,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创新与传统慧聪国际B2B业务发展细要,北京慧聪国际资讯有限公司,郭凡生,2024/11/16,回忆与思考,我们一定要重视自身战略的制定,现在发给大家的文件是去年11月我在公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请大家认真思考下述问题：,去年的战略是否正确，有哪些问题,在做明年业务规划时，中间有些被认定正确的原则一定要考虑。,网+刊的模式需要升华、提高,我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的战略组合机会与模式。,郭凡生,2001年11月15日,2024/11/16,第一章 有关B2B的基本理论,B2B,是什么？,B2B,是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的解决。,B2B,的发展方向是建立完全市场。经济学明确定义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞,2024/11/16,中美,B2B,发展的不同环境比较,中国 美国,计划向市场过度 完全的市场经济,经济发展不平衡 较平衡的经济发展,无数据库的发展期 20多年的数据库发展期,信息稀缺 信息丰富,商业规范不成熟，成熟的商业规范与信用,信用制度不完善 制度已经建立,个人上网3%，企业 几乎100%的个人与企业,不足10%均可上网,2024/11/16,中国较易发生垄断和信息阻滞，由此产生了三个方面的结论：,中国比美国更需要,B2B,中国,B2B,发展有自己的道路,不向美国学习不行，完全模仿也不行,2024/11/16,中国,B2B,发展的特点总结,由于仅有10%的企业上网，使中国,B2B,市场的信息阻滞在90%以上。故而仅靠现有网上用户建立的,B2B,市场，由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题，极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场,中国,B2B,发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场，而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点，,B2B,就可盈利。,这就决定了中国,B2B,的运作模式要特别注重以下几个特点：,2024/11/16,尽量先做传统业务无法做到的事，如大量数据的查询、比较、及时更新等，传统业务做不到。而交易传统市场也可做。因此传统无法做的信息服务，在网上可得到超额利润，而交易则只能用降价的方式竞争。中国,B2B,要从信息起步，而不是从交易起步。,中国,B2B,不是全面突破，而是在传统信息服务较弱的部分优先发展。这样避开了传统的竞争，又可能找到适合网的发展模式。因此，因传统媒体强大，慧聪原有业务基础非常好的,IT，,汽车、家电的网上收集与发布等业务发展较慢，而安防、消防、教育等传统媒体发展很弱的行业，相同的网加刊业务则发展迅速。中国,B2B,从小行业纵向起步，不能是横向的全面发展。,寻找上网率高，传统信息服务差，利润高，用户明确，容易提供服务的行业优先发展，可能成为定律，并成为慧聪,B2B,未来几年的主方向。,2024/11/16,慧聪的刊是在,B2B,出现之前，应中国国情而产生的纸上的“,B2B”,市场，事实证明效率高于其他传统方式，才能多年来保有较高利润：网加刊的优势在以下几个方面：,证明慧聪网刊市场覆盖的规模与效率已经达到市场要求，否则不会盈利。,将刊的内容转到网上，形成网加刊的模式，使网与刊结合共同发展应该说在市场规模和效率上都没有问题。从市场效率的角度讲，应该优于简单的传统市场。,慧聪的盈利模式与经营,2024/11/16,慧聪,B2B,网加刊模式的风险,你选择的行业是否适合刊的发展，没有刊的支持，网在短期内无法自保，只能靠大量投入，用亏损维持。,刊的运营成本是否等于或低于竞争对手，刊活不了，网自然会死掉。否则就得长期亏损。,刊上数据上网带来每个用户的成本是否低于刊的成本，否则就只有亏损靠资本市场补贴。,是否找到了比刊更有效率，成本更低的网上服务方式，而且网上用户规模是否足够使你保持不大量亏损，有望在一、二年内盈利。,2024/11/16,慧聪网的效率也可以是投入1产出1，但前提必须是竞争对手达不到的市场领域。若传统媒体可达到则效率一定要高于传统媒体。,若在资金可支持的时间内形成上网规模，则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手，可步入良性循环。,2024/11/16,从信息服务,到,到交易,慧,慧聪的战略,推,推进步骤,步步有收入,、,、步步挣钱,慧聪,B2B,模式,信息收集,分,分类,加,加工,发,发,布,布,主,主页与定制,交易,其他,B2B,模式,步步亏损、,步,步步贴钱,慧聪与其它,B2B,完全不同的,起,起点,慧聪的模式,可,可在下一步,条,条件不成熟,时,时，暂停在,上,上一步等待,市,市场成熟而,不,不是冒进。,如,如可停在发,布,布层等定制,，,，交易条件,成,成熟然后再,发,发展,做信息为主,的,的,B2B，,慎重进入物,流,流。,2022/12/14,重要结论,控制成本成,为,为生存点；,比较成本成,为,为竞争的核,心,心；成本的,概,概念不仅仅,与,与同类网站,比,比较，必须,放,放在完全市,场,场，与传统,媒,媒体、传统,市,市场的效率,做,做比较。,要速度不能,破,破坏成本控,制,制原则，否,则,则成本太高,会,会死掉。,2022/12/14,第二章,慧,慧聪B2B业务固,定,定成,本,本递减的模,式,式分析,互联网的固,定,定成本分析,：,：,技术+市场+运营=100%,在运营费用,中,中，用于信,息,息收集加工,的,的占3040%,技术,市,市场,运,运营,2022/12/14,慧聪的固定,成,成本递减之,一,一横向,扩,扩张,慧聪先期发,展,展的6个网,站,站（,IT、,家电、汽车,等,等）与别人,的,的费用近似,；,；,第二期建设,的,的十几个网,站,站（安防、,电,电子、工程,机,机械等）固,定,定费用递减,明,明显,技术投入一,般,般是原投入,的,的10%；,市场拓展与,宣,宣传费用是,原,原投入的20%左右,运营费用也,会,会因数据中,心,心支持等原,因,因下降10%20%,。,。,故慧聪可用,竞,竞争对手50%的钱开,建,建一个网站,，,，而且远优,于,于对手。技,术,术平台投入,超,超千万，绝,非,非对手30%投入可比,较,较的。广告,宣,宣传由于各,网,网站共享的,结,结果也较对,手,手强大的多,。,。但不能仅,仅,仅停在与建,网,网站的比较,而,而应从网加,刊,刊的角度审,视,视：,刊是否可生,存,存，否则网,效,效率再高也,很,很难生存,你的低成本,的,的网的支出,，,，是否比刊,的,的单位收益,成,成本低，是,否,否比传统媒,体,体低，否则,你,你的网比别,的,的网效率高,也,也无法生存,。,。,2022/12/14,慧聪的固定,成,成本递减之,二,二边际,组,组合,组合式网站,群,群的边际效,益,益扩张,电子网站群,各网站为电,子,子原器件导,入,入的客户仅,比,比竞争对手,多,多1%，就,会,会使电子原,器,器件网站成,本,本大幅下降,，,，而且电子,原,原器件的网,也,也成为各专,业,业网站的专,业,业服务网站,，,，增加了各,自,自的内容.,IT,广电,家,家电,安,安防,消,消防,教,教育,.,电 子,原,原,器,器,件,件,.,2022/12/14,广告类网站,的,的横向对接,专业化的广,告,告商务支持,使,使各专业网,站,站援助拥有,别,别人无法拥,有,有的产品，,也,也为广告类,网,网站找到了,专,专业客户.,2022/12/14,从相近网站,扩,扩展新网站,，,，在人才、,业,业务、管理,上,上均有优势,。,。,以上构成慧,聪,聪新建网站,固,固定成本递,减,减的第二个,原,原因。,发挥上述优,势,势，就要求,各,各专业网站,在,在自身业务,发,发展中必须,提,提高自己的,协,协调性，资,源,源共享的全,面,面概念要好,，,，要有市场,推,推广部门，,在,在各网站上,协,协调。,2022/12/14,慧聪,商,商务,网,网的,固,固定,费,费用,递,递减,之,之三,纵,纵向,示,示范,作,作用,各网,站,站在,信,信息,平,平台,上,上的,纵,纵深,发,发展,会,会有,先,先后,，,，先,者,者为,后,后者,探,探路,，,，也,为,为适,用,用技,术,术的,推,推广,总,总结,经,经验,培,培训,人,人才,，,，使,后,后续,网,网站,在,在向,纵,纵深,发,发展,时,时固,定,定成,本,本减,少,少。,2022/12/14,目前,纵,纵深,发,发展,的,的主,业,业务,：,：,企业,主,主页,及,及相,关,关的,配,配套,服,服务,，,，包,括,括帮,助,助企,业,业建,立,立内,部,部管,理,理系,统,统等,。,。,信息,定,定制,服,服务,的,的推,行,行、,应,应用,与,与完,善,善。,网上,交,交易,的,的制,度,度、,规,规则,及,及技,术,术平,台,台的,建,建立,。,。,对交,易,易后,信,信息,的,的研,究,究分,析,析,纵深,发,发展,以,以,IT,、,、,家电,、,、汽,车,车、,广,广电,、,、报,刊,刊等,科,科研,力,力量,较,较强,的,的专,业,业网,站,站为,先,先导,，,，主,要,要开,展,展企,业,业主,页,页信,息,息定,制,制等,内,内容,的,的服,务,务。,以,以化,工,工为,前,前导,积,积极,推,推动,网,网上,交,交易,的,的发,展,展。,2022/12/14,总结,固定,成,成本,递,递减,的,的三,个,个方,面,面的,交,交互,作,作用,，,，将,使,使慧,聪,聪在,小,小行,业,业的,B2B,网站,扩,扩张,中,中占,有,有明,显,显优,势,势。,横,横向,扩,扩张,和,和各,网,网站,纵,纵深,发,发展,的,的区,域,域内,形,形成,慧,慧聪,的,的收,入,入.,IT,、,、,化工,、,、广,电,电、,家,家电,横,向,向发,展,展,信息,收,收集,信息,发,发布,信息,定,定制,收,入,入,企业,主,主页,网上,交,交易,.,纵深,业,业务,以传,统,统为,主,主,以网,为,为主,2022/12/14,显然,，,，横,向,向扩,张,张从,长,长期,看,看一,定,定要,有,有纵,向,向发,展,展作,为,为支,持,持，,才,才会,有,有良,好,好效,益,益。,但,但纵,向,向发,展,展风,险,险较,大,大，,受,受网,上,上用,户,户数,量,量限,制,制，,更,更受,网,网上,信,信息,数,数量,的,的限,制,制，,很,很难,在,在大,多,多行,业,业同,时,时开,展,展，,要,要在,几,几个,行,行业,取,取得,经,经验,后,后再,推,推行,。,。慧,聪,聪互,联,联网,战,战略,近,近一,、,、二,年,年将,以,以横,向,向行,业,业扩,张,张为,主,主，,当,当发,展,展成,为,为以,纵,纵向,为,为主,时,时，,标,标明,网,网络,战,战略,进,进入,成,成熟,期,期。,要有,专,专门,的,的人,，,，技,术,术力,量,量支,持,持纵,向,向的,长,长期,的,的战,略,略发,展,展.,横向,发,发展,的,的行,业,业网,站,站目,标,标要,求,求,6个,月,月后,成,成为,行,行业,内,内的,信,信息,老,老大,12,个,个月,后,后可,保,保证,网,网加,刊,刊赢,利,利,12,个,个月,后,后从,收,收入,、,、网,员,员数,、,、信,息,息量,等,等指,标,标看,是,是行,业,业的,排,排头,兵,兵（,前,前2,名,名）,2022/12/14,网,加,加,刊,刊,行,行,业,业,选,选,择,择,的,的,规,规,则,则,仅,刊,刊,便,便,可,可,以,以,自,自,主,