Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,西安豪宅客户研究,从陕西财富阶层来看西安高端消费群体,从西安奢侈品消费来看西安高端消费群体,从西安高端物业去化来看西安高端物业置业群体,西安高端物业客群分析,西安豪宅客户研究从陕西财富阶层来看西安高端消费群体,1,）从陕西财富圈层的消费现状来看,1）从陕西财富圈层的消费现状来看,陕西财富圈层,由陕西高级人才事务所、陕西经理人俱乐部、西部经理人网三家单位联合发布的,2009,年陕西富豪贵族消费趋势报告,中，将“陕西富豪贵族”的门槛设臵为拥有,5000,万元人民币以上资产的个人，同时还包括自己创办的企业价值和自有房产。在这样的门槛下，统计数据显示，,2009,年财富过亿元的陕西富豪约有,1460,人，,过千万的富豪有,19200,人。,陕西过千万的富豪总数超,2,万人。,陕西富豪,陕北,西安,石油、煤炭、有色金属、地产,商业物流、高科技和医药行业等,资产过千万的超过,2,万人,主要行业来源,分布区域,数量,陕西财富圈层陕西富豪陕北西安石油、煤炭、有色金属、地产资产过,移民地,陕西财富圈层的消费表现,类别,房产,高档商品,豪华车,烟酒,收藏品,会友,休闲旅游地,选择方向,居所：曲江新区和秦岭山下的别墅,商务：在市中心拥有多套公寓、商铺、写字楼,场所：中大国际、世纪金花和巴黎春天,品牌：路易威登,(LV),、阿玛尼、纪梵希男装、卡,地亚珠宝、宝珀、劳力士手表,路虎、奔驰,GL,级、宝马,中华、苏烟、茅台、普洱、紫阳特级富硒,价值不菲的名画、名人书法、瓷器、文物 、古典,红木家具,阅江楼、亮宝楼、五星级酒店的酒吧茶座,海南三亚、澳大利亚、香港、北京、上海,首选加拿大、澳大利亚、新西兰、新加坡和南非,由于非常中意西安的居住环境,、教育质量、医疗条件和投资,潜力，因此陕西的富豪更多选,择到西安置业，以,在西安拥有,房产为荣，这一点陕北富豪表,现尤为明显,。,移民地陕西财富圈层的消费表现类别选择方向首选加拿大,聚仁观点：,1,、陕西资产过千万的顶级富豪总数已超,2,万人，再加上过百万的,中级富豪以及拥有灰色收入的群体，数字当相当可观。,2,、目前西安豪宅的价格一般在,400,万左右一套，这个价格相比一,线城市要低很多，因此在价格层面，陕西富豪们的可负担能力并,不存在问题。,3,、由于国内投资渠道狭窄，而房产的保值增值功能强，富豪们普,遍选择购臵更多的房产进行投资。,聚仁观点：1、陕西资产过千万的顶级富豪总数已超2万人，再加上,2,）从西安奢侈品市场的表现来看,2）从西安奢侈品市场的表现来看,4,3,7,8,西安奢侈品消费市场规模,2004,年，国际奢侈品开始登陆西安，至今西安市场拥有的各类奢侈品、国际一线品牌已经超过百种。据了解，在奢侈品销售初期，西安的年销售额为两亿元多，而,2009,年西安单纯奢侈消费已达到了,7,亿元。,“现在我们每月销售额约,160,万元，是,2007,年刚进入西安时的,8,倍。”,中大国际,Versace(,范思哲,),销售人员,西安当前奢侈品消费场所一览表,：,类别,奢侈品卖场,高尔夫球,会所,五星级酒店,豪华车,经销点,数量,名 称,中大国际、世纪金花、巴黎春天,亚健高尔夫球会、陕西西安国际高,尔夫球会所、新纪元高尔夫球会所,凯悦、香格里拉、喜来登、陕西宾,馆、曲江宾馆、长安城堡、索菲特,酒店,、希尔顿酒店,保时捷、奔驰、宝马、沃尔沃、陆,虎、雷克萨斯、凯迪拉克、奥迪,备注,入会费,20-36,万元,万豪酒店预计,明年开业。,结论：从表中可以看出，目前西安奢侈品消费场所数量偏少，品牌档次还有待进一步提升。,4378西安奢侈品消费市场规模类别数量名 称备注结,西安奢侈品市场消费人群特征,区域分布,职业,用途,年龄,奢侈品消,费人群特征,一是陕西本地,人，二是周边,省份人如山西、,河南、内蒙古,等,主要有两大类人群，一,类是企业出资人和中高,层，这其中尤以私企老,总最多，该部分人约占,到八成。另一类人群多,是拥有灰色收入的人群，,约八成是自己消,费，两成用做馈,赠用途,70%,左右是“,80,后”。,化妆品类的消费,人群，主要集中,在,35,岁,45,岁,西安的辐射力：,陕北、山西、内蒙古、河南、甘肃、新疆，,这些省份的有钱人更中意到西安消费、投,资。,西安奢侈品市场消费人群特征区域分布职业用途年龄奢侈品消一是陕,聚仁观点：,1,、西安奢侈品市场潜力西部第一意味着西安有着潜在的庞大的,富豪群体，他们购买力强，对奢侈品更加钟爱。,2,、西安奢侈品市场潜力西部第一同时也意味着西安对于西部地,区的强大辐射力，西部地区的富豪阶层更中意到西安消费、以,及对于居所的投资。,3,、购买奢侈品人群日趋年轻化，这些新贵阶层对品牌有着更高,的认知度，更注重品味，因此对于奢侈品的追求也有别于前人,，更青睐与他们气质对味的东西，包括他们对居所的需求。,聚仁观点：1、西安奢侈品市场潜力西部第一意味着西安有着潜在的,3,）从西安高端物业分布及市场来看,3）从西安高端物业分布及市场来看,西安高端物业分布,海珀兰轩,风景御园,北,郊,中新浐灞半岛,中央别墅区,振业泊墅,浐,灞,绿地九号观邸,曲江,绿地,中海,公馆,国际生态城,八号,府邸,绿地诺丁山,紫薇,公园时光,铂宫,金地,湖城大境,龙湖弗莱明戈,高,新,阳光林隐,天下,锦绣唐朝,曲,江,华,侨,城,紫薇永和坊,秦岭北麓,西安院子,紫薇山庄,国岭,高端物业主要集中在曲江、高新、城北、浐灞、秦岭五大区域,西安高端物业分布风景御园北中新浐灞半岛振业泊墅曲江绿地中海,随着西安国际化大都市发展进程的加快，西安高端物业分布紧跟城市扩张脚步，分布区域会越来越广：,沿袭浐灞河区域的生态治理模式，在政府对泾河、渭河、沣河区域的治理深化之后，沣渭新区、泾渭新,区将出现追求生态自然景观资源的豪宅；,在对大明宫遗址成功改造、中央公园概念形成之后，复制曲江新区的发展模式，未来在唐大明宫遗址公园区域将出现寻求历史文化资源型豪宅；,3.,经开区新行政中心区位价值的凸现，将有可能在该区域出现更多的公寓类豪宅。,西安高端物业分布情况：,随着西安国际化大都市发展进程的加快，西安高端物业分布紧跟城市,特色,秦岭区域高端物业客群分析,楼盘名称,产品类型,装修标准,建筑风格,紫薇山庄,独栋别墅,毛坯,原生态山林式风格,1,、每套别墅平均坐拥,3,亩,秦岭,2,、每户有,20%,左右的面积,赠送,3,、配套有四星级酒店、,12000,平米国际运动健身,会所、,3100,平米休闲养生,场所,西安院子,独栋别墅,毛坯,中式风格,1,、,35,席纯手工宅院，历,时,5,年打造，按大“田”,字和小“田”字自然布局,，精雕细琢；,2,、户户泉水环绕，三重,自然山水庭院景观，山、,水、园、林，街、巷、院,、景，亭、台、廊、轩，,处处传承中国园林精粹；,3,、双车库设置。,国岭,独栋别墅,毛坯,现代风格,1,、,1000,平米以上可订制套型,；,2,、西安目前最低容积、低密,度顶级别墅区；,3,、运用地源热泵系统、天棚,辐射制冷制热系统、置换新风,系统等十大科技系统；,4,、配套设施齐全，俱乐部、,宴会厅、泳池一应俱全。,下“乐山仁者”推崇的低碳生活相契合；,客群：,城市顶级人士、私营企业主,文化界名流、私营企业主 私营企业主、陕北客户,特色秦岭区域高端物业客群分析楼盘名称紫薇山庄西安院子,高新区域高端物业客户分析,楼盘名称,产品类型,装修标准,建筑风格,特色,绿地诺丁山,别墅,毛坯,英伦风格,1,、项目基地整,体抬高,3,米,2,、别具异域风,情的英式园林景,观,3,、公园环抱、,远离嘈杂,紫薇公园时光,平层豪宅,精装,以现代风格为主，点缀,古典元素,1,、四大科技智能系,统,2,、欧式皇家园林与,日式和风园林相结合,的组团景观,3,、,2000m,2,双会所设,置,4,、木塔寨公园景观,八号府邸,平层豪宅,+,别墅,平层为精装,后现代主义风格,1,、五大科技智能系,统,2,、五重景观花园以,及多重主题景观,3,、,1500m,2,会所,阳光林隐天下,别墅,毛坯,现代风格,1,、超五重园林景,观、全冠移植,2,、社区内部业态,丰富，五星级酒,店、写字楼、公,园一应俱全,客群：私营企业主、企业高管阶层 私营企业主、企业高管阶层、私营企业主、企业高管阶层,政府高级别公务员,政府高级别公务员 政府高级别公务员,高新区域高端物业客户分析楼盘名称绿地诺丁山紫薇公园时光,曲江区域高端物业客户分析,楼盘名称,产品类型,装修标准,建筑风格,特色,金地湖城大境,别墅,毛坯,现代风格,1,、曲江池一线,湖景尽收眼底,2,、金地大品牌,，在曲江有众,多别墅项目,3,、层进式铺排,方式，更便于,观景,曲江公馆,别墅,毛坯,现代风格,1,、菜单式庭院,景观装修模式,2,、曲江核心区,域，毗邻大唐芙,蓉园,3,、独栋每户独,有,1,亩私家庭院,及泳池,中海铂宫,别墅,毛坯,现代风格,1,、曲江核心区,域,2,、教育配套好,3,、品质物业,4,、有中海的超,大社区,锦绣唐朝,平层豪宅,精装,中式风格,1,、曲江最核心区,域，,5,分钟步行直,达通宜坊、大慈,恩寺遗址公园、,大雁塔遗址,2,、五星级酒店、,美术馆、音乐厅,围绕，既有历史,又有人文,华侨城壹零捌坊,别墅,毛坯,-,1,、曲江核心区域,2,、华侨城实力大,品牌,3,、创新合院式建,筑形态,紫薇永和坊,别墅,毛坯,现代风格,1,、与曲江文,化旅游集团强,强联手打造,客群：陕北富商、西安及外地（深、浙、广等地）私营企业主、西安及外地（北京、上海、浙江等地）企业高管阶层、政府公务员、海外华侨。,曲江区域高端物业客户分析楼盘名称金地湖城大境曲江公馆中,浐灞区域高端物业客户分析,楼盘名称,产品类型,装修标准,建筑风格,特色,浐灞半岛中央别墅区,别墅,毛坯,新中式风格,1,、水岸生态别,墅,2,、组团内引入,了灞河河水，更,灵动,振业泊墅,别墅,毛坯,意大利科莫湖贝拉,吉奥风格,1,、,800,亩桃花潭原,生态活水景观,2,、高科技技术让,居住更舒适,3,、内设幼儿园,龙湖弗莱明戈,别墅、洋房,毛坯,西班牙风格,1,、龙湖别墅大品牌和,优质别墅物业,2,、临浐河,绿地国际生态城,别墅,精装,托斯卡纳风格,1,、绿地地产实力,大品牌,2,、雁鸣湖生态景,观,3,、西北第一生态,大盘,客群：私营企业主、企业高管阶层、政府公务员、城市新贵阶层；主要以长线投资为主,浐灞区域高端物业客户分析楼盘名称浐灞半岛中央别墅区振业,北郊区域个案解析,楼盘名称,产品类型,装修标准,建筑风格,特色,海珀兰轩,平层豪宅,精装,ARTDECO,风格,1,、六大科技智能系统,2,、城市运功公园、新市,政府,3,、首家互动式风景园林,4,、国际知名物管，私人,管家服务,5,、,3000m,2,七星级俱乐部,风景御园,平层阔宅,毛坯,新古典风格,1,、城运村公园,2,、市政府行政中心,3,、纯板式,4,、宽栋距,客群：陕北富商、私营企业主、企业高管阶层、政府公务员、城市新贵阶层,。,北郊区域个案解析楼盘名称 海珀兰轩风景御园客群：陕北,4,）西安豪宅市场客群分析,4）西安豪宅市场客群分析,西安豪宅市场客户特征：,主力目标客群：,承受总价,300,万元以上（单价在,1.5,万,/,以上的精英阶层,特征：高购买力，社会高收入阶层，多极置业,年龄：,35,55,岁之间。,特征：各行业领导者或精英，其文化素质和社会阅历均比较丰富，分析能力强，有自己独特的审美观，容易接受新事物，追求自己喜爱的生活方式。,承受总价,300,万以上的精英阶层，其文化素质和社会阅历均比较丰富！,西安豪宅市场客户特征：主力目标客群：年龄：3555岁之间。,专业技术领域,社会人文科学领域,周边资源型城市客源,企业家,职业经理人,专业代理商,高级