目录,Contents,都市VIP工程2021年度媒体推广方案,博思堂商业事业部,一、现行媒体评估,二、2021销售节点,三、2021推广策略,四、2021媒体方案,Chapter 1.,现行媒体评估,现行媒体回忆：户外媒体,公交站台广告：园区现代大道、园区苏绣路、园区星汉街、金鸡湖大道,路名牌广告：园区现代大道、园区苏绣路、园区苏惠路,小高炮：星湖街现代大道至唯华路段,2,块,导示牌正下画面：金鸡湖与湖滨路交汇处、星湖街,地铁围挡画面：沿干将路，自东环路至西环路,道旗：星湖街现代大道至唯华路段,2,块,现行媒体回忆：网络媒体,搜房广告：首页通栏、首页对联、内页通栏、内页对联、软文,新浪乐居：漂流瓶、画中画、通栏、软文,512,房产网：通栏、软文等,现行媒体回忆：活动推广,房展会：园区2021年五月春季房交会、园区2021年园区十月秋季房交会,外场巡展：2021年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动,户外派单：唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动,开盘活动：2021年11月盛大开盘仪式,其他活动：售楼处公开仪式、512房产网苏州十大商业地标评选活动,现行媒体回忆：常规媒体,电视CF：苏州电视台套餐,电台软、硬广：2021年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动,短信群发：唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动,现行媒体回忆：投放统计,都市VIP2021年广告投放金额中，户外广告投入约为210万、网络媒体投放约为48万、常规媒体投放约为58万，活动推广约为50万。总金额发生约为370万。,其中比例最高的投入费用为户外广告，考虑到是全年投入，因此比例较大。其他广告媒体比较平均。,现行媒体绩效评估,户外硬广：,户外硬广导客效果良好，为工程直接带来了客源，并树立了良好的市场形象。从投放时间来看，由于大局部户外广告均是全年投放，建议2021年度继续使用现有资源，并根据销售节点对内容进行更换。,活动推广：,在常规的售楼处公开、样板房公开、开盘等常规活动来看，效果良好，到达预期效果。但房展会、外场巡展活动、派单活动等效果一般，建议根据2021年度的实际情况进行执行。,网络硬广：,根据现有的网络硬广投放情况来看，效果良好，对于来人来电有直接帮助，建议2021年度继续按比例进 行投放。,常规媒体：,常规媒体中，电视CF广告片、电台广告以及短信群发都带来了大量的客户，导客效果良好，建议在2021年度，在重要节点继续进行投放。,Chapter 2.2021年销售节点,滨湖尊席,荣耀开启,看房有礼,青剑湖最后门票,开盘活动,二期形象导入期,预约开盘信息,加推信息,持续推广期,湖景公寓,接受预约,该阶段主要拔高工程档次，为工程的价格提升创造支撑力度。,诚意预约信息释放，深度蓄水,发布信息以提升工程形象为主，结合SP活动辅助销售，做好工程的收尾工作。,2021年销售节点安排,持续热销,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,春节,二期蓄水,尾销期,结案,盛大开盘,绝响苏城,Chapter 3.2021年推广策略,推广主题：绝版滨湖尊席 现代派小户豪宅,推广手段：主要利用户外及网络媒体，对工程进行形象提升打造。,推广思路：此段时间节点为春节假期，因此不建议做大规模的广告投放。建议利用现有的公交站台、路名牌等广告媒体。同时，考虑到节假日网络广告的关注度偏高特点，考虑在网络进行一定量的信息释放，到达最正确的广告投入效果。,上海拓展：根据以往经验，在年末期间，上海投资客数量较少。因此建议此时对上海不做宣传推广，以节省不必要的广告费用浪费。,第一阶段推广,形象导入期，2021年1月1日-3月初,推广主题：诚意预约 敬请期待,推广手段：主要利用电视CF广告片、短信、网络、户外。以及配合客户答谢会等SP活动释放工程预约信息，加大市场关注度。,推广思路：此段时间节点为春节过后，也是一般购房者的观察期，因此建议在此时间节点配合一些较为有效的常规媒体，释放工程的预约信息。同时，利用客户答谢活动，开展“老带新活动，增加销售渠道。,上海拓展：建议通过短信群发、DM直投等方式进行工程预约信息发布。,第二阶段推广,深度蓄水期，2021年3月-5月,推广主题：都市VIP滨湖豪宅盛大开盘,推广手段：主要利用户外、短信群发、网络广告等释放工程开盘信息，加大市场关注度。,推广思路：此段时间为购房的顶峰季节，选择在5月中旬开盘，保证足够的人气度。由于进入工程的热销阶段，,上海拓展：建议通过上海的媒体合作，开展上海看房团活动。同时，结合上海区域的短信群发释放工程开盘信息。,第三阶段推广,开盘热销期，2021年5月-7月底,推广主题：绝版珍藏 青剑湖最后门票,推广手段：主要利用户外广告，短信群发、网络广告适量投放。,推广思路：此段时间为开盘后的销售期中后期，选择在5月中旬开盘，保证足够的人气度。由于进入工程的热销阶段，,上海拓展：建议主要通过短信、DM直投以及上海房交会等手段进行上海市场拓展。,第四阶段推广,持续销售期，2021年8月-12月,Chapter 4.2021年推广方案,一月份：,岁末年尾，适度媒体投放；,建议以网络为主，宣传工程，同时调整户外画面内容，拔高工程调性,阶段,形式,采购完,成时间,出街,时间,媒体选择,内容主题,规格,费用,备注,形象拔高,短信,/,/,/,新春快乐,临湖豪宅,40,万条,3,万,每周,网络,/,1,月中旬,搜房网,临湖尊席,小户豪宅,首页横幅,软文,10,万,投放,2,个礼拜,费用合计,13,万,二月份：,春节期间，适度媒体投放；,建议以网络、户外为主，宣传工程，同时拔高工程调性,阶段,形式,采购完,成时间,出街,时间,媒体选择,内容主题,规格,费用,备注,形象拔高,短信,/,/,/,新春快乐,临湖豪宅,40,万条,3,万,每周,网络,/,1,月中旬,搜房网,临湖尊席,小户豪宅,首页横幅,软文,10,万,费用合计,13,万,三月份：,春节过后，蓄水阶段开始。建议举办业主答谢会，辅助老带新活动；,建议以电视广告片、网络、户外为主，宣传工程,阶段,形式,采购完,成时间,出街,时间,媒体选择,内容主题,规格,费用,备注,蓄水准备,电视,CF,2,月,每日滚动,苏州电视台,临湖尊席,CF,硬广,20,万,业主,答谢,/,/,/,业主答谢会,/,10,万,短信,/,每周周末,/,临湖尊席,接受预约,40,万条,3,万,网络,/,/,搜房网,临湖尊席,接受预约,首页横幅,软文,10,万,费用合计,43,万,四月份：,预约期，蓄水阶段；,广告手段延续；,阶段,形式,采购完,成时间,出街,时间,媒体选择,内容主题,规格,费用,备注,蓄水准备,电视,CF,2,月,每日滚动,苏州电视台,临湖尊席,CF,硬广,20,万,短信,/,每周周末,/,临湖尊席,接受预约,40,万条,3,万,网络,/,/,搜房网,临湖尊席,接受预约,横幅,对联,软文,10,万,费用合计,33,万,五月份：,工程开盘仪式及热销期开始；,建议以电视广告片、网络、户外为主，宣传工程，充分释放开盘信息。,阶段,形式,采购完,成时间,出街,时间,媒体选择,内容主题,规格,费用,备注,开盘,电视,CF,2,月,每日滚动,苏州电视台,临湖尊席,CF,硬广,20,万,道旗,3,万,短信,/,每周周末,/,盛大开盘,40,万次,3,万,开盘,活动,/,/,/,都市,VIP,湖景公馆盛大开盘,/,20,万,网络,/,/,搜房网,盛大开盘,首页横幅,软文,20,万,投放,2,个礼拜,费用合计,66,万,六月份：,工程热销期开始；,建议以网络、户外为主，增加客户来访量。,阶段,形式,采购完,成时间,出街,时间,媒体选择,内容主题,规格,费用,备注,热销期,道旗,3,万,短信,/,每周周末,/,开盘热销中,40,万次,3,万,网络,/,/,搜房网,开盘热销中,首页横幅,软文,10,万,投放,2,个礼拜,费用合计,16,万,七月份：,工程进入正常销售期；,建议以网络、户外为主，同时，开展上海看房团活动。增加客户来访量。,阶段,形式,采购完,成时间,出街,时间,媒体选择,内容主题,规格,费用,备注,销售,持续期,短信,/,每周周末,/,持续热销,40,万次,3,万,网络,/,/,搜房网,项目信息,首页横幅,软文,10,万,费用合计,13,万,八月份：,仲夏季节，主要以网络推广为主；,淡季到来，此时媒体投放力度放缓。,阶段,形式,采购完,成时间,出街,时间,媒体选择,内容主题,规格,费用,备注,短信,/,每周周末,/,持续热销,40,万次,3,万,网络,/,/,搜房网,项目信息,首页横幅,软文,10,万,费用合计,13,万,九月份：,时值销售尾期，逢值“金九银十对于尾盘进行推广；,预留50万作为后续广告维护费用。,阶段,形式,采购完,成时间,出街,时间,媒体选择,内容主题,规格,费用,备注,尾销期,道旗,项目信息,3,万,短信,/,每周周末,/,项目信息,40,万条,3,万,网络,/,/,搜房网,项目信息,横幅,对联,软文,10,万,费用合计,16,万,十月份：,时值销售尾期，逢值“金九银十对于尾盘进行推广；,加大,阶段,形式,采购完,成时间,出街,时间,媒体选择,内容主题,规格,费用,备注,尾销期,道旗,项目信息,3,万,短信,/,每周周末,/,项目信息,40,万条,3,万,网络,/,/,搜房网,项目信息,首页横幅,软文,10,万,费用合计,16,万,十一月份、十二月份：,时值销售尾期，根据实际销售情况，针对剩余房源，主要以SP活动的方式辅助销售去化工程。,具体活动内容根据具体销售情况而定，此处预留10万作为两个月的总体推广费用。,月份,费用（万元）,1,月,13,2,月,13,3,月,43,4,月,33,5,月,66,6,月,16,7,月,13,8,月,13,9,月,16,10,月,16,11,月、,12,月,10,合计,252,万,苏州本地广告费各月投放量汇总,网络,活动,短信,房交会,DM,直投,联系上海搜房等门户性网站进行媒体投放，精准锁定客层。,根据工程销售节点，开展看房团活动，吸引来人，增加工程来人量,联系上海本地的短信公司，根据销售节点进行广告投放,参与上海2021年房展会中，积极展示工程形象，积累客户资源具体执行根据市场、政策情况待定,联系相关,DM,直投公司，根据客户的资源质量，进行,DM,广告直投，有的放矢，有针对性的面对目标客户投放,上海媒体推广五大手段,由于上海媒体的费用较高，且广告效果难以把控，因此媒体选择建议集中在开盘前后集中投放，另外根据工程的实际去化情况，决定上海广告的投入费用。,上海媒体预算预留200万作为广告投入资金，实际媒体选择将根据实际回款情况进行调整。,Thanks,