单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,小户型价值提升案例研究,拓展中心:黄芳,案例研究之,深圳,篇,项目区域：中心区,项目名称：星河世纪,总建筑面积:,126697.43,m2,容积率：10.423,项目概况,：星河世纪由A、B、C三栋塔楼组成，其中B、C栋为CBD公寓，高32层，1-4层为25000平米的大型主题商场，五楼为架空层园林。,单位面积为32-68平米；,举措一：功能转换商务公寓,价值提升举措,通过商务公寓提升价值,框架结构按照办公需求来设置,公共空间按办公需求来打造,项目推广和营销方式针对商务人士,市场反应,2005年10月发售，酒店式公寓销售速度快，售价11000元/,m2；,适宜条件：,商务氛围浓厚的区域；,项目区域：滨河,项目名称：佳兆业中心,总建筑面积:84643m2,项目概况,：项目地下3层，地面29层，分1、2两栋。塔楼部分改建为高档酒店式公寓；,户型包括单身公寓和两房（32-77平米）；,价值提升举措,通过酒店式公寓提升价值,公共设施及建筑按五星级酒店标准装修,高端的智能化配套设施,国际知名酒店式管理公司,市场反应,2005年12月发售，12700元/平方米（精装修），比市场同期小户型价格高约2000元/平米,；,适宜条件：,核心地段区，体量不宜过大；,举措二：功能转换,酒店式公寓,价值提升举措,通过产品设计“送面积”提升价值,户型设计创新：,平面、立体可任意组合，阳台变卧室，一房变两房，上下连通，两层变复式,园林：,3000平方米芭缇亚空中园林，水晶泳池；,市场反应,2006年9月发售，均价8300元/平方米，比市场同期小户型价格高约1000元/平米,；,适宜条件：,受新政限制，目前发挥空间不大；,项目区域：宝安中心区,项目名称：白金假日公寓,总建筑面积:55301.35m2,项目概况,：1栋28层，底三层商业裙楼，四层架空层会所、巴提亚风情园林；,户型为40-44平米一房；,举措三：附送面积,项目区域：滨河,项目名称：御景华城,总建筑面积:20.9万m2,项目概况,：由6栋34层塔楼组成.1-2层商业，三层架空园林及会所.,户型面积28-84平米，单身公寓到三房；,价值提升举措,通过打造“小户豪宅”提升价值,定位高端小户豪宅,3层立体园林，双泳池（一个恒温）,金碧辉煌的酒店式大堂和售楼处,超星级皇家酒店式管家服务,市场反应,2004年11月发售，均价 8500元/平方米，比市场均价高500-1000元/平方米,；,适宜条件：,适用范围较广；,举措四：豪宅元素运用,项目区域：石厦,项目名称：,丽阳天下,总建筑面积:6万m2,项目概况,：项目2栋32层，共1012个单位功能分布。地下1层停车场，地上1-2层商场，地上3层空中花园地上4-32层为住宅,户型面积：44-85平米，一房和两房;,价值提升举措,通过概念突破提升价值,CONDO概念的提出：,Condo指的是集合的社区，大家有一个共有共享的公共部分，而公共部分有完善的生活配套和休闲设施，从而使生活更简易方便，轻松自由；,CONDO倡导的八大生活主张：,都市的,年轻的、核心的、小尺度的、阳光的、轨道上的、便利的、共享的,市场反应,2002年4月发售，均价6400元，比当时市场价高约500元/平方米；,适宜条件：,目标客户群体的把握；,举措五：营销形象提升,项目区域：龙华二线拓展区,项目名称：,金地.梅陇镇,总建筑面积:42万m2,容积率：3.08,项目概况,：一期由7栋1124层的小高层、高层组成，共有1200多套单位，建有约5000多平方米的高档次的商业（项目总商业配套约1.2万m2），3200 m2的幼儿园等配套。,项目户型：2房、3房为主，75-122平米；,价值提升举措,通过建筑设计创新提升价值,建筑形态创新：,德国WSP建筑设计公司，简约洗炼的现代主义风格与酷炫时尚元素的融合；,都市生活的倡导和营造,：物质漫游街、时尚会所配套等；,市场反应,2005年5月开盘，当日销售率82,实收均价约7000元/平米，高出片区均价1000-1500元；,适宜条件：,目标客户群体的把握；,举措六：设计创意,项目区域：前海,项目名称：,第五公社,（星海名城五期）,总建筑面积:约11万m2,项目概况,：由四栋32层塔楼组成；,户型：以面积平米的一房和两房为主，占；,价值提升举措,通过大社区的配套共享提升价值,星海名城大社区,：总占地面积万平方米，总建筑面积约84万平方米；,小区内部配套完善:,会所、中、小学、幼儿园、大型购物商场、肉菜市场、银行、诊所等,市场反应,200年1月发售，均价 7000元/平方米，比当时市场均价高约500元/平方米；,适宜条件：,有大社区配套资源作为支撑；,举措七：配套提升,大社区里的小户型,深圳小户型价值提升策略总结,总结,创新点/模式,案例,适宜条件,功能转换,星河世纪、佳兆业中心,适宜的区位、交通、配套和市场条件；,户型高附加值送面积,白金假日公寓、世金汉宫,受新政限制，可操作余地小；,豪宅元素运用,御景华城,广泛适用；,形象提升，设计创意,丽阳天下、金地梅龙镇,目标客户群的清晰定位，对其生活形态的准确把握；,配套共享,第五公社,有大社区配套资源作为支撑；,案例研究之,全国,篇,举措八：科技住宅,科技创造舒适生活,价值提升举措,通过高科技战略提升价值,欧洲居住标准，新风系统、LOW-E玻璃、外墙保温、地板热辐射采暖等科技住宅八大子系统;,市场反应,周边价格平台7000-8000元/平米，本项目实现均价10500元/平米；,适宜条件：,前期资金投入大；大量高端客户；,锋尚国际公寓,城市：北京,总建筑面积:约8万m2,容积率：3,项目概况,：四栋塔楼和两栋板楼组成,户型：以面积平米的一房和两房为主，占；,价值提升举措,通过打造极小户型，控制总价提升单价,面积极小，精装修，室内功能复合满足舒适性；,公共空间上注重共享空间的建设；,提供高端的物管和配套服务;,市场反应,评为02年京城“十大影响力楼盘”；,年月，二代网上订房，首批推出的套房在分钟之内即被抢订一空，均价8700元/平米；,适宜条件：,目标客户群的把握；,SOLOII,城市：北京,项目概况,：SOLOII为两栋七层楼，共计800多套小户型；,户型：主打户型为平米左右小户型；,举措九：精致SOLO小户,精极空间，超小户型,价值提升举措,通过精装修加附送家电打造产业化住宅提升价值,零首付入住,；,精装修和附送家电；,完善便利的配套；,酒店式管理；,市场反应,上海红极一时的项目；,适宜条件：,目标客户群的把握，营销的能力；,城市：上海,项目名称：,My City,项目概况,：它所倡导的提个箱子搬家、公寓酒店式的管理服务和全新的s.o.h.o.理念，吸引了众多年轻的单身上班族，一套3050平方米的全装修小房子，总价在30万元以下，可以以零首付入住。,举措十：成品住宅,产业化住宅，轻松入住,价值提升举措,通过概念营销提升价值,“JOY OF LIVING”概念塑造：,将快乐生活的概念在宣传中加以演绎；,强势营销推广：,在项目正式销售前，进行长达近2个月的软营销，向市场作出洗脑，塑造YOHO品牌；,市场反应,目前香港最热的项目之一；,适宜条件：,目标客户群的把握，营销的能力；,城市：香港,项目名称：,项目概况,：整个项目共8座大厦，2200多个单位。首期5幢住宅大廈，共約1,404個單位，并建有约万多的国际购物广场；,户型：逾7成是兩房，其餘為三房，面積由500餘至800餘平方呎（平米）；,举措十一：营销概念突破,时尚城市快乐生活,概念整合,家庭,朋友,时尚生活,创意生活,开心健康工作,休闲娱乐,快乐生活概念演绎,营销手法,YOHOTown以红色作主调，,透过,巴士户外流动广告、电视广告及报纸广告,强势演绎，亦作出,名人效应、品牌合作,等多番新尝试，其信息可谓铺天盖地、满布大街小巷。连不懂英文的老人都知道有个叫,YOHO,的新楼盘要推出。,宣传费高达,1,亿元,，成为城中焦点。,阳光小户型,城市：天津,项目概况,：为天津阳光100国际新城分期项目；天津阳光100占地676亩，建筑面积75万平方米，是由摩天大厦、写字楼、商业、公寓、SOHO、高档公寓等多种物业功能集合而成的复合型大盘社区；,价值提升举措,小户型组合概念的提出与推广,概念提出：同一院门下的两套小户型，可分可合，提供四种生活方式（精装修附送家电）：,F1家庭组合计划：,同一院门下的两套独立户型，可分可合，方便照顾老人孩子,创造新时代家庭居住模式；,F2空间组合计划：,一套居住，一套STUDIO,革命、生活两不误；,F3投资组合计划,一套出租，一套自用，一套养两套。全精装，带家电，轻松置业，投资回报；,F4成长组合计划,单身贵族，一租一用；结婚成家，合二为一；孩子长大，分而不离；,概念推广,：举行记者发布会，邀请专家评论造势；,市场反应,2006年4月实行网上认购，反映良好；,适宜条件：,对客户需求和市场接受度的准确判断；,举措十一：营销概念突破,外地小户型价值提升策略总结,高,科技技术的应用、户型优化和强势营销投入等；,总结,创新点/模式,案例,适宜条件,高科技战略,锋尚国际,高科技技术整合利用能力；资金保障；高端客户群；,极小户型打造,SOLO,较强的设计能力，对目标客户群需求的准确把握；,成品公寓,My City,市场接受度高；,概念营销,阳光100F4 YOHO TOWN,营销运作能力；,