单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,某项目开盘方案,第一部分 活动总述,项目形象展示,企业实力彰显,挖掘潜在客户群,促动销售,开盘盛典是某项目自面市以来，第一次面向,政府、社会、客户以及传媒的盛大的、正式的,形象宣传机会，通过现场氛围、活动演艺在参,与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象，为,本案销售夯实基础及形成口碑,通过开盘盛典彰显企业强大实力，,树立目标客户心目中的良好企业形象，,增进业主购房信心,营造市场关注，制造营销氛围，达到短期促销,带动潜在目标客户群新一轮购房行为,活动目的,活动时间：2015年11月29日（周日）上午,活动地点：酒店,（,或,广场）,开盘主题：,某项目璀璨开盘，超低价格震撼上市,-11.29日某项目开盘庆典,活动人数：200-300人左右,参与对象：VIP办卡客户、新客户,概 述,开盘开盘前准备事项:,事项：,确定开盘形式,确定开盘时间,明确通知方式、时间、口径,确定开盘地点,制定流程、做好人员及物料的具体安排,主要形式：,抽签（刮刮卡）VS排队,抽签：蓄客多、较公平公正,排队：蓄客少,第二部分 活动流程,接待客户：置业顾问上前一对一接待,直接带领客户到房源销控处,5,分钟内迫使客户快速选择心意房源,客户成功选定房源后，通知销控人员撕下,房源销控单给,置业顾问,置业顾问携销控单带领客户到财务处,换取收据,换取收据后,到签约处签商品房定购协议并,发放抽奖券,签完协议后，引导客户至舞台处抽奖,客户未成功选定房源后，,则放弃接待，准备接待下一批,助理工作人员引导,客户离场至抽奖区,签到处：登记参加选房的客户的入场顺序,抽号：根据入场签到的顺序，抽取,“,刮刮卡,”,，卡上的数字即为选房顺序号,刮刮卡号登记：在工作人员的安排下确认登记,叫号入场选房：主持人根据所刮出卡的顺序号叫号入场,开盘流程,Step 1 来宾签到,客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到（,住宅和商业的客户分开进行签到）,由于活动安排在上午，人数较多、时间较长，,我们将贴心的为客户准备水果、糕点和饮用水,。,Step 2 暖场乐队演唱,完美爵士风,考虑到活动当天现场人数较多，签到时间可能会比较长。所以在活动开始之前的等待时间里，我们将准备精美舞台秀。让客户被音乐包围，感受某项目带来的别样生活风情享受！,Step 3 开盘活动启动仪式,形式：水晶球启动仪式,在礼仪人员的引导下，公司高层领导一同上台，触摸水晶球。此时，水晶球亮起“某项目盛大开盘”的字样，工作人员扭响彩炮，活动在热烈祥和的氛围中开场！,Step4 主持人,登,登场,Step5 选房流,程,程,1,、签到,4、认购销,控,控,5、办理财,务,务手续,6、办理签,约,约,2、进入休,息,息区,3、根据签,到,到顺序，上,台,台抽取选房,顺,顺序,Step6 购房中,大,大奖,客户在选房,完,完毕之后持,抽,抽奖券重新,回,回到主会场,。,。,在全场客户,完,完成选房后,，,，礼仪小姐,将,将抽奖箱移,至,至舞台，主,持,持人进行终,极,极大奖的抽,奖,奖！,设置一、二,、,、三等奖及,纪,纪念奖，安,慰,慰认筹客户,等待,情绪，吸引,已,已经买好房,的,的客户重新,回,回到现场，,等,等待抽奖,，保持活动,现,现场人气的,持,持续旺盛。,开盘活动抽,奖,奖箱箱及抽,奖,奖券示,意,意,一等奖,1,名,:,二等奖,2,名,三等奖,3,名,奖项设置：,纪念奖：,200,名,舞台,休息、等候,区,区,出口,签到处,入口,房源销控表,项,目,鸟,瞰,图,喷,绘,选,房,房,区,区,财,务,区,签,约,约,区,区,冷餐区,开盘活动主,体,体区域平面,示,示意图,开盘活动节,目,目推荐,现场互动：,有,有奖问答,为了让等待,区,区的客户分,散,散下注意力,，,，缓解等待,买,买房前的焦,躁,躁情绪，活,动,动现场除了,会,会穿插精彩,纷,纷呈的节目,之,之外，还将,安,安排互动性,极,极强的有奖,问,问答环节；,形式：提供,若,若干个与楼,盘,盘信息相关,的,的问答题，,进,进行有奖问,答,答，与现场,客,客户互动；,礼品推荐：,蛇,蛇年生肖公,仔,仔、无线鼠,标,标、品牌水,杯,杯等。,现场互动：,一,一元起拍,为了让等待,区,区的客户分,散,散下注意力,，,，缓解等待,买,买房前的焦,躁,躁情绪，活,动,动现场除了,会,会穿插精彩,纷,纷呈的节目,之,之外，还将,安,安排互动性,极,极强的一元,起,起拍的拍卖,会,会环节；,拍卖物品推,荐,荐清单：按,摩,摩足浴盆、,挂,挂饰烫衣机,、,、空气加湿,器,器、榨汁机,、,、豆浆机、,移,移动电源等,。,。,活动现场布,置,置,拱门、空飘,（,（或落地球,）,）,在活动现场,摆,摆放,拱门和空飘,气,气球（或落,地,地球）,，引导客户,进,进入活动区,域,域，营造喜,庆,庆、热闹的,开,开盘活动氛,围,围。,迎宾花柱,在入口处摆,放,放4,个迎宾花柱,（,（亚克力材,质,质）,，引导客户,进,进入活动区,域,域，给客户,带,带来尊贵体,验,验。,现场布置：,座,座椅,方案一、,酒店椅：白,色,色椅套+绸缎,背,背纱装饰,方案二、,普通塑料椅,现场布置：,抽,抽奖环节礼,品,品陈列,布置别致的,礼,礼品展示堆,头,头，提示客,户,户在开盘活,动,动结束后还,有,有精彩的抽,奖,奖环节，惊,喜,喜大礼等着,您,您！,指示牌,铁艺指示牌,：,：,46*58,花艺指示牌,：,：,60*90,，画面,+,画架,+,鲜花,礼仪小姐,身高170cm以上,形象气质佳,的,的活动礼仪,；,；,礼仪小姐职,责,责：迎接宾,客,客，引导客,户,户入座，协,助,助工作人员,处,处理突发状,况,况等。,时 间,内 容,7:30,所有工作人员及设备到场就位,8:00-9:00,迎宾接待/签到,9:08,主持人旁白，邀请所有客户就位，活动准备开始,8:30-9:18,乐队表演,9:18,主持人开场词，介绍活动相关信息及到场的领导嘉宾,9:20-9:28,主持人词，介绍选房规则及注意事项,9:28,第一轮,叫,号（每组,叫号,5位，一轮,叫,号2-3组，第一组直接进入选房区，第二、三组在选房等候区等候，,叫,号的速度可根据选房等候区人数的多少灵活控制）,9:38-11:00,第二轮,叫,号最后一轮,叫,号（客户选房过程中舞台上不间断的表演现场节目及有奖问答）,此后每轮叫号以后穿插互动游戏及舞台表演节目，一切以叫号为主,11:38,抽奖环节,12:00,活动结束，现场整理清场。,活动流程,选房须知：,选房须知,尊敬的客户,：,：,感谢您对【,某,某项目】的,支,支持与厚爱,，,，为了更好,的,的让您选到,满,满意的房源,，,，请仔细阅,读,读以下内容,！,！,1,、本次开盘,先,先针对已交,认,认筹款客户,；,；,2,、本次选房,采,采用排队候,场,场的方式进,行,行，请按主,持,持人叫号顺,序,序依次选房,；,；,3,、对叫到号,的,的客户请依,次,次进入选房,区,区选房，每,批,批次,5,位选房客户,，,，选房时间,为,为,5,分钟；,4,、排队候场,时,时间：,09:30-10:00,；,5,、选房时间,：,：,10:00-12:00,；,6,、一个认筹,号,号限定2人,进,进入选房区,选,选房，请勿,带,带儿童、孕,妇,妇、老人、,宠,宠物进场；,7,、客户,5,位一组通过,审,审核进入选,房,房区选房签,约,约，选房时,间,间为,5,分钟，未在,规,规定时间内,选,选房请退场,，,，后续客户,进,进入继续选,房,房；,8,、客户选定,房,房源签署,某,某项目认购,书,书后，不,得,得退房、换,房,房；,9,、成功办理,认,认购手续后,，,，认筹金自,动,动转入购房,定,定金；,10,、当天未参,与,与选房者，,视,视为自动放,弃,弃，按认筹,协,协议办理退,款,款事宜；,11,、成功认购,房,房源后，需,在,在认购之日,起,起,7,日内到售楼,部,部签订商,品,品房购销合,同,同并付清,应,应付首付款,，,，如有逾期,，,，卖方有权,不,不通知买方,，,，将所认购,房,房源另行销,售,售，定金不,予,予退还。,物料准备,清,清单,序号,物料,数量,分布区域,1,糕点,冷饮区,2,手提电脑,1台,复核处,3,花篮,30对,酒店门口,4,烟花,8,箱,空地,5,矿泉水、冷餐,等候区、休息区、,6,房源销控板,2份,选房区,7,抽号箱,1个,舞台,8,选房顺序卡,158,张,抽号箱内,（根据认筹情况，临时增减）,9,客户登记表、选房流程、折页,2份,签到区,10,工作牌,30个,各工作人员,11,区域导视牌,各一个,各区域,12,认购书、购房所需资料,各100份,签约区,13,手提袋、客户资料袋、,各100个,签约区,14,笔、印泥,5支、3盒,签约区,15,激光笔,10支,选房区,16,舞台背景喷绘,1副,舞台,工作人员,安,安排,区域,人员安排,工作职责,备注,签到处4人,指引客户签到，发放户型折页、选房流程、选房须知,客户登记完毕，返回选房区选房,等候区2人,置业顾问客户疑问讲解,抽号、叫号组3人,主持人,负责客户选房顺序好抽取,主持人负责喊号选房,抽号完毕返回签约区,选房区5人,帮助客户选房讲解,销控区2人,房源销控表撕贴,复核1人,核对每套房源准确与否，做好标记，避免卖错，再传到财务区,财务区,4,人,更换收据,签约区5人,认购书填写,2-1-601,已售,房号：,2-1-601,面积：,100,优惠后单,价,价：29,00,元,/,优惠后总,价,价：290000,元,元,销控表样,式,式：,房源表为,两,两层，第,一,一层为房,号,号、面积,、,、单价、,总,总价，撕,掉,掉第一层,底,底层为“,房,房号、已,售,售”,第一层,第二层,附：,费用预估,名称,数量（个）,单价（元）,总价（元）,备注,现场布置及租赁,15000,活动节目及礼仪,20000,奖品,6,18000,网购价,纪念礼品,200,约118,23600,网购价,合计,76600元,Thankyou,！,有限公司,2015,年10月26日,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITHI MEANA VISIONOFGOODONECHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TOSEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESSOFOBSTACLES.BY FAITHI BYFAITH,