,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/11/1,#,化妆品整合营销线上推广方案,化妆品整合营销线上推广方案,第1页,针对线上，不是著名大牌，消费者不认识或者不信任，怎么让他们认识、信任咱们。咱们信息怎样准确得传到达消费者。,首先,咱们需要考虑问题,化妆品整合营销线上推广方案,第2页,s,W,SWOT,分析,O,T,优势,产品本身质量高,品牌认可度高,价格较为亲民，接收能力强,产品功效诉求较为完整,劣势,推广力度不够,自有平台不健全,销售渠道单一,产品和品牌认知度不够,机遇,中国香水市场容量增加快,品牌认可度高,国产原创香水没有领导品牌,威胁,市场竞争压力大,国外大牌是购置香水首选,气味图书馆等我国品牌已小有名气,化妆品整合营销线上推广方案,第3页,营销推广要说什么,品牌信息,国产,实体店,微店,关系维护,客户评价,特色服务,个性服务,产品信息,香水,香氛,精油,活动信息,双十一,双十二,双旦,促销活动,化妆品整合营销线上推广方案,第4页,线上推广路径,推广路径,路径特点,咱们能够做什么,咱们怎么做推广,微博,弱关系,推广行业知识、品牌和产品信息、热点话题、情感语录等，进行客户关系管理,1、构建微博矩阵，官微主要公布品牌、产品和活动信息。,2、公布行业信息、热点话题、情感语录等吸引相关粉丝。,3、主动与粉丝互动,微信,强关系,进行客户管理、行业知识、品牌和产品信息推广、活动信息推送,1,、构建微信矩阵，服务号主要用来放品牌、产品，和客户互动。,2,、设置一些小游戏增加互动,3,、在实体店、,DM,单页等物料上印上微信二维码,4,、经常开展一些微信活动与线下门店互动,新闻,第三方视角、可信度高、覆盖面广,品牌、产品推荐，市场活动信息推送,1、策划品牌与产品软文，形成品牌系列文章。,2、策划系列新闻稿公布。,BBS/SNS,精准人群,活动信息公布，品牌及产品曝光,策划品牌与产品软文，形成品牌系列文章。,化妆品整合营销线上推广方案,第5页,线上推广路径,推广路径,路径特点,咱们能够做什么,咱们怎么做推广,搜索引擎推广,流量大,1、优化关键词,2、合理架构网站层级,3、内容要原创或者伪原创,4、协议类型网站交换友情链接,QA,与百科,第三方视角、可信度高、baidu排名中权重大,做品牌和产品推广,1、策划品牌、产品相关活动，自问自答,2、回答他人问题中插入品牌或者产品信息,3、不停修改baidu百科内容，及时加进最新品牌信息,淘宝等垂直平台,产品、活动信息推广、活动信息公布、进行客户关系维护,1,、淘宝直通车,2,、长约单推广,3,、淘宝客,4,、帮派,自媒体,做品牌和产品推广,1,、竞价推广,2,、合作推广,网络广告推广,强制性,做品牌、产品、活动信息推广,1、baidu竞价推广,2、门户网站banner推广,化妆品整合营销线上推广方案,第6页,说什么,哪里说,品牌信息,产品信息,活动信息,关系维护,微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、,QA,与百科、网络广告推广、淘宝推广,微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、,QA,与百科、网络广告推广、淘宝推广、自媒体,微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、,BBS/SNS,、淘宝推广、自媒体,微博、微信、淘宝推广、自媒体,化妆品整合营销线上推广方案,第7页,谋定而后动、知止而有得,线上推广渠道选择及执行,化妆品整合营销线上推广方案,第8页,线上推广重点策略分析,1,、软文推广,无形营销利剑（,BBS/SNS,）,经过在各大论坛博客发表帖子，以及在含有影响力门户网站登载宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字巧妙安排，在无形中讲品牌推广出去，并被大众所接收。,2,、炒作话题,抓住大众好奇心（微博、微信、,BBS/SNS,）,在网络这个浩瀚市场，含有吸引力话题，才是能吸引无数网民关键。所以，抓住大众好奇心里，充分利用网络舆论宣传价值，设定一系列炒作话题，经过在人气高各大论坛发帖，将话题超热，从而让大家主动关注到一千零一次香遇，提升品牌著名度。,3,、网络活动推广,拉近品牌与消费者距离（微博、微信、,BBS/SNS,）,利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样优势，开展一些以产品促销为主活动，皆有各种活动拉近品牌和客户间距离，提升品牌在消费者心目中美誉度。,化妆品整合营销线上推广方案,第9页,线上推广重点策略分析,4,、搜索引擎排名,最快提升品牌著名度（,baidu,）,经过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名，企业实名、行业实名等方法大范围传输品牌产品信息，参加baidu、,Yahoo,等注明搜索引擎排名、利用baidu等强大搜索优势，快速传输品牌信息，提升品牌著名度。,5,、网络广告置换及链接交换,利用他人名气借助宣传（官网、微信）,鉴于一千零一次建立后至今为止著名度，与一切目标网站媒体著名度不对称，所以广告置换及链接交换可能会产生个别资金，以到达成功与对方交换链接，借势宣传目标。,化妆品整合营销线上推广方案,第10页,渠道分类及执行,-SEO,1,、向各大搜索引擎登入口提交还未收录站点,2,、合理安排网站公布日程，因为搜索引擎喜欢有规律网站内容更新，在搜索引擎看,SEO,效果，经过,site,：域名，知道站点收录和更新情况。经过,domain:,域名或者,link:,域名，知道站点反向链接情况，更加好实现与搜索引擎对话。,3,、选取适当关键词，依据关键词baidu指数和自己客户群关注度选取适合自己目标关键词，同时不要忽略长尾关键词设定与推广。关键词,meta,标签。,4,、在文章正文中使用关键词，使用与关键词相关文章标题，,在为品牌写宣传软文时候，那么一定要在标题中将品牌名称设为关键字，越详细关键字，搜索效率越精准。一定要在正文开始某处使用最少一次目标关键词,。这将会把那些任然钟爱于旧式“,description,元标签”搜索引擎蜘蛛吸引过来。,5,、,在标题和粗体字中使用关键词,，搜索引擎非常喜欢有目标地展示关键词。在,strong,或,h1,，,h2,，,h3,这些中使用关键词能够帮你获取引擎关注。,化妆品整合营销线上推广方案,第11页,渠道分类及执行,-SEM,账户结构,推广账户,推广计划,推广单元,搜索推广,关键词,品牌词,业务词,疑问词,形容词,+,香水,评香师,形容词,+,香氛,形容词,+,精油,确保词以类聚,意义相近、结构相同,清楚结构会改进关键词质量度,而且更轻易于管理和后期关键词分析,关键词,国产香水、原创香水、清新香水、少女香水、沙龙香水、小众香水、香遇香水、未见香水、未见沙龙香水、田子坊香水、凡色、凡色香氛、原创香氛、家居香氛、家庭香氛、香遇香氛、车载香氛、香氛体验馆、护理精油、助眠精油、驱蚊精油、原创精油、香遇精油、第九滴精油,化妆品整合营销线上推广方案,第12页,渠道分类及执行,-SEM,项目投入及数据分析,日均推送预算,500,元。,【,搜索推广,】,每日预算：,500,元，可带来日均展现展现量预估,1500,次，日均点击量预估,100,次；,【,移动搜索推广,】,经过关键词优化，竞价点击产生展现及点击，暂不推广；,【,网盟推广,】,合作网站文字、图片推广，点击次数收费，暂不推广；,【DSP,推广,】,合作网站文字、图片推广，点击次数收费，暂不推广；,（注：作为品牌产品类企业，关键词尽可能保持在左侧前三）,实际效果分析,待定,化妆品整合营销线上推广方案,第13页,渠道分类及执行,-,微博推广,微博非付费自推广模式,1,、运行一千零一次香遇自有品牌微博，不停关注他人，慢慢增加粉丝；,2,、不能一味打硬广告，微博即使只有,140,个字，不过也要有创意，能够以热点热搜结合产品，或以日常生活（搞笑、创意、转发量高微博）来吸引粉丝,3,、关注微博转化率，假如一篇微博在网络上被大量转载，那曝光品牌机会就到了，能够发动企业员工也去转发给自己挚友。,4,、微博搞活动也需要有创意，多举行活动，多注意粉丝间互动，以此来吸引粉丝和确保粉丝存活率。,注：微博运行后事情应以建立强大粉丝群为主。,化妆品整合营销线上推广方案,第14页,渠道分类及执行,-,微信推广,1,、微信订阅号合作互推,与含有影响力微信订阅号合作，进行相互信息互推，以到达相互粉丝互通目标，几乎能够忽略成本。,缺点：,在粉丝数较少情况下，不易寻找共享粉丝微信订阅大号。,2,、品牌微信官方推送,运行企业本身官方微信号，定时推送消息，成本几乎为零。,缺点：,在粉丝数较少情况下，粉丝积累过程较慢，依赖于有创意和有价值信息程度大。,3,、微信订阅大号信息推送,经过含有众多粉丝微信订阅号直接公布推广消息，或者直接链接到香遇订阅号上，以到达增大曝光量，吸粉效果。,缺点：,长久投放成本太高，每日阅读超出,10W,订阅号含有很高曝光量，类似“毒舌电影”、“顾爷”等这么大订阅号，头条价格在,5W/,条左右，第二条为,3W/,条左右。,化妆品整合营销线上推广方案,第15页,渠道分类及执行,-,微信推广,4,、微信朋友圈传输,将微信订阅号上发送消息或者推广码转发给朋友，或经过微信朋友圈转发，以朋友之间关系链和信任链扩充信息传输范围，可选取挚友量巨大朋友或者个人进行转发，将传输效果最大化，成本依据转发人而定。,缺点：,轻易造成朋友圈混乱情况（引发排斥），且轻易被更新替换。,总而言之，提议采取全部,微信推广方式相结合来进行推广,香遇品牌和产品，微信投放成本更集中于微信订阅大号信息直推方式，即使其成本偏高，但短期收效显著，线上推广前期可采取。,化妆品整合营销线上推广方案,第16页,渠道分类及执行,-BBS/SNS,BBS/SNS,是一个基于关键词主题交流小区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求。,所以在推广上,BBS/SNS,占有很大分量。,1,、关键词寻找,依据推广性质针正确选取适合,BBS/SNS,，寻找关键词，这就和网站关键词相同。咱们做法就是寻找尽可能多相关关键词，找到交流区。列入：,baidu香水吧、香氛吧、精油吧，香水时代,等，香水香氛精油就是咱们要找关键词。,2,、文章标题和内容,依据观察，点击率高文章，标题都比较吸引人，对浏览者心理把握比较准确。所以咱们在标题命名时，一定要利用这些相关敏感词语。内容上咱们要结合自己品牌和产品公布信息。对于纯广告性质文章，一定要突出自己优势，专业性，同事带上文章外链网址。,3,、顶贴与评论,后期顶贴内容，要尽可能去渲染文章带动影响效果，这些能够经过多注册一些,ID,，轮换去顶贴。顶贴时间，文章公布好之后，后续工作就是天天去维护，做好顶贴工作就行了。依据上网高峰期能够看到，中午和晚上是上网人数比较多时间，这时咱们帖子最好是在前面，轻易被看到，顶贴时间最好安排在早晨,9-10,点，下午,4-5,点。,化妆品整合营销线上推广方案,第17页,九层之塔、起于垒土,实施策划及推广布署,化妆品整合营销线上推广方案,第18页,关键推广思绪,构建线上渠道 运行,+,销售体系,运行经过访问和关注量表达、销售经过转化率表达,运行能力重点在推广、平台能力重点在效率、销售能力重点在流量,推广能力,线上渠道能力,导向能力,线上渠道著名度,渠道访问与关注,转化,转化,销售转化率,运行数据搜集,业务承载能力,营销承载能力,用户体验效果,功效构建与定位,宣传资源支持力度,产品销售优惠力度,需求快速研发能力,渠道之间协同能力,积分及激励机制,化妆品整合营销线上推广方案,第19页,线上推广整体规划,线上推广基础构建期,精细化推广期,推广指标突破期,推广迭代优化期,Step1,：,.11-12,Step2,：,.1-2,Step3,：,.3-4,Step4,：,.5-,1,、团体搭建与分工：,整合现有些人力资源，搭建推广实施团体,2,、推广介入：,基础维护、营销活动、运行通报为推广切入点,3,、推广诊疗：,在推广接入基础上，对全部推广“线上渠道”进行诊疗分析，梳理出推广实施改造与优化方案；,4,、功效改造与优化,5