单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,*,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,2024/11/16,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,2.营销目标,3.营销策略,4.营销行动,目录,1.泉州市场简析,5.费用预算及申请,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,Part1 泉州市场简析,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,泉州人的内在精神共性爱拼才会赢,1、正如一首歌所唱：爱拼才会赢，一首闽南地道的歌，一首为闽南人所唱的歌。而闽南地区最具代表性的就是泉州。,2、以爱拼才会赢作为推广的主题，引起与泉州消费者心灵上的共鸣，自然而然地区接受C5的宣传，进而了解C5，接受C5、购买C5。,3、与所在城市的精神状态积极的链接在一起，为品牌和车型添加上去文化的内涵，让宣传和活动更有内容，更容易得到消费者的认可和接受。,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,5,从图中C5用户群体分析来看，67台的C5销量，购买群体为企业管理层及企业主所占比例为62.69%，而公务员群体占比为10.45%，富二代群11.94%，其他群体为14.93%。,泉州地区“爱拼才会赢”精神的表现正是泉州人创业的精神，企业主和高端管理层从数据上分析正是C5的购买群体。这些群体符合C5“能力与身份”群体的特征：对事业和家庭有着高度的责任感，希望自由掌控自己的人生和事业；注重“面子和身份”，稳重正统，善于理财；并且相对娱乐爱好不多，挣钱的兴趣多余花钱娱乐的兴趣，其娱乐也是因为应酬。,C5购车群体分析,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,6,18月份泉州C5竞品销售状况,月份,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,迈腾,41,34,34,19,42,24,16,32,雅阁,136,90,87,41,105,55,46,81,蒙迪欧-致胜,49,37,19,34,52,29,19,20,昊锐,23,17,7,5,16,11,12,14,C5,6,4,6,9,9,0,9,7,根据1-8月份C5竞品销量分析，雅阁平均每月80台的销量，迈腾每月销量平均为30台，中高端车型占泉州车市20，今年18月份增长40。只要C5有足够的曝光，让消费者更深入的了解C5，C5必有一个量的积累，质的飞跃。,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,Part2 营销目标,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,111月活动期间实现C5系列50台销量，全系销量200台，收集C5线,索500条,3 通过开业对东风雪铁龙的宣传，已经对扭转泉州消费者对雪铁龙前期形象的认知初见成效，在此次活动的连续推动下，提升东风雪铁龙整体形象。在品牌认知上提升一个高度。,1 演绎汽车板“爱拼才会赢”，提升C5品牌影响力,2,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,Part3 营销策略,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,营销行动,媒体传播,终端提升,增加线索量,增强品牌信心,促进销售,以“C5爱拼才会赢”为核心诉求点,，通过3个月的5场主题活动“尚拼盛宴“。诉求”拼“的精神，实现”赢“的目标，切入闽南人的精神中点，围绕”五星C5、五拼之王”拼品牌、拼产品、拼性价比、拼服务、拼口碑，利用多渠道的媒体，事件营销的手段，传播核心卖点，提升C5的曝光度，从而实现整合营销，提升C5品牌形象、增加线索数、扩大销量。,实现目标的操作模块,（后附）,C5,“爱拼才会赢”,营销策略,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,九代传承,总统座驾,动力、配置、安全、舒适、操控,20万的车,40万的享受,全球首家横置式4S店,用户证言（专业试车手、媒体记者、车主）,拼专业：,场地对比试驾的比拼,拼生活：,店头红酒品鉴的比拼,拼事业：,网络自传文章的人气比拼,C5尚拼试驾总决赛、,尚拼盛典颁奖、,媒体车展、,C5体验营。,实现目标的操作模块,与,宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯对比,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,将,C5与高端轿车品牌如宝马的对决,，围绕”五星C5、五拼之王”拼品牌、拼产品、拼性价比、拼服务、拼口碑，通过媒体记者试驾评述、专业车手试驾评述、客户试驾PK赛的现场活动，利用电台软宣、报纸软文及网络，,演绎汽车版的爱拼才会赢,，凸显C5的高端品牌价值；,与主流电台、报社合作，举办“C5尚拼盛宴”,，通过前期招募宣传、展厅比赛、展厅外试驾PK，网络“赛拼劲”，,演绎人物版的新时代爱拼才会赢,。为展厅带来潜客、通过奖品环节的设计，促进销售。,1、活动关键点,五星C5,五,拼,之王,C5尚,拼,盛宴,（以汽车为道具）,爱拼才会赢,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,爱拼才会赢，几乎可以成为闽南地区的代言词，主题明确深入人心。,东风雪铁龙C5年度尚拼盛宴，用汽车演绎爱拼才会赢，是新时代爱拼才会赢精神的全新体现。“尚拼”在闽南俚语中是“最努力拼搏”的意思，本土化明显容易理解，同时对不了解闽南语的受众来说，新的词汇会引发探知欲，容易吸引眼球，引发关注。,多场主题活动，趣味和竞赛相结合，将“拼”的概念贯穿在活动当中，传播五星C5、五拼之王“，让“人”、“车”、“生活”、“事业”完美结合的出现在活动的各环节中。,并通过电台连线直播的方式，扩大活动影响力。,最终的颁奖盛典，就是“爱拼才会赢”的最好的展示。,2、活动亮点,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,3、媒介传播,媒介选择：,泉州人民广播电台904交通之声、海峡都市报、东南早报、太平,洋汽车网,目的：,以点带面，实现C5版爱拼才会赢活动影响的最大化；传播C5敢于,挑战高峰，塑造C5的高端形象；活动招募为展厅带来潜客,传播方式：,软性报道，主要依靠电台的植入式广宣、活动现场电台连线直播、报纸的软文、及网站的网页宣传,传播内容：,1、“,五星C5、五拼之王”,2、“C5尚拼盛典”活动招募、及进展播报,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,4、利用线下活动，转化线索，促进销量,4场展厅PK赛,通过展厅场外对比试驾、专业试车手介绍为潜客洗脑，提高对C5的认,知度；通过品酒活动，聚集展厅人气；通过奖金及现行优惠活动，现场,促成交易，达成销售，最终促进销量。,1场年度尚拼盛宴,通过终极PK赛、在媒体车展中，抢夺竟品客户，展示C5形象，最终达到,“C5体验PK赛媒体车展品牌销量双提升”的目的。,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,Part4 营销行动,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,主题日第一场,11月,12月,2011年1月,报纸：根据选主题日活动的开展时间节点，前期定期报媒软宣曝光，后期软宣跟踪报道；,线上部分,线下部分,一、总 体 架 构,网络：长期“爱拼才会赢”主题广告，专题页面招募、活动跟踪报道、软宣、网络评比；,电台：长期招募广告，专业栏目软性报道，定期的以新闻和事件的植入式宣传；,尚拼总决赛,年度尚拼盛典,主题日第 二场,主题日第三场,主题日第四场,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,爱 拼 才 会 赢,东风雪铁龙C5年度尚拼盛宴,主办单位：东风雪铁龙泉州胜华祥、泉州人民广播电台,协办媒体：海峡都市报、东南早报、太平洋汽车网,活动主题,二、活动策划线下部分,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,19,以,“拼”,为主题，辅以一系列活动，配合广宣引导大众，灌输理念，争取价值取向和精神共鸣，引发热点，扩大雪铁龙品牌的影响力；,通过前期的品牌及活动传播铺垫，利用第四季度重要节点，实现集中成交。通过与奔驰、宝马、奥迪等高端品牌和热销车型的贴近，提升品牌形象，促进销量；,通过专业车手驾驶客户试乘，及客户自己试驾PK赛，从动力性、操控性、舒适性和安全性等四个方面比较，让参赛选手真正体验到C5与奔驰、宝马、奥迪等对比车型的等之间的差异并没有那么大（对C5产品的自信），进行性价比比较（无需比赢，只要拉近），更能取得宣传上的效果及价值认同感（20万的价格，50万的价值）。,活动目的,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,20,主题日活动：共4场，11月27日、12月11日、12月18日、12月25日,每场分为 场地拼专业、店头拼生活、网络拼事业,三个部分内容，充分体现“拼”的主题。,并通过电台连线直播的方式，扩大活动影响力。,尚拼盛典：2011年1月8日,媒体车展（雪铁龙为主）、尚拼C5场地总决赛、尚拼盛典颁奖典礼、专,场试驾会等四部分内容。,并通过电台连线直播的方式，扩大活动影响力。,活动内容,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,21,主题日活动,1.拼专业：,场地对比试驾的比拼；,专业演绎专业车手驾驶参赛者试乘，从专业的角度去感受车辆的各种性能，能,给参赛者一种客观的感觉；,亲自试驾参赛者试驾相同的路线，亲身感受不同的车辆，不同的性能与感受，,对比两车的不同，通过专业车手在不同路段的提示（针对不同车型，,提示的点也不同），通过引导让参赛者自主的感受差异，得到差距并,不明显的结论；,通过对比，拉近和高端品牌的距离，博得认同感。,活动内容,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,22,活动内容,时间,活动形式,活动内容,对比车型,活动地点,11月13日,试乘试驾会、店头活动、网络比赛,“,爱拼才会赢,”,激情试驾PK赛选拔赛,（比操控）,C5 VS 宝马5系,侨乡体育馆,11月27日,试乘试驾会、店头活动、网络比赛,“,爱拼才会赢,”,激情试驾PK赛选拔赛,（比舒适）,C5 VS 奥迪A6,侨乡体育馆,12月11日,试乘试驾会、店头活动、网络比赛,“,爱拼才会赢,”,激情试驾PK赛选拔赛,（比安全）,C5 VS 奔驰E级,侨乡体育馆,12月25日,试乘试驾会、店头活动、网络比赛,“,爱拼才会赢,”,激情试驾PK赛选拔赛,（比动力）,C5 VS 雷克萨斯ES,侨乡体育馆,1月15日,车展、尚拼总决赛,“,爱拼才会赢,”,激情试驾终极PK赛、尚拼盛典颁奖、现场专场试驾,C5 终极PK赛,侨乡体育馆,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,23,比赛项目：,百米加速,蛇形绕桩,起伏路面,趣味飞镖,紧急停车,活动内容,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,24,主题日活动,2.拼生活：,店头红酒品鉴的比拼；,拼完专业就拼品味，懂的拼搏也要懂得生活，东风雪铁龙C5源于法国，波尔多的红酒也是举世闻名，懂C5的人就是懂品味和懂生活的尚拼达人这是这个小活动需要传递的信息。,泉州购买C5的车主，以中小企业主和高级管理人员为主，这部分的人群生活是有品位，同时也乐于接受不同的挑战，因此举行一场高端生活的品位比拼，将源自法国的C5、红酒、懂得生活富有品味、享受的人联系在一起，一项具有挑战和趣味性的活动品鉴红酒猜价格。,倒5杯不同价位的红酒，分别品鉴，填写价格，最接近者为胜；,活动内容,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,25,主题日活动,3.拼事业：,网络自传文章的比拼；,每个成功人士的背后都有一段努力拼搏的故事，讲述这个故事，博取认同；,将一些拼搏的故事放在网络上，评比年度尚拼人物，为活动增加亮点；,先期采访一些具有拼搏精神的C5车主，用第一人称的手法将其故事在网络刊出，以带动其他参赛者参加；,将拼搏的精神与雪铁龙C5结合，传递价值信息，C5就是具有拼搏精神的车型；,引发社会价值认同，增加网络浏览量，提高事件关注度；,活动内容,泉州“爱拼才会赢”C5第四季度品牌提升与销量突破计划,26,尚拼盛典,以主流媒体的名义来颁发奖项，从而使奖项具有公信力，而不是东风雪铁龙厂家的行为，拉升了档次和品质，尚拼盛典是整个活动的