500,万。且在持续增长中，有望成为新的增长点。,1,工作概述,2,3,4,概述1.1关键词：115%顺利完成公司下达计划，完成额达11,任务完成情况,1.2,68%,57%,76%,80%,渠道拓展进度,计划,345,家，完成,293,家，完成全年计划,85%,。,产品销售,计划,760,万，完成,874,家，完成全年计划,115%,。,售后服务,受理售后服务,378,宗，客户满意率,93%,，超过公司规定的标准,90%,。,其他,请在此添加文字说明，请在此添加文字说明请在此添加文字说明,任务完成情况1.268%57%76%80%渠道拓展进度计划3,渠道拓展情况,1.3,拓展范围,西南、华中、华南、北京和沿海地带,拓展数量,23,个一级经销商，,384,个二级经商量,拓展量度,以,2,级城市及省会为主，县城为辅。,渠道拓展情况1.3拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓,与去年同期对比,1.4,73%,30%,50%,75%,20%,56%,29%,77%,项目一,项目二,项目三,项目四,2016,2015,单击此处添加标题,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,单击此处添加标题,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,与去年同期对比1.473%30%50%75%20%56%29,重点工作完成情况,1.5,渠道拓展,产品销售,终端培训,售后服务,1,2,3,4,计划,345,家，完成,293,家，完成全年计划,85%,。,85,%,计划,760,万，完成,874,家，完成全年计划,115%,。,115,%,计划完成,37,场全国巡回培训，圆满完成任务。,100,%,受理售后服务,378,宗，客户满意率,93%,。,优良,重点工作完成情况1.5渠道拓展产品销售终端培训售后服务123,重点工作完成情况,1.5,重点工作四,重点工作三,重点工作二,重点工作一,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字,重点工作完成情况1.5重点工作四重点工作三重点工作二重点工作,团队建设情况,1.6,团队建设一直是各项工作的根本，一年来，我们始终围绕合作型团队、竞争型团队、学习型团队、创新型团队四个宗旨进行团队建设，并将这些思想贯穿到日常工作中。目前已取得明显成效，团队能力稳步提高，员工精神面貌明显好转。,团队精神,专业能力,团队建设情况1.6团队建设一直是各项工作的根本，一年来，我们,培训完成情况,1.7,培训方向,培训方向主要着重三个方面：,一是营销培训，着力业务开拓能力；,二是企业文化培训，着力提升凝聚力；,三是素质培训，着力提升整体能力；,培训频次,培训频次基本上保持每月两次，每次四小时的频次，内容和培训课题来源有专业讲师、内训师、员工自备的课程。,培训效果,通过培训，员工的素质明显增强，业务开拓能力有较大的的提升，凝聚力、精神面貌都有较大改善。,培训完成情况1.7培训方向培训方向主要着重三个方面：培训,02,经验总结,三驾马车促发展,公司领导的支持,卓有成效的营销,自身能力的提升,自身的重视,前瞻性认识,02经验总结三驾马车促发展公司领导的支持卓有成效的营销自身能,三驾马车驱动前行,2.1,在具体做法方面，我们主要抓三个方面工作，一是抓队伍建设不放松，把队伍建设作为一切工作的根本来抓；二是抓网络营销，以天猫、京东旗舰店、微信营销为重点；三是抓大客户营销，针对不同客户采用不同的营销方案。三管齐下，是保证任务完成的主要原因。,队伍建设,网络营销,大客户营销,市场营销工作,三驾马车驱动前行2.1在具体做法方面，我们主要抓三个方面工作,公司高层支持,2.2,战略上的指导,在工作计划制订上，公司领导层给予耐心指导与审核，并给出宝贵的建议和意见。,政策上的倾斜,在政策方面灵活变通，为计划的实施提供了坚强的政策保障,项目上的扶持,在项目上给予大力支持，将某某项目划分到本团队。,资金方面的支持,在营销资金上给予保障，使得本项目能顺利进行,人事上的帮助,在人事上给予大力支持，使得人员得到充分保证。,1,2,3,4,5,公司高层支持2.2战略上的指导在工作计划制订上，公司领导层给,行之有效的工作措施,2.3,在制定计划后，各组立即行动起来，抢在计划和对手之前完成部署。为整个计划的成功提供了竖实保障,在行动之前，团队经过多次现场调研，弄清客户需求和面临的困难，经过论证后，制定了周密的可行性计划。,团队在思想认识上始终重度重视，对面临的困难和现有的条件有清醒的认识，这是行动成功前提条件。,提前一个月完成计划，创造了多项第一,思想步调一致,行动快捷有效,计划周密合理,行之有效的工作措施2.3在制定计划后，各组立即行动起来，抢在,营销策略有效,2.4,有实力的终端，以大型商超为主,商超终端,直营形象店,中档以上大型酒店,大型单位食堂,其他渠道,自建形象店，融展示、科普、销售一体,向地级市一级大型酒店营销,大公司、学校、机关等食堂营销,以团购、网购、下游材料商为主,营销策略有效2.4有实力的终端，以大型商超为主商超终端直营,自身能力的提升,2.5,这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您这里输入您的文字,01,某某能力,输入您的文字内容,输入您的文字内容,02,某某能力,输入您的文字内容,输入您的文字内容,03,某某能力,输入您的文字内容,输入您的文字内容,04,某某能力,输入您的文字内容,输入您的文字内容,自身能力的提升2.5这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入,有效的营销手段,2.6,请在这里输入您的文字说明请在这里输入您的文字说明,对市场趋势的正确认识,01,02,03,04,05,请在这里输入您的文字说明请在这里输入您的文字说明,对营销节奏的精确掌控,请在这里输入您的文字说明请在这里输入您的文字说明,精准的操作方式,请在这里输入您的文字说明请在这里输入您的文字说明,不达标单位重点整治,请在这里输入您的文字说明请在这里输入您的文字说明,有效的营销组合,有效的营销手段2.6请在这里输入您的文字说明请在这里输入您的,03,存在问题,部分问题重视不够,计划制订偏离现实,对目标客户研究不够,营销策略需要调整,内部管理有待加强,03存在问题部分问题重视不够计划制订偏离现实对目标客户研究不,三个方面重视不足,3.1,认识不足,行动迟缓,留下破绽,对部分问题认识上仍有差距，未能引起足够重视，不能及时应对。,在竞争对手的某些新竞争手段的应对、突发情况预案行动不够快。,在某些营销方案上留下了破绽，使得后续工作有了新的干扰。,01,02,03,三个方面重视不足3.1认识不足行动迟缓留下破绽对部分问题认识,部分计划脱离现实,3.2,75%,34%,目标,请输入您的文字对目标进行说明请输入您的文字对目标进行说明请输入您的文字对目标进行说明请输入您的文字对目标进行说明请输入您的文字对目标进行说明,实际,请输入您的文字对实际情况进行说明,请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字,请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字,部分计划脱离现实3.275%34%目标请输入您的文字对目标进,内部管理有待加强,3.3,内务管理,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,风险评估,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,过程控制,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,信息化管理,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,内部管理有待加强3.3内务管理请在这里输入段落文本内容请在这,对目标分析不够,3.4,1,目标消费者的定位不够精准,据调查消费者以,25-50,岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。,2,目标消费者对包装的认同,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,3,目标消费者对功效的需求,相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、,B,族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。,对目标分析不够3.41目标消费者的定位不够精准据调查消费者以,营销策略需调整,3.5,电视广告：15.5%,原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；,报纸软文、平面广告：21%,原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；,大型户外：3%,原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；,促销小姐及常规促销活动：47%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,终端促销宣传品、礼品：9%,原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；,其它手段：4.5%,请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字,推广手段组合,1,2,3,4,5,6,营销策略需调整3.5电视广告：15.5%原则：主流电视台，以,04,形势分析,行业发展分析,竞争对手分析,SWOT,分析,内部环境分析,04形势分析行业发展分析竞争对手分析SWOT分析内部环境分析,行业发展预测,4.1,朝阳行业,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大,政策不完善,处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善,市场规模逐年增长,据某某协会统计，该行业市场规模每年以,30%,速度递增,盈利模式多样,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变,行业发展预测4.1朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长,竞争对的分析,4.2,从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，,A,企业最大，还有,B,企业，,C,品牌、,D,品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。,因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。,A,品牌,市场前五品牌概况,中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率,5%,左右。,B,品牌,中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足,3%,。,广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率,6%,左右。,C,品牌,湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业