单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,11/21/2020,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,11/21/2020,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,11/21/2020,#,培训中心,和谐康福护理保险,（万能型）,该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。,培训中心和谐康福护理保险该产品为万能保险，结算利率超过最低保,1,1,保险的基本原理,2,万能险的起源,3,万能险产品介绍,4,万能险产品特色,目 录,CONTENTS,1保险的基本原理2万能险的起源3万能险产品介绍4万能险产品特,2,第一部分,保险的基本原理,PART 01,01,第一部分PART 0101,3,盘子的故事,100,个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习十年才能出师。学徒们薪水不高，一年只有五百元，但五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要,1000,元钱。如果哪个学徒不小心打坏了一个盘子，那么他可能要倾尽所有来赔偿这,1000,元钱。,据统计每年,4,个：,4000,元,1000,元,1000,元,1000,元,1000,元,+,+,+,=,盘子的故事100个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤,4,每人每年,:,40,元保障成本,+,10,元管理费用,原理,:,风险共担,以小博大，用可以承担的,小钱”，换来高额的保障,消费型保险诞生,各类险种的结构,每人每年:原理:风险共担,以小博大，用可以承担的小钱”，换,5,每人每年,:,40,元保障成本,+,10,元管理费用,+,50,元为回本投资,原理,:,不管盘子是否打碎，学徒总是合算的,盘子不碎,还保费,;,盘子碎,赔保额,.,两全保险诞生,各类险种的结构,每人每年:原理:不管盘子是否打碎，学徒总是合算的,盘子不碎,6,每人每年,:,40,元保障成本,+,10,元管理费用,+,100,元为投资,原理,:,每年每人,150,元,10,年后返还,1500,元,学徒们还可以参与盈利的分配,分红保险诞生,各类险种的结构,每人每年:原理:每年每人150元,10年后返还1500元,学,7,每人每年,:,40,元保障成本,+,10,元管理费用,+,余钱做投资,原理,:,扣除保障成本及管理费用,其余的钱进行投资,.,急用钱的时候可以领取,承诺最低保证利率,.,万能保险诞生,各类险种的结构,每人每年:原理:扣除保障成本及管理费用,其余的钱进行投资.急,8,第二部分,万能险的起源,PART 02,02,第二部分PART 0202,9,1973,年，全球爆发了第一次石油危机，造成原油价格疯涨，对美国造成了巨大的冲击，工业生产能力大幅下降，经济陷入负增长，通货膨胀率曾一度高达,10%,以上。当时美国的传统长期寿险，都是按照一个比较低的预定利率来进行定价，在通货膨胀率高涨的时期特别没有吸引力，因此美国保险市场急需一种可以灵活派息的寿险产品，来挽救规模不断萎缩的寿险业。,1979,年，美国一家加利福尼亚的寿险公司将一份定期寿险和一份灵活缴费的年金储蓄组合到了一起，形成了今天万能险的雏形。后来，美国的寿险公司纷纷跟进，并推出了同类产品。,1973年，全球爆发了第一次石油危机，造成原油价格疯涨，对美,10,万能保险同传统人身保险一样具有保障功能，同时保险公司为万能保险产品设立了万能保险账户，将保单的价值与万能保险账户的投资业绩联系起来。,投保人所交的保险费在扣除相关费用后进入个人账户。保险公司按照制订的投资策略，将资金配置到各种投资工具中，并对个人账户中的资产价值进行核算。,万能保险运作原理,万能保险同传统人身保险一样具有保障功能，同时保险公司为万能保,11,第三部分,和谐康福护理保险（万能型）,PART 03,03,该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。,第三部分PART 0303该产品为万能保险，结算利率超过最,12,产品名称：,和谐康福护理保险（万能型,）,谁能保：出生满,28,天,65,周岁,保多久：,5,年,怎么交：趸交,保费规定：最低保费1万元，千元,整数倍递增,产品名称：和谐康福护理保险（万能型）谁能保：出生满28天6,13,初始费用,趸交保费,3%,追加保费,3%,风险保险费,在合同生效日以及之后的每个个人账户结算日,按约定从个人账户中扣除当月的风险保险费,保单管理费,不收取,退保,/,部分领取,费用扣除比例,5%,、,4%,、,3%,、,2%,、,1%,、,0,费用明细,初始费用风险保险费保单管理费退保/部分领取费用明细,14,护理保险金,疾病身故保险金,健康维护保险金,01,02,03,保险责任,护理保险金疾病身故保险金健康维护保险金010203保险责任,15,被保险人进入符合本合同约定的长期护理状态，并在观察期结束后仍处于长期护理状态的，我们将给付护理保险金，可用于支付被保险人所需的护理服务与费用；同时，本合同效力终止。,护理保险金由以下两部分组成：,护理保险金,61,岁保单年度末前：个人账户价值,60%,+基本保险金额,61岁保单年度末后：个人账户价值20,%,+基本保险金额,（1）观察期结束当日二十四时的个人账户价值；,（2）风险保额,观察期：,指被保险人被明确诊断或被明确鉴定符合“长期护理状态”后连续的,90,天期间。,被保险人进入符合本合同约定的长期护理状态，并在观察期结束后仍,16,疾病身故保险金,因意外伤害之外的其它原因导致被保险人身故，我们将给付疾病身故保险金；同时，本合同效力终止。疾病身故保险金由以下两部分组成：,（1）被保险人身故当日二十四时的个人账户价值；,（2）,风险保额,:,个人账户价值的20%+基本保险金额,健康维护保险金,本合同的保险期间届满时，被保险人仍然生存的，我们按保险期间届满当日二十四时个人账户价值的,103%,给付健康维护保险金；同时，本合同效力终止。,疾病身故保险金因意外伤害之外的其它原因导致被保险人身故，我们,17,责任免除,因下列任一情形导致被保险人发生本合同约定的保险事故的，我们不承担给付保险金的责任：,(1),投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,(2),被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；,(3),被保险人自本合同生效之日起,2,年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；,(4),被保险人醉酒，主动吸食或注射毒品；,(5),被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；,(6),被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；,(7),战争、军事行动、暴乱、武装叛乱或恐怖行为；,(8),核爆炸、核辐射或核污染；,(9),被保险人患先天性疾病、先天性畸形、变形和染色体异常（以世界卫生组织颁布的,疾病和有关健康问题的国际统计分类（,ICD-10,）,为准）；,(10),被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。,发生上述第（,1,）项情形导致被保险人进入长期护理状态或疾病身故的，本合同效力终止，本公司向其他权利人退保；发生上述其他情形导致被保险人进入长期护理状态或疾病身故的，本合同效力终止，并按退保处理。若被保险人因意外伤害导致身故，我们将返还您的个人账户价值；同时，本合同效力终止。,责任免除,18,注：,1,、“低”、“中”,、,“高,”,分别,对,应“,保,证年,结,算利,率,2.5%”,、,“,演示,年,结算,利,率,4.5%”,、“,演,示年,结,算利,率,6.0%”,，,该,利益,演,示纯,粹,是描述性的，不能理解为对,未,来的,预,期；,除,最低,结,算利,率,为保,证,利益,外,，实,际,保单,账,户利,益,可能,高,于或,低,于演,示,水平。,2,、客户享有,15,天犹豫期，,即,在签,收,保险,合,同次,日,起,15,天内,可,申请,退,保而,不,扣任,何,费用。,说明：以上案例仅供参,考,，具,体,内容,以,保险,合,同为,准,。,安先生,今,年3,5,岁，购买和谐康福护理保险（万能型），趸交保险,费5,万元、未追加,保险费,、基本保险金额,为,0，保险期,间5,年。安先生所享有的保障利益如下表：,19,案例演示,注：1、“低”、“中”、“高”分别对应“保证年结算利率2.5,第四部分,产品特色,PART 04,04,第四部分PART 0404,20,投保年龄,28,天,-65,周岁,保险期间,5,年,保费要求,1000,0,元起售,，且,为,1000,元整,数,倍,交费方式,趸交可追加,费用明细,初始费用,趸交保,费,3%；,追,加保,险,费初,始,费用,扣,除比,例,3%,风险保险费,在合同生效,日以,及,之后,的,每个,个,人账,户,结算,日,，按,约定从个人,账户,中,扣除,当,月的,风,险保,险,费；,不,满整,月的风险保,险费,按,照该,月,整月,风,险保,险,费,本,月实,际经过天数,/,本,月天,数,收取。,保单管理费,无,部分领取退,保手,续,费比例,5%/4%/3%/2%/1%/0%,保险责任,护理保险金,观察期,结束当日二十四时的个人账户价,值,+,风险保额,疾病身,故,保,险金,被保险,人身故当日二十四时的个人账户价,值,+,风险保额,健康维护保,险金,103%,个人账,户,价,值,保险期间最,低保,证,利率,2.5%,投保年龄28天-65周岁保险期间5年保费要求10000元起售,21,利率保,底,收益递增,多重保,障,关爱生命 弹性支,取,灵活方便,22,产品特色,利率保底 收益递增22产品特色,谢谢聆听,!,谢谢聆听!,23,