Click to edit master title style,Click to edit master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,相约百年复旦 共创世纪学术,*,第七章 跨国公司的技术转让和全球研发策略,跨国公司的技术转让,跨国公司的全球研发策略,11/17/2024,0,相约百年复旦 共创世纪学术,第七章 跨国公司的技术转让和全球研发策略跨国公司的技术转让1,第一节 跨国公司的技术转让,一、技术概述,1.含义,人类运用科学知识和实践经验创造出的技能、工艺和装备。,特点：知识性，继承性，时间性,相关概念,技术转让：关于制造产品、应用生产方法或提供服务所需要的系统知识的转让。,国际技术转让：将技术从一国到另一个，一个企业到另一个企业的转移。可包含技术贸易、特许经营、技术援助、共同研发等。,11/17/2024,1,相约百年复旦 共创世纪学术,第一节 跨国公司的技术转让一、技术概述10/7/2023 1,2.技术的类别,（1）专利技术,定义：由政府机构或代表几个国家的地区机构根据申请而发给的一种文件，文件中说明一项发明并给予它一种法律上的地位，即此项得到专利的发明，通常只能在专利持有人的授权下，才能予以利用(制造、使用、出售、进口),包含：,发明专利：产品、物质和方法,实用新型,外观设计,专利权特征,注册国法律保障，在他国无效，有时间限制（有效期10-20年）不可延期，独占权只授予一次，可以传授，可以公开,11/17/2024,2,相约百年复旦 共创世纪学术,2.技术的类别10/7/2023 2相约百年复旦,（2）商标,定义：是商品生产者或经营者为了使自己的商品同他人的商品相区别而在其商品上所加的一种具有显著性特征的标记。,分类,文字商标、图形商标、立体商标、音响商标、气味商标,特征,有时间性但又可无限延期,可以转让使用权或全部转让,11/17/2024,3,相约百年复旦 共创世纪学术,（2）商标10/7/2023 3相约百年复旦 共创,（3）专有技术（技术诀窍，或know-how）,定义：未公开的、未取得工业产权法律保护的制造某产品或者应用某项工艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等方面的技术知识。,特点,秘密性,传授复杂，不仅需“言传”还要“身教”,自我保护，不属于知识产权,属于动态技术，不被文件固定,无期限限制，可长期保护,11/17/2024,4,相约百年复旦 共创世纪学术,（3）专有技术（技术诀窍，或know-how）10/7/20,二、跨国公司技术转让方式,1.许可证贸易（,licensing,）,定义：技术转让方与引进方签订技术许可协议，某种限制条件下对专利、专有技术和商标等知识产权加以转让。引进方要支付一定的报酬或使用费；转让方要将技术的使用权、产品制造权和销售权全部转让出去。,特征,转让的只是技术的使用权，而非所有权,买卖双方既竞争又合作,作价比较特殊,转让复杂,存在技术保护,11/17/2024,5,相约百年复旦 共创世纪学术,二、跨国公司技术转让方式10/7/2023 5相约百年复旦,类别,类别,含义,专利许可,将专利使用权转让给购买者,专有技术许可,将专有技术使用权转让给购买者，必须承担保密责任,商标许可,将商标使用权转给购买者，保证质量,独占许可,引进方拥有独占使用权，转让方和第三者不能使用,排他许可,只有转让方和接收方可以使用,普通许可,转让方和接收方均可转让技术给第三者,可转让许可,接收方可将部分技术转让给第三者,交叉许可,技术转让双方分别将各自的技术转让给对方,11/17/2024,6,相约百年复旦 共创世纪学术,类别类别含义专利许可将专利使用权转让给购买者专有技术许可将专,2.特许专营,定义：成功企业将其商标、名称、服务标志、专利、技术诀窍及经营管理方式的使用权转给另一家企业，由此扩大产品销售或取得使用费收入。,特点：特许人拥有所有权；受许人允许使用其所有技术和商标；受许人受特许人经营指导；受许人支付使用费；受许人独立经营、自负盈亏,11/17/2024,7,相约百年复旦 共创世纪学术,2.特许专营10/7/2023 7相约百年复旦,类型：,生产特许,产品-商标特许,经营模式特许,优点,投资小、风险小、进入快,缺点,特许费收入有限，可能培育竞争对手,11/17/2024,8,相约百年复旦 共创世纪学术,类型：10/7/2023 8相约百年复旦 共创世纪,3.技术援助,工程咨询,产品与技术咨询,经营管理咨询,市场调研与营销策划,培训技术人员和管理人员,技术援助,11/17/2024,9,相约百年复旦 共创世纪学术,3.技术援助10/7/2023 9相约百年复旦,三、跨国公司技术转让策略,转让准备使用的新技术,转让不准备使用的新技术,转让正在使用且继续使用的技术,转让正在使用但即将放弃的技术,2007年天津花费巨资引进法国图卢兹早期的空客总装线,11/17/2024,10,相约百年复旦 共创世纪学术,三、跨国公司技术转让策略转让准备使用的新技术转让不准备使用的,四、技术定价与支付方式,1.技术定价,技术价格组成,影响技术价格的因素,技术的性质：先进性，所处生命周期，需要技术供方提供技术协助数量，技术用于何种目的及范围，技术受方对使用技术独占性的要求程度，技术供方承担的担保责任与技术受方对技术的吸收能力,双方谈判能力,技术供方之间的竞争,研发补偿费用,直接费用,利润分享,+,+,技术价格,=,11/17/2024,11,相约百年复旦 共创世纪学术,四、技术定价与支付方式研发补偿费用直接费用利润分享+技术价,中国某公司与法国某公司谈判技术转让费,法方：其产品的技术经过5年的研制才完成，每年需投入科研费200万美元，5年为1000万美元。现以20%的提成率计算，转让价格为200万美元，仅为研发总费用的1/5。,中方的行动：,分头搜集该公司的产品目录，调查近5年新产品的推出速度；,调查近5年财务报表：利润率；负债率,请海外机构的代表查询该公司每年缴纳企业所得税情况,调查结果：,每年有5种新产品推出上市；,资产负债率很低；,利润率不高，无法支撑开发费用,研发补偿费用,11/17/2024,12,相约百年复旦 共创世纪学术,中国某公司与法国某公司谈判技术转让费研发补偿费用10/7/2,利润分成率：技术供方占技术受方利润的份额,LSLP（%）=输出方得到的费用（技术费用）/引进方的利润 100%,技术转让费用=引进方的利润 LSLP（%）,利润分享,经验值1627%,11/17/2024,13,相约百年复旦 共创世纪学术,利润分享10/7/2023 13相约百年复旦 共创,2.支付方式,总付：指技术供方与技术受方谈妥一笔固定的金额，由技术受方一次或分期付清。,提成费支付：技术受方利用引进技术开始生产之后，以经济上的使用或效果（产量、销售额，利润等）作为函数、予以确定，按期连续支付。,提成费=年产量*售价（或利润）*年限*提成率,入门费与提成费结合方式：指订约后若干天内或收到第一批资料后先支付一笔约定的金额，以后再按规定的办法支付提成费。,11/17/2024,14,相约百年复旦 共创世纪学术,2.支付方式10/7/2023 14相约百年复旦,五、各国技术转让政策,发达国家,发展中国家,鼓励：获取利润，技术传播作为沟通手段，制定行业标准,鼓励：获取技术溢出，加快技术升级，节省资金,鼓励政策：鼓励急需项目，给予人员优惠,限制：技术锁定，尖端技术，国家安全,限制：过期技术，多余技术,11/17/2024,15,相约百年复旦 共创世纪学术,五、各国技术转让政策发达国家发展中国家鼓励：获取利润，技术传,第二节 跨国公司全球研发策略,一、跨国公司全球研发的兴起,1.特征：海外研发，研发本土化，跨国公司海外研发,2.动因,支持公司产品本土化市场发展的需要,建立技术信息窗口，吸收国外技术研发成果,利用东道国的科技资源与环境设施,东道国政府吸引外国研发的政策影响,发达交通方式和通讯手段打下基础,11/17/2024,16,相约百年复旦 共创世纪学术,第二节 跨国公司全球研发策略一、跨国公司全球研发的兴起10/,IBM的全球8大研究中心：日不落开发模式,IBM,华生研究中心,美国纽约，1961,海法研发中心,以色列，1972,奥斯汀研发中心,美国德州，1995,中国研究中心,中国北京，1995,东京研究中心,日本，1993,苏黎士研发中心,瑞士，1956,印度研究中心,印度德里，1998,艾曼登研发中心,美国加州，1986,11/17/2024,17,相约百年复旦 共创世纪学术,IBM的全球8大研究中心：日不落开发模式 IBM华生研究中心,二、全球研发机构的类型,1.技术转移型支持性研发机构,吸收和应用母公司现有技术，从事技术改进,收集东道国市场信息,东道国科技水平不成熟,2.技术开发当地化研发机构,从事应用性产品开发,与当地职能部门和海外其他子公司紧密联系,3.全球互联型研发中心,从事公司长期性的基础项目研发,与当地的子公司一般不存在直接的合作关系,11/17/2024,18,相约百年复旦 共创世纪学术,二、全球研发机构的类型10/7/2023 18相约百年复旦,讨论,研发有无国界？外资研发or本土研发？,跨国公司对华投资趋势调研报告指出，第一，很少进行基础性和原创性的创新型研究，而主要是满足对华市场开发与占有的需要，以辅助性研究机构类型居多。外资企业在华研发费用中试验发展活动费用高达88%，而基础研究费用占总支出的1%，应用研究占总支出的10%。第二，中国的技术研究方向很容易被他们左右。研究方向和研究重点，极少关注其他许多中国急需发展的技术问题。,我国企业从跨国公司那里学到了市场运作理念和现代企业管理理念，尤其是质量管理和生产管理等方面效果比较明显。但存在“技术锁定”策略。,11/17/2024,19,相约百年复旦 共创世纪学术,讨论研发有无国界？外资研发or本土研发？10/7/2023,国际企业孵化器,吸引外资，催生本土研发和创业，利用同行渠道,北京国际企业,孵化中心,广州国际企业,孵化器,苏州国际孵化器,11/17/2024,20,相约百年复旦 共创世纪学术,国际企业孵化器北京国际企业广州国际企业苏州国际孵化器10/7,三、跨国公司母国研发集中化,原因,降低技术泄密风险,母国市场需求影响,研发机构分散化的协调管理成本,研发的规模经济性,国内研发的技术聚集效应,母国研发vs全球研发,11/17/2024,21,相约百年复旦 共创世纪学术,三、跨国公司母国研发集中化10/7/2023 21相约百年复,