,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,农村镇银行营销推广方案,农村镇银行营销推广方案,第1页,-,2,-,产品分析,目标消费者,公关策略,推广策略,活动,目录,农村镇银行营销推广方案,第2页,-,3,-,产品分析,个人商务贷款,小额贷款,小企业贷款,一次申请,四,年有效,额度循环,利率优惠,房产土地,担保灵活,高效服务,方便快捷,快：快速方便轻松办理,优：优质服务不收杂费,简：简单申请无需抵押,循环额度、随借随还,手续简单、方便快捷,专业服务、流程透明,农村镇银行营销推广方案,第3页,-,4,-,产品分析,三种不一样贷款产品，有着各自不一样特点，不过他们也具备一个相同特征，就是：,灵活、方便、服务好,，这是邮政小额贷款与其它银行贷款最大优势。,农村镇银行营销推广方案,第4页,二、目标消费者洞察,咱们贷款给谁？,农村镇银行营销推广方案,第5页,难以接收新鲜事物,收入和消费水平低,爱“存”不爱“贷”,文化水平偏低,思想保守,希望提升经济地位和经济效益,信任口头和“就近”传输信息,农民,农村镇银行营销推广方案,第6页,勇于接收新鲜事物,收入水平参差不齐,文化水平不高,极力追求利益最大化,含有冒险精神和创新潜力,中小企业主,负担风险大，管理水平低,农村镇银行营销推广方案,第7页,三、公关活动策略,农村镇银行营销推广方案,第8页,整体对象,赤峰市城镇农民及中小型商户,整体目标,改变“只存不贷”形象,让消费者更深入了解“小额贷款”,传输理财知识,并促进消费者对业务需求,农村镇银行营销推广方案,第9页,公关策略,“创业与理财”服务活动,论坛、讲座,形式,提升,理财能力,传输知识过程转化,为促进需求过程,巡演活动,需要传输信息转化为,节目内容,产生,潜移默化,影响,娱乐性心理让目标群体主动接收信息,合作商家联合,送金融知识下乡、下小区,农村镇银行营销推广方案,第10页,四、推广策略,农村镇银行营销推广方案,第11页,-,12,-,推广策略,精准定向，完美覆盖,经过网络媒体组合方式直击,目标人群,实现松山立农村镇银行小额贷款产品传输！,找到受众,传达信息,影响他们,农村镇银行营销推广方案,第12页,2535,岁,3645,岁,新闻,娱乐、休闲,时尚,汽车、房产,综合信息,新闻、财经,体育,汽车、房产,读书,手机、数码,推广策略,受众分析,农村镇银行营销推广方案,第13页,营口电视台对外节目制作中心,宣传是企业成功不可缺乏组成个别,品牌,服务,管理,宣传,经营,农村镇银行营销推广方案,第14页,营口电视台对外节目制作中心,宣传,著名度,美誉度,广泛度,让受众从无知到有知,让更多受众熟知认知,让受众从有知到认知,城市都拥有属于,农村镇银行营销推广方案,第15页,营口电视台对外节目制作中心,报纸,车体,LED,DM,活动,户外,电视,农村镇银行营销推广方案,第16页,营口电视台对外节目制作中心,最正确效果,媒体传输三要素,优,广,准,优,媒体品质优异,性价比优良,广,媒体覆盖广泛,更多受众接收,准,投放时机准确,媒体组合准确,农村镇银行营销推广方案,第17页,营口电视台对外节目制作中心,开启阶段,广播电视主导,加速,阶段,报纸DM主导,连续阶段,户外媒体主导,未来宣传,组合媒体,著名度提升,认知度建立,美誉度形成,城市都拥有属于,农村镇银行营销推广方案,第18页,（三）,XXXX,银行传输策略,营口电视台对外节目制作中心,形式,形式,形式,电视,报纸,车体,DM,广播,户外,活动,及其分类,农村镇银行营销推广方案,第19页,营口电视台对外节目制作中心,电视报纸,其它媒体,车体,主流媒体,LED,D M,交叉媒体各显所长发挥广告效果最大化效益,路牌,城市都拥有属于,农村镇银行营销推广方案,第20页,营口电视台对外节目制作中心,现场广告牌匾,条幅屏幕广告,电视转播,员工方阵,广告牌匾,企业炒作绝佳机会,设计由员工或,家眷组成方阵,或者打出口号,出资在票上冠名,或者团购数量票,冠名合作,农村镇银行营销推广方案,第21页,营口电视台对外节目制作中心,举行活动,赞助节目,举行活动,主题晚会,赤峰市松山立农村镇,银行征文比赛,赤峰市松山立农村镇银行,银行答谢晚会,经过创办活动、宣传,赤峰市松山立农村镇银行,品牌和产品。活动可发送银行,LOGO,奖品或纪念品，也可现场有奖问答。,节目冠名,利用广播、电视台已经有节目，经过冠名形成有赤峰市松山立农村镇银行特征节目。,.,策划举行有,赤峰市松山立农村镇银行,特色节目与活动,.,城市都拥有属于,农村镇银行营销推广方案,第22页,营口电视台对外节目制作中心,70%,5,%,15,%,55,%,25%,全覆盖媒体,将带给,赤峰市松山立农村镇银行,银行理想传输效果,广播电视报纸,主题活动,其它媒体,户外媒体,农村镇银行营销推广方案,第23页,营口电视台对外节目制作中心,终始完美,中期成熟,整体效果,久远回报,早期推进,总体投入,农村镇银行营销推广方案,第24页,“,小额度大智慧,”,创业与理财客户回馈活动,农村镇银行营销推广方案,第25页,活动介绍,基于农村农民及二三线城市小商户对创业与理财相关知识及产品需求,赤峰市松山立农村镇银行,银行主推业务”小额贷款“相结合推出一项客户回馈活动,邀请信用良好客户，开展一系列理财内容相关沙龙、参观、交流活动,客户可经过本活动取得理财教授理财提议、当地小企业家经验分享、与其它有共同需求客户交流机会,参加本活动客户将享受其它增值与优先服务机会,本活动将按照城市与农村不一样居民与文化特色，分别以适当形式展开,农村镇银行营销推广方案,第26页,推行关键业务“小额贷款”,建立亲和与值得,信任形象,城市与乡镇,赤峰市松山立农村镇银行,银行客户,实施邀请制,城市客户以短信与信函方式发出邀请,乡镇客户以业务员上门发出邀请,赤峰市周围旗县乡村地域,活动,目标,活动对象,招募形式,活动范围,农村镇银行营销推广方案,第27页,理财知,识讲座,理财知识沙龙,企业专场讲座,城市版,乡镇版,活动执行方案,理财知识沙龙,参观企业,教授诊疗,论坛,参观微小企业,交流茶话会,开启仪式,农村镇银行营销推广方案,第28页,“,小生活大幸福,”,巡演活动,农村镇银行营销推广方案,第29页,活动介绍,基于农村农民平日生活习惯，丰富城镇地域大家生活,与,赤峰市松山立农村镇银行,主推业务”小额贷款“相结合，提升他们对这个业务了解与认识,策划一系列演出，内容包含大家日常生活种种趣事，在其中融入理财、信贷等一系列金融知识,以一个通俗易懂方式，由专业舞台剧演员表现出来,到达娱乐大家和普及金融知识，并提升和推广大家对信贷需求效果,本活动将针对农村不一样居民与文化特色，在不一样地方演出内容上有所调整,农村镇银行营销推广方案,第30页,丰富城镇大家生活,丰富金融理财知识,乡镇地域,居民,路演场边设置若干“小额贷款”业务咨询报名点，为广大村民提供详尽服务,赤峰市周围旗县乡村地域,活动,目标,活动对象,活动周围,活动范围,农村镇银行营销推广方案,第31页,歌曲,演唱,舞蹈,二人转,演出,有奖,问答,特邀,嘉宾,符合村民口味快节奏、激昂歌曲为主,民族舞、当代舞等轻松愉快舞蹈,相关知识问答，派发油、米等礼品,邀请赤峰农村人群喜闻乐见电视剧演员、电视节目主持人作为嘉宾,结合农村人群现实生活，融入小额贷款和财务管理相关专业知识,农村镇银行营销推广方案,第32页,永恒回想（老照片小说）,媒体传输：微信公共平台、QQ群、短信群发和互联网,活动主题：经过讲述老照片小说来表现出一个亲情，用以说明有价值东西是不会伴随时间推移而改变，相反它会伴随时间推移而变更有价值。,活动目标：,（1）表现企业富于亲和力一面；,（2）经过老照片与银行产品相连，说明白银投资是一个长线投资，而且伴随时间推移它会越来越有价值，就象老照片一样。,（,3,）经过投票能够在市区引发长久关注，以到达宣传引流目标，在结合先下宣传及活动达成成交目标。,活动方式：,对在企业微信公共平台上老照片及相关文章进行投票，评选出最感人照片和小说，按得票率评选出前三名。,活动奖励方式：入选前三名选手奖励不一样条数银条,农村镇银行营销推广方案,第33页,新产品上市推广，一元打造百宝箱,一、活动目标,经过微信活动，扩充商品宣传覆盖人数，为新产品上市造势，并达成消费者对企业连续关注，吸引用户到银行咨询及参加。,二、活动推广渠道,1、企业微信公众平台,2、联络大号平台转发,3、联络大V转发,三、活动步骤,事件营销吸引到银行，终极大奖抽奖步骤，视频推广，活动跟进宣传,1、事件营销吸引到店：1元钱打造宝箱，只要凑集,XXXX,元，咱们将会打造出赤峰最,炫酷宝箱。建成当日每人都能够拼接投资1元优势，获取刺眼回报（最高可收,益,XXXX,倍回报）。,2、终极大奖抽奖：,XXXX,人参加，项目落地后。组织,XXX,人进行座谈会式抽奖，抽取1、2、,3名送出大奖，并对其它参加者送出小礼品。,农村镇银行营销推广方案,第34页,谁是主角大型“选秀,”赤峰站海,选暨中央电视台优异节目推介,利用综艺节目标特殊立意，衬托企业品牌形象；,品牌曝露与活动巧妙融合，使客户自然而然受到影响和感染；,立体渲染企业品牌商业价值和品牌地位，到达商业推广目标。,农村镇银行营销推广方案,第35页,文化助力，互惠共赢,以事件促营销曾创造出无数个神奇。而伴随传输方式不停丰富和发展，制造事件点、借势已成为传达企业形象、品牌特点、产品特色首选路径。,一场盛世空前,谁是主角大型“选秀,”海,选暨中央电视台优异节目推介,，与你巅峰之约，经过文化传输力量为企业品牌搭建起优异传输平台。,农村镇银行营销推广方案,第36页,利用震撼中央电视台资源，造就社会焦点事件,把握事件营销契机，拉动项目指标增加,丰富现有营销体系，提升品牌价值认同,紧紧围绕健康情感共鸣，树立卓越品牌形象,策略定位,农村镇银行营销推广方案,第37页,小财大用！,小企业大未来！,小财富大用处，资金不是,多多益善，二是学会理财,企业虽小五脏俱全，,有冲劲有潜力撼动未来市场,农村镇银行营销推广方案,第38页,谢谢观看！,农村镇银行营销推广方案,第39页,