,#,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,架構行銷企劃立案,-架構行銷及企劃案的撰寫之道-一頁企劃書的魅力與撰寫,陳宗仁,電通康信廣告公司,1,架構行銷企劃立案-架構行銷及企劃案的撰寫之道-一頁企,大綱,架構行銷及企劃案的撰寫之道,前言,現在商業環境對企劃的要求,企劃的基本結構,企劃的思考準備與範圍,第一招:先不要寫,第二招:清楚的命題與對象的確定,第三招:大綱的擬定,第四招:收集資料與分析,第五招:判斷與策略,第六招:各個段落的分析與彙整,第七招:作業格式的設定,第八招:必要元素的收集,第九招:開始寫,第十招:提案技巧,一頁企劃書的魅力與撰寫,2,大綱架構行銷及企劃案的撰寫之道2,前言,正確精準與創意的想法是企劃的精隨,企劃書是解決問題的工具而非目的,3,前言正確精準與創意的想法是企劃的精隨3,現代商業環境對企劃的要求,時間,準確,可行性,成本效率,創意性,效果可預測,4,現代商業環境對企劃的要求時間4,行銷企劃的作業基本流程,1,THINK,2,DO,3,REVIEW,Think,行銷問題的釐清研究/行銷資源分配與建議/行銷策略分析擬定,Do,嚴格的控管與執行/預算的控制/效率，機動，彈性/危機處理,Review,行銷廣告成果追蹤調查/檢視問題/下一階段的策略建議,5,行銷企劃的作業基本流程1 23Think5,企劃書的基本結構(5W2H+1E),人Who,事What,時When,地Where,How to do?,錢How much,為何Why,Evaluation,6,企劃書的基本結構(5W2H+1E)人Who事What時Whe,企劃的思考準備與範圍,1,THINK,2,DO,3,REVIEW,=PLAN計劃,=Evaluation評估,證據,分析,觀察,問題與機會,關鍵議題,策略,方法,7,企劃的思考準備與範圍1 3=PLAN計劃=Evaluati,第一招-先不要寫,先,想,企劃書不是目的,而是溝通的工具,企劃書的任務,對誰提案,誰有決定權,試試走迷宮的方法-需要什麼資料?,去哪裡?(目標),8,第一招-先不要寫先想8,企劃書的基本構成,客觀,資訊,主觀,判斷 =企劃書,問題/機會,策略,目標,方法,ISSUE,9,企劃書的基本構成客觀資訊 主觀判斷 =企劃書問題/機,第二招-目標與命題,你聽到什麼指令?你感覺客戶的期待?你覺得你應該做什麼?,代表這份企劃書的內容範圍,10,第二招-目標與命題你聽到什麼指令?你感覺客戶的期待?你覺,第三招:大綱的擬定,A,B,11,第三招:大綱的擬定AB11,第四招:收集資料與分析,第一級資料,市場調查,消費者調查,口味測試,商品概念測試,消費者試用/購買意願調查,消費意識調查,第二級資料,人口統計,心理統計,12,第四招:收集資料與分析第一級資料12,第五招:判斷與策略,好,錯,壞,對,13,第五招:判斷與策略好錯壞對13,第六招-各個段落的分析與彙整,一個結論一定有一個或以上的證據作為強力的支持,分析,14,第六招-各個段落的分析與彙整一個結論一定有一個或以上的證據作,第七招:作業格式的設定,(,Power Point的運用),常見的Power Point之拙劣例子:,輸入問題-母片一定要先設定好,編排問題-,容易看、容易讀、容易懂,輸出問題-是投影片還是講義?,15,第七招:作業格式的設定(Power Point的運用)常見,第八招:必要元素的收集,界定範圍(廣度),訊息的掌握(深度),提案對象的相關元素,16,第八招:必要元素的收集界定範圍(廣度)16,第九招:開始寫,中心思想的確定,整體邏輯的掌握,一個子題或一個章節為一個單位,然後串起來,提案用或閱讀用的功能要分辨清楚,17,第九招:開始寫中心思想的確定17,最常發現的企劃書撰寫問題,牛頭不對馬嘴,不合邏輯,資訊氾濫沒有焦點,格式難以閱讀,文字過多,策略過於分散而沒有中心思想,策略出狀況,18,最常發現的企劃書撰寫問題牛頭不對馬嘴18,第十招:提案技巧,如何將文字的企劃書變成生動的銷售技巧,19,第十招:提案技巧如何將文字的企劃書變成生動的銷售技巧19,一頁企劃書的魅力與撰寫,為什麼要用一頁來提案?,要如何準備?,思考路徑,精簡之道,範例,20,一頁企劃書的魅力與撰寫為什麼要用一頁來提案?20,品质改善我们需要全员参与。,11月-24,11月-24,Sunday,November 17,2024,作业之中忌嬉闹，集中精力莫大意。,04:35:09,04:35:09,04:35,11/17/2024 4:35:09 AM,客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。,11月-24,04:35:09,04:35,Nov-24,17-Nov-24,安全作业有备无患，胡干蛮干必生灾难。,04:35:09,04:35:09,04:35,Sunday,November 17,2024,只有防而不实，没有防不胜防。,11月-24,11月-24,04:35:09,04:35:09,November 17,2024,急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下功夫。,2024年11月17日,4:35 上午,11月-24,11月-24,火灾不难防，重在守规章。,17 十一月 2024,4:35:09 上午,04:35:09,11月-24,顾客至上，改革求实，以人为本，团结进取。,十一月 24,4:35 上午,11月-24,04:35,November 17,2024,发挥,ISO9000,科学效应，促进企业走上新台阶。,2024/11/17 4:35:09,04:35:09,17 November 2024,规程领先操作，安全领跑生产。,4:35:09 上午,4:35 上午,04:35:09,11月-24,患者用流血换取教训、智者用教训避免流血。,11月-24,11月-24,04:35,04:35:09,04:35:09,Nov-24,作业标准合理化，品质保证国际化。,2024/11/17 4:35:09,Sunday,November 17,2024,用户满意是企业永恒的追求。,11月-24,2024/11/17 4:35:09,11月-24,谢谢大家！,品质改善我们需要全员参与。9月-239月-23Friday,