单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,1.,书籍简介,2.,整体架构,3.,第一部分解读,4.,总结,目 录,/,contents,第1页/共16页,1.书籍简介2.整体架构3.第一部分解读4.总结目 录/co,1,书籍简介,第2页/共16页,书籍简介第2页/共16页,2,作者简介,当今世界上最会谈判的人,总统顾问,内阁高参,地产公司总裁,美国,power,谈判协会创始人,亚太国际谈判学院名誉院长,罗杰,.,道森,全球仅有的,61,名获颁（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一,第3页/共16页,作者简介当今世界上最会谈判的人总统顾问美国power谈判协会,3,内容简介,丰富而经典的谈判大师手记,真实而有影响力的案例剖析,地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以,1.6,亿美元的高价顺利脱手,。,迪斯尼,CEO,艾斯纳故意散布“欲收购,CBS”,的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的,ABC,。,罗杰,道森集,30,年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，,并让对方感觉赢得了这场谈判。,第4页/共16页,内容简介丰富而经典的谈判大师手记真实而有影响力的案例剖析,4,优势谈判的核心是：,达到自己目的的同时还要让对方有一种赢的感觉。,谈判,重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给对手一种他赢了的感觉。,双赢,第5页/共16页,优势谈判的核心是：达到自己目的的同时还要让对方有一种赢的感觉,5,整体框架,第6页/共16页,整体框架第6页/共16页,6,整体框架,步步为营,反击与防守,冲突与压力,知己知彼,发挥谈判优势，一切尽在掌握中,捣毁“不道德策略”陷阱，构筑谈判原则堡垒,请“第三方”调解，逼对手做决定,不同的谈判对手，一样的谈判高手,力量与驱动力,满足他，影响他,开局谈判技巧,中场谈判技巧,结局谈判技巧,不道德的谈判策略,谈判原则,解决棘手问题的谈判艺术,谈判压力点,与美国人谈判的技巧,解密谈判高手,培养胜过对手的力量,造就,优势谈判的驱动力,第7页/共16页,整体框架步步为营反击与防守冲突与压力 知己知彼发挥谈判优势，,7,步步为营,开局,策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用到终局策略。,第8页/共16页,步步为营开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判,8,开局谈判技巧,开出高于预期的条件,永远不要接受第一次报价,学会感到意外,避免对抗性谈判,不情愿的卖家和买家,钳子策略,营造氛围，,基本上决定正常谈判的成败。,第9页/共16页,开局谈判技巧开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价学会感,9,中场谈判技巧,应对没有决,定权的选手,应对困境,应对僵局,服务价值递减,绝对不要折中,技巧,应对死胡同,一定要索取回报,保证整个谈判按照有利于你的方向发展,第10页/共16页,中场谈判技巧应对没有决应对困境应对僵局服务价值递减绝对不要折,10,终局谈判策略,01,02,03,04,白脸,-,黑脸政策,蚕食政策,如何减少让步的幅度,收回条件,05,欣然接受,第11页/共16页,终局谈判策略01020304白脸-黑脸政策蚕食政策如何减少让,11,总结,第12页/共16页,总结第12页/共16页,12,您将,收获,01,02,03,如何在谈判中取胜,改善与谈判对手的关系,让生活、工作更加和谐,第13页/共16页,您将收获010203如何在谈判中取胜改善与谈判对手的关系让,13,三天不读书，智商输给猪。,书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。,第14页/共16页,三天不读书，智商输给猪。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。第1,14,感谢在座各位聆听,第15页/共16页,感谢在座各位聆听第15页/共16页,15,感谢观看！,第16页/共16页,感谢观看！第16页/共16页,16,